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自我营销优秀策划书
自我营销优秀筹划书
自我营销优秀筹划书
一、前言
三年的大学生涯即将结束,我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标,以自我的全面开展为努力方向,以确立正确社会人格为精神追求。
即将毕业的我吸引用人单位的目光呢?
从营销学的角度,我对自己进行了如下的营销筹划。
二、市场环境分析
(一)就业环境分析
现今,大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题,自高校扩招以来,我国的高等教育进入了群众化教育阶段,高校扩招导致毕业生逐年增多,毕业生就业日益困难,20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业,以后几年同比增长,到20XX年底,已有过百万名大学生不能就业。
此外,我国总体就业环境也发生了巨大变化:
全国新增劳动力人数不断上升,就业结构不断调整,以及高校继续扩招及20XX年,这些因素严重滞后了大学生的就业工作,大学生总体就业形势变的更加严峻。
(二)市场需求分析
虽然我国现在大学生就业形势很严峻,但从另一角度看,由于我国目前处于调整产业结构,经济加速开展的重要时期,国家经济建设仍然需要大量的人才,可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高,招聘单位更加看中人才的综合素质,多向型、复合型、创新型的人才供不应求,而经济全球化,对人才的信息化提出了更高的要求。
(三)竞争对手分析
从就业角度来看,我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。
由于本科生对薪金要求较低,另一方面来看,如今企业还是比拟看重学历文凭和工作经验,因此对专科生而言,工作范围容易受到限制。
总的来说,我们的竞争对手主要是与之间、与有经验的人士之间的竞争。
三、自我环境分析
在性格上表现:
内外向结合、不善交际、乐于助人,开明大义;在校学习情况:
专业知识上,已经有了一定的理论功底;在工作能力:
积极的参加社会实践活动,积累了一定的社会经验。
自我评价:
从大学这近三年来看,我的生活上感到比拟充实且有意义,学习工作上也取得了一些成绩,另外自身的道德素质及能力也有一定的提升,也积累了一定的人际关系,与同学老师都相处融洽。
(一)自身SWOT分析
1.优势:
有闯劲、胆子大、思维活泼且独立思考能力强。
有较强的责任感和事业心,对工作有热情和创新精神。
为适应社会开展的需要,我认真学习各种专业知识,发挥自己的特长,逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。
在思想行为方面,我作风优良,待人诚恳,能较好的处理人际关系,处事冷静稳健,能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势:
专业优势较差,缺乏适当的自我定位;知识结构不合理,专业知识学的不够扎实;缺乏足够的社会实践经验,与社会所需要的经验还存在着一定差距,不能够真正的形成短时间内的竞争力;此外,关系网方面较薄弱。
3.时机:
国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速开展提供了更多的开展时机,各企事业单位对大学生的需求也日益增大。
4.威胁:
专业能力水平的相似性,增大了毕业生之间的竞争;市场总需求和总供应不平衡,且行业需求结构也不合理;再从业人员比拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解,给带来了一定的挑战。
(二)就业SWOT分析
1、优势分析
(1)旅游英语专业是需求较大的专业,很广阔,历年平均就业率均占个专业之首。
所以我们拥有专业优势。
(2)拥有一定的英语和计算机能力。
(3)热爱从事具有挑战性的工作。
(4)有较强的综合能力。
2、劣势分析
(1)就业面较窄。
(2)英语水平需求很高。
(3)性格要求较强。
3、时机分析
(1)行业进入门槛低。
(2)国家政策扶持和经济开展下,旅游的大开展。
4、威胁分析
(1)因为旅游英语专业的特殊性,旅游和外语专业,形成了本专业学生的强劲的对手,具有一定的压力。
(2)竞争较剧烈。
四、营销战略定位
(一)品牌定位:
塑造个性独特,大胆创新,积极向上,勤奋刻苦且自信自强。
(二)自我定位:
认真踏实,持久稳重,敢于创新,头脑清醒,善于对市场分析,肯吃苦耐劳,有顽强的毅力。
五、自我营销战略规划
(一)提升自我策略:
在大学里通过努力的学习以完成知识的积累,获得科学的思想方法及工作方法,培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”,积极、主动地参加社会实践,努力锻炼自己,不能放过一切提高自己的时机。
勤学苦练,不断奋进,积极钻研,勇于创新,培养自身的学习和发现精神,探寻机遇,最终实现个人自身价值。
(二)营销推广策略:
通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己,为自己量身定制一份符合真实情况的,注重创新点及差异化,以引起用人单位的注意,同时注意保持良好的自身形象。
同时通过在网上宣传自己获得求职时机。
六、结语
我是一个理想化的现实主义者,相信拥有创新精神和执着的追求,才能时刻抓住机遇,才无限接近成功。
我又是一个很普通的人,但我不会墨守陈规,我渴望新的风景,按自己的理想步步前进直至新的天地,相信那条路会通往更美的地方。
未来的路上,无论风雨,亦或逆流,我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹,我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望!
