保险业务竞赛推动方案.docx

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保险业务竞赛推动方案

个人保险部二季度业务竞赛推动方案

一、竞赛时间：

2010年4月1至6月30日。

　二、竞赛目标

新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。

（任务目标见附件一）。

三、企划主题：

以总公司“论剑”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。

四、主打产品:

《XXXX》组合、XXXX。

五、企划内容：

（一）明确目标把握节奏

时间

增员目标

期缴保费

经营主题

4月

1000人

1800万

以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XX组合销售为工作抓手，以“牵手XX相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，力争在队伍建设和业务发展两大目标上取得新突破。

5月

700人

2400万

6月

400人

2800万

合计

2100人

7000万

（二）每月重点营销节奏提示

大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏（行事历）追踪考核。

日期

工作安排

负责人

达成效果评估

上月28/29日

经策会（以会代训）

XX启动及训练

个险部经理

统一思想,行动,目标，提升技能

上月30日—31日

各机构启动大会（大力推广一卡一志、职场布置明确目标）

个险部经理及机构负责人

营造“你追我赶”的氛围；启动销售意愿

本月4-5日

创业说明会

组训

增员氛围营造,新人班的包装

本月5—7日

新人班

讲师

目标:

30-10人参训,班主任、组训全力追踪培训人数，确保氛围与质量

本月5—8日

早会增员专题及讲解XXXX销售专题学习

机构负责人

让团队明白每日出门"三件事"

本月9日

各机构组合产说会召开

组训

达到产品销售转型目的

本月12日

XX组合销售分享

全体

达成全月目标40-10%

本月13日

全面盘底队伍状况（KPI指标分析）

个险部经理及机构负责人

总结经验,启动下阶段,为全面达成全月目标做冲刺准备

本月14日

各营业区二次启动会、主要宣导三光政策及部署业绩提速

个险部经理及机构负责人、组训

消灭3个月未有效人员,消灭3个月未新增主任组,消灭3个月保费1万以下主任

本月17—19日

全市新人班

组训

目标:

30-10人参训,班主任、组训全力追踪培训人数，确保氛围与质量

本月27日

本月关帐冲刺

全体人员

各机构自行制定全月营销方案及行事历,于每月1日前上报省公司个人业务部XX邮箱

（三）工作举措

1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。

（1）乡镇:

乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。

以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。

（2）城区:

强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。

（3）后援:

各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。

省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区（营业部）使用。

以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。

（4）奖励:

凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励各机构组织发展费用。

注：

有效增员是指:

4月1日-6月30日期间入司，6月30日前持证且举绩5张吉安卡或1000P期缴保费的新人。

2、开展XX组合销售,掀起业务发展高潮。

（1）省公司组织《XXXX》组合产品的系统开发,包括意愿启动篇、销售手册、产说会宣导版（分城区版与乡镇版）、产品宣传彩页等;详细内容见《XXXX销售指南》；

（2）为做好《XXXX》的组织销售活动,省公司将统一下发职场激励标语及宣传海报,以做到一个经营主题,一个声音,一个节奏;

（3）各单位要认真组织业务员重温《丰盛人生》和《康宁人生》的条款学习,并在此基础上掌握、提升《XXXX》的销售技能,特别在乡镇的营业部,要通过《XXXX》的销售替代《XXXX》,以顺利实现产品转型。

（4）开展每日三访,每月一人一件XX行动,各级主管要坚持对业务员的工作日志批阅及客户卡的检查,要求人人举绩,个个破零,确保《XXXX》期缴保费占比在30%以上。

3、开展“牵手XX相伴美好人生”真情传递主题营销活动

20年10月20日是中国XX成立10周年华诞纪念日，20年7月18日又是XX省分公司成立三周年纪念日,为扩大公司影响，宣传公司品牌，为伙伴提供拜访借口，提升服务品质，有效积累增员和销售对象，省公司组织开展“牵手XX，相伴美好人生”真情传递幸运抽奖主题营销活动。

（1）活动目的：

一是为业务伙伴制造拜访接触理由，提高活动率；二是帮助伙伴积累准增员及准客户对象；三是彰显公司品牌形象和优秀企业文化，扩大公司影响，营造司庆氛围。

（2）活动内容：

省公司统一设计制作司庆三周年“牵手XX相伴美好人生”真情传递幸运抽奖卡,各机构利用活动平台和展业工具对业务人员进行活动量的追踪管理，业务人员利用公司开展的真情传递幸运抽奖活动为拜访借口，收集和积累准增员和准主顾资料。

幸运数字：

“1020”、“718”

