创业大赛一等奖创业项目计划书.docx
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创业大赛一等奖创业项目计划书
创业计划书
企业名称清淒奶茶店
创业者
0期2018年9月
通信地址
邮政编码
电话
传真电子
一、企业概况
选择创业项目的理由:
响应中央号召,大众创业,万众创新。
提升自我价值。
致富。
简述企业愿景:
成为大学生群体中知名度最高的奶茶店品牌。
企业主要经营围:
奶茶系列
果汁系列
企业类型:
口制造企业口贸易企业■服务企业口农、林、牧、渔、企业
口其他(请说明)
二、创业者个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2016.06—2016.08在奶茶店打过暑假工。
我本人无开店经历与创业经历,但是有亲戚是做生意的,所以在
这方面有有经验的人的指导。
教育背景及所学习的相关课程(包括时间):
2017.11-12SIYB创业培训课
三、市场评估
目标顾客描述:
我们提倡时尚健康的饮品消费,定位于大学生和青年消费群体,主要针对大学生群体对奶茶,果汁的需求,也兼顾一些非大学生群体的要求。
市场容量或变化趋势:
占有较大部分的学生群体,较小部分来源于非学生群体中的青年人。
变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。
预计市场占有率:
占有较大部分的学生群体,较小部分来源于非学生群体中的青年人。
竞争对手的主要优势:
1.经验丰富
2.经营面积大,能容纳的消费者多
3.资金充足,周转灵活
4.有固定顾客源,顾客来源广泛
5.种类丰富
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏新意
2.价格偏高
3.设施旧、卫生质量不达标
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.奶茶店自立品牌,以青春活力的元素吸引顾客,无需加盟,在成本上可以低于加盟店,从而降低单价。
2.我们以学生顾客为主要目标群,并提供学生兼职服务,降低运营成本。
而且店设有无线网络,为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
3.由于我们是学生创业,更加能够体会学生的需求,比如我们可以针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务,积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务,做到又快,服务态度又好或者进行相应的促销打折活动,推出相应的套餐或附加值消费。
4.由于是面向学生群体,所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下,满足学生口味。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.我们的目标顾客锁向学生群体,可能会失去部分其他消费群。
其他奶茶加盟店已已经营几年,我们作为还未走入社会的大学生,经验方面颇有不足。
2.缺少专业的调饮师,因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术,学成后能够尽快上岗。
3.影响力有限,顾客集中在学生,很难打开市场机遇。
4.经营经验少,对各类事件的处理不够全面。
5.奶茶,果汁种类不够全面。
四、市场营销计划
1.产品或服务
产品或服务
主要特征
⑴饮品类
奶茶系列、果汁系列
(2)
(3)
(4)
(5)
2.价格
产品或服务
预测成本价格
预测销售价格
竞争对手的销售价格
⑴奶茶系列
2.0元/杯
8元/杯
8-12元/杯
⑵果汁系列
3.0元/杯
8元/杯
8-12元/杯
(3)
(4)
(5)
折扣销售
无
赊账销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
工程学院新校区厚街
20
18000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上,同时也去学校的体育馆的必经之路,每天人流量3000+。
这条街有很多的小吃店和饭店,当大家买了小吃或是其他吃的后,会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁,充分利用环境优势。
(3)销售方式(选择一项并打勾):
将把产品或服务销售提供给:
■最终消费者口零售商口批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4.促销
广告
成本预测
人员推销
线上网络宣传,线下传单
成本预测
500
营业推广
成本预测
公共关系
成本预测
五、企业的组织结构
企业将登记注册成:
■个体工商户口个人独资企业口合伙企业
口有限责任公司口其他
拟定的企业名称:
清淒奶茶店
企业的成员:
职务
薪金/工资(月)
企业主或者经理:
2000/月
员工:
调饮师
2000/月
服务员{兼职学生}
1000/月
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证
2000
企业承担的其他法律责任(保险、纳税等):
种类预计费用
保险
200元/人
股份合作协议
合作人
协议容
企业计划注册资金
出资方式
出资数额
股权份额及利润分配
利润数额和亏损承担
分工、权限和责任
违约责任
转股.退股及增资
协议变更和终止
其他条款
企业组织结构图
六、投资
1.机器.机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测,假设达到100%的生产能力,拟购置以下机
器、机械和其他生产设备:
项目
数量
单价
金额(元)
冰箱
1
2000
2000
制冰器
1
30
30
空调
1
2000
2000
包装装置
1
500
500
收银机
1
1000
1000
路由器
1
100
100
榨汁机
2
300
600
合计
6230
供应商名称
地址
或传真
农副产品批发
市场
潭邵路130号附近
2•器具•工具和家具
根据企业生产经营活动需要,拟购置以下器具、工具和家具:
项目
数量
单价
金额(元)
(1)桌椅
4对
200
800
⑵盆勺
5套
20
100
⑶柜台
1套
2000
2000
合计
2900
3.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
项目
数量
单价
金额(元)
(1)电动车
1
2000
2000
(2)
合计
2000
供应商名称
地址
或传真
4.电子设备
根据企业办公的需要,拟购置以下电子设备:
项目
数量
单价
金额(元)
⑴手机
1
2000
2000
⑵电脑
1
3000
3000
(3)
合计
5000
供应商名称
地址
或传真
5.无形资产
根据企业的需要,开业前拟购买以下无形资产:
项目
金额(元)
备注
(1)
(2)
(3)
合计
6•开办费
根据企业的需要,需支付以下开办费:
项目
金额(元)
备注
(1)办理工商注
册等证件
2000
⑵培训费
2000
(3)
合计
4000
7.其他投入
根据企业需要,除固定资产、无形资产、开办费外,开业前还需要支
付以下费用:
项目
金额(元)
备注
⑴装修
10000
(2)
(3)
合计
10000
&投资概要
项目
金额(元)
月折旧额1摊销额(元)
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
6230
130
器具、工具和家具
900
19
交通工具
2000
42
电子设备
5000
104
无形资产
开办费
4000
83
其他投入
10000
221
合计
28130
586
7.流动资金(月)
1.原材料(或商品)和包装费
项目
数量
单价
金额(元)
⑴奶茶类
200
30
6000
⑷水果
100
50
5000
(3)
(4)
(5)
合计
