二手车工作总结.docx

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二手车工作总结

二手车工作总结

1.我要写汽车销售员年终总结,你们伤不起

虽然我做销售已经有一些日子了，但对汽车销售阅历以及工作信念特别缺乏，我的工作可以说是很难入手。

2021年初，我都是在销售经理的带领下跟客户进行谈判、分析客户需求状况、客户消费力量状况等等来推举车型车款以及配置等。

刚开头会觉得特别难熬，由于本人的销售技巧还没有上去的时候，许多有意向的客户都会由于对本人的不信任而流失。

渐渐的经过三四个月我的业绩才提升上去，并且发觉许多客户其实并不难拿下，而是靠你本人真诚的销售。

在开展销售工作的同时，我整理出大量的客户信息，不定期的进行电话回访，准时的向客户反馈关于车价政策的信息，把握了客户第一手的购车动态。

（二）职业心态的调整

汽车销售顾问的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天我都以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。

假如我没有别人阅历多，那么我和别人比急躁；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

客户的开展：

我把本人的客户分成三类，第一类是确定要买我所卖的那一款车只是由于价格配置各方面缘由迟疑的，其次类是在我所卖的车和其他款或其他品牌所比较的客户，第三类则是想买但是还不确定肯定要买的客户。

分成三类后我会针对客户不同心态特点进行销售，比如第一类给他最合适的价格和配置，其次类把我所卖的车最大优势化，第三类不断激发客户的需求等。

对客户也做到每周至多二次的回访。

我认为作为一名汽车销售顾问攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只要这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。

（三）本人工作中的不足：

在汽车销售顾问工作中我最大的不足在于有时急于求成，不但影响了本人销售业务的开展，也打击了本人的自信念。

在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法，并乐观学习、尽快提高本人的汽车销售技能。

2021年的年终总结可以让我看到本人取得的许多进步，同时也可以让我看到本人不足的一块。

在2021年，我会在去年的工作基础上把本人的优势亮出来，然后把本人的短处尽量毁灭，愈加努力，全面开展2021年度汽车销售顾问的工作。

2021工作划：

一；老客户和固定客户常常保持联系，稳定与客户关系。

二、汽车销售的竞争越来越大，愈加珍惜客户的资源。

三；加强汽车销售业务学问，开辟视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。

2021年对本人的要求：

1、每月尽最大努力完成汽车销售台数和精品销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，季度大总结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、了解客户的形态和需求，并从客户身上挖掘潜在客户。

4、不断加强汽车销售方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，关注汽车行业动态，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

5、和公司其他同事有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

2.汽车销售年终总结

销售业务员年终总结技巧及范文年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不行少。

有的伴侣对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的伴侣则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有伴侣花钱去买报告。

殊不知一份年终总结是对本人一年工作的盘点和汇报，对个人进展意义不小。

年终总结要点：

怎样的总结才能既让公司领导满足，又对来年的工作具有指点作用呢？

美丽的格式当然重要，但是一份有质量的总结应当言之有物，因而至多要包含以下几点：

1）这一年来的销售情况和体会；2）个人销售中发觉的问题；3）来年的目标和方案。

当然，最好还要有4）对公司将来进展的看法和建议。

无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

报告写的过程中随时留意以下几点：

1.用现实和数听说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2.既有成果也有问题，问题要分析其根本缘由；3.目标和方案要分降落实，要有详细可行的方法。

4.提出看法要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。

销售业务员年终总结范文：

A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指点下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

现将这一年来，营销部年度工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：

成果不行忽视，问题亟待处理，建议仅供参考。

“5个一”的成果不行忽视1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深化实际的调查与交往，我们根据这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。

在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、快速占据武汉这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟识了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。

他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理方法，各项方法正在试运转之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理方法》，该方法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

”

