主题亲子农场项目商业计划书样本.docx

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主题亲子农场项目商业计划书样本

亲子主题农场商业筹划书

序：

8年互联网工作，让我觉得索然无味，便有了创业想法。

而对亲子农场项目情有独钟，特别是经营一家亲子农场类是我梦想，当前，市场越来越细分化了，亲子农场与互联网结合，可以做事情尚有诸多，小而精、做专做透也大有可为。

聚焦亲子农场行业，能实现我对农业兴趣摸索，每次看到蔬菜成熟，能予以成就感；第二，在农业种植业中，种植户处在产业链底端，大某些收益都被渠道商和门店赚取。

而亲子农场，自己做渠道，直接面向终端消费者，是第一获利人，依托亲子活动为内容，区别于老式种植业模式，让农场更有生命力。

创业重在坚持，创业初期会很苦，很累！

做长远发展，产品是第一核心竞争力。

不图短期赚钱，要做好持久战、持续深耕准备，更要做好亲戚朋友不理解准备，只要认准了就一头扎下去！

相信，抓住休闲农业辽阔市场，就抓住了创业成功第一步机会。

第一章：

概述

1.1.项目概述

公司名称：

番茄爱上西红柿亲子主题农场

注册地区：

河北省保定市近郊（白洋淀）

服务范畴：

耕地出租、有机采摘、亲子游戏、自然教诲、绿色自助餐厅业务、烧烤等附属业务。

公司战略：

亲子为核心定位，番茄为主题番茄亲子主题农场。

因地制宜，向大自然要材料，让家长在高兴场景里陪伴孩子成长！

从消费者需求出发设计产品。

咱们承诺所有产品，0农药化肥、0激素、0转基因，产品和体验是农场核心竞争力。

经营规模：

10-30亩，休闲农业用地

项目投资：

20万

资金来源：

寻找合伙人自筹资金，抵押贷款，政府项目扶持补贴

团队人员：

6人

公司管理：

公司成立初期拟采用合伙人经营管理，活动策划授课1人（兼职）、市场推广销售1人、农场寻常运营/采购1人、农业顾问1人（兼职）、技术生产2人

第二章：

可行性分析

2.

2.1.市场潜在规模与需求

2.1.1.为什么休闲农业如此火爆？

针对市场，只需一种指标就能洞察这个潮流，这个指标就是人均GDP。

历史总是惊人相似，世界上其她发达国家和地区走过了路对中华人民共和国同样存在借鉴意义，她们在经济高速增长，人民生活水平不断提高之后，农业这个产业都是发生过变化，而这个变化，存在着一定规律。

从消费需求上看，人均GDP进入3000美元、5000美元、10000美元，分别代表不同门槛，进入这个时间节点，整个产业也会发生比较大变化。

台湾在1992年，人均GDP超过一万美元，台湾92年左右提出精致农业概念，同步浮现休闲农业区和休闲农业立法。

休闲农业如雨后春笋般迅速发展。

涉及知名大湖酒庄，也是在91年成立，它以草莓为主题，有着上千种草莓有关衍生品，采摘、游玩、餐饮、住宿、科普教诲、休闲度假等各种体验功能一应俱全。

日本在1981年，人均GDP超过一万美元，日本提出修养自然村概念，休闲农业从基本观光功能向休闲、度假、体验、文化等多方面进行拓展。

国内当前正在进入这个时刻。

中华人民共和国人均GDP已达到7990美元，10个省份超过1万美元，中华人民共和国休闲农业正在进入蓄势待发腾飞时刻。

随着中华人民共和国人均GDP不断高涨，都市人生活水平和购买力不断提高，将来都市人一定会定期到乡村进行消费，这是个必然趋势。

2.1.2.行业规模发展势头良好

亲子行业：

亲子行业是个刚性需求市场，亲子产业整体市场规模已突破2万亿元，预测亲子行业市场规模有望突破3万亿元。

休闲农场：

国内休闲农业接待人次和经营收入年均增长15%左右，预测到，国内休闲农业市场规模将接近7655亿元

2.1.3.生育高峰带来人口红利

依照国家政策中华人民共和国首批独生子女步入结婚阶段，可生育二胎等等因素下，近年来国内将会迎来又一种生育高峰。

高生育率为前景辽阔亲子市场提供了良好前提条件。

中华人民共和国第五次人口普查数据显示，国内0～3岁婴幼儿总量高达7000万，0-6岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口达到多万。

