销售总监年会发言稿精选三篇.docx
- 文档编号:24107203
- 上传时间:2023-05-24
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:24.96KB
销售总监年会发言稿精选三篇.docx
《销售总监年会发言稿精选三篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售总监年会发言稿精选三篇.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售总监年会发言稿精选三篇
销售总监年会发言稿【精选三篇】
时间过得真快啊转眼间2021年的钟声即将敲响。
如下是给大家整理的销售总监年会发言稿希望对大家有所作用
篇一:
销售总监年会发言稿
销售部全体同事们大家好!
20__年是公司大发展、大前进的一年我们要实现销售业绩翻一番就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念坚持对上攻坚、对下铺垫、全员销售的思路做到人人尽职尽责、务实工作、勇于开拓一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛围特别是新的精英团队初具规模这些离不开公司领导的英明决策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协力。
由于公司叫我协助管理公司最大的一个团队建设工作我感到担子很重现在你们的总监来了我觉得对我、对大家、对公司都是一件好事儿。
这段时间我们经常听到新来的总监说:
请你记住你不是一个人在战斗的哟!
我们的印象都很深这句话诠释了一个道理:
什么才叫团队即一个有战斗力的集体像狼一样的生存。
而我们的销售团队就是这样一个典型的团队。
史总来了公司这一段时间我总是在想一个问题那么就是我今天想要讲的主题。
第一个问题:
和优秀的人在一起真的很重要
因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。
大道理咱们都懂可是具体到现实中却情况各异了。
普通人的圈子谈论的是闲事赚的是工资想的只是明天干什么;生意人的圈子谈论的是项目赚的是利润想的是下一步投资;事业人的圈子谈论的是机会赚的是财富想到的是未来与保障;智慧人的圈子谈论的是给予交流的是奉献结果一切将会自然满足了。
因此现实社会生活中就看你和谁在一起这将改变你的成长轨迹也将决定你的人生成败!
和什么样的人在一起就会有什么样的人生。
比如和勤奋的人在一起你就不会懒惰;和积极的人在一起你就不会消沉;与智者同行你将会不同凡响;与高人为伍你也能登上高峰。
我们从事销售行业的人就是要与能人、与高人在一起不仅自己能够学习成长还可以不断创造更大业绩还可以不断挑战自己的极限。
总之态度决定一切!
你有什么样的态度就会有什么样的未来加油吧我们的销售精英们。
第二个问题:
学做一只狼吧开创一番新业绩
我们作为一个社会人一定要适应社会的发展毕竟世界是由社会主宰每一个人说具体点在公司里谁也不是万能的公司离开谁都照样运转所以我们不要认为自己业绩如何地高了每年给公司创造很大利润了就有些自满、骄傲。
为此一个人无法改变公司、无法改变社会那就改变自己吧对于销售人员来说要想自己生活的体面一点就来学做一只狼。
下面的10条建议有些内容对某些人有用有些可能你已经做到了这里愿大家一起共勉。
一是在狼的眼里永远看不到失败与气馁因为它们知道不管经历多少次失败最后的成功一定是属于它们的;二是没有捕捉不到的猎物就看你有没有野心去捕没有完成不了的事情就看你有没有野心去做;三是没有猎物我们就去寻找发现猎物我们就去追逐;四是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上因为我们的眼睛永远只盯着猎物;五是有时候靠单纯的判断并不能确定成功的几率与其在等待中浪费时间不如在追求中燃烧生命;六是成功就是不懈地努力加上一点机会努力是加法机会是乘法二者兼备才会得到最大的结果;七是没有失去就没有获得所以在需要付出的时候我们绝不犹豫;八是我们的对手只有自己要想爬的更高只应往上走比别人更努力更勤奋一些;九是一百次心动不如一次坚决地行动;十是如果注定要承受痛苦那么就把痛苦当作一种磨练既然一切不可避免就让暴风雨来得更猛烈些吧!
销售就是要勇于面对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当让我们全体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人让我们的销售团队也能展现出狼群一样的作战能力这里祝愿大家未来三个季度业绩创新高!
