赢在中国人才俱乐部运行报告.docx

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赢在中国人才俱乐部运行报告

“赢在中国”人才俱乐部可行性报告

目录

第一部分项目介绍

第二部分市场分析

第三部分SWOT分析

第四部分运作方案

第五部分初期运作

第六部分初期运作投资计划和财务分析

第一部分项目介绍

一、俱乐部性质和宗旨

1、名称：

“赢在中国”人才俱乐部

2、宗旨:

开展多项以“学习”和“交流”为主题的俱乐部活动，以提高会员的综合素质，为其事业发展提供条件。

3、性质:

学校下设社团组织。

二、俱乐部创办的背景

1、外部环境

高校连续扩大招生规模，中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变，越来越多的年轻人获得了接受高等教育的机会，但也使大学生就业矛盾日益突出。

在这样的大背景下，中国大学生就业形势也日益严峻，越来越多的大学生面临着毕业就等于失业的危险。

这一情况使得大学毕业生产生严重的思想问题和心理问题，甚而会发生严重的社会问题。

大学生就业难已经成为一个非常值得关注的问题，在校大学生最关心的问题就是未来的就业问题，他们对自己的未业充满了迷茫，他们渴望了解校园外面的世界，于是使大学校园内的各种演讲、讲座非常受欢迎，大学生为了为自己未来就业增加法码，于是纷纷参加各种培训，针对大学生的各种培训（尤其是外语培训）非常之多。

而我国的重“应试教育”的教育体制又决定了大学生的社会适应能力、心理素质等综合素质相对较低，他们接触社会的机会较少，使得很多大学生难以适应现代经济社会人才发展的需求。

在这种背景下，谁抓住了大学生市场谁就是未来的赢家。

而我们创办的华夏人才俱乐部正是一个提高大学生综合素质、为其提供就业机会、扩大其人际关系网的组织，它为大学生提供了一个广阔的学习、提高、事业发展的平台，成功=70%人脉+30%知识。

而目前在青岛还没有这样的组织，乃至国内也较少有这样的组织和机构关注大学生市场。

2、内部因素

1）、新启点外语培训中心开发大学生市场近五年时间，在大学生中有很强的知名度，而且在青岛各大高校有非常广阔的人脉，这是其它任何一家教育机构没有的优势。

我们正可以利用我们在各大高校所拥有的便利条件创办“赢在中国”人才俱乐部。

2）、我们拥有非常强大的讲师团阵容。

史常峰CCTV-2赢在中国第三赛季36强，陈安之超级讲师班大陆演讲冠军。

侯希平，全国青年演讲比赛冠军，杰出演讲培训师，辉煌路策划公司董事长；刘玉军，亚美欧国际英语广场董事长，“六合集团”董事；郭长墉，心理学教授，青岛市慈善总会义工讲师团团长，市南公益教育培训中心总干事，高级心理咨询师；李宝玺，亚美欧国际英语广场教育总监，著名人生成功激励大师，他的演讲极具影响力。

第二部分市场分析

一、青岛高校信息

排名

性质

高校名称

教育优势

学生人数

学生特点

校址

备注

1

公立

中国海洋大学

海洋

3000-4000

学风浓，学生不太活跃

鱼山校区

公立

6000-7000

崂山校区

新生较多

2

公立

青岛大学

综合类大学

15000

很活跃

本校

公立

6000

东部校区

大一新生

3

公立

青岛科技大学

理工类大学

6000

活跃程度一般

东部校区

新生较多

公立

10000

四方校区

4

公立

青岛理工大学

理工类大学

6000

活跃程度一般

本部

公立

14000

黄岛

5

公立

山东科技大学

理工类大学

32000

黄岛

6

公立

莱阳农学院

农业

30000

城阳

7

民办

青岛飞洋学校

8000

城阳

8

民办

海滨学校

20000

开发区

9

民办

黄海学校

10000

开发区

10

民办

新港

5000

城阳

11

民办

恒星

20000

李沧

大学生市场调研

1、经调查，目前市场上对大学生外语培训的收费为200-300元，平均每课时10元左右，即俱乐部所属培训班收费不能过高。

2、以下是针对大学生口才培训班所做的调查问卷显示数据：

有参加口才培训班意向的占85%

参加口才培训班目的“为找工作”的占80%

口才培训班12课时220-280元的占多数。

培训时间多为晚上、休息日。

3、通过多年面向大学生市场做培训，大学生可支配收入较少，用于参加培训班的费用不能超过350元。

4、通过往年经验，大一新生入学，他们因为进入一个陌生的环境，经历多年的努力奋斗终于进入了高等学府，对新的事物产生浓厚的兴趣，他们渴望尽快了解、熟悉新的环境，于是每年大一新生入学后，高校的各种讲座都非常火爆。