人生道路崎岖不平,前面每段路都是一个不能预知的困难,总会有荆棘密布,暗礁丛生。
于是,有人成功了,有人失败了。
每个人的过去都不尽相同。
无论是辉煌的昨天还是不堪回首的过去,只能代表昨天的奋斗,昨天的足迹、昨天的你。
在今天的征途上,每个人都站在同一条起跑线上。
我喜欢上进,喜欢做自己喜欢的事情,不喜欢被人和事所牵绊。
我希望自己的人生只有靠自己一步一个脚印的走下去。
因为经历,所以懂得。
因为有心,所以努力,因为成熟,所以自信。
太多的太多,让我一直坚信一句话:
一件平凡的事情做好了就是不平凡,一件简单的事情做好了就是不简单。
所以,我站在时间的今天,翘首自己的明天,假借自我营销的舞台,给自己的未来一个假想的交代。
1、的大学生就业问题
我国高等教育大幅扩充始于1999年,历经11年到今天,普通高校由1998年的1071所,开展到20XX年的1792多所。
我国高校招生规模年均增长23.5%;毕业生年均增长率为36.23%。
如果按照70%的初次就业率计算,20XX年高校毕业生将约149万人毕业后不能马上找到工作。
根据未来新增劳动力人口的预算,未来数年中国青年新增劳动力人口每年仍保持在1500-2200万之间的高位,供大于求,这就直接导致就业压力增大。
中国社会调查所进行的一项在校大学生心理健康状况显示,75%的大学生认为压力主要社会就业,50%的大学生对于自己毕业后的开展前途感到迷茫,没有目标;41.7%的大学生表示目前没考虑太多;只有8.3%的大学生对自己的未来有明确目标并且充满信心。
面临此种就业压力,毕业生如采取“以不变应万变”的态度来面对似乎并不可取,应当正视竞争,自我营销,争取以智取胜。
2、企业需求,我们的挑战
1).潜在竞争者。
这局部竞争者是极易被无视的,但是他们的竞争力却不可小视。
包括两类人群:
①企业的下岗职工。
这局部人具有丰富的工作经验,并且对工资、待遇等要求较低,可以从就业市场中分走局部对智力、学历要求不高的工作岗位。
而他们其中的少局部人利用业余时间进行“充电”,提升学历层次,成为既有工作经验,又有具有相关知识储藏的竞争者,将对毕业生的就业造成较大的冲击。
②跳槽的人员。
调查显示,大学生的职业稳定性相对来说在1—3年,当被问到“您打算在第一单位工作多久?