第三个问题:
销售团队当前存在的突出问题
这一段时间以来总的来说:
销售部的成绩、进步多于问题、不足但有两个明显的差距即工作规划上繁、工作程序上乱。
下步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫比如一项投标工作来了大家都很忙看似每天都在不停地工作但在实效上存在相当大的问题一定是在流程步骤、工作布置、计划规划等方面出了问题请销售部领导与大家一起抓紧解决;第二项重点整治的就是近期加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱集中反映出我们部门安排工作上存在一定问题除了是否熟练的问题外还有大家都忙自己的标书缺少必要的合作与配合工作效果很不好有些工作没有必要天天申请加班为什么每天都在正常工作时间内完不成?
这不值得我们思考?
这方面也请销售部领导好好总结分析一下抓紧改进否则今后大量的工作上来了这种混乱的状态不解决就会引发其他更多的问题。
最后我代表公司再提几点希望:
一是加强销售团队的执行力。
执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问题我们现在的销售人员经常自我降低标准要求这怎么叫执行?
只能说做了。
二是加强销售团队的协作性。
我们不要有这样的思想我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的不做或少做内勤的工作。
这样的思想能体现出团队合作与协作精神?
当你不在外出差跑业务时也应与销售内勤人员一些做相关工作应该成为一名全面能手才行。
三是加强销售团队的高效性。
我们是企业一定要讲究高效工作出高产成果不讲效益就会被淘汰。
现在的销售内勤工作效率低已经被动了到了最忙的时候来临我想你们就根本应付不了了那到时怎么办?
狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行这世界上没有一只总是找借口的狼否则它们早就饿死了。
虽然是一季度销售总结在肯定成绩的同时我们也看到了不足但我们大家一定要有信心、有毅力共同携手开拓创新把未来三个季度的工作做的更好我祝愿你们一定会不断成长、不断创造交上一份最好的答卷!
篇二:
销售总监年会发言稿
亲爱的红__员工们:
大家好!
首先衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!
冬天已经来临天气变得寒冷!
请大家多注意气温变化穿着适量的衣服同时注意适当的锻炼身体祝大家身体健康家庭幸福。
经过13年的发展红__公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业!
在同行业内享有较高的知名度!
这些都是大家共同努力辛勤工作的战果!
因此在此对大家说一声:
谢谢!
你们辛苦了
我们除了不断的创造出新的业绩外更加重要的是建立了一支优秀的企业团队培养了众多的优秀员工和精英骨干!
员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!
这为红__公司将来更大的发展打下坚实的基础。
在红__公司经营理念中员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!
企业没有优秀的员工如同一支军队没有精兵良将一样在激烈的市场竞争中将难以取胜!
目前因受到国际金融危机的影响国内市场需求不断下降公司业务受到了极大的冲击销售额急剧下滑!
因此我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!
为为了应对金融危机带来的冲击和负面影响公司各级员工特别是管理干部必须从下面几方面做好工作!
第一、要加强危机感和责任感
公司当前面临着严峻的考验稳定向前发展是我们当前主要任务。
这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!
因此我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!
无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!
每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。
各级管理干部要以身作则起到带头示范的作用!
大家要明白一个道理工厂不单独是老板的还是我们大家的!
我们共同的目的是要努力把它办好!
俗语说水涨船高只有公司效益好了大家的工资、奖金回报才会高!
每个人都应要努力钻研积极创新争当优秀!
只要每人进步一小步公司就会进步一大步!
公司为大家都创造一个大的空间和平台对工作努力成绩优异贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!
对工作马虎责任心不足得过且过者予以淘汰!
第二、要永远不忘学习
市场经济时代企业竞争如逆水行舟不进则退!
市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!
因此我们要比竞争对手付出加倍的努力在实际工作中不断完善不断学习不断创新寻求突破!
不断努力地提高工作成效和管理水平!
所以我们第一是要不断学习行业先进技术知识不断得到外界的信息使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新不但要跟上行业的步伐还要走在市场的前面要做时代的弄潮儿而非跟在别人后面随波逐流!