2.1.4.亲子农场教诲蓝海

二胎生育政策放开，“二孩”经济必将是将来一种火热消费市场，越来越多产业也将会朝着这个市场涌入。

同样，亲子农场作为孩子们成长大自然课堂，已经成为休闲农业产业中发展最为突出、收效最为明显细分市场之一。

欧洲、日本、台湾等地有着几十年小朋友农场发展历史。

农场规模各异，但理念相似，就是让孩子亲近自然，寓教于乐。

有条件农场，还设有天然草场，孩子们可以在这里抚摸马驹、牛犊、羊羔，和动物们一起玩耍。

中华人民共和国亲子农场还处在初级发展阶段，缺少品牌和高质量教诲基本。

2.1.5.聚焦一种核心主题

今年是休闲农业井喷年，大量房地产公司、外贸公司、IT公司、互联网公司等其她行业人士开始染指休闲农业。

然而，在火爆市场面前，意味着追求大而全，导致休闲农业者心中却始终有一种痛，那就是“不赚钱”。

休闲农场必要要坚持市场化思维，而首要问题就是找到属于农庄目的客户人群，特别是主流目的客户群。

有了这个目的客户群，农庄更要讲究有所为有所不为，需通过主题化提高将有所为某些创造出极致化体验，这样农庄才会系统提高经营和赚钱能力。

2.2.顾客痛点在哪里？

2.2.1.社会问题推动家庭对孩子成长关注

　　自然缺失症（naturedeficitdisorder，NDD）是美国作家RichardLouv畅销书《林间最后小孩》中提出一种术语。

Louv在书中强调，自然缺失症不是一种需要医生诊断或需要服药治疗病症，而是当今社会一种危险现象，即小朋友在大自然中度过时间越来越少，从而导致了一系列行为和心理上问题。

导致自然缺失症因素重要有：

父母阻碍小朋友在户外玩耍，可供玩耍场地减少，以及电子产品日益盛行。

同步，独生子女取代多子女现状也导致当前孩子更以自我为中心，自私、叛逆，缺少与她人协作和相处能力，这些问题存在也会使父母更加注重对孩子成长教诲。

1.

2.

2.1.

2.2.

2.2.1.

2.2.2.家庭收入提高教诲投入

中华人民共和国家庭中孩子支出：

✓占家庭总支出30%-50%

✓小朋友寻常消费中

✓教诲和餐饮占比46%～53%

✓服装和娱乐项目占比23%～26%，

✓小朋友日用品消费占比局限性15%，

而一种孩子就能带动一种家庭，因而消费需求巨大。

2.2.3.家庭观念增进周末式度假发展

国内老式家庭观念根深蒂固，绝大某些人都为了捍卫自己家庭而努力奋斗，但现今社会高节奏、高强度生活压力使得年轻一代父母和子女之间沟通越来越少，为了弥补这一缺陷，周末和闲暇之余，一家人一起到都市边郊养花、种菜、饲养小动物、垂钓、自助烧烤、和孩子一起做手工等等，通过这种周末式度假来缓和工作和生活压力，增进家庭感情，培养孩子对生活认知度、责任感和创造力。