拜访对象：

一是个人生日、夫妻结婚纪念日为10月20日或7月18日的人群；二是个人身份证、护照、军人证、职业资格证等国家或行业法定证件号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群；三是手机、电话、门牌、车牌、保险单等个人或家庭专属号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群。

抽奖规则：

通过业务人员拜访收集且在公司特制的“真情传递幸运抽奖卡”上签名的上述人群均可参加公司组织的抽奖活动，抽奖活动分两轮开展，第一轮截止日期为20年6月30日，抽奖时间为20年7月8日；第二轮截止日期为20年9月30日，抽奖时间为20年10月8日。

活动设特别大奖24个（各中心支公司每一轮抽奖各1个），幸运嘉宾由省公司提供奖品；另设一等奖3名（省公司成立三周年）、二等奖10名（集团公司成立10周年）、三等奖100名（寓意打造百年老店），奖品由各中心支公司根据省公司统一标准准备提供。

活动支持：

省公司视情况在XX主要媒体刊登活动信息，活动营造外部氛围。

六、奖励措施:

（一）以下各项奖励参加省公司三周年庆典，并授予相应荣誉称号、荣誉证书和司庆勋章一枚。

1、个人---“司庆业务功勋”获奖条件:

（1）半年度期缴保费6万（含）以上或二季度期缴保费4万（含）以，且年度达到个险期缴保费全省排名前50名或二季度个险期缴保费排名前30;其中个人半年期缴保费前5名的将由省公司推荐入围“中国优秀保险营销员联盟”会员（见附件三）

（2）如果中支机构不足2人入选,则该机构半年期缴保费前两名自然入选。

2、营业组---“司庆功勋主任”获奖条件:

（1）半年度期缴保费18万（含）以上或二季度期缴保费10万（含）以上，且全省营业组半年期缴保费排名前30名或二季度个人期缴保费排名前20名;其中营业组半年期缴保费前2名的将由省公司推荐入围“中国优秀保险营销员联盟”会员。

（2）如果中支机构不足2人入选,则该机构半年期缴保费前两名个人自然入选。

3、营业部---“司庆功勋经理”获奖条件：

半年度期缴保费72万（含）以上或二季度期缴保费40万（含）以上，且在达到入围标准后，半年度期缴保费排名前20名的营业部经理。

其中营业部半年期缴保费前3名的将由省公司推荐入围“中国优秀保险营销员联盟”会员。

4、中心支公司---“司庆功勋经理”获奖条件：

新单规模保费完成省公司下达的二季度计划任务（见附件一）且按计划任务达成率排名前3家中心支公司为优胜，授予其个险部“司庆优胜机构”称号并颁发优胜奖牌；其个险部经理获“司庆功勋经理”称号、荣誉证书并颁发司庆功勋奖章一枚，参加三周年司庆大会。

4月份为XXXX首卖月，当月承保的XXXX组合，按新单期缴保费的1%给予中心支公司费用奖励。

（二）达到

（一）项入围条件的个人、团队但未达到获奖条件的，省公司将授予入围个人营业组主任“司庆业务先锋”荣誉称号并颁布证书，授予入围营业部“司庆先锋团队”荣誉称号并颁发锦旗。

七、竞赛要求：

1、要从思想上高度统一加大组织发展才有出路，做好增员才能发展的观念。

要组成多种形式的“增员冲锋”小分队，要坚决做到“四有”即：

早会增员有专题，增员有口号，增员有工具，增员有追踪措施。

2、各单位要充分宣传好XXXX的“三个代表”：

即代表广大客户的根本保障；代表业务员的收入增长；代表公司结构调整及最佳创费水平。

3、实行宣导炒作到位。

做到XXXX产品在职场彩旗飘飘，大力炒作“司庆有我”活动，争当“司庆功勋”就是成功人生，就是实现光荣与梦想。

4、突出提升培训，实行人人销售,人人通关训练,在把广大业务员培训为轻松讲XXXX的高手的同时，使他们充分感受到做XXXX的快乐和喜悦。

5、各单位一方要对XXXX产说会精心谋划，找到新的突破点；另一方面要根据区域市场的特点，组织以各种公益性文艺、电影进社区下乡镇等形式，迅速启动，全面开花，实现保费大幅度的提升，为夺取双过半奠定坚实的基础。

6、个险首年期缴保费是指：

个险线首年寿险期缴保费（含和谐基本保费部分）+个险线短险保费+XXXX额外保费部分*12.5%+首年寿险趸缴保费（含XXXX追加保费）*12.5%；

附件一:

《二季度任务分配表》

二季度保费及人力目标分解

序号

单位

保费（万）

有效增员奖励目标（100%）

有效增员奖励目标（10%）

1

750

227

136

2

780

229

137

3

750

223

134

4

520

189

113

5

680

206

123

6

450

149

89

7

430

1

65

8

410

118

71

9

570

176

106

10

510

192

115

200

66

40

11

520

98

58

12

330

118

71

合计

7000

2100

1210

附件二:

职场宣传标语

1、《XXXX》相伴一生;

2、拥有更多保障,尽享《XXXX》;

3、销售《XXXX》,入围三周年庆典;

4、天天想XX,天天讲XX,天天做XX;

5、XX在手,司庆有我;

6、一月一XX,生活真潇洒;

7、新XX,新起点,新征程;

8、收入靠XX,创费靠XX,发展靠XX!