要努力做到人无我有人有我优!
第三是不断学习先进的管理模式通过实施绩效考核、ISO品质管理体系、5S现场管理等先进管理模式武装企业提高管理成效。
第三、积极配合绩效考核工作
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价是公司奖励优秀鼓励学习创新约束和处罚马虎消极人员并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。
绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润.fdcew.和价值。
工资不是算出来的而是干出来的你的行动决定您的薪酬。
绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题初期必会有种种不足之处但我们不是去打击他、怀疑他更不能成为不执行的理由而是应该不断完善和不断的改进他!
第四、要加强自律逐步建立独特的红__企业文化
公司下一步是要用3-5年的时间将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!
实现年销售额3个亿!
这是我们发展经营的短期目标!
在达成此短期目标的基础上通过股份制改造来实现企业上市最终实现团结一致共同打造你们的中国的世界的红__!
建立百年企业的长远目标!
商场上有一句明言:
企业要上市管理首先要上市我们要通过建立独特的红__企业文化提高每一位红__员工的主观能动性和创造性通过加大企业的宣传力度实施科学管理不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶实现创新科技引导市场。
外部环境已向我们提出了更高的要求我们每一位员工作为公司整体的一分子每人都应更自觉的要求自己!
改变自己!
首先从我做起加强自律严格执行公司各项制度和政策。
只有这样公司经营策略才能有效地贯彻实施公司整体管理水平才会逐步提高!
各位员工时不我待让我们大家共同努力吧!
篇三:
销售总监年会发言稿
尊敬的各位仝仁:
大家好!
在繁忙的工作中我们不知不觉地又迎来了新的一年回顾来公司10个月的工作历程从3月份进入公司从事销售工作深得公司领导的信任与同事们的爱戴担任销售部部长一职。
销售部是公司的窗口销售部是公司的前线作为销售部这个团队的带头人我深知做好这个工作的重要性。
首先我作为销售部部长一定要明确自己的职责以下是我对销售部部长这个职务的理解:
1、依据公司管理制度制订销售部管理细则全面计划和安排本部门工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算并进行费用使用管理。
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员为公司储备人才。
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改进和提升。
近段时期销售部在经历了一个人员小波动后在刘总的正确指导下撤某某大区某某区集中人员有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作取得了可喜的成绩。
我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题以一句话总结:
成绩是可观的问题是肯定存在的总体上销售部是朝预定目标稳步前进的。
下面我对销售部的工作做一个小结:
1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队:
目前销售部员工共33人其中销售人员25人管理人员3人后勤人员5人。
各人员初到公司时营销经历参差不同经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分分为片区经理和销售助理两个层级各层级之间分工协作相互监督既突出了工作的重点又能及时防止市场随时出现的问题体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍工作虽然繁琐和辛苦却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
2、团队凝聚力的增强团队作战能力的提高:
新员工的逐步增加随着公司市场活动和拉练的开展使我们由陌生变为熟悉熟悉之间转换为亲密无隙的战友紧密协作同甘共苦伴随着公司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建使销售人员与主管之间在生活上彼此照应工作中相互协作配合默契利用小团队的优势有针对性的扶植新老客户不断的开拓为公司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海初到公司的那种小思想小意识还是存在的但是随着逐步的溶入团队小思想、小意识也在逐渐消退大家只有一个目标:
尽我所能让公司强大起来!
3、敢于摸索大胆尝试不断改进新的营销模式并且程序化:
大家来自于不同的企业固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固行情疲软做市场只体现了一个字:
难!
在这样的情况下销售部在刘总的大力支持下营销模式尝试改革通过几次市场活动的拉动总结出宝贵的经验摸索出了一套集开发新客户维护老客户市场造势于一体的全新拓展思路取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台目标经销商的大力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。
一系列的成功离不开销售部全体员工的努力不断改进新的营销模式使竞争对手无法模仿让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高嘛!
4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究!