”时,20%的人答复1—2年,35%的人答复2—3年,8%的人答复3年,还有15%的人答复在“合同期内”。
由此可见大学生工作稳定性不高,跳槽频繁。
一方面有许多已经工作的往届毕业生,为了提高收入,改善生活质量,将目光瞄准了毕业生就业市场,寻求比现有工作更加稳定、收入更高的工作。
这局部人由于年轻,具有一定的学历层次,拥有相应技能并且积累了一定的工作经验,因此较新毕业者具有一定的竞争优势,将占据局部企业提供应毕业生的岗位。
另一方面,由于这局部人员的跳槽行为,使得原单位对招聘会心存疑虑,降低了对信任度,会担忧新招人员经过培训和短期工作后,积累工作经验又会跳槽,导致单位人力资源和局部商业秘密的流失,他们就会减少提供应毕业生就业岗位,而选择从别的公司挖人。
2).同期同学历毕业求职者。
这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。
彼此之间拥有相同学历,相似的年龄,这使得竞争变得十分残酷且剧烈。
毕业生在面对此局部人员竞争时应首先对自己有个宏观上的定位,然后在应聘时突出自己的优势与特长,来吸引用人单位的眼球,才能从众多竞争者中脱颖而出。
3).同期高学历毕业者。
近些年本科生甚至研究生的就业率在不断下降,造成这种下降的关键原因是市场对硕士研究生的需求并未随着研究生的大幅扩招而增加,并且用人单位并非都看重学历,他们更看重学生的能力。
因此现在许多研究生都将就业方向转向本科生就业市场,本科生那么把就业方向转向专科就业市场,在竞争中他们就具有了学历上的优势,从而占据一定的就业市场份额。
4).即将毕业求职者。
在高校毕业生就业压力增大的情形下,高校在大三时期根本不再安排课程,因此许多学生只有一个任务——找工作。
这些未毕业的学生由于父母、人情、关系等原因也会在毕业生就业市场中分得一杯羹。
这局部人群相对于前三类竞争力较低,在就业市场中所占份额相对较小。
5).用人单位。
毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息,明确用人单位所需专业,投其所需,不能“病急乱投医”。
从于就业市场的种种信息说明,技能型人才受到企业追捧,而局部没有专长的大学生迟迟找不到工作,因此毕业生要根据市中用人单位的用人信息调整自己应聘的方向与岗位。
是这其中也有特殊情况,有些专业人才虽然用人单短期内并不需要,但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析,预测到他的未来需求时,通过努力充分展示了自己的特长,有时是可以为自己赢得时机的,当然这对毕业生的要求较高。
1、自我分析:
SWOT分析:
S:
乐观积极、有上进心、肯吃苦、有抱负、适应能力强、认真、踏实
W:
太粗心、记性差、考虑问题不全面、注意力容易转移、
O:
大学的自由时间变多,有丰富的课外活动可以增长见识,锻炼自身的能力;在学生会中可以有时机结识到优秀的人,利于自身各方面的开展
T:
与他人有一定的差距,甚至是无法拉近的差距,有时太过急于求成
SW
O为自己创造时机,偶尔有些小成就,会更好地鼓励自己前进。
让自己充实起来,不要让空虚孤独占了上风,要知道良性是可以循环的。
T不要总拿自己的缺点和别人的优点比拟,那样会产生自卑心理。
不利于个人开展、前进。
偶尔有一点阿Q精神会让自己更有前进的动力。
不以物喜,不以己悲,平常心对待每一天。
测试结果:
智力正常、情商正常、逆反商正常、逻辑推理能力正常,口头表达能力正常、稍内向
他人评价:
活泼、开朗、做事认真、用心、工作很投入、待人真诚、
2、自我性格盘点:
乐观积极、有上进心、肯吃苦、有抱负、适应能力强、认真、踏实。
当然金无足赤,人无完人,我也有自己的很多缺乏。
比方有时候做事马虎、缺乏耐心、考虑问题不全面、往往容易急躁不安、有时又显得比拟固执。
1、好好学习,继续深造(专升本、考研、考博……)
2、找个好企业,做自己喜欢且能发挥自我价值的对口的工作(暂且定为:
营销总监)
1、在学校营销自我
SWOT分析与运用:
很有亲和力,易于接近
这样结识更多好朋友,从而在他们那里学到更多的东西,就像刘老师说的那样,这样的人不会给人压力,易于接近,别人也会乐于把一些东西传授给她,因为中国人都是好为人师的嘛
能够沉淀自己
自己心里最清楚不过,在这个处处都是优秀人才的社会,到处都存在竞争危机。
自己几斤几两心中有数,参与正面竞争肯定没有什么优势。
来到这样一个安静和谐的环境中,反到给自己修炼内功的一个时机。
才能有时机专升本。
参加一切能够锻炼自身素质能力提高的活动,拿所有能对以后就业有好处的证书。
产品质量过硬了,才能参与市场正面竞争。
自我定位:
------身体健康、勤于努力、乐于奋斗、纪律严明、团结友爱的普通学生
品牌定位:
品牌核心价值:
-----------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。
品牌个性:
-----------友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊
传播导语:
-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排!
