孙子兵法与企业战略管理(案例).ppt
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孙子兵法与企业战略孙子兵法与企业战略第一篇第一篇计计篇篇兵者,国之大事,死生之地,存亡之兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
道,不可不察也。
故经之以五事,校之以计,而索其情。
故经之以五事,校之以计,而索其情。
兵者,诡道也。
兵者,诡道也。
攻其不备,出其不意。
攻其不备,出其不意。
多算胜,少算不胜多算胜,少算不胜第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇兵者,国之大事,死生之地,存亡之兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。
道,不可不察也。
释义:
战争是国家的大事,是因为军队释义:
战争是国家的大事,是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。
之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。
引申:
战略是关系企业生死存亡的大事,引申:
战略是关系企业生死存亡的大事,必须谨慎对待。
必须谨慎对待。
第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇故经之以五事,校之以计,而索其故经之以五事,校之以计,而索其情。
情。
释义:
释义:
研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比,来考虑战争胜负的情况。
比,来考虑战争胜负的情况。
一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法曰法主孰有道?
将孰有能?
天地孰得?
法令孰行?
兵众孰强?
士卒孰练主孰有道?
将孰有能?
天地孰得?
法令孰行?
兵众孰强?
士卒孰练?
赏罚孰明?
赏罚孰明?
将者,智、信、仁、勇、严也将者,智、信、仁、勇、严也引申:
引申:
企业经营中必须把握好企业经营中必须把握好5个关键因素,一、注重经营策略;个关键因素,一、注重经营策略;二、把握关键时机;三、利用客观环境;四、提高二、把握关键时机;三、利用客观环境;四、提高领导能力;五、完善管理方法领导能力;五、完善管理方法第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇兵者,兵者,诡道也。
道也。
释义:
用兵作战是一种诡诈的行为释义:
用兵作战是一种诡诈的行为.故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。
而劳之,亲而离之。
引申:
商战中不可完全以实相对,必须有所谋略。
引申:
商战中不可完全以实相对,必须有所谋略。
第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇洛克菲勒阴谋夺铁矿洛克菲勒阴谋夺铁矿德国人梅里特兄弟移居美国后,定居在密沙比。
他们德国人梅里特兄弟移居美国后,定居在密沙比。
他们早起晚归,积攒了一些钱。
后来于无意中发现密沙比原是早起晚归,积攒了一些钱。
后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。
兄弟两人严守秘密,并开始大量收购一个丰富的铁矿区。
兄弟两人严守秘密,并开始大量收购地产,成立了铁矿公司。
地产,成立了铁矿公司。
洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺,但由于晚来一步,洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺,但由于晚来一步,只能眼睁睁地盯着这块肥肉,等待时机。
只能眼睁睁地盯着这块肥肉,等待时机。
1873年,美国发生了一次经济危机,市面银根告紧,梅年,美国发生了一次经济危机,市面银根告紧,梅里特兄弟陷入了窘境。
就向向洛克菲勒借了里特兄弟陷入了窘境。
就向向洛克菲勒借了42万元。
万元。
半年后洛克菲勒,他早晨来了一个电报,要求马上索半年后洛克菲勒,他早晨来了一个电报,要求马上索回借款回借款42万元。
万元。
”第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇原来两兄弟早已把原来两兄弟早已把42万元花在矿产上,哪里能拿出这万元花在矿产上,哪里能拿出这么多钱么多钱?
两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。
在法庭上,原告律师说:
在法庭上,原告律师说:
“那借据上写得非常清楚,那借据上写得非常清楚,借的是考尔贷款。
借的是考尔贷款。
”说着,他又引经据典:
说着,他又引经据典:
“什么叫考尔什么叫考尔贷款贷款?
