百事可乐闯关活动策划.docx
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百事可乐闯关活动策划.docx
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百事可乐闯关活动策划
百事可乐闯关活动策划
篇一:
百事可乐促销活动方案
圣诞狂欢
“低碳生活,共享百事”
促销活动方案
一、活动目的
百事公司新推出的低碳型可乐,可乐拉环的设计为内嵌式拉环。
内嵌式拉环更为环保,安全。
同时,公司还推出最轻的600mL的包装瓶。
新技术使包装瓶的外壳变薄,其合理的结构能保护饮料成分。
低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半,是可乐中的瘦身版本。
为了倡导低碳生活,构建和谐校园,所以我们决定将在20XX年圣诞节前后,针对新推出的低碳型百事可乐,策划1—3日的促销推广方案。
让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果,缩短新产品的推广期,加快进入成长期,创造盈利效益,从而达到扩大市场占有率的目的。
二、活动对象
我们的产品偏向于中、低端市场,主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。
这次活动的主要活动对象是:
温州大学城全体在校师生以及工作人员。
目标消费群体:
学校的老师、工作人员。
活动对象的特点:
(一)具有一定的购买能力。
(二)环保意识增强。
(三)追求时尚,健康活力。
三、活动主题
百事可乐的促销活动主题是“低碳生活,共享百事”,并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。
四、活动方式
通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。
利用低碳消费趋势、观念,重点推出低碳可乐概念,并随机送出圣诞小礼品。
同时,借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛,抢占消费者的第一吸引力,通过丰富多彩的促销活动,刺激消费者在活动期间的冲动性购买。
五、活动时间和地点
活动时间:
12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单,进行校园广播宣传和人人网、微博宣传
12月24日-12月26日活动实施,在商务中心一楼的举办活动活动地点:
商务中心一层广场
六、广告配合方式
(一)校内宣传:
在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。
(二)网络宣传:
通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活,百事校园行”的宣传。
(三)广播宣传:
通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。
七、前期准备
(一)人员安排
安排具体分发传单人员,以及各自负责范围。
安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。
安排在商务中心活动场地的服务人员。
(二)物资准备
12月23日之前布置好活动场地,准备活动礼品以及百事产品。
12月20日之前印刷完成活动宣传单,百事扇子。
(三)试验方案
12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。
八、中期操作
在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律,不得擅离职守。
在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和,不得有强买强卖的过激行为。
如遇突发状况,先向上级部门汇报,并沉着应对,随机应变。
九、后期延续
在人人网、官方微博进行活动后续宣传,体现活动当天盛况以及活动影响。
十、费用预算
十一、意外防范
准备雨具、雨衣、小型急救箱。
十二、效果预估
(一)本次活动前期大量的宣传,使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。
(二)活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任,大大提高了销量。
(三)极大提升了百事低碳可乐知名度,打击了竞争对手。
(四)活动收入预算。
(五)以活动期间的促销金额以及活动后一个月,通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。
篇二:
百事可乐营销策划大赛活动策划书
篇三:
百事策划案
20XX百事校园职业经理人挑战赛学校:
年级:
姓名:
校园大使选拔赛初赛方案牵手感恩节?
情谊鲜果粒策划案兰州商学院2008级郭喜锋李鹏杰
目录
一、活动背景
(一)文化背景——感恩节?
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(二)主题背景——嚼嚼鲜果粒,口口鲜果汁?
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二、活动目的?
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三、活动流程
(一)前期宣传?
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、调研?
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、校园宣传?
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(二)参赛报名(销售)?
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(三)‘果’断出击·‘粒’挽狂澜?
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(四)Tropicana感恩晚会?
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四、经费预算?
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五、活动风险
(一)客观因素?
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(二)主观因素?
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六、效果评估?
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七、附录
1、百事纯果乐-鲜果粒(Tropicana)市场状况调查问卷消费者问卷?
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2、百事纯果乐-鲜果粒(Tropicana)市场状况调查问卷零售商问卷?