11000
供应商名称
地址
或传真
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
工资
5000
每月
租金
1500
每月
促销费
500
每月
办公用品购置费
50
每月
维修费
100
每月
保险费
600
每月
水电费
400
每月
费
100
每月
宽带费
100
每月
其他费用
100
每月
合计
8450
八、销售收入预测(12个月)
\份销叶FrA
1
2
合计
⑴奶茶系
列
销售数量
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
480000
:
匚飞:
'
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
月销售额
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
32000
384000
⑵果汁系
列
销售数量
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
月销售额
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
96000
(3)
销售数量
平均单价
月销售额
(4)
销售数量
平均单价
月销售额
(5)
销售数量
平均单价
月销售额
(6)
销售数量
平均单价
月销售额
销售总量
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
注:
八.九、十3表格,要求逐月填写1年的销售收入预测,如企业投资回收周期较长,可选择按李或年来填写。
9.销售和成本计划(12个月)
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
n
销售
税值增
00
4
2
00
4
2
00
4
2
o
10
2
00
4
2
00
4
2
00
4
2
00
24
00
4
2
00
24
00
24
00
4
2
成本
类茶奶\|7
00
60
00
60
00
600
o
00
6
00
600
00
60
00
60
00
600
00
60
00
600
00
600
00
600
果水⑵
00
500
00
500
00
500
o
00
5
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
⑶
费包
资工
00
500
00
500
00
500
o
00
5
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
5
00
5
00
5
o
50
11
00
5
00
5
00
5
1/
00
5
00
5
11
00
15
00
5
00
5
费销促
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
600
费险保
00
6
00
6
00
6
o
60
00
6
00
6
00
6
00
6
00
6
00
6
00
6
00
6
费修
00
11
00
1x
00
11
00
11
00
11
00
11
00<_1
00
11
00
1x
00
11
00
11
00
11
00
12
费电水
00
4
00
4
00
00
4^
00
4
00
4
00
4
00
00
4
00
00
00
4
00
8
4
费
00
11
00
11
00
11
00
11
00
IX
00
11
00
11
00
11
00
11
00
1A
00
11
00
11
00
12
宽带费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
办公用品购置费
0()
50
5()
50
0()
0()
;3()
50
50
50
50
50
600
其他费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧和摊销
586
586
586
586
586
586
586
586
586
586
586
586
7032
总成本
20036
20036
20036
20036
20036
20036
20036
20036
20036
20036
20036
20036
240432
附加税费
利润
17564
17564
17564
17564
17564
17564
17564
17564
17564
17564
17564
17564
210768
所得税
企业所得税
个人所得税
2263
2263
2263
2263
2263
2263
2263
2263
2263
2263
2263
2263
27156
其他
净利润
15301
15301
15301
15301
15301
15301
15301
15301
15301
15301
15301
15301
183612
注:
对于“所得税”项目的填写.有限责任公司填写“企业所得稅X个体工商户.个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”,实行定额征收的企业填写“其他”。
十・现金流量计划(12个月)
年
仝
金
/目一项
n
n
3
n
5
6
n
n
n
n
n
n
A
现金流入
o
00
40
款贷
现金流出
00
10
00o
11
00o
00o
11
o
00
11
00o
11
00o
11
00o
11
00o
11
00
10
00o
00
10
费装包
资工
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
00
500
金租
00
5
If)
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
00
5
11
00
5
00
5
00
5
o
00
8
11
促销费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
保险费
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
600
72000
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
水电费
400
100
•100
400
400
400
100
•100
400
400
400
400
4800
费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
宽带费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
办公用品购置费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
5()
600
贷款本息
税金
4663
4663
4663
4663
4663
4663
4663
4663
4663
4663
4663
4663
55956
固定资产投资
24130
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
开办费
4000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其色
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
现金流出合计(C)
52243
24113
24113
24113
24113
24113
24113
24113
24113
24113
24113
24113
317486
月底现金(A+B—C)
17757
33644
49531
65418
81305
97192
113079
128966
144853
160740
176627
192514
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