附件三:

“中国优秀保险营销员联盟”介绍

“中国优秀保险营销员联盟”（以下简称“联盟”，首页网址为：

）是中国保险报社和中保网发起组织的全国优秀保险营销员联盟，将以各保险公司为主导、吸收全国优秀的保险营销员为联盟会员，并在中保网上为联盟会员打造一个专用网上工作平台。

中国保险报社和中保网力争将“联盟会员”打造成为中国保险营销员的一块金字招牌，让“中国优秀保险营销员联盟会员”成为中国保险营销员成功、诚信、专业的代名词，中保网和中国保险报社将不遗余力地达成这个目标。

以保险公司为主导

为使联盟真正吸收全国的保险营销精英入会，联盟设定了十分严格的加盟标准。

实际上，这个标准相对而言仍然是个比较基本的“标准”（联盟章程规定，只有“近三年内获得过省级以上分公司表彰”的保险营销员才有入会的基本资格。

此外，最为重要的一条是，联盟基本不对个人营销员开放，只采用团体入会的形式，由省级分公司提供入会名单，出具推荐信并加盖公章，并且数量上不超过营销员总数的5%。

），各保险公司可以根据联盟这个“基本标准”的基础之上，与联盟展开紧密合作，将联盟纳入公司的荣誉体系或与公司已有的荣誉体系相结合，把对公司优秀营销员的奖励落实一种日常的工作状态。

联盟目前将会员分为普通会员、高级会员和荣誉会员三级，会员的网上工作室的开放时间亦可自行设定，当然，联盟还可以根据公司的需求进行个性化定制。

因此，各保险公司就可以利用联盟的这些个特点同联盟进行合作，将联盟会员身份作为对营销员的一种激励手段。

此外，联盟还有一项服务，就是在《中国保险报》上至少每年公布一次联盟会员的网上工作室的互联网址和手机网址（含会员个人形象照片），这也可以结合各公司对营销员的表彰工作来进行，一举几得，所乐而不为？

给营销员带来实实在在的展业支持

联盟会员身份是对营销员的一种肯定，而这种肯定是双重的肯定，分别来自联盟和营销员所在的公司，因为每个联盟会员都会有联盟会员证书和公司出具的推荐函。

由于中保网为联盟会员开设了网上工作室，这样会员的信息不仅可以在互联网上查询，也可以通过手机上网查询，更可以在《中国保险报》刊登个人照片、互联网址和手机网址，形成实实在在的形象展示（可参阅1月22日《中国保险报》8版），因此可以说，联盟会员的尊荣身份是看得见摸得着的。

从目前中国的保险营销方式看，消费者仍以被动接受购买保险为主，保险营销员联盟会员所特有的联盟会员证书、公司的推荐函、《中国保险报》形象公示以及手机和互联网上实时查询的三位一体的尊荣身份十分有利于促成保单的成功销售。

此外，联盟会员将在中保网上用实名开设专用网上工作室，获得由联盟提供的各种信息和展业支持，发布会员展业以及个人相关的信息，可以实时与客户和准客户在网上进行自由交流等（为方便联盟会员及时聊天，联盟专为会员开通了QQ和MSN聊天的绑定）。

给消费者带来高品质的服务

对众多有投保需求的人来说，找到一个合适、放心的保险营销员为自己做保险计划并不容易，很多人不知道通过什么渠道去找专业、优秀、诚信的保险营销员。

不少人虽然已经买了保险，但并不是他们及其家庭最需要的保险，其本人以及家庭的潜在风险依然存在。

这也是因为没有找到专业、诚信的保险营销员。

投保人希望能方便地找到优秀、诚信、专业的保险营销员！

联盟就是想为投保人找到这么一条捷径，只要上网查询一下，就能很方便地找到身边的优秀保险营销员。

联盟所做的是就是一个遴选全国优秀保险营销员的工作，并让投保人很方便地找到他们。

让真正想买保险的人在联盟找到合适的保险营销精英作顾问；让联盟会员有更便捷更广阔的展业平台，更好地展示自己的良好形象和专业实力，促成更多的展业机会，从而帮助会员实现人生更大的成功