大区主管工作流程.docx
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大区主管工作流程.docx
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大区主管工作流程
大区主管工作
主管工作流程
根据目标值,制定工作计划
每天填制相关表格
每天按计划工作
每月末向上级汇报工作
接受下月目标
每月末进行情况汇总,分析。
每季末进行情况汇总,分析。
每年末进行情况汇总,分析。
大区主管工作流程说明
大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任,因而其工作内容必须由《目标任务责任书》来确认。
其经营管理措施要围绕计划,回款计划,费用预算,促销计划和员工培训计划的实现而进行
销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。
因而其工作重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率,找到努力的方向,工作的重点。
因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》(以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考),《客户满意度调查表》,《员工满意度调查表》。
同时,销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件,填写《非常事件处理登记表》。
在月末,销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整,填写《地区经销商月销售额、年累计销售额统计表》绘制《地区主要经销商年销售额统计分析图》。
填写《月客户实绩分析表》(客户指经销商),作出《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》,然后根据《公司客户分级标准》和《公司客户分等表》分析各客户的等级,以为下一步的资源,精力分配提供依据。
同时,根据每个业务员的《月客户实绩分析表》(客户指终端),为每个区域做《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》,为客户分级,以指导业务员合理分配其时间和精力。
填写《问题分析表》以发现不足总结经验,明确工作改进的方向。
每季末填写《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。
每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。
目标/任务责任书
被考者
姓名
面谈日年月日
填表日年月日
执考者
姓名
部门
部门
职务
职务
等级
等级
1、下月的主要目标任务
2、工作计划进度
3、下月需要提高的方面
4、下月需要改进的方面
上司评价
(执考签名)
下属表现记录
执考者:
(签名)
经营管理措施
(200年月日——200年月日)
序
号
亟待改进
工作方面
对应经营
管理措施
工作
重点
计划方案
责任者
相关部门
参与者
完成
日期
备
注
填表:
主管:
200年销售计划编制表
月日
月
份
3年平均
销售收入
上年销售收入
3年平均销售收入比例%
上年销售收入比例%
今年销售比例修正%
今年月均销售收入
今年月
销售目标
备
注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
制表:
负责人:
200年销售回款计划编制表
月日单位:
万元
月份
销售收入
销售成本
毛利
销售费用
回款
备注
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
制表:
部门负责人:
销售费用计划预算编制表
单位:
单位:
元
品种
总额
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
工资
福利费
工会经费
办公费
通讯费
水电费
差旅费
修理费
销售佣金
运输费
广告费
保销品费
招待费
仓储费
租赁费
包装费
保险费
不可预见费用
合计
填表:
负责人:
分公司(办事处)促销活动计划表(示例)
制表:
年月日
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
实施
地点
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
费用方案
A
1000元/1#
B
C
4000元/4#
4000元/7#
D
E
F
G
H
I
合计
市场
财务
业务
配合
要点
员工培训计划表
企业文化
经营理念
商品知识
专业知识
管理规范
技能训练
职业道德
实施日期
费用预算
责任人
备
注
业务人员
管理人员
业务主管
地区主管
促销员
新进员工
经销商
零售终端
其
他
填表:
负责人:
大区主管工作记录表
姓名_____________月日(星期四)天气
时间
公司外业务
公司内业务
午
餐
·
休
息
访问对象
访问目的
计划
实绩
签
约
商谈
商品说明
情报收集
接
洽
指导工作
公关活动
回
访
索赔处理
路程
招待·等
白跑一趟
其
他
文件报告
接待·电话
开
会
其
他
8:
00
9:
00
10:
00
11:
00
12:
00
13:
00
14:
00
15:
00
16:
00
17:
00
18:
00
19:
00
20:
00
21:
00
- 配套讲稿:
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- 大区 主管 工作 流程