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一、活动背景
(一)文化背景——感恩节
感恩节(ThanksgivingDay),由美国首创,原意是为了感谢印第安人,后来人们常在这一天感谢他人。
自1941年起,感恩节是在每年11月的第四个星期四,在这一天起将休假两天,都要和自己的家人、朋友团聚,不管多忙(有些特殊岗位除外)都是如此。
感恩节在每年11月22-28日之间,感恩节在美国国定假日中是最地道、最美国式的节日。
今年的感恩节是11月25号(周四)。
改革开放以后,我国与外国的文化交流日渐增多,外国的很多特有文化与我们的传统文化想呼应,致使我们在这种趋势下对外国文化有了更深的认识,感恩节就是如此。
尤其是在追逐个性、时髦潮流的年轻群体中显得特别明显,对于这些80末90初为主要群体的大学校园,过外国的节日似乎已经成为了一种时尚,当然感恩节也不例外。
在感恩节这天,大学校园里随处可见用各种方式表达自己感恩之心的学生,不管是同学与同学之间、同学与父母之间还是情侣之间,他们尽可能的想法设法让对方感受到爱的温暖,感受到感恩的存在。
尤其是情侣之间,他们带上吃的、喝的、玩的找一个地方相互诉说着温暖,这一天从白天到晚上学习的人不是很多,大多数学生会选择邀几个好友出去玩,或者聚会之类的。
所以我们将此次活动安排在了感恩节,抓住学生的放松机会,让更多的人参与到活动当中来,闯关挑战自己,战胜自己,更多的了解百事,了解鲜果粒,认识到鲜果粒带给他们的不仅仅是一瓶饮料,还有挑战、感恩以及得之不易的温暖。
(二)主题背景——嚼嚼鲜果粒,口口鲜果汁
20XX年7月开始,百事可乐推出一款全新的果汁饮料——“纯果乐-鲜果粒”。
监测数据显示,8月深圳重点监测的商品销售数据显示,“纯果乐-鲜果粒”的销量已经接近“美汁源-果粒橙”的销量;市场调研的数据显示,大量零售店在不同的时间内都出现不同程度的缺货、断货。
在近两个月的时间里,百事旗下的果汁新品“纯果乐-鲜果粒”掀起了一阵消费热潮。
在大规模的广告宣传和市场推广活动中,“纯果乐-鲜果粒”成为百事公司抢占果汁市场的利器,并成功跻身由可口可乐、统一、康师傅等品牌占据的低浓度果汁市场。
从现有的情况来看,百事“纯果乐-鲜果粒”或将改变现有果汁市场的格局。
百事可乐意凭借“纯果乐-鲜果粒”成为中国果汁市场的领导品牌。
此次鲜果粒的研发上市,正是百事开拓中国果汁市场、由混合果汁饮料逐步过度到果肉果汁饮料的重要战略。
其实早在20XX年,中国消费者就已经接触到了“含果肉的果汁”,当时某国际饮料品牌在中国市场大规模推出了一款“果肉果汁”,捷足先登,占领了中国果汁市场的这一领域。
而作为果肉果汁饮料的后进者,鲜果粒必须找到与之前其他品牌含果肉果汁的差异化切入点。
差异一:
保证完整的饱满果粒。
鲜果粒与其他品牌果肉果汁最大的差异,便是保证完整的饱满果粒,这也是鲜果粒最大的卖点。
当消费者饮用含果肉果汁饮料时,非常希望能够体验咀嚼饱满果粒的乐趣。
鲜果粒通过最先进果肉提取工艺,保证了完整的果肉颗粒,这与目前市场上许多果肉果汁内只有果肉碎屑的情况大相径庭。
通过“完整果粒”的概念,鲜果粒一经上市即博得众多消费者的青睐,给予消费者与过去其他品牌果肉果汁完全不同的新鲜体验。
差异二:
独特的包装与高端化设计。
在产品设计和包装上,鲜果粒也体现了差异化的特点。
设计师为鲜果粒打造了独特的“衣服”,鲜果粒的外瓶设计如同一颗果肉,在货架上十分醒目,可以在第一时间吸引消费者的目光。
无论在品牌名称“鲜果粒”还是瓶身上宣传语“饱满果肉嚼得到!