这种潜在市场需求刺激了周末式度假产生和发展。

消费需求分析

2.3.行业痛点有哪些？

2.3.1.休闲农业痛点

第一，园区有地有资源有产业就是不懂得怎么赚钱。

第二，园区有产品、有项目、有建筑、有景观，就是没有主题。

第三，园区该有项目均有，就是乱而无序，功能区划分不合理或者压根没有功能分区。

第四，园区项目也有某些，但是都是随想随做，哪些项目赚钱，哪些项目是爆点，哪些项目支撑园区主题，并不清晰。

第五，园区最后依托什么项目赚钱，将来投资布局如何，缺少一种赚钱模式账本。

第六，园区也做过某些规划，但是完全成了本本主义，弄了若干个规划文本，落不了地。

第七，园区没有自己品牌理念和品牌形象，严重缺少品牌支撑点。

第八，园区有自己营销办法，但办法与否有效？

基本上还得看行情，缺少成体系营销章法。

第九，园区缺少符合自身品牌特色节庆和活动，怎么玩好活动和节庆也不十分理解。

第十，园区对于市场上爆点项目、热点项目、趋势项目缺少系统理解，从而错失诸多好机会。

其中最核心问题还是赚钱模式。

整个农园要么无限投入，要么就是看不到“钱景”。

收入上不去，成本居高不下，最后成为烧钱无底洞。

2.3.2.亲子乐园痛点

当前，市场上亲子娱乐场合大概分为两种，商场室内亲子小朋友乐园，和户外农场采摘为主亲子农场，这两者都存在某些不可变化痛点，进行如下分析：

室内亲子园：

当前，市场上打着益智旗号亲子园有诸多，但这些亲子园几乎无一例外都集中在室内，并且空间狭小，形式雷同，人多拥挤，教诲、益智、健身、娱乐等功能难以得到体现。

室外亲子园：

市场上室外亲子园并没有什么门槛，以采摘为主，亲子项目普遍形式雷同、简朴乏味、回头率低，基本上孩子玩过一次，就不会再来，大量资金投入项目使用周期极短。

并未与体验、科普文化相结合，缺少创新。

粗放式经营，占地面积大，大某些设施运用率低，增长运营成本。

农场管理人才短缺，管理不规范，服务水平不高，农家体验游、观光采摘游等形式休闲农业，特色都不够突出。

2.4.亲子农场SWOT分析 

内某些析

外某些析

优势S

劣势W

1.当前团队自身对本地熟悉，有地区优势

2.对理解市场需求，有互联网创新思维

3.投资收益相对稳定

1.农场投入资金有限，业务从成熟发展期长

2.种植业比较专业，外行人不容易熟悉

机会O

SO战略

WO战略

1.亲子教诲迎来发展高峰

2.生活水平提高，回归自然消费需求高

3.当前保定市郊尚未有运作成功类似农场

4.政府支持休闲农业发展

1.依托农业，发展亲子教诲基地

2.打造保定第一都市主题亲子农场

3.运用政府扶持休闲农业筹划，争取成为示范项目

1、注重体验，丰富亲子主题活动，逐渐积累种植经验

威胁T

ST战略

WT战略

1.新模式休闲农业，市场认知度不高，需要培养市场

2.易模仿，进入门槛低

3.地区因素，相对偏远目的客户也许会流失

1.以目的客户需求为重点定制农场产品

2.提高自身产品质量和体验服务，农场更有竞争力

3、环绕“农”字做小而美农场

1、维护好老顾客，只保存赚钱项目，收缩战略，摸索新赚钱模式

第三章、竞争方略

3.

3.1.品牌定位规划方略

3.1.1.市场定位：

番茄主题农场+亲子教诲概念，以家庭为单位，目就是把目的范畴变窄，吸引真正有效消费者。

市场上不缺好产品，缺是能打动人心、有特色产品。

以番茄为主题，亲子教诲为拓展方向。

为什么要选取番茄作为主题，第一，市场上已有有关成熟主题农场，可做参照经营模式，消化变成适合自己农场东西，不用闭门造车，减少试错成本。

第二，番茄采摘期长，可以在每年5月-11月收货成果，种植后可成果近年，符合农场主题设计。

从消费者对休闲农场盼望来看，休闲活动考量占据了29%。

具备特色亲子主题活动也是消费者盼望在农场中可以获得收益。

因此亲子农场以绿色有机番茄产品为主题基本，主打特色亲子主题活动，休闲活动（采摘、农耕体验）。

3.1.2.顾客定位：

年龄在25岁-40岁，有子女都市白领家庭。

一期招募种子顾客100名，只服务好这100个顾客，逐渐扩大种子顾客群，口碑营销方略。

目的顾客行为特点

✓经济能力较好，注重教诲投资。

✓工作繁忙，与自己孩子交流时间比较少。

✓家庭观念重，注重家庭成员关系，对田园生活向往。

✓尊重孩子成长，注重孩子个性发展与人格养成。

✓崇尚自然教诲先进理念。

3.1.3.类型定位：

一期定位“小而美”小型亲子农场（10-20亩），特色以“农事亲子体验”、、“科普教诲”为发展方向、生态种植采摘为核心主导业务，配套土地认领种植，DIY手工厨房等辅助业务。

