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it销售计划书

it销售计划书

　　篇一：

一家IT企业的商业计划书

　　XXXX计算机信息技术有限公司

　　商业计划书

　　二零一五年三月

　　前言

　　选择XX就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景

　　目录

　　第一节公司基本情况及未来发展战略一、公司基本情况二、创业人员的背景及素质三、公司的发展规划

　　第二节公司产品及市场分析

　　一、公司产品、特点及优势二、行业和市场

　　三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势

　　第三节融资需求和财务预测

　　一、公司目前的财务状况和资本结构二、融资需求三、财务分析汇总表四、财务分析

　　第四节公司运营和管理

　　一、公司发展战略

　　二、公司的组织结构和管理模式三、人力资源规划四、软件开发管理五、市场策略

　　六、外部支持七、资本运营

　　第五节投资方的介入和退出

　　一、投资建议

　　二、投资方在公司经营管理中的地位和作用三、资本退出

　　第六节风险及对策

　　一、风险二、对策

　　第一节公司基本情况及未来发展规划

　　一、公司基本情况1、公司的成立与目标

　　XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。

公司现有总资产620万元人民币。

　　?

注册地址：

XXXXXXXXXXXXXXXX?

注册资本：

壹佰贰拾万元

　　?

法定代表人：

XX?

成立时间：

XXXX年6月

　　?

经营宗旨：

顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

　　?

目标：

面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：

立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

　　?

公司的技术、市场发展过程

　　公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。

目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17地市推广应用。

另外，XX汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。

　　公司将立足XX，积极开拓全国市场。

2、公司的股本结构

　　3、公司股东基本情况

　　篇二：

某IT公司商业计划书

　　IT商业计划书前言

　　选择联桥

　　就等于

　　选择成功

　　因为

　　我们拥有

　　杰出的领导者

　　卓越的管理团队

　　创新的知识员工

　　广阔的市场前景

　　目录

　　第一节公司基本情况及未来发展战略

　　一、公司基本情况

　　二、创业人员的背景及素质

　　三、公司的发展规划

　　第二节公司产品及市场分析

　　一、公司产品、特点及优势

　　二、行业和市场

　　三、公司的独特性和市场竞争力

　　四、竞争对手的优势及劣势

　　第三节中小公司融资需求和财务预测

　　一、公司目前的财务状况和资本结构

　　二、中小公司融资需求

　　三、财务分析汇总表

　　四、财务分析

　　第四节公司运营和管理

　　一、公司发展战略

　　二、公司的组织结构和管理模式

　　三、人力资源规划

　　四、软件开发管理

　　五、市场策略

　　六、外部支持

　　七、资本运营

　　第五节投资方的介入和退出

　　一、投资建议

　　二、投资方在公司经营管理中的地位和作用

　　三、资本退出

　　第六节风险及对策

　　一、风险

　　二、对策

　　第一节公司基本情况及未来发展规划

　　一、公司基本情况

　　1、公司的成立与目标

　　山东联桥计算机信息技术有限公司是由山东省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术公司。

公司现有总资产620万元人民币。

　　l注册地址：

济南市舜耕路19号交通厅北楼三层

　　l注册资本：

壹佰贰拾万元

　　l法定代表人：

孙光

　　l成立时间：

1999年6月

　　l经营宗旨：

顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间

　　l目标：

面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：

立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把联桥建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。

　　l公司的技术、市场发展过程

　　公司自成立以来，便承担着山东省交通行业信息化建设的重任。

目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输公司综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在山东省17地市推广应用。

另外，济南汽车运输总公司对《交通运输公司综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。

　　公司将立足山东，积极开拓全国市场。

　　1、公司的股本结构

　　股东名称

　　出资额

　　出资比例

　　山东省交通厅联运中心

　　万元

　　41%

　　深圳亚桥软件公司

　　万元

　　篇三：

销售详细计划书

　　销售计划书

　　一、计划目的

　　在深圳这个企业多如牛毛的城市，机遇自然也多，但如果要想在一个企业得到锻炼和发展关键还是想自己有计划的努力工作。

为了使自己在公司能有计划有目的进行销售工作，果断执行，顺利完成销售任务目标。

　　二、分析当前市场背景

　　GMP是英文GoodManufacturingPractice的缩写，中文的意思是“良好作业规范”，或是“优良制造标准”，是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度。