另外新生刚入学因进入一个新的学校，大多数是离开家门到外地求学，家长非常不放心，往往会多给孩子带点钱，同时其它大二、大三、大四的学生也会从家里拿钱回来，所以刚开学时各种培训班招生都比较热烈，是招生黄金期。

结论：

1、通过以上数据显示口才俱乐部每次收费应在80元左右会吸引大量学生加入俱乐部。

这个数据决定我们的收费为半年一收费，这样减少了大学生一次投入金钱的数量。

2、我们的收费比较低，为了扩大我们的会员数量，要实行“低门槛儿进入”，同时配以完善的筛选机制，淘汰不上进、素质低、能力差的会员，从而使俱乐部成为一个汇聚精英的地方。

3、以演讲形式现场招生是最好方式。

新生入学后回吸引大量新生。

第三部分运作方案

一、俱乐部发展的过程分为三个阶段：

第一阶段，为初起运作。

1、会员的加入：

主要是演讲团在各大高校演讲现场招收会员的形式招收普通会员，普通会员通过半年的培训、参加演讲会、讲座等，半年后开始申请成为高级会员，成为高级会员必须通过俱乐部学习部主管的面试和各种考核方可以升级，两年内没有通过面试考核成为高级会员的，我们将取消其会员资格，以提高我们的人才素质。

口才培训班的学员可以直接成为高级会员，普通会员和高级会员收费相同。

顶级会员暂设不招收。

2、俱乐部活动安排：

普通会员可以免费参加我们为普通会员设置的各种培训、演讲、讲座，高级会员除了可以参加普通会员的所有活动外，还可以参加其它更高级别的交流会、成功人士讲座、企业高管培训等，普通会员如想参加高级会员的活动须交一部分费用，同时我们的活动也对外收费开放。

人才交流会由全体会员参加。

3、宣传：

初期本俱乐部只面向大学生市场宣传，在大学校园内贴宣传海报等。

这一阶段的主要功能：

每月一到两次活动，请各大企业老总、教授、专家讲座，人才交流会，会员聚会，每次活动的主持人由口才较优秀的会员担当。

第一阶段运作具体情况后面有详细介绍。

初创期为时6个月，招收会员目标为500人。

第二阶段，发展壮大期。

1、顶级会员开始招收，会员较普通、高级会员高，受到更加优质的服务。

2、初具规模，寻求合作伙伴，使俱乐部事业发展壮大。

3、宣传：

面向大学生、社会宣传。

这一阶段的主要功能：

在原来功能的基础上，更加细化，按不同层级的会员进行不同层级的活动及培训，不同年龄段会员分成不同组合，相同爱好会员组合各种团体。

功能活动多样化，除了给会员提供互相学习互相提高的定期活动，还要为优秀会员提供到外面实战的机会，为口才卓越的会员提供高层次的培训和发展机会，与各大企业联手人才输出。

发展壮大期为时1-2年，招收会员目标为2000人。

第三阶段，为成熟期，功能更加强大，与各种不同行业公司联合，为会员提供高质量高层次的服务，发展成为规模产业化，极具影响力，集聚高修养人士的机构。

有识之士慕名而来，加入到我们俱乐部当中来。

二、远景规划

走高端市场，会费不断增加，筛选出优秀人才，成为精英俱乐部，为社会高层人士交流平台，在青岛发展壮大，极具影响力，把这种模式推广到其它城市。

发展教育产业、成立人才招聘猎头公司。

三、机构框架

（一）、总负责人：

史常峰

（二）、机构框架：

顾问

名誉会长

会长

副会长

学习部

外联部

理事

（三）、常设机构：

1、正副会长各一名，学习部长一名，外联部长一名。

2、职责：

会长：

与政府部门、企事业单位关系

副会长：

俱乐部总执行。

学习部长：

讨论组织活动；通知联系俱乐部会员；联系业务等。

学习部的职能是负责会员的培训和为会员提供锻炼、发展机会等学习方面的相关工作。

外联部长：

职能主要是与政府部门、企事业单位等的联络工作。

理事：

是专门为与我们有长期业务往来的公司设立的部门，每家公司都在该部门有一个理事，以便及时的将信息传达给其公司。

理事的职能是为与我们合作的企业提供培训机会及我们的人才输出等。

（四）、学习部工作：

1、学习部分为普通会员组、高级会员组、顶级会员组。

组长为本俱乐部工作人员；组长负责安排本组工作、传达信息。

学习部将未来几次的活动时间、地点、题目等贴于公示栏，每次活动结束后，会员自行查看；没有到场的会员可以打电话咨询工作人员。

组长可以在不与学习部活动发生冲突的情况下自行组织活动。

学习部还会不定期的举办一些专业活动，如绘画比赛、书法比赛、才艺展示等。

2、职责：

组长与本俱乐部其它工作人员共同讨论组织活动；通知联系会员；联系业务等

3、随着俱乐部的发展，职责不断增多。

（五）、会员：

1、初级（红宝石）会员：

是俱乐部的初级会员，每个满足条件加入到本俱乐部的人员必须要经过这个阶段。

2、高级（翡翠）会员：

由普通会员升级产生。

加入本俱乐部6个月以上，遵守本俱乐部制度与规定，维护本俱乐部精神，有爱心，有团队精神。

普通会员通过半年的培训、参加演讲会、讲座等，半年后开始申请成为高级会员，成为高级会员必须通过俱乐部学习部主管的面试和各种考核方可以升级，将《高级会员申请报告》递交学习部，升级为高级会员。