”,消费者都能立即感受到“鲜果粒”品牌对“果粒”新鲜完整的保证。
再加上瓶颈处的品牌浮雕效果,国际化、高端的感觉扑面而来。
令消费者焕然一新的感觉油然而生!
二、活动目的
品牌推广:
明确了品牌要在消费者心中占据什么地位,接下来的重要工作,就是要
推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的地位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着,“纯果乐-鲜果粒”确定了推广主题“嚼嚼鲜果粒,口口鲜果汁”,在传播上尽量凸现“纯果乐-鲜果粒”作为营养饮料的性质。
在广告宣传中,“纯果乐-鲜果粒”都以轻松、欢快、健康的形象出现,从而促成购买。
为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者在日常生活中常见的场景:
母子一起分享美味,结合时尚、动感十足的广告背景音乐,促使消费者在选择饮料时,自然联想到“纯果乐-鲜果粒”。
在现实生活中,只要购买一瓶“鲜果粒”就可以参加“果断出击·粒挽狂澜”闯关活动,靠自己的勇敢去赢得更大的奖励,激发他们的激情,从而促成购买。
三、活动流程
(一)前期宣传(——号)
1、调研(——号)
此次活动的举办选择的地点是我校(兰州商学院),根据以前的生活观察可知我校学生消费群体对于百事的饮料产品意见不是很统一。
而此次活动的成功与否对于学生所持的态度来说是非常关键的,作为一次营销活动,对于自身所处的环境都不熟悉,没有深入了解,那就等于建楼房没有根基一样。
所以我们特组织了此次调研活动,旨在了解和熟悉自身所处的消费环境,对于消费者和零售商分别进行了调查,以下是此次调查的有关描述。
消费者调查:
由于学校在校人数较多,整体调查会有诸多不便,但是还得反应我们想要的信息,并具有代表性。
所以根据学校公寓楼的安排原则,我们采取了分层随机抽样的方法,将学校学生按照住宿楼的不同分为9个类别,每个类别几乎每个学院、每个年级都不同程度的有些学生,然后再通过宿舍进行问卷的发放,所用的方法是书面访问法(发放问卷,填好后再收回)。
这样做可以保证调查的准确性。
零售商调查:
考虑到学校周围的商户量不是很多,为了估计到每个商户的利益,我们选择了整体调查,方法还是书面访问法,因为这样做成本较低,流程也比较清晰,方便行动。
2、校园宣传(——号)
①根据校园人流状况,餐厅圆盘、弧形广场以及学生公寓楼人流较为集中,因此选择在上述三地张贴宣传海报(以号召更多同学参与到活动当中,为鲜果粒做品牌推广)。
②利用网络媒体,在我校校内贴吧上发帖并持续刷新、跟帖(可发表自己的观点、看法、活动图片、视频等,随时报告活动的最新进展)。
(二)参赛报名(销售)(——号上午)
①在地下通道(靠操场那边)购买“鲜果粒”者现场报名并领取号码牌(参赛卡)。
②在“果断出击?
粒挽狂澜”闯关活动现场购买“鲜果粒”者直接参加比赛。
(三)‘果’断出击?
‘粒’挽狂澜(号下午——号)
活动目的:
“通过‘果’断出击,‘粒’挽狂澜”冲关比赛,激起在校大学生的激情与热情;在这基础之上让更多的在校大学生对“鲜果粒”以及百事有更多的了解和关注。
活动说明:
本活动分单人组和双人组来参加“‘果’断出击,‘粒’挽狂澜”冲关比赛。
在本活动中冲关胜利者均可领取“感恩礼物”,以及“感恩箴言”抽奖活动!
活动流程:
- 配套讲稿:
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- 百事可乐 闯关 活动 策划