网络营销营销策划玩转TOM猫.docx
- 文档编号:24083695
- 上传时间:2023-05-24
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:831.41KB
网络营销营销策划玩转TOM猫.docx
《网络营销营销策划玩转TOM猫.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销营销策划玩转TOM猫.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
网络营销营销策划玩转TOM猫
玩转TOM猫
TOM猫营销方案
摘要:
TOM猫,出自苹果公司的一款游戏。
这只猫会学你说话,抚摸它的头和肚子会发出呼噜声,打它的肚子它会叫,踩它的两只脚,会分别发出不同的叫声,摸它的鼻子还会打喷嚏。
随着智能手机的大量出现,以及智能时代的告诉发展,人们对于手机娱乐的要求越来越高,并且针对于智能手机的娱乐软件也如雨后春笋般的出现,由于娱乐软件多如牛毛,所以TOM猫的认知度并不高,所以本文将通过网络营销的方式试图对TOM猫进行网络营销的推广和实施,并且以此做一套详细的网络营销推广策略。
从而以此作为基础是TOM的知名度的到提高,并且增加对于此款软件的下载数量,本文将在最后作出总结并且总结其中的意义。
关键词:
TOM猫、网络营销、推广、分析。
目录
玩转TOM猫1
TOM猫营销方案2
1软件概要4
1.1软件概况4
1.1.1产品简介4
1.2市场定位4
1.2.1市场分析4
1.2.2目标群体8
1.3营销目标8
1.3.1提升TOM猫的名气8
1.3.2全面的介绍产品9
1.3.3实现信息及时发布9
1.3.4增加与智能机用户的联系9
2市场及定位分析9
2.1软件市场环境9
2.1.1手机娱乐市场分析10
2.1.2手机上网情况10
2.1.2市场环境分析11
2.2产品定位分析11
3策划方案的相关思考13
3.1本次营销可以用到的方法13
3.2需要达到的目标13
3.3营销平台的思考14
4玩转TOM猫推广策划15
4.1TOM猫推广之移动通讯15
5具体方案实施及展示16
5.1中国移动门户平台推广16
5.1.1强强合作16
5.1.2移动MM推广17
5.1.3品牌深入人心17
5.1.4移动站内全面推广18
5.2搜索引擎推广18
5.3网络视屏推广18
结束语20
参考文献21
1软件概要
1.1软件概况
1.1.1产品简介
TOM猫,是一款苹果公司的一款游戏,其主要针对智能手机市场,由于为苹果的一款游戏所以在开发之初其主要是针对苹果产品市场,对于其他的品牌智能手机而言那是望尘而不可及的,然而随着安卓的开发,以及大量的安卓智能手机的出现,TOM猫开始打破了传统的苹果垄断形式,在后续的产品中开发出了安卓版的TOM猫,然而由于安卓市场的井喷式的爆发,其余热软件也多如牛毛,所以导致一段时间以来TOM在市场上的反映依然不够。
而TOM猫对于以往的娱乐软件有巨大的不同,和新颖的地方,例如他可以在您触摸时作出反应,并且用滑稽的声音完整地复述您说的话,您可以抚摸他,用手指戳他,用拳轻打他,或捉他的尾巴。
极具娱乐性。
1.2市场定位
1.2.1市场分析
据来自StrategyAnalytics第三季度最新数据显示,中国现在是世界上智能手机人数最多的国家,首次超过美国智能手机的人数。
据这家市场研究公司的数据,中国智能手机出货量在今年第三季度达到2390万,同比第二季度增长58%。
而美国,比第二季度下降7%,第三季度出货量为2330万。
而中国的智能机市场大部分被安卓手机所占据,而随着安卓的安卓源的开放导致了现在的情况,大量的娱乐软件的出现,而TOM猫开始主要的用户是苹果的用户,而苹果手机的高价格,以及饥饿时的营销手段导致了今天安卓软件市场的成功,所以当TOM猫在安卓市场出现的时候并没有得到大多数用户的发掘,但是TOM猫的出现将会是以前娱乐软件市场的以此颠覆性的改革。
他的发展可谓是前景大号。
下面为智能手机时代用户和下载量的数据分析:
(1)中国智能手机发展
中国的智能手机数量正在以惊人的速度增长,并成为人们作为
通讯工具的首选。
而这正为手机软件的市场提供了大量的平台,和载体。
图1.2.1中国智能手机增长
(2)中国智能机游戏下载分析
中国的智能手机的增长速度是极快的,犹如今天的高速铁路般的
增长加速,而随着手机的增长其软件尤其是娱乐软件的下载量同样也是可怕的。
图1.2.2游戏下载量
(3)中国手机娱乐软件收入分析
由于智能手机的普及和人们对于娱乐的需求,人们对于网络游
戏的下载量也得到快速增长,从而导致手机余热软件的市场运营收入得到大幅提高。