第三，构成了“总结问题，提高本人”的日、周两会机制。

每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。

对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。

通过营销人员乐观努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满意了广阔生产厂家的铺货率要求。

3.销售汽车的月工作总结350字

促销与管理工作的重要。

没有范文。

以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。

你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

2.成果和缺点。

这是总结的次要内容。

总结的目的就是要确定成果，找出缺点。

成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。

3.阅历和教训。

为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。

总结的留意事项：

1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清晰。

语句通畅，简单理解。

3.要详略相宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题2、注释开头：

概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：

分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：

分析问题，明确方向。

3、落款署名与日期。

4.车行汽车销售半年年终终结怎样写

我在【192job中国汽车精英网】上面看到一篇：

“优秀汽车销售顾问工作总结量化分析”很值得自创

汽车销售顾问工作总结每天一次的不需要写得太简单，只需简洁排列出以下4点就可以了：

1、昨天制定的方案在今日的实施状况

2、今日所做过的每一件事情

3、总结出有些未完成的方案的缘由，找出错误或者不足之处以及改进方法

4、列举一些今日所做过的值得本人傲慢的事情，鼓舞一下那些值得发扬的地方

5、给其次天制定一个方案并想出一些实施工作方案的方法方式

这份简洁的汽车销售顾问工作总结能使汽车销售顾问变得愈加优秀在于：

第一点，汽车销售顾问每天都可以看到本人有没有完成前一天的方案，即便没有完成他也能在这一份汽车销售顾问工作总结中找到了错误所在以及改进方法。

准时改正本人犯下的错误，不断调整本人的心情和工作形态。

每一天都不会由于昨天犯下而苦恼，用良好的心态迎接每一天工作效率自然高许多。

其次点，只要排列出所做过的每一件事情，汽车销售顾问才能晓得本人的一天都在做些什么。

一个汽车销售顾问最重要的不是本人有没有力量把工作做好，而是你能否晓得本人在做什么、做这件事情的价值和意义等。

第三点，汽车销售顾问工作总结出当天不足让优秀汽车销售顾问每天都熟悉一个新的本人，在不断发觉的错误中也不断改进本人。

一个人并不怕本人犯错误，只需能够准时地意识到本人所犯的错误并且给本人订正就是一个进步。

第四点，每一个做汽车销售顾问的汽车人才都需要鼓舞。

而这些鼓舞不是别人嘴上的恭维，而是汽车销售顾问本人内心的傲慢。

用汽车销售顾问工作总结记录每天本人一件值得傲慢的事情，你会发觉本人永久都保持着乐观向上的心态。

第五点，汽车销售顾问只要给本人制定一份具体的工作方案，才不会盲目地过每一天。

只需你时辰清晰本人应当去做哪些事情，你就会发觉无论是生活还是工作都有条不紊地进行着。

同时一份方案可以让本人的工作更有规律，同时也愈加的高效。

失败的人总有借口，而胜利的人总有理由。

优秀汽车销售顾问的秘诀也不过如此，每天发觉本人一些不足、每天进步一点点。

优秀汽车销售顾问是日积月累的成果，想要成为行业的先锋，每天给本人一份简洁的汽车销售顾问工作总结便有机会。

盼望对你有用

参考材料：

192job中国汽车精英网——求职指点——优秀汽车销售顾问工作总结量化分析

5.汽车销售员怎样写月工作总结

月工作总结是对汽车销售员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的端详本身的工作问题，总结并在下一个月改善发扬，为以后的工作做一个指点。

那么，汽车销售员该如何写月工作总结？

需要留意哪些事项？

606job汽车人才网我为您支招。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不行能有太大的变化、进展，因而，在写月销售工作总结时，更注意于销售工作情况的体悟与理解。

汽车销售员写月工作总结要留意的事项：

1、总结前要有做足预备工作。

例如各项工作的完成率要用数据来表达，有根有据，而不是一个简洁的数字应付了事。

2、肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。

这是个人总结和工作总结写作的基本准绳。

3、条理要清晰。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略相宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

