即学即用的商务谈判情景英语对话共20页.docx

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即学即用的商务谈判情景英语对话共20页

即学即用的商务谈判情景英语对话

A:

So,thankyouforcoming,everyone.It'sreallyapleasuretoseeyouallhere.Firstofall,mayisuggestyoutakealookattheagendaisentyou?

Wouldyouliketomakeanycommentonthat?

B:

Yes,iwonderifwecanbeginwith shipmentquestionfirst.Wereallyneedtocometoanagreementonthatbeforeanythingelse.

A:

That'strue,butit'salsoaverydifficultissue.That'sthereasonwhyiputitlast.Ithoughtitmightbeagoodideaforustostartwiththepointswehaveincommon.We'llmoveontotheshipmentissueafterthat.

B:

Allright.Thatsoundsreasonable.

A:

Well,beforewegoanyfuture,Iwouldliketosaystronglyhowifeelthatit'sinbothourinteresttoreachanagreementtoday.Themarketisbecomingevenmorecompetitiveandourcombinedstrengthwillgiveussomebigadvantages,notleastintermsofthedealernetwork.Now,ithinkRichardwouldliketosayafewwordsaboutthat.

1.makecommentsonsth对某事进行评论

Example:

Wouldyoumakecommentsonourwomen'sgarmentsincurrentdesign?

您对我们流行女装款式有何评论

             Ohlookverynice!

哦，看起来很漂亮

2.havesth.incommon:

有共同点

Example:

Thetwofirmshaveverylittlecommoninsellingstrategies.这两家公司在销售策略上没有什么共同点。

3.intheinterestof:

符合......的利益

Example:

Thestableandhealthybusinessrelationsareintheinterestofoursides.稳定健康的贸易关系符合双方的利益。

Dialogue2

A:

Hello,MrWang,nicetoseeyouagain.Howareyou?

B:

Fine,thankyou,andyou?

A:

I'mfine,wejustmovedinournewhouse.Everythingisinagreatmess.It'sanightmare.ButI’llappreciatenothavingtospendsomuchtimecommutingtomyworkeveryday.

B:

Yes,ittookmenearlyonehourtogetheretoday.Busserviceinthisareaisnotsogood.

A:

Well,willyoulikeacupofcoffee?

B:

Thankyou,thatwouldbenice.

A:

Milkorsugar?

B:

Blackwilldo,thankyou.

A:

So,how'sbusinessinyoursection?

B:

Nottoobad.WehavealotofworktodoasfarasourcontractGeorge isconcernedthistime.

A:

Thenithinkyoucansayafewwordsaboutthatfirst.

点睛注释

1.inamess:

乱成一团

Example:

Since9O'clock,Mr.Gillhasbeensortingouttheshippingdocumentswhichareinamessinthefiles.

            从九点以来,吉尔小姐一直在整理文件夹里乱成一团的海运单据.

2.commute:

乘通勤车上班

Example:

IcommutetoworkfromShenyangtoFushunonweekdays.周一到周五我从沈阳到抚顺乘通勤车上班.

buscommuter乘通勤汽车上班的人   traincommuter乘通勤火车上班的人

3.asfarassb./sth.beconcerned:

就什么而言;至于

Example:

Asfarasiamconcerned,iagreewithJackonthispoint.就我而言,我同意杰克的观点.

Asfarascolorisconcerned,Tomprefersblack.就颜色而言,汤姆更喜欢黑色.

Dialogue3

A:

Willyouhaveacupofcoffee,Mr.Wang?

B:

No.Don'tbother,please.

A:

Ofcourse,idon'tknowSmithatall,butyou'vegottobeonyourguardagainstGeorge.ItoldyouaboutournegotiatingwithhiminNewYorkthreeyearsago,didn'tI?

B:

Iamsureyoudid.Canwefocusonthefinalpackingtoday,Mr.Brown?

Wemustn'tgetstuckintheprice.Theyaregoingtoknockusdown.Wehavegotsomeroomtomaneuver.

A:

That'sright,GeorgeistheheadofMarketingDepartment.

B:

Whatwemustkeepinmindisthatwecanmakeaconcessioniftheypushuson staffcut.

A:

Ohwedon'tneedtoworryaboutthat,Mr.Wang.Wewilljustplayitbyear.