图1.2.3中国游戏收入增长情况
(4)中国3G网络发展趋势
智能手机的载体网络就是我们熟悉并且现在快速发展的3G网
络而3G网络的大幅增长也是手机娱乐软件增长,以及作为载体传输的必要手段。
可以看出无线互联网的发展趋势是非常强劲的。
图1.2.4无线互联网发展情况
通过上面的分析和结论,可以看出,智能手机的业务发展正处在一个极佳的时期,特别是可以看出对于智能手机娱乐软件的用户量的快速增长,而智能手机的高速发展为手机的娱乐软件的发展起到了不可小视的作用,因为这就是客户的终端,加之3G网络也随之的快速增长和覆盖,这位他们之间架起了生命的桥梁,由此可以看出对于智能时代娱乐软件的发展趋势将会非常的大。
1.2.2目标群体
根据上面的分析,最终把TOM软件的目标定位如下:
由于智能功能手机和3G网络的强劲发展已经为娱乐软件做好了铺垫,而TOM猫对于传统的娱乐软件有巨大的可玩性,加之智能性,特别是针对现代都市人的孤单心里,所以可以说TOM猫的市场定位是非常广泛的,即是针对所有的智能手机平台。
1.3营销目标
1.3.1提升TOM猫的名气
智能手机已经为TOM猫的运行提供了平台帮助,特别是针对安卓手机版本的产品的开发为其在智能手机发展提供了良好的条件,加之3G网络的不断完善,也为他的下载服务提供了有效的载体,但由于刚进入主流的安卓智能平台不久,我们将通过网络营销的方式提高TOM猫的知名度,以此来提高TOM猫的下载量。
1.3.2全面的介绍产品
利用TOM的3G网络载体平台,加之专门网页的各种方式使客户能够真正的详细的了解此款产品的详细信息,以及他的可玩性的信息能够便捷的展现在客户面前。
1.3.3实现信息及时发布
利用3G服务商载体,以及专们软件下载平台为用户提供信息的实时发布:
A实时的更新,下载
B实时的TOM猫搞笑内容发布
C实时下载量更新
1.3.4增加与智能机用户的联系
我们可以利用3G网络供应商作为我们的平台,积极的推动对于娱乐软件感兴趣的客户群,并可以通过与网络供应商的合作保持与客户的积极联系。
2市场及定位分析
2.1软件市场环境
市场环境就是指产品的外部因素,这些因素与市场营销活动是息息相关的。
而由此来根据有关因素来分析市场情形,以此来组织各种推广和活动的进行,就能使产品在恶劣的竞争环境下有利生存,并且带来源源不断的目标客户。
2.1.1手机娱乐市场分析
手机特别是智能手机娱乐软件行业也是各大运营商,和软件开放商的一块大的市场,犹如一块尚未开发的油田一样具有吸引力,而随着智能手机的普及这更为突出的显示出来,随着人们在智能手机后续的付出的不断增加,其中特别是娱乐游戏软件的不断快速增长。
而这也这是意味着TOM猫拥有极大的市场潜力,和无限的商机,由于TOM软件可以间接植入广告,这将为开发商和网络供应商提供巨大的利益,比如TOM猫中有一个喝牛奶的段子,而这就可以做到间接植入广告,而不会引起客户的反感。
在智能时代的今天,智能手机娱乐软件的竞争越来激烈,智能的娱乐软件将成为主流,比如这款TOM猫软件。
2.1.2手机上网情况
TOM猫等娱乐软件需要用户登入互联网,并且利用手机上网下载,而上网情况也为他的市场情况息息相关。
图2.1.1
2.1.2市场环境分析
随着现代人的生活步骤的加快,和精神压力的增加,智能平台的娱乐软件成为了人们生活的一大寄托,而更加人性,更加聪明的“TOM猫”软件将会引领“新时代手机娱乐”。
因此将会有越来越多的人选择TOM猫软件。
2.2产品定位分析
产品的定位主要就是让产品在在客户心目中占有一定的位置,而中重点是通过现有客户的口碑推广下功夫。
TOM猫的产品在定位上将会直接就是所有智能手机的用户群体,所以在产品的定位上就需要将目标顾客心中为产品创造一定的特色,并且与其他的各款软件有区别,从而去适应当前口味独特的顾客的需要和偏好。
在产品推出的过程中,我们必须增加与客户和网络供应商之间的交流和合作,并且联合网络供应商推出对优惠活动的实施策略,力争在满足消费者娱乐需求的前提下,做出对自己有利的选择和策略。
从上面的分析图可以看出有大约81.8%的用户会选择下载娱乐软件,并且会不止一次的下载和应用。
可以看出其市场潜力的巨大。
而从上图又可以看出有81.8%的用户群体对于娱乐软件的智能性是否会有顾虑,并以此判断是否下载其软件。
而这点将会成为本次营销的亮点之一。
当然还有其他的各种优势和亮点。
3策划方案的相关思考
3.1本次营销可以用到的方法
对于本次TOM猫手机娱乐软件的推广营销,简要的罗列出营销的各种手段作为参考,从而可以从中选出本次所需要营销策略和方法,下面就是各种营销方法:
1、口碑营销
2、网络广告
3、病毒是营销
4、事件营销
5、微博营销