品牌公众形象:
----------团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探索、敢于拼搏
在品牌表现形式上,坚持了个人形象和品牌价值的统一。
在第一个目标实施时会得心应手,老师会给予推荐专升本的名额。
平常热心帮助他人、参加学生会的工作尽心尽力、勤勤恳恳博得老师认可,与其个人品牌形象交相辉映,相得益彰,突出了鲜明的品牌个性,成功塑造了自我品牌形象。
2、在就业阶段营销自我
1).更新观念,采用合理的市场定位策略。
作为毕业生要明确自己所学专业在就业市场中的需求情况,要根据岗位需求调整期望值。
长期以来,大局部的毕业生就业都瞄准了大城市、大企业、大单位,使得这些部门门庭假设市,不堪重负,又现千军万马过独木桥之景观。
我们很多家长和学生都认为只有当上公务员,吃上了“皇粮”或者到国有事业单位工作才算是找到了工作。
近几年国家和地方的公务员报考年龄的放宽使得竞争更加白热化,而几年的招录工作,使得公务员的队伍已经相对饱和。
因此,对于毕业生而言,应当把当公务员,吃“皇粮”作为自己就业的一个目标,而不是全部的目标,不能在“一棵树上吊死”。
俗话说“要骑驴找马,不能光脚乱跑”就是指一开始能找到“马”,能去自己理想的单位当然是皆大欢喜,如果不能去自己理想的单位,应当退而求其次,先骑驴再找马,先就业再择业。
2).注意产品生命周期,就业宜早不宜迟。
企业经过艰辛的产品研制将新产品投放市场,总是希望产品尽可能保持旺盛的生命力,从而获取最大的利润。
但是每一个产品都有一个生命周期,这就是从成长到衰退的过程。
同样作为高校产品的毕业生也拥有一个生命周期,在现在就业市场明显“僧多粥少”的情况下,如果瞻前顾后,左顾右盼,犹豫不决,往往会错失良机,等到就业黄金时期一过,由变成了往届毕业生,那时候的就业压力将更大。
所以不要在意第一份的工作是否是最理想的,由于时代在变,环境也在变,说不定你今天认为是无聊没有前途的职业明天可能就是最好的工作。
因此,在能够早签约的情况下尽量早签约,可以使自己的心早日沉下来思考工作之后的事情,想想自己面对人生新的挑战时是否做好了充分的准备。
3).采取促销策略,展示自我特点。
大学生就业面对数以万计的竞争者要取胜自然要突出自我的优势所在,以此来吸引用人单位的眼球,获得他们的注意。
经调查,大学生普遍认为校内的学生会工作以及校外的公司实习是最有利于今后职业开展的。
因此近几年大学生普遍重视对自己能力的培养:
参加学生组织——培养自己社会性能力;参与社会实践活动——重点培养技术性能力;以及高校流行的“考证热”等等。
目的只有一个,就是在竞争时加重自己取胜的砝码。
4).明确优势,利用资源,主动推销。
作为大学毕业生在就业市场上,“腼腆”是要不得的;在面对就业难的问题前,抱怨是毫无意义的。
要通过亲戚、朋友、甚至于老乡、校友等关系网,以及电视、报纸、网络等媒体,广泛收集用人单位最新的需求信息,及时主动地推销自己。