它是一套适用于制药、食品等行业的强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。

　　FDA是食品和药物管理局的简称，在中国，因为其标准比较高，因此多以美国FDA为最高准则。

因此，FDA有时也代表美国FDA，“FDA”是美国食品药物管理局的英文缩写，它是国际医疗审核权威机构，由美国国会即联邦政府授权，专门从事食品与药品管理的最高执法机关；是一个由医生、律师、微生物学家、药理学家、化学家和统计学家等专业人事组成的致力于保护、促进和提高国民健康的政府卫生管制的监控机构。

其它许多国家都通过寻求和接收FDA的帮助来促进并监控其本国产品的安全。

　　伴随着FDA和EUGMP在国内影响力的扩大以及国内新版GMP的推出，制药企业洁净区环境的动态监测，特别是悬浮粒子的动态监测成为药企必须跨越的门槛，在政府政策的压力下，使产品的市场前景更加明朗。

　　三、销售目标

　　严格遵从领导制定的销售目标额度

　　四、具体销售计划

　　作为产品一线销售员，必须制定出详细的销售计划才能使用工作有条不紊的进行下去，而不是无目标无计划的工作。

制定良好的计划会减少工作的盲目性，增加自觉自律性。

下面就进入公司后的工作做如下计划：

　　第二阶段：

客户开发

　　、了解市场竞争对手公司及产品，对比自己产品并分析出各自产品的优缺点。

需要领导或其它人员配合交流

　　、电话销售。

公司主要销售模式是直销，在深圳总部办公，所以前期开发客户主要以

　　电话销售搜集潜在客户信息，并按意向性筛选出不同级别的客户进行跟进，主要计划

　　如下：

　　1、主要从114、黄页、网络寻找客户源信息2、每天计划打陌生电话50-100个左右

　　3、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息4、每周增加2个以上新客户，还要有10个左右潜在客户

　　5、对客户规范管理，记录每次跟进记录，通过分析判断标识客户等级（主要分A、B、C、D等级）

　　6、对工作每周做小结，每月做大结，总结后并主动向领导汇报最新工作情况，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，特别是对失败做认真总结7、加强电话销售知识及技巧学习，对自己严格要求，工作扎实细致,要不断加强业务方面

　　的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

　　8、工作中总会有各种各样的困难，主动向领导请示，向同事探讨，共同努力克服

　　二、客户拜访。

对筛选出来的A级或B级客户进行出差拜访

　　1、在拜访之前，充分了解拜访客户的各方面信息：

姓名、住址、年龄、兴趣爱好、家庭背景、工作情况等

　　2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息

　　3、做好严密的拜访计划，找准时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他，适当送些礼物

　　4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数5、每次拜访后认真做拜访总结，列出自己拜访的收获及成功、失败之处，做的不好的地方以后要加以改正，认真填写拜访登记表，并把主动把拜访登记表提交给领导审查

　　客户拜访登记表

　　部门：

　　拜访人：

　　7、通过拜访总结得出客户目前需求和意向，并确定是否需要做商务关系6、在拜访过程中如有什么困难或需要相关人员配合，主动向领导请示

　　在整个销售过程中多运用SWOT分析法。

　　①优势分析th）：

即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。

　　②劣势分析:

即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。

　　③机会分析：

就是选定有的放矢的靶子。

市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。

　　④威胁分析：

在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。

　　第三阶段客户跟进

　　跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。

没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。

很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。

所以销售员要主动的提出签约的请求，为的就是让客户给你一个明确的态度，让需要的客户一次就能和你签约，而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。

我们很多的销售人员由于害怕被拒绝，不敢要求客户签约，结果是能签约的单签不到，出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品，主要模式：

1、要写好销售日志和建立客户档案2、在客户购进产品的一周内，进行回访3、定期跟进，联络感情

　　4、逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信

　　五、学习计划

　　1、对公司新产品或升级功能定期学习

　　2、出差拜访前了解负责区域的生活习俗、旅游景点、风土人情、主要特产等信息3、每天上班前关心国家政治、业务时间学习人文历史等，扩大自己的知识面4、争取每周和同事进行一次销售经验交流分享会议

　　六、良好工作习惯：

　　1、详细填写每天的业务日报表

　　2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

　　3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4、营销日记的内容包括：

①工作情况描述

　　②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受