冬季使用大棚种植，一年四季收入稳定，并且收入渠道多，不受旅游市场和冬春淡季影响，农庄所投入资金项目都成为收入点，是农庄中竞争力最强，效益最佳、最持久。

不急于求成，避免大而全，什么都想做，什么都做不好。

二期定位“亲子拓展训练”、三期定位“农业生产型”。

3.1.4.选址定位：

都市郊区，旅游景点周边，农业基本较好、无化肥农药耕地为佳、生态环境好、农业种养基地。

交通便利，离市区车程时间30-60分钟。

3.1.5.农场规划：

规划重要分为1.大棚+露天蔬菜种植区（各3亩），2.家禽区（500平），3.果园区（1亩），4.DIY手工厨房区（200平），5.户外休闲活动区（自然小朋友乐园/烧烤，2亩）6.接待大厅（30平米）。

以上规划以实地考察为准。

农场规划图

3.2.产品规划和赚钱模式：

农场赚钱模式公式：

农场赚钱=头部项目X市场规模X赚钱项目

农场赚钱=亲子活动X市场规模X农场标配项目

“头部项目：

即先要做项目，并且项目会带来稳定客流，且为后边赚钱项目做好二次消费铺垫。

”

赚钱模式核心目，一手抓头部项目，一首抓赚钱项目。

做到赚钱模式思路清晰，只有这样才干众多老式竞争对手中脱颖而出。

3.2.1.一期产品规划

1）会员充值卡——农场一切消费都使用会员充值卡，充值卡享有折扣，客户可以任意时间选取不同产品，消费完继续充值即可。

可以通过充值卡系统记录各种消费数据，以便会员管理，收银记账等等。

为可定期做农场运营数据分析提供以便。

2）采摘——分为两种采摘形式，特色果蔬采摘，寻常果蔬一口价采摘；

果蔬采摘产品规划

采摘形式

果蔬种类

计价方式

价格

特色果蔬

蘑菇、草莓、蓝莓等

称重

当季市场价2-3倍

寻常果蔬

西红柿、香菜、油菜等

按中袋/大袋

中袋58元，大袋128元

3）土地认领——分为大棚和露天土地两种，都按包年计费，土地按10平米面积出，农场全权托管，负责给土地播种、施肥、浇水、除草、捉虫。

农场提供种子和肥料，过来采摘或配送到家；

土地租赁收费原则

服务项目

规格

规格阐明

价格

备注

露天土地

20平米

每年8个月种植期（4月1日到11月30日）

800元

有机肥料、全托按您意愿种植

大棚土地

20平米

全年12个月种植期

1200元

全托按您意愿种植

果蔬配送

单次

每次配送10份以内果蔬

配送费10元

每份蔬菜300~500克

以足够烹饪一道菜为准

4）麦田实验室——在周末时间定期举办亲子主题活动，例如，草莓、番茄、葡萄等果树采摘活动；移苗，拔萝卜，挖土豆等农耕活动；制作南瓜灯，胡萝卜雕刻等以农产品为主题小朋友手工活动；绘画、DIY微景观、手工扎染等以农场为背景艺术类活动；农作物产品辨认等有关知识教诲，以及捉蝴蝶，挖蚯蚓等让孩子和父母一起接近大自然亲子活动。

农场主题活动将作为农场核心增值服务。

1.

2.

3.

3.1.

3.2.

3.2.1.