考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款,故其利息考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款,故其利息低于一般之贷款利息。
根据美国法律,借款人或者立即还低于一般之贷款利息。
根据美国法律,借款人或者立即还款,或者宣布破产,两者必居其一。
款,或者宣布破产,两者必居其一。
”梅里特兄弟是德国移民,英语都说得不太流利,如何知梅里特兄弟是德国移民,英语都说得不太流利,如何知道什么考尔贷款。
当初签字据时,只知借钱要付利息,根道什么考尔贷款。
当初签字据时,只知借钱要付利息,根本没想到字据上有陷阱,至此才恍然大悟,但已经太迟了。
本没想到字据上有陷阱,至此才恍然大悟,但已经太迟了。
梅里特兄弟只好宣布破产,将矿产卖给洛克菲勒,作价梅里特兄弟只好宣布破产,将矿产卖给洛克菲勒,作价52万元。
万元。
第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇攻其不攻其不备,出其不意。
,出其不意。
释义:
要在敌人无准备的情况下发动攻击,要在敌释义:
要在敌人无准备的情况下发动攻击,要在敌人意想不到的情况下攻击。
人意想不到的情况下攻击。
引申:
商战中,必须在意想不到、对方没有准备的引申:
商战中,必须在意想不到、对方没有准备的地方攻击对手地方攻击对手。
第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇多算多算胜,少算不,少算不胜释义:
筹划周密、条件充分,就能取胜;筹划不周、准备释义:
筹划周密、条件充分,就能取胜;筹划不周、准备不充分,就会失败不充分,就会失败引申:
详尽考虑,多方谋划,机会才越多,成功的把握越引申:
详尽考虑,多方谋划,机会才越多,成功的把握越大。
大。
第一篇第一篇第一篇第一篇计计计计篇篇篇篇第二篇第二篇作战篇作战篇善用兵者,役不再藉,善用兵者,役不再藉,粮不三载;粮不三载;取用于国,因粮于敌。
取用于国,因粮于敌。
兵贵胜,不贵久兵贵胜,不贵久第二篇第二篇作战篇作战篇善用兵者,役不再藉,善用兵者,役不再藉,粮不三载;粮不三载;取用于国,因粮于敌。
取用于国,因粮于敌。
释义:
释义:
善于用兵作战的人,兵员不征集两次,粮草善于用兵作战的人,兵员不征集两次,粮草不运输三回,武器装备取自国内,粮食饲料在敌国不运输三回,武器装备取自国内,粮食饲料在敌国收缴收缴。
举兵十万,日费千金举兵十万,日费千金久暴师则国用不足久暴师则国用不足一期之师,十年之积蓄一期之师,十年之积蓄:
一战之费,累代之功尽:
一战之费,累代之功尽引申:
引申:
善商者,充分利用他人的资源,可降低成本,善商者,充分利用他人的资源,可降低成本,提高竞争力。
提高竞争力。
师夷长技以制夷师夷长技以制夷。
第二篇第二篇作战篇作战篇兵贵胜,不贵久兵贵胜,不贵久释义:
释义:
用兵作战最宜速胜,不宜旷日持久。
用兵作战最宜速胜,不宜旷日持久。
宁拙速,不巧久宁拙速,不巧久见而不决,人将先发;发而不敏,人将先收。
难得者时,易失者机,见而不决,人将先发;发而不敏,人将先收。
难得者时,易失者机,迅而行之,速哉!
迅而行之,速哉!