月度工作总结内容包括：

1、工作情况概述。

2、工作中的成果和缺点。

3、工作中的阅历和教训。

4、下月工作方案。

一般来说，汽车销售员的月工作总结内容包括：

1、回顾月销售状况。

包括月度销量完成率、接待客户数量等状况。

2、统计月进展新客户数量及类型，并说明开辟新客户的渠道。

3、反应老客户的看法，分析流失缘由。

4、猜测下个月销售状况，分析下月销售市场。

5、瞻望下月可能开发的新客户，列出开发过程中的难度，能否需要公司的协作。

相关文章链接：

汽车销售半年工作总结标准写法。

6.二手车买卖市场年终总结怎样写

强调组织、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

。

工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事

3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了

4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问

5、上级喜爱自动工作的人。

你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求

1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

2.成果和缺点。

这是总结的次要内容。

总结的目的就是要确定成果，找出缺点。

成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。

3.阅历和教训。

为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。

总结的留意事项：

1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清晰。

语句通畅，简单理解。

3.要详略相宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、注释

开头：

概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：

分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：

分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

7.汽车协会年度总结

汽车爱好者协会学期总结时间过的很快，不经意间就到了期末，协会的工作也就将告一段落。

回首这学期协会的工作，给我们留下了太多难以磨却的回忆。

一切都在方案中进行，一切也都超出了方案。

一路走过，撒下了我们幸勤的汗水，耕耘出了丰盛的成果。

“我的汽车我做主”，我们将用我们的激情连续书写。

本学期以来，协会举办了许多的大小型活动，其中包括刚开学不久进行的组织广阔汽车爱好者前往成都观看国际车展、第三届会员大会、07招新活动、汽车在线（包括车标讲座和各品牌王牌技术讲座）、车协论坛（大赛细则报告会及外型设计技巧讲座）以及协会的大型活动其次届汽车外型及零部件设计大赛，这些活动都得到了协会成员的大力支持，协会各部门都乐观参加各项活动的进行，各方面都取得了不错的成果。

协会活动方面：

组织大家观看车展这一活动，体现了协会的活动主旨：

尽量使广阔汽车爱好者了解更多的汽车学问，接触到汽车进展的前沿技术。

汽车在线以及车协论坛也使得大家更深化的了解了有关汽车的车标、王牌技术以及汽车外型设计技巧。

之后的其次届汽车外型及零部件设计大赛，在大家的共同努力下，从活动策划、预备、大赛报名、设计指点、作品设计、收稿以及最终的决赛等各项工作都按时顺当完成，使得协会成员都得到了很好的熬炼。

大赛决赛中使用的电子杂志为协会首创，会员大会中图片超连接的使用在社团活动中也是很少有的，这些都体现出协会在举办活动上有肯定的创新性。

决赛的胜利举办增加了大家的信念，使大家对协会的活动愈加热忱。

当然，在活动的举办过程中也消失了一些问题。

各部门联系不够紧密，在活动中的有些环节消失脱节；各部门对干事的管理和培训不到位，工作完成质量有待提高；大型活动的组织、筹备工作仍需进一步完善。

针对以上问题，协会干部乐观争论处理方案：

加强各部门之间的联系，以便各项工作都能顺当开展；大型活动的举办各项工作实行个人担任制，保质保量完成；多举办学问性、趣味性比较强的活动，加强协会特色活动的建设，使得更多的人参加到我们的活动中来；汽车在线以及车协论坛应当重点进展、扩大宣扬，增加影响力。