在掌握用人信息后,要向营销人员学习,把自己作为推销的产品,大胆地向用人单位推荐。
一要充满信心。
自信是自我营销的根底,现在就业压力大使得学生的自信心遭受了严重打击,但学生的不自信又会影响企业对学生的正确估量和评价。
因此学生在不断提高自身能力以适应企业需求的同时,首先要肯定自己,把自己摆在一个正确的位置上不管压力多大,首先应正确的看待自我价值;二要学习技巧。
毕业生在校时要倾听一些就业指导讲座,找一些“临阵磨枪”,了解就业过程中的实用技巧,另外找成功就业的校友咨询面试时如何察颜观色,如何答复特殊问题等应对策略,做到心中有数;三要敢于表达。
就业竞争的残酷性,使得大学生面对用人单位时不敢表达自己的真实想法,有的说话结结巴巴,连个完整的都不能完成,有的对薪酬的期望表现的极为不自信。
大学生在校期间就要有意识的锻炼自己的胆量和口头表达的能力,这样才能在就业中面对竞聘单位时落落大方,充分地展现自我风采。
大学生在企业营销自我中的失败在于:
1、没有表达出自己的产品功能特点,并不为企业所了解;
2、没有说明欲求何职,定价不明确;
3、不请自来,自己推销自己,没有适宜的推荐渠道;
4、采取了不恰当的促销方法。
定价方式:
大学生定价方式主要有两种:
客观定价法和竞争性定价法。
效劳型产品的价值更多地表达在附加价值,在于满足消费者精神方面的需求,不管何人来聘请,非此职不就,这是针对所有的顾客,使用客观定价法制定的一个固定的价格。
在制定价格时也充分考虑了竞争对手的情况,,而自己的产品显然不是特别优于一些人,合理的价格才能表达其不卑不亢的态度和价值。
促销策略的重要性:
顾客在购置产品时,往往要了解产品的特点作为感知评价,并结合产品的价格综合考虑,从产品所获得总价值与所付出的总本钱的差额即让渡价值最大化。
作为企业需要采取一定的促销方式将产品信息传递给消费者,使消费者认为该产品能满足自己的需求,物有所值,从而促进消费者购置。
当然,作为当代大学生深知作为新产品,企业对自己毫不了解,而且会认为对自己知识的估价偏高。
因此大学生必须采取一系列的促销手段,一环紧扣一环直至将自己成功地营销到营销总监的地位。
自我定位法那么:
一般来说,有形产品的销售方式在于直销,但在厂商与消费者别离的情况下,需要利用一些分销渠道将产品的信息以最快捷的方式传递给消费者。
大学生应该充分利用学校环境、老师资源、和老师的知识面与交际面一步步地将自己的才干展示在老师直至企业面前,既显得不唐突又展示了个人的风范和人才的难求。
即使是绝世产品,也要制定合理的价格,但是什么样的顾客出得起这个价格,愿意购置这个产品,并使得这个产品充分表达它的价值。
大学生应该对其人才需求市场作详细的分析做出最好的决定。
六、结束语
马云说:
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳!