两年内没有通过面试考核成为高级会员的，我们将取消其会员资格。

口才培训班的学员可以直接成为高级会员，普通会员和高级会员收费相同。

3、顶级（钻石）会员：

由高级会员升级产生；根据其各方面表现，由本人向学习部提交《顶级会员申请报告》，学习部同意方可。

4、会员的级别越高，其享有的服务越多，优先权越大，培训及锻炼、发展的机会越多。

五、俱乐部会员的个人收益

为会员提供的锻炼的机会，它使每个会员充分挖掘自己的潜力，拥有卓越口才和激情演讲能力，提高其情商即综合素质，通过我们的培训自身表达能力很强的，我们将为其提供良好的就业机会。

在这里会员将结识到高文化高修养的各行各业的人士，与这些人为伍，使之社交圈层次更高，会员之间互相交流信息，提高个人见识和修养。

同时，会员又可以得到展示自我的机会。

我们将为会员提供事业发展的机会，我们将与一些知名企业联手，向企业输出人才，只要你有能力就会很快被挖掘出来。

在这里，您可以感受到互敬互爱的家的温暖。

我们提倡的是“仁爱之心，宽容之心，感恩之心”，在这里，以爱心为纽带，把每个人连在一起。

第四部分初期运作

一、前期工作。

1、招生报名表、会员登记表、会员手册制作，《华夏人才俱乐部章程》、〈俱乐部准入制度〉、《奖惩制度》、〈档案管理细则〉制定。

2、宣传材料。

3、员工培训。

4、聘请讲师、联系企业高管。

5、安排未来三个月俱乐部活动及培训。

6、演讲前筹备工作。

二、招生办法：

演讲团在高校做演讲，现场招收口才培训班学员、华夏人才俱乐部会员。

（一）现场报名应注意的问题：

7、可信度。

学生要现场报名，必须要使大学生觉得我们可信，否则大学生不会交钱。

提高可信度有以下途径：

第一、与其它培训机构合作，提供俱乐部活动的固定场地，由两家学校联合推出，可信度比较高。

第二、学生会对我们的支持，由学生会学生作为我们的校内咨询。

8、组织听众。

由史常峰、李宝玺、亚美欧外教组成的演讲团，能够吸引大量的学生前来聆听。

据我们对大学生市场的调查分析，大学生最关心的问题就是就业，他们参加各种培训为自己充电，他们非常渴望了解外面的世界，所以大学校园内的各种演讲、讲座异常火暴。

像我们这样具有强大阵容的演讲团一定会引来很多学生聆听。

（二）演讲前的准备和宣传：

注重显示我们强大的阵容和实力。

1、联系未来三个月俱乐部的活动和讲座。

宣传材料上体现这些内容。

2、发宣传材料、贴海报。

3、联系学生会等校方工作人员。

4、安排演讲时间、场地。

（三）演讲内容：

演讲内容紧扣招生主题，把演讲当成会议营销，开门见山介绍我们的俱乐部和培训班。

互相抬高。

1、由李宝玺介绍华夏人才俱乐部，使同学们对华夏人才俱乐部产生极强的吸引力。

李宝玺作为华夏口才俱乐部与亚美欧的纽带简单的引外教说几句。

2、史常峰上台作为一名成功人士形象向学生介绍其创业的历程，在创业的过程中意识到人际关系的重要性，在一个偶然的机会结识了刘文老师，从刘老师那里学到了很多，自己的人际交往能力和沟通能力大大增强，以此抬高刘老师。

再介绍与李宝玺的相遇。

创办人才俱乐部的目的也就是广大同学们的人际关系网。

演讲之前做充分的宣传，演讲会场制作大幅宣传画。

会场工作人员要训练有素（须前期做相应培训）。

在现场排发大量印有口才培训班信息的名片，印刷精美宣传单页在现场发放（会标、广告主题语、文字材料待定）。

第五部分初期运作投资计划和财务分析

一、俱乐部会费暂定每半年80元，口才培训班暂定每期280元，10次课20课时。

二、预计每次演讲听众500人左右，招收会员100人、学员20人计算，每次演讲后收入25600元，每月四次演讲，月收入57600元。

三、演讲黄金期4个月。

四、为企业输出人才的收入