协会人员及管理方面：

本学期以来，相对前一个学期，总的来说协会内部人员的协作状况有所改善，管理方面也有所改进。

1：

就干部而言，对协会是尽心尽责，平常活动都能乐观参与，在组织方面也是乐观出谋划策，力争完善。

2：

就干事而言，对协会的热忱得到了升温，每次活动都会尽本人的最大努力把本人的工作做好。

3：

协会人员组织方面，较前一学期，有了很大的进步，干事的流失比例明显降低，活动过程中也是随时都能找到人。

4：

活动组织方面，从这期协会的日常活动和其次届汽车外型及零部件设计大赛中可以看到，较前一届明显有条有序。

5：

活动总结上，每一次活动结束后，协会内部都准时做了总结，为避开在后面的工作开展中犯同样的错误起了很好的预防作用。

6：

协会例会从不间断，这让协会能准时的总结前面的工作，调整会面的工作，使得协会工作能有条有理的进行。

当然我们协会中也存在着一些协会进展中存在的问题：

1：

协会内部各部门有一种各自为政的感觉，联系还有待加强。

2：

各部门中存在一些人只在其中挂名，而不干实事，试图借此给本人的期末加极点，这些人肯定要清除。

3：

宣扬部是一个大部门，然而却真正干事的人没有几个，所以得对干事加强管理，避开消失混事的现象。

4：

策划部要加强对人才的开发，活动要避开单调，更趋丰富性。

5：

办公室要加强对干事的培育及其工作支配，会议活动的记录期盼愈加完善。

6：

接班人培育问题还须加强注重，不然这会使协会消失前后难交接的问题。

针对以上问题，协会干部乐观争论处理方案：

加强各部门之间的联系，以便各项工作都能顺当开展，每位干部至多培训一位干事来帮助完成工作；加强协会特色加强协会内部建设、建立人才库、扩大影响、向企业靠拢。

加强协会活动的开发及协会的全面宣扬，提高协会知名度。

协会全面总结：

本学期协会工作已接近尾声，各项活动中体现出的是喜忧参半，喜的是我们的协会在这学期有了长足的进步，活动的预备、开展以及收尾都体现了各部门人员的力量，但问题也随之消失，由于部门之间的联系过少，干部的全体意识不强导致了活动中某些环节要么连接不上要么反复支配，整个协会的老问题还是有组织无纪律。

活动的规划较上学期有了系统性和目标性，从细节到全体都有一个统筹支配，但品牌意识淡薄，遍地开花，汽车论坛和汽车在线可以转向换成参加性强的活动，如体验汽车生活。

由于每学期大型活动只要一个，协会影响力的建设还得靠平常的精品活动。

我们协会究竟还年轻，犯错误是一个必经的阶段，但前途是光明的，由于大家都在努力。

经过协会全部成员的共同努力，本学期协会的工作都顺当完成，取得了不错的成果，但同时也发觉了一些问题，针对问题协会也有进一步的支配，以便使下学期的工作得以顺当开展。

不断总结、不断进步，信任协会肯定会在大家的共同努力下进展的更好，铸就更大的辉煌。

8.汽车销售助理年终总结

首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成状况，取得的成果。

XX年公司下达的销售任务目标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转状况如何，是提高还是降低了。

与其他门店相比，我的业绩排在第几名？

我们的许多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。

而我们的总结中必需多用图表化工具，假如你能娴熟使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制造各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果愈加直观，一目了然。

其次，针对以上现实（数据图表结果），总结分析其构成缘由，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈设、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字具体记录，以备后戒。

同时，若是胜利的阅历，对公司其他门店有指点自创意义的，需要生动的记录胜利的典型案例和阅历，并广泛推广。

总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的很多圆满进行反思，为本人的技能、阅历和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。

范例：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了肯定的成果，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到XXX时，对XXX方面的学问不是很通晓，对于新环境、新事物比较生疏。

在公司领导的关心下，很快了解到公司的性质及其房---市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到本人身肩重担。

作为企业的门面，企业的窗口，本人的一言一行也同时代表了一个企业的抽象。

所以更要提高本身的素养，高标准的要求本人。

在高素养的基础上更要加强本人的专业学问和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好本人的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作，销售人员从力量和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来处理这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通，这一问题已得到了处理。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在晓得了问题的严峻性，我们正在乐观着手这方面的工作，力求目标全都、简约高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会形成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清楚的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议