点睛注释

1.beonone's guardagainstsb./sth.小心，防范

Example:

Wemustbeon ourguardagainstpickpocketsonabus.在公交车上我们要小心扒手。

2.focusonsth.集中精力于......之上

Example:

Weshouldfocusourattentiononthedemandsattheoverseasmarket.我们应该集中注意一下海外市场的需求

3.knocksb.down打倒，使屈服

Example:

Theyareattemptingtoknockusdownintermsofprice.他们试图让我们在价格方面让步。

4.keep/bearsth.inmind记住，牢记（英国都用remember）

Example:

Pleasekeepinmindthatyou'llarrivepunctuallyforthemeetingtomorrow.请记住明天开会要准时。

Bearinmindthatyoucanalwaysrelyonme.要记住你永远可以依靠我。

　1、AttherequestofPartyB,PartyAagreestosendtechnicianstoassistPartyBtoinstalltheequipment.

　　应乙方要求，甲方同意派遣技术人员帮助乙方安装设备。

assist较help正式；

　　2、ThepersonnelshallnottopartakeinanypoliticalactivitiesinIraq.

　　所有人员不得参加伊拉克国内的任何政治活动。

partakein较takepartin正式；

　　3、TheEmployershallrendercorrecttechnicalguidancetothepersonnel.

　　雇主应该对有关人员给予正确技术指导。

render较give正式；

　　4、PartyAshallrepatriatethepatienttoChinaandbearthecostofhispassagetoGuangzhou.

　　甲方应将病人遣返中国并负责其返回广州的旅费。

repatriate较sendback正式；

　　5、ThisContractshallbegovernedbyandconstruedinaccordancewiththelawsofChina.

　　本合同受中国法律管辖，并按中国法律解释。

construe较explain，interpret正式；

　　6、TheEmployermayobjecttoandrequiretheContractortoreplaceforthwithanyofitsauthorizedrepresentativeswhoisincompetent.

　　雇主认为承包人委派的授权代表不合格时，可以反对并要求立即撤换。

require较ask正式；公文体forthwith较atonce正式；

　　7、TheChairpersonmayconveneaninterimmeetingbasedonaproposalmadebyone-thirdofthetotalnumberofdirectors.

　　董事长可以根据董事会过1/3董事的提议而召集临时董事会议。

convene，interim都是正式用词。

　　8、Incaseonepartydesirestosellorassignallorpartofitsinvestmentsubscribed,theotherpartyshallhavethepreemptiveright.

　　如一方想出售或转让其投资之全部或部分，另一方有优先购买权。

法律用词assign较transfer正式。

　　9、Inprocessingtransactions,themanufacturersshallneverhavetitleeithertothematerialsorthefinishedproducts.

　　加工贸易中，厂方无论是对原料还是成品都无所有权。

法律用词title较ownership正式。

　　10、Theterm"Effectivedate"meansthedateonwhichthisAgreementisdulyexecutedbythepartieshereto.

　　“生效期”指双方合同签字的日子。

法律用词execute较sign正式。

801Ifyoutakequalityintoconsideration,youwillfindourpricereasonable.

如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。

802Weguaranteequalityproductswhichcanstandfiercecompetition.

我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。

803Istillhavesomequestionsconcerningourcontract.

就合同方面我还有些问题要问。

804Wearealwayswillingtocooperatewithyouandifnecessarymakesomeconcessions.

我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。

805Ifyouhaveanycommentabouttheseclauses,donothesitatetomake.

对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。

806Doyouthinkthereissomethingwrongwiththecontract?

你认为合同有问题吗？

807We'dlikeyoutoconsiderourrequestonceagain.

我们希望贵方再次考虑我们的要求。

808We'dliketoclearupsomepointsconnectedwiththetechnicalpartofthecontract.

我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。

809Thenegotiationsontherightsandobligationsofthepartiesundercontractturnedouttobeverysuccessful.

就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。

810Wecan'tagreewiththealterationsandamendmentstothecontract.

我们无法同意对合同工的变动和修改。

811Wehopethatthenextnegotiationwillbethelastonebeforesigningthecontract.

我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。

812Wedon'thaveanydifferentopinionsaboutthecontractualobligationsofbothparties.