随着工作进程的不断深入我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理办法各项办法正在试运行之中我们会不断更新逐步完善:
执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。
销售部已经出台的销售部管理制度是检验销售人员平时工作的天平是衡量销售人员平时工作的标准。
在这个基础上首先销售部将出台《销售人员考核办法》对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
销售部将出台《销售部业务管理办法》该办法在对销售部进行定位的基础上进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。
奖惩分明销售部还将出台《销售部奖惩条例》争取在以后的工作中做到事事有标准事事有保障。
形成了总结问题提高自己的内部沟通机制。
及时找出工作中存在的问题并调整营销策略尊重销售人员的意见以市场需求为导向大大地提高了工作效率。
制度是标准执行力是保障!
华世丹大船已经起航为了它的安全华世丹人已经行动起来!
5、虽然以上看似不错但所存在的问题也不得摆在桌面上这也是我的严重失职。
4个无的问题有待解决。
问题是突破口问题是起跑线问题是下一次胜仗的基础和壁垒:
无透明的过程:
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法每月工作也有布置和要求但是销售人员没有形成按时汇报的习惯仅仅是局部人员口头汇报、间接转述销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
无互动的沟通:
销售部是作为一个整体进行规划和核算的一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。
销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况以便随时调整策略任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
无开放的心态:
同舟共济人人有责!
市场供需失衡的压力同行业风气的阻障客观环境的不变均对我们的营销工作产生了负动力。
如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就不能更好地前进。
我们知道其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。
我们要警惕我们的队伍建设和自身进步不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜;智者相遇人格胜。
④、无规划的开发:
市场资源是有限的是我们生存和发展的根本。
对于目标市场在经过调研、分析之后根据总体发展需要有计划、按步骤地开发哪个客户需要及时开发哪个客户暂时不能启动那些客户需要互补联动并不是单凭想象就能达到效果的客观经济规律是不可违背的甚至具体到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略什么时间应该回访应该采用面谈还是电话都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
6、6条建议:
重塑销售部的角色职能定位:
在做营销网络的同时做销量、创造利润和区域品牌。
通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度坚定不移的用我们自己的方式来做市场。
在确保产品在终端买得到的同时也要确保卖得动:
有计划、多层次地开展面向客户型推广门店销售赶集宣传会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。
不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的出口。
原则不能动销售人员不能充当送货员:
销售人员主动出击培养客户订货计划以客户需求为导向按需供货。
但是由于销售人员与客户沟通不够或者沟通不到位经常对新老客户采取货到付款往往第二天只能等货送货收款甚至还充当搬运为提高工作效率降低货款风险希望大家在以后的工作中在适当的时候坚持原则。
④、经销商产品流量流向的控制:
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况究竟产品卖到哪去了为什么卖不动不去追踪不去思考所以今后的工作中销售部会出相对的表格来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制从而保障我们销售计划的准确度。
⑤、开发新客户的意识一定要上一个台阶:
某些市场随着老客户越来越多销售人员明显感觉维护不过来根本就没有开新客户的想法。
一个市场想到达到一个预期销量网络的建立是重中之重只要该市场网络还没理想化布局就一定要有建立健全网络的思想不断的开发新客户。
⑥、目标达成率的提高:
这几个月没有一个月能完成预定销售目标首先是我的失职以后在制定销售目标的时候一定会和大家多沟通但是和大家沟通后所定的销售目标一定要完成否则从片区经理到销售助理连带罚款。
最后我对销售部的工作做一个总结:
市场是最坏的教练还没有等我们热身就已经开始竞赛竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时市场也是最好的教练不需训练就能教会我们技能和发展的契机关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练我坚信通过我们共同的奋斗架好支点撬动市场打造势能以便放大营销惯性进行整合形成拳头能量相信有一天销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来使用我们的产品!
我们一定能在目前竞争激烈的行业里建功立业!
我们现在的确困难但我们决不贫穷因为我们有可以预见的未来!
忙忙碌碌、收获颇丰的20__年已经过去我们迎来了新的机遇、新的挑战让我们在新的20__年并肩战斗共同发展!
在新春来临之际我借此机会向大家拜个早年祝大家身体健康合家幸福!
谢谢大家!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 总监 年会 发言稿 精选