保持一颗持之以恒的平常心在梦想的道路上前行……
很喜欢士兵突击里的一句话“办一件小事也像抓住救命稻草一样,到最后别人才发现,那正是别人仰望已久的参天大树……
而我就是那个有抓救命稻草一样心情的前行者……
前言
人生道路的选择千万种,前面每段路都有一个不能预知的结果,每一条路的方向我们不从得知,但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们开展,在哪条路我们可以走的更加畅快,更加通顺。
我相信在人生的道路上因为经历,所以懂得。
因为有心,所以努力。
因为学习,所以自信。
作为一名营销专业的人来说,营销已经深入我们的每个人的心目中,根深蒂固。
在新时代的经济条件下,我们将会面临更多的挑战,同时也面临更多的机遇。
机遇从何而来,机遇事先的准备,学习阶段扎实的营销学知识。
面对这样的一种形式,自我营销筹划便成为我们一个自我定位的详细参考。
自我营销——SWOT分析
1、优势(strength)
客观环境上营销专业优势慢慢呈现。
市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业时机最多的`领域之一,常年排在紧缺人才行业TOP5内。
全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。
而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多,但再看看薪水,美国销售经理年薪为10万-35万美元,而我国各大报纸刊登的薪水那么是中低等生活保障的水平。
市场营销对于一个企业来说至关重要,可以说是企业良性开展的根底。
市场营销包含的范围极其广泛,传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。
其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及,全方位的整合企业资源,引领企业有序的开展。
在现代企业这一点越来越得到重视,也就是说,市场营销正在受到前所未有的关注,未来的前景十分客观,这方面的人才稀缺,将会成为我们未来重要的开展契机。
就个人而言,优势表达在两个方面,首先具有一定的营销经验,时常总会利用各种休息时间去就业实习,曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一定的认识,这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。
其次就是对营销知识的总结和学习,除了课程安排营销的学科外,还涉及更加先进营销的知识,对先进企业的开展和制度和模式的整合学习。
从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。
2、威胁(threat)
在客观的营销行业环境中,虽然可以知道其就业优势越来越突出,但是就目前中国的经济实际环境和企业开展实际情况来说,营销在一些优势企业得到充分重视,但是局部中小企业对营销的重视远远不够,这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职中遭遇为难。
营销专业毕业大局部不可能就可以直接进入优势企业,大局部只能选择中小企业就业。
企业的不重视会影响整个行业的就业。
在主观的自我营销的主要的威胁,可能是在面试过程中通过简历不能表达自己的优势,在大学时代并没有拿到过国家级或者省级的营销方面的奖状或者证书,在企业招聘时会注意这些。
拥有这些就具备竞争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。
除了以上外,还有就是整个社会对营销的误解,很大局部对营销仅仅限于推销,公众的误解,对营销人员有一定。
3、劣势(weaknesses)
从宏观上看,劣势主要还是主要表达:
首先,目前大局部的中小企业对营销专业的误解和不重视,把营销概念仍然局限在传统概念或,者完全的误读。
目前很多的社会人员对营销不屑一顾,或者是轻视,觉得营销就是推销,营销人员在局部公众眼里的形象大打折扣。
其次,就是在营销专业的这个教育体制的问题,在大学中,一些大学其实不具备开设营销专业的实习或环境,在利益的驱使下依然开设,其实最终是这些大学的学生成为受害者,对专业技能的掌握不充分或者一知半解,就成都理工而言,其实也有这方面的嫌疑,既然开设这个专业,学校在专业建设上看不出投入的心力。
对于其他的重视的学校来说,我们其实是处于劣势地位的。
从个人来讲,劣势主要表达在,对专业的理论的不充分理解,仍然是一知半解,虽涉及知识比拟广泛,但是都未能一一理解,不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。
其次对个人而言在管理类和销售类来讲,我并不擅长销售类工作,从心里讲我也更愿意去管理类工作,这导致我的就业理念侧重,无形中缩减就业的范围。
4、时机就业市场经济环境
我国正在进行的经济结构和产业结构的调整,是经济开展的必然趋势,也是我国经济取得长足开展、经济体制从方案经济向市场经济转轨的必然结。
知识经济对产业经济主要表现在四个方面:
1、知识型经济在产业经济的增长中,主导作用日益明显。
也就是说未来的经济开展和企业开展更加重视知识的力量,过去粗放型的企业经济模式将会全面淘汰,转向现代化、知识化、人才化的综合开展模式。
企业的较量将会成为人才的较量。
所谓我们必须具备过硬的专业技能,对于市场营销专业来说,更加要学习全面的企业营销知识,以满足未来的企业开展需求。
2、知识经济将引起产业结构的大规模调整和产品构成的全方位变化。
对新型知识会导致这个社会更多的经
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