就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。

813That'sinternationalpractice.Wecan'tbreakit.

这是国际惯例，我们不能违背。

814Wearepreparedtoreconsideramendingthecontract.

我们可以重新考虑修改合同。

815We'llhavetodiscussaboutthetotalcontractprice.

我们不得不讨论一下合同的总价格问题。

816DoyouthinkthemethodofpaymentisOKforyou?

你们认为结算方式合适吗？

817Wearereallygladtoseeyousoconstructiveinhelpingsettletheproblemsasregardsthesigningofthecontract.

我们很高兴您在解决有关合同的问题上如此具有建设性。

818Herearethetwooriginalsofthecontractweprepared.

这是我们准备好的两份合同正本。

819Wouldyoupleasereadthedraftcontractandmakeyourmomentsabouttheterms?

请仔细阅读合同草案，并就合同各条款提出你的看法好吗？

820Whenwillthecontractbeready?

合同何时准备好？

821PleasesignacopyofourSalesContractNo.156enclosedhereinduplicateandreturntousforourfile.

请会签第156号销售合同一式两份中的一份，将它寄回我方存档。

822Thecontractwillbesenttoyoubyairmailforyoursignature.

合同会航邮给你们签字。

823Don'tyouthinkitnecessarytohaveaclosestudyofthecontracttoavoidanythingmissing?

你不觉得应该仔细检查一下合同，以免遗漏什幺吗？

824Wehaveagreedonalltermsinthecontract.Shallwesignitnextweek?

我们对合同各项条款全无异议，下周签合同如何？

825Alldisputesarisinginthecourseoftheconsignmentperiodshallbesettledamicablythroughfriendlynegotiation.

所有在运输途中引起的纠纷都将通过友好协商，妥善加以解决。

826We'llshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.

我们将按合同条款交货。

827Youcanstayassuredthatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontractstipulation.

你尽管放心，我们将按合同规定如期装船。

828They'vepromisedtokeepbothwequalityandthequantityofthe300bicyclesinconformitywiththecontractstipulations.

他们已承诺那300辆自行车的质量和数量一定与合同规定相吻合。

829Wearesurethecontractcanbecarriedoutsmoothly.

我们确信合同会顺利执行的。

830Themachineswillbemadeofthebestmaterialsandthestipulationsofthecontractbestrictlyobserved.

机器将用最好的材料生产，合同的规定也将得以严格履行。

831Thetwopartiesinvolvedinacontracthavetheobligationtoexecutethecontract.

合同双方有义务履行合同。

832Unlessthereisasuddenchangeofpoliticalsituation,itisnotacceptedtoexecutethecontractonlypartially.

除非有什幺突然的政局变化，否则执行部分合同不能被接受。

833Anydeviationfromthecontractwillbeunfavorable.

任何违背合同之事都是不利的。

834Thebuyerhastheoptionofcancellingthecontract.

买主有权撤消合同。

835Anykindofbackingoutofthecontractwillbechargedapenaltyashasbeenstatedinthepenaltyclause.

任何背弃合同的行为将受到惩罚，这已在处罚条款里写得很清楚了。

836Wewanttocancelthecontractbecauseofyourdelayindelivery.

由于贵方交货拖延，我方要求取消合同。

837ThebuyerhastherighttocancelthecontractunilaterallyifthesellerfailstoshipthegoodswithintheL/Cvalidity.

如果卖方不能在信用证有效期内交货的话，买方有权单方面取消合同。

838Youcannotbreakthecontractwithoutanygoodreason.

如果没有什幺正当理由，你们不应撕毁合同。

839Wehaveeveryreasontocancelthecontractbecauseyou'vefailedtofulfilyourpartofit.

我们完全有理由取消合同，因为你们没有完成应遵守的合同内容，履行合同。

840Onepartyisentitledtocancelthecontractiftheothersidecannotexecuteit.

如果一方不履行合同，另一方有权取消合同。

841Generallyspeaking,acontractcannotbechangedafterithasbeensignedbybothparties.

一般来讲，合同一经双方签订就不得更改。

842Somerelativeclausesinthecontracthavetobeamendedowingtotheunexpectedsituation.

由于这种难以预料的情况，合同中的有关条款不得不做些修改。

843Sincethecontractisabouttoexpire,shallwediscuss