最专业的品牌营销策划范文.docx

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最专业的品牌营销策划范文

最专业的品牌营销策划范文

互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

品牌营销策划模板1

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。

下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。

公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。

公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。

始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。

“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。

“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。

目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。

在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。

历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：

一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。

二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。

三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：

一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。

四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。

在江北古六大茶山境内有7条：

易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。

於道光二十五年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。

昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：

一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：

因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。

奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：

由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。

即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。

出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：

品牌多，少，没有象“立顿”这样的品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：

由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

市场营销策划方案5篇活动方案

6）行业管理无序：

当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：

由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。

在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：

东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。

中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：

茶为何斗不过咖啡?

且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。

“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。

湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。

从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。

预计销售额为：

1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。

在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：

普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。

是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。

文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。

一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

茶叶商标与名称;

茶叶产地：

简要介绍该茶的品质特征：

茶叶的净重。

有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：

茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象：

茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：

新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：

20年4月中旬

D、费用预计：

5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：

茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：

品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：

20年5月中旬

D、费用预计：

5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果、社会效果、心理效果，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：

销售增加额/广告费用增加额100%或广告效益：

/本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

品牌营销策划模板2

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：

北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：

合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：

销售一部：

65个

销售二部：

65个

销售三部：

65个

共计195个

四、促销时间：

1、生动化陈列：

2021年12月20日—2021年2月23日

2、KA卖场促销：

2021年12月20日—2021年2月23日

3、B类商超促销：

2021年12月20日—2021年2月23日

4、批市陈列促销：

2021年12月20日—2021年2月4日

五、促销方式：

促销方式

1、促销内容：

在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：

直辖市600家/市4个城市=2400家省会城市300家/市22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

必须张贴在小餐馆室内。

张贴距离地面1.5米左右墙面上。

每个小餐馆张贴海报2张。

我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

张贴要有记录。

所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

陈列位置：

真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

陈列面积：

真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

陈列氛围：

产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。

每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、BC店陈列要求：

陈列位置：

真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

陈列面积：

真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

陈列氛围：

产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。

B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。

C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

陈列位置：

真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

陈列面积：

真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

陈列氛围：

陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。

D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。

）

促销方式

1、促销内容：

在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。

3、堆头陈列规定：

活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。

各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

4、特价规定：

340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

5、堆头陈列标准：

a、陈列位置：

真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积：

堆头面积不小于1.2米1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：

堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

促销方式

1、促销内容：

活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：

240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

促销方式

促销内容：

选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。

陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2021张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用

h、20个卖场堆头费用

i、10名导购员两个月工资

j、8个商超捆绑费用

k、30家批发客户陈列费用

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用

h、10个卖场堆头费用

i、5名导购员两个月工资

j、5个商超捆绑费用

k、20家批发客户陈列费用

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现2021年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2021年12月12日起停止提报2021年12月份—2021年2月份所有地级市以上市场促销方案。

3、各省区必须在2021年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。

逾期不报的公司将不予受理。

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。

活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。

如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

2021年12月20日—2021年2月7日：

正常上班

2021年2月8日—2021年2月13日：

春节休息

2021年2月14日—2021年2月23日：

正常上班

8、导购员工作时间安排

上午：

10：

00—12：

00

下午：

13：

00—21：

00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：

700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：

500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控：

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

生动化检查不得低于5次/月。

KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

活动总指挥：

曹恒广

活动监督：

张先义、王祥云、市场专员

活动第一负责人：

销售一部：

吴孝纯、杨福裕

销售二部：

单祥进、王化松、方高忠

销售三部：

顾军、刘学兵

活动第一执行人：

各省区经理

活动协助：

李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：

0.7元/张15000张=10500元

b、空白海报：

0.7元/张2021张=1400元

c、帷幔：

180元/卷2卷=360元

d、500个插卡：

0.16元/个500个=80元

e、500个跳跳卡：

0.22元/个500个=110元

f、吊旗：

0.52元/个100个=260元

g、卖场特价费用：

900件/月/店2个月90元/件20店6.35%=205740元

h、卖场堆头费用：

5000元/月/店2个月20个店=202100元

i、导购员工资：

1500元/月/名2个月10名=30000元

j、商超捆绑费用：

300件/月/店2个月8个90元/件11.67%=50414.4元

k、批发客户陈列费用：

63元/件2件30家=3780元

费用合计：

502，644.4元

2、省会城市：

a、海报费用：

0.7元/张8000张=5600元

b、空白海报：

0.7元/张1000张=700元

c、帷幔：

180元/卷1卷=180元

4、插卡：

0.16元/个500个=80元

d、跳跳卡：

0.22元/个500个=110元

e、吊旗：

0.52元/个500个=260元

f、卖场特价费用：

600件/月/店2个月90元/件10店6.35%=68580元

g、卖场堆头费用：

3000元/月/店2个月10个店=60000元

h、导购员工资：

1000元/月/名2个月5名=10000元

i、商超捆绑费用：

200件/月/店2个月5个90元/件11.67%=21006元

j、批发客户陈列费用：

63元/件2件20家=2520元

费用合计：

169，036元

3、一般地级市：

a、产品海报：

0.7元/张5000张=3500元

b、帷幔：

180元/卷1卷=180元

c、卖场特价费用：

200件/月/店2个月5个店90元/件6.35%=11430元

d、卖场堆头费用：

1500元/月/店2个月5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：

63元/件2件15家=1890元

费用合计：

32，000元

活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

直辖市：

200万元2个月4个城市=1600万元

省会城市：

40万元2个月22个=1760万元

一般低级市：

20万元2个月195个=7800万元

销量总计：

11160万元

2、全国费用预算：

直辖市：

502644.4元4个直营城市=2021577.6元

省会城市：

169036元10个直营城市+84518元16个非直营城市=3042648元

一般地级市：

16000元191个城市=3056000元

费用合计：

8109225元

3、费用率：

810.92万元/11160万元=7.26%

品牌营销策划模板3

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

优势

劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

机会

威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：

总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销战略

营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。

要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

促销策略

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：

选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算