6、网络图片营销
7、网络视频营销
8、搜索引擎营销
3.2需要达到的目标
由于TOM猫的各种优势能够非常容易的展现出来,其关键在于在主流的安卓平台出来较晚,而其同类的软件非常的多,不容易使客户便捷的接触到,所以其劣势就在于知名度上,而这就是一下营销所需要的高度关注的,并且主要的方向也是想着这个目标而前进的,所以本次营销主要将以一下几点作为主导:
1、知名度提升
2、智能性
以上就是本次策划案例主要关注的方向。
3.3营销平台的思考
为了能够使本次的网络营销能够成功的推广,而且能够得到市场的积极反映,以及希望得到大量的网民的参与,所以网络载体平台非常重要。
图3.3.1移动市场份额
根据上面的情况分析可以看出,其主要的运营商为中国移动,而移动用户最常登录的必然为移动网站,所以考虑到这方面,作出的决定为利用移动网站进行覆盖推广。
加上移动互联网站具有139邮箱,MM商城等优势,推广将非常的有利于TOM猫的发展。
同时考虑到搜索引擎也为大部分网民的知识来源,所以对于搜索引擎方面而言,加强对于搜索引擎方面的优化,与此同时由于在中国大陆市场其中XX占有搜索引擎的大部分的份额,所以本次将主要以XX搜索引擎为主要优化对象。
根据上述的各种思考作为前提,营销便可以开始实行了。
4玩转TOM猫推广策划
智能手机娱乐软件的目前一个基本现状就是对于娱乐手机软件随着智能手机的高速发展和3G网络的高速发展和全面覆盖,智能手机娱乐软件犹如雨后春笋般的爆发出来,用户面对多如牛毛的手机娱乐软件导致现今TOM猫在手机娱乐市场的知名度并不高,而至此导致TOM猫的用户流失率很高,那么怎么才能让更多的智能手机用户了解并下载使用TOM猫娱乐软件呢?
为此我们将在本次营销策略上用网络营销的方式加之推广。
下面主要介绍本次营销的主要手段中国移动网站门户推广!
4.1TOM猫推广之移动通讯
本次营销主要通过与中国最大的移动网络供应商中国移动通讯的强强联手推广本次网络营销产品,从而使其起到精确地定位和推广效果,而次同时能够在更广的范围内宣传和推广自身产品及品牌,并且可以借助中国移动的各种优势资源加以推广,包括如下:
移动短信,移动139信箱,移动MM,移动新闻等等。
5具体方案实施及展示
5.1中国移动门户平台推广
5.1.1强强合作
利用TOM猫软件的自我优势和自身对于以往软件的超越以及中国移动自身的突破和客户优势资源,成就了本次的强强联手合作。
本次的营销模式采取了立体化战略,如下:
通过立体全面的传播体系,利用中国移动的各大优势资源,为TOM猫爆发出更强的传播力,从而影响更多的移动互联客户。
5.1.2移动MM推广
移动MM主要是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台,并且主要用于各大软件下载。
而此利用中国移动的各大资源,加之利用移动通讯的客户资源从而加速实现:
网络曝光、软文植入、在线调研、广告曝光等形式,特别是利用移动139邮箱实现邮件收发后广告的出现形式,从而从另一方面提高TOM猫的曝光率。
5.1.3品牌深入人心
与此同时搭建主题明确、风格独特的活动网页尤为重要:
通过比如上诉图片所展示的活动网页增加移动用户群体的积极参与度,坚强网友对于TOM猫的了解。
特别是像图片上展示的有奖的参与活动能够大力的增加网民用户的积极性。
5.1.4移动站内全面推广
本次营销合作将利用移动MM作为核心推广平台,由于大部分的用户都是通过利用移动MM来下载和使用娱乐软件,所以本次将主要利用此作为平台,加之利用移动优势如邮箱、新闻同时加以推广。
5.2搜索引擎推广
将TOM猫对于各大搜索引擎进行优化搜索,使其在各大搜索引擎网站上能够之前,以下为XX搜索展示:
5.3网络视屏推广
对于网络视屏的推广方面,可以利用国内各大免费视屏上传和观看的网站进行推广,二推广的视屏则利用具有民显得TOM猫风格的,并且具有高效艺术的形式的展示使王明能够深刻的计住TOM猫系列,以下为优酷视屏展示如下:
结束语
TOM猫手机娱乐软件的网络营销推广利了先进的网络营销手段,当然也有创新的网络营销方式比如利用“移动MM”作为传播的肢体平台,也有传统的营销手段,比如邮件营销,新闻营销等传统的营销模式。
最后通过本次的营销设计使自己对于网络营销有了更加深刻的认识,当然也存在大量的不足,这些地方依然需要加之改进。
参考文献
【1】中国移动,
【2】优酷视频,
【3】冯英键,网络营销基础课程,北京:
机械工业出版社,2008.6
【4】TOM中文网,
【5】吕英斌,网络营销案例,机械工业出版社,2006.4
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 营销策划 TOM