3.2.2.二期产品规划

1）DIY手工厨房——从农场刚刚采摘蔬菜作为原料，现采现做，自助烹饪，农场提供自助火锅，自助农家灶、自助烧烤。

农场提供柴火、米油盐做菜佐料，场地和佐料，向每个家庭，收取有关场地费和佐料费，共50元；

2）动物养殖——如猪、羊、鸡、兔子等，猪羊可做动物认领，鸡拾鸡蛋等，1.5元一枚，活鸡宰杀80元一只。

3.3.销售控制

3.3.1.前期准备

1）考察农场用地，订立土地流转租赁合同为期3年，租金一年一付；

2）因地制宜，制定地块完整规划图，拟定农耕样板区；

3）拟定每个地块面积、长、宽等详细数据并印制签约用图（涉及不规则地块），制定编号、价格；

4）制定广告推广筹划、活动安排；

5）印制广告册宣传等资料；

6）拟定并印制合同正本，合同附件准备（涉及：

附件、位置图、交地原则等）；

7）计算地块成本（涉及道路、水电、基本设施、人工等成本）

8）拟定每个地块上下水及饮用水、电等供应方式及收费原则

3.4.销售方略

3.4.1.产品方略：

1）为勉励目的群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”或“租地免费认领果树”（租一年以上），由于租期较短话维护成本比较高，去寻找一种新租客比维持一种旧租客费用高出许多，并且土地闲着期间，自己打理包装自己农产品品牌，农场内销售，或联系商超等销售渠道销售，减少成本扩大利润。

2）采用会员制服务，享有更多产品优惠及免费限次数配送服务。

3）活动方案重要有：

租地送鸡或认领果树、推广折扣、免费体验、科普开放日等。

3.4.2.渠道方略：

小朋友产品厂商：

如：

童装童鞋、奶粉服饰、玩具、早教课程、等都可以合伙，家长在购买玩具，都会关注与亲子有关内容；

教诲机构：

与亲子教诲机构合伙，成为指定亲子户外教诲师范课题等；

旅游机构：

与旅游机构合伙，周末亲子游线路等。

与其她旅游景点合伙互推；

3.4.3.促销方略：

开展“免费体验”活动，划开土地一某些（600m2）和一定数量树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一种月体验，不收取租金。

如果树有收成而顾客想享有话则可按折扣价出售。

在体验期间，每个顾客如果邀请其她人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。

3.5.推广方略

3.5.1.口碑营销：

1）咱们没时间去做软文和写内容，通过UGC（英语：

User-generated-content）顾客生产内容方式进行传播，例如一次亲子活动结束后亲子日记。

咱们不会花时间去建立和运营自己社群，对于顾客来说社群数量已经足够多了，每个人都会有朋友群、校友群、家长群等各种各样群。

因而咱们要做事情是提供好亲子活动内容及产品，然后通过让这些信息可以在这些地方去传播。

重点不在于建立社群，而是如何充分运用已有社群关系。

2）基本设施完毕后会进行每周定期举办亲子活动。

活动现场可享有采摘、农场租赁折扣优惠。

招募100名农场种子顾客，成为第一批口碑相传顾客。

也可为农场提改进意见，不断优化产品内容。

3.5.2.推广宣传：

1）线上、线下教诲机构合伙，以品牌形象宣传、口碑营销为主。

教诲机构合伙引流，如幼儿园、小学、商业亲子教诲机构等。

2）咱们不做广告投放，亲子类活动自身就具备很强社交传播属性，好产品很容易引爆口碑传播。

人们谈话地方就是市场，咱们选取亲子市场切入因素就是感觉它能最佳运用社交媒体红利。

3）网络营销方略：

大众点评、美团、微信支付、周边游网站合伙，自建微信公众号、本地微信自媒体宣传，创始团队形象包装宣传。

第四章、项目财务效益指标预算分析

1.

2.

3.

4.

4.1.项目规划条件

项目规划所包括土地、房屋及设施、水、电费等参照保定地区最新物价水平以及市场上其她同类商品价格。

4.2.项目开发进度安排

1）3月——6月：

项目规划、基本设施建设及投产阶段，共计投入固定资产费用5万元。

2）6月——12月：

种植蔬菜、水果、养鸡养鱼，投入原料成本和项目运用费用7万元，并可以陆续开始营业。

3）从正式营业开始，后期陆续进行固定资产维护和升级费用投入开发以及原料成本和运营成本投入。

1.