引申:
引申:
决策的实施过程中,必须迅速决策的实施过程中,必须迅速第二篇第二篇作战篇作战篇企业案例:
企业案例:
温州人的经商之道温州人的经商之道十几年前,浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的,十几年前,浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的,但如今,它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。
但如今,它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。
据了解,据了解,在温州在温州755万人口中,有万人口中,有60%到到70%的人在经商的人在经商,这些人,这些人中又有中又有200多万人走到了全国各地,甚至跨出了国门。
多万人走到了全国各地,甚至跨出了国门。
温州商人以极快的速度向外拓展,在全国散布最广温州商人以极快的速度向外拓展,在全国散布最广,南至三亚,南至三亚,北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的踪迹。
北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的踪迹。
温州人无论在那里或在那个领域都能创业,而且都能很快在当地温州人无论在那里或在那个领域都能创业,而且都能很快在当地扎根,发芽直至开花,结果。
扎根,发芽直至开花,结果。
第二篇第二篇作战篇作战篇在在1987年,温州人以手工做出了第一只打火机,年,温州人以手工做出了第一只打火机,但但12年后年后,温,温州已年产打火机州已年产打火机5.5亿只,占世界市场份额的亿只,占世界市场份额的80%,国内市场的,国内市场的94%。
如果把温州人一年做的打火机排起来,可以绕地球两圈。
因。
如果把温州人一年做的打火机排起来,可以绕地球两圈。
因为温州打火机的存在,曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩为温州打火机的存在,曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾,已有国、台湾,已有80%的厂家关门。
日本甚至从最大的打火机生产国,的厂家关门。
日本甚至从最大的打火机生产国,变成最大的打火机进口国。
变成最大的打火机进口国。
第二篇第二篇作战篇作战篇以生产休闲服为主的国内著名品牌以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯美特斯.邦威邦威就是创建于温州市,就是创建于温州市,而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑,看不到太多的东西,而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑,看不到太多的东西,公司总经理周成建称之为虚拟经营。
正是这种经营方式使公司总经理周成建称之为虚拟经营。
正是这种经营方式使美特美特在组在组织上突破有形的界限,从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起织上突破有形的界限,从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起来。
来。
对对美特斯美特斯.邦威邦威来说,现在全国共有来说,现在全国共有70多个具备生产能力的专业厂多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的支持,这些企业大多分布在广东、上海、苏家为它提供生产方面的支持,这些企业大多分布在广东、上海、苏南、苏北一带。
而产品销售则由专业化的销售队伍通过南、苏北一带。
而产品销售则由专业化的销售队伍通过500多家专多家专卖店去完成。
总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。
卖店去完成。
总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。
当然,当然,新产品的设计开发由总部整体把握新产品的设计开发由总部整体把握,这种方式有些类似于耐,这种方式有些类似于耐克鞋的运作模式。
克鞋的运作模式。
第二篇第二篇作战篇作战篇第三篇第三篇谋攻篇谋攻篇故上兵伐谋,其次伐交,其次故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
伐兵,其下攻城。
将能而君不御者胜。
将能而君不御者胜。
知己知彼,百战不殆。
知己知彼,百战不殆。
第三篇第三篇谋攻篇谋攻篇故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
其下攻城。
释义:
释义:
用兵上策是以谋略胜敌,其次是通过外交手用兵上策是以谋略胜敌,其次是通过外交手段取胜,再次是使用武力战胜敌人,最下策是攻城。
段取胜,再次是使用武力战胜敌人,最下策是攻城。
是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。
引申:
引申:
良好的商业行为,必须先有良好的策划。
良好的商业行为,必须先有良好的策划。
第三篇第三篇谋攻篇谋攻篇将能而君不御者胜。
将能而君不御者胜。
释义:
释义:
将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利故知胜有五:
知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞故知胜有五:
知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜,此五者,知胜之道也。
待不虞者胜,将能而君不御者胜,此五者,知胜之道也。
引申:
引申:
用人不疑,管理应当适度分权、放权,充分相信并用人不疑,管理应当适度分权、放权,充分相信并重用人才。
重用人才。
案例:
案例:
“将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去,但只要将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去,但只要保留我的组织人员,四年后我仍将是一个钢铁大王保留我的组织人员,四年后我仍将是一个钢铁大王卡卡耐基耐基第三篇第三篇谋攻篇谋攻篇知己知彼,百战不殆。
知己知彼,百战不殆。
释义:
释义:
了解敌人了解自己,百战都不会有危险了解敌人了解自己,百战都不会有危险知
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