2.

3.

4.

4.1.

4.2.

4.3.项目开发成本明细

项目

数量

单价或建设维护费

金额/万元

一、固定资产费用

土地租金

10亩

1000元/年

1

大棚租金

4棚

2500元/年

1

鸡舍

200㎡

简易鸡棚

0.5

排灌系统（喷灌、滴灌）

1套

建设维护

0.8

农场道路建设

—

建设维护

0.5

锄头、水桶等劳作工具

若干

0.2

DIY手工厨房

200㎡

简易棚

0.5

DIY手工厨房炉灶

5套

砖砌

0.2

实木休闲餐桌

10套

0.5

小计

5.2

二、原料成本

蔬菜种子

若干

0.5

鸡苗

500只

3*500只

0.15

药物、疫苗

500只

2*500只

0.1

有机化肥

1

小计

1.75

三、项目运营费用

水费

250元*20亩（0.05元/吨）

0.5

电费

0.85元/度

0.5

员工工资及福利

2人

1500元/人均*2*12

3.6

备用金（钞票）

2

其她办公用品

合同正本、选地号码牌等

0.2

小计

6.8

共计

13.75

4.4.项目投资构成构造

总共分为四某些：

Ø蔬果土地出租收入

Ø采摘蔬果收入

Ø养殖销售收入

Ø农场餐饮收入

4.4.1.本项目运营总收入

总收入为65.3万元

4.4.2.项目最大收入明细

项目

产品数量

单位

金额

销售量

金额/万元

露天土地出租

3000㎡

20㎡/年

800/年

150户

12

大棚出租

1300㎡

20㎡/年

1200/年

60户

7.2

小计

19.2

柴鸡出售

500只

1只

100/只

500只

5

柴鸡蛋出售

12.6万枚

1枚

1元

12.6万枚

12.6

小计

17.6

大棚蔬菜采摘

6000kg

1kg

10元

6000kg

6

大棚水果采摘

10000kg

1kg

20元

10000kg

20

小计

26

DIY厨房

5柴锅燥

1/次

50元

500/次

2.5

小计

2.5

共计

65.3

将来五年收入筹划

KPI

第一年

次年

第三年

第四年

第五年

租赁面积（亩）

5

10

20

20

20

出租率

50%

80%

85%

90%

95%

续租率

0%

50%

60%

70%

70%

出租收入（元）

80000

266000

510000

540000

570000

采摘大棚数量

4

6

8

10

10

采摘大棚年产值（元）

48000

7

96000

10

10

柴鸡销售数量

200

300

400

500

600

柴鸡收入（元）

0

30000

40000

50000

60000

柴鸡蛋销售数量（枚）

126000

126000

126000

126000

126000

柴鸡蛋收入（元）

126000

126000

126000

126000

126000

动物养殖收入

146000

156000

166000

176000

186000

DIY手工厨房

25000

25000

25000

25000

25000

共计收入

299000

519000

797000

861000

901000

利润及利润分派

成本增长阐明：

从次年开始追加土地投入和大棚建设，每年将利润15%，作为固定投入资金。

每年筹划增长1名员工，工资在元。

利润表（单位：

万元）

项目/年份

2021

经营收入

¥299,000

¥519,000

¥797,000

¥861,000

¥901,000

经营成本

¥138,000

¥158,700

¥182,505

¥209,881

¥241,363

经营利润

¥161,000

¥360,300

¥614,495

¥651,119

¥659,637

营业税

¥4,830

¥10,809

¥18,435

¥19,534

¥19,789

利润总额

¥156,170

¥349,491

¥596,060

¥631,586

¥639,848

所得税费用

¥2,400

¥7,200

¥9,600

¥12,000

¥14,400

净利润

¥153,770

¥342,291

¥586,460

¥619,586

¥625,448

第五章、风险分析及对策

5.

5.1.外部风险

竞品有也许模仿农场经营模式，策划活动新颖性和冲击力上效果减少

竞品提迈进行了类