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课程营销推广方案.docx
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课程营销推广方案
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课程营销推广方案
1,满足基本需求,让学员物有所值。
2,提供真实服务,让学员来有所获。
3,收集基本信息,为第二阶段做准备。
具体方式:
1,5.8W投入,可以=10W课程+10W辅导+30W人脉+50W机会;
2,对于学员融资意向的处理,可以先从他们需求的汇总==基础知识的学习==企业问题的梳理==到与资本的对接与验证==到最后持续的准备;
3,建立企业档案,挑选各地的代表,按黑马会的方式搭建企业协会的框架和联系人。
操作步骤:
1,第一步,如何传递9天课程价值100W?
a,10W课程操作:
可以参考一些大型的培训机构,打优质导师牌;如按实际能能和学员反馈,评首席讲师;另外强调课程价值,比如在外面培训机构听同样的课程10~20W一期;
b,10W辅导操作:
强调融资对接和辅导,打与创投面对面的机会;如承诺提供不少于5次的创投面对面机会,有吃饭,有专场辅导,有路演等等;
c,30W人脉操作:
加强学员之间的互动,打友情牌与同学感情牌;如把每期身价最高,企业做的最好的树立典型,促进相互交流和学习,另外每组最好10人左右安排1人,负责引导话题氛围;d,50W机会操作:
建立每期学员联系手册,再筹建全国各地同学会;选各地代表,洽谈责权,定后续服务频次和具体内容。
(比如各地同学当地的融资交流会,学习会,研讨会,对接会等)
2,第二步,如何让9天课程做到学员基本满意?
a,降低预期:
可以对所有讲课的老师打招呼,强调融资的不易,然后重在发现企业在融资路上的问题;
b,引导话题:
可以按之前分的小组,每半天或一天定学习要求和研讨主题,把学员的时间尽量排满,另外引导他们的关注焦点;
c,全程服务:
每10~20位企业学中,安排一位专职服务人员;全程记录企业需求,帮助汇总企业问题,还有梳理情绪;
d,后续增值:
对于没有达到预期的学员,承诺后期持续跟踪和对接资本;比如当地的持续交流,还有后期课程可以免费来参与,推荐人过来有对等服务或折扣等。
3,第三步,做好风险应对和管控。
a,提前做问题收集,了解预期。
可以在第1天选组长时进行;
b,随时做服务反馈,预防突发。
可以在每次课结束中午或晚上,一是对上课内容的反馈,二是对自身问题的梳理;
c,做好风险的应对:
比如不满5次融资对接的,后续可以免费学习;比如,全国所有企业学员同学会申请计划,必需申请才允许加入;比如,下期课程消息通知,上期没学到的,下期可以过来补上等。
九天课程规划:
详见附件
网络课程营销方案
随着社会的发展,无论从就业、创业等各方面对学历的要求越来越高,因此,家长对学生的学习更加重视,但是,一部分学生在学校的学习并不能真正的深入进去,随之而来的`是越来越多的辅导班,文化课培训之风也刮遍了全国。
作为一个文化课培训学校,腾飞教育拥有一支强大师资队伍,金牌的服务团队和一流教学设施。
但是,我们现在面临着一个艰巨的问题,那就是越来越多的家长对辅导班已经产生了怀疑的态度,出现这种现象的原因是由于辅导班的层出不穷和参差不齐,所以授课质量也是每况愈下;学生在校的时间越来越长,甚至在一部分学校出现了强制学生利用课余时间在学校上自习,这样学生更是没有时间去参加辅导班的培训。
因此,作为一个走在辅导培训学校前沿的学校,腾飞教育利用自己的独家优势,强大的师资队伍进行网络课程的录制,现在面临的问题就是如何将网络课程很好的宣传出去。
产品特点:
腾飞教育立足本身学校的优势,集优秀的教师团队为一身,倾力推出网络视频课程,能够让学生在课余时间里充分学习到真正地高品质教育。
营销计划:
市场宣传、网络推广、视频展示、区域代理
前期准备:
1.进行网络课程包装的设计:
包装盒的设计、光盘封面的设计、宣传手册的设计、附加赠品、课程使用说明
2.宣传单页的制作(单独一张)、艺体生折页的设计(融入网络课程内容)
3.设计课程试听体验卡
宣传计划:
1.进行正常的宣传,以学校为主,配合着面授课程的宣传进行合作宣传
2.结合艺体生考试招生进行宣传,让效果达到最好。
可以在考点处设置视频展示区,将优秀教师的视频课展示给学生和家长,同时配合着宣传单页、手册、手提袋、课程体验卡的发放
3.小区进行宣传,在高档小区可以设置一个咨询台,进行现场的讲解与咨询
4.海报的张贴,尤其是淄博市的各个区县,都要统一张贴一遍网络推广:
1.在网络上进行XX推广等推广项目,通过这个方式可以寻找到代销商
2.网校的网页需要着手建立,将网络课程的精华部分选取一段放上,与发放出去的课程体验卡有效的结合起来
3.可以寻找网络销售代理进行销售
视频展示:
1.在学校校区内的视频展示:
三楼咨询大厅和四楼大厅可以按上电视,将网络课程的精华章节进行选取滚动播放,让来咨询的家长和学生都可以免费体验到网络课程的优势
2.在高档小区的视频展示
3.在网络上的视频展示
区域代理:
以淄博为中心,向山东省各个地级市去辐射,要让网络视频课程覆盖整个山东省。
1.区域代理的选择:
区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察,一定要评估出当地的经济水平和对教育的重视程度;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构,一个地级市至少选择一个代理商,经济水平较高的城市可以发展2-3个代理商
2.区域代理的职责:
主要负责网络课程的营销和部分面授课程的推广,代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合,任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调,根据各个地级市的不同情况而决定,各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定,总部需要进行调控
3.区域代理的范围:
根据网络课程的录制时间,首先进行选择区域的地点:
青岛、济南、淄博、潍坊,因为现在即将到来的宣传重点是艺体生的招生,需要与网络课程很好的结合起来,这四个地区是艺体生考试的考点,也是艺体生集中地地方,网络课程相对
于艺体生是最有效的学习工具,因为艺体生的群体比较特殊,学习的时间比较短,绝大部分时间是用于学习专业课了,可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网络课程,这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握,不至于当考完专业课之后,学校的课程跟不上
课程预售推广方案
营销主题:
聊不起的圣诞舞夜
KeyWord:
聊不起的跳出来
特邀嘉宾人数:
30人(为精准营销群体)
活动地点:
朝阳大悦城一层广场
活动时间:
20__.12.2518:
00pm—20:
00pm
活动目的:
会员卡预售,朝北大悦城分校开业造势、品牌推广
环节设置:
1.活动简介:
SDT舞蹈天团介绍,赞助商介绍,媒体介绍
2.舞蹈show:
SDT舞团艺人倾情演出
3.舞尖不摧:
由现场观众向SDT学院发出挑战邀请,SDT资深老师为期二人设定特定动作题(每组完成三题,题目不涉及专业性)
例如:
请结合流行舞蹈元素展现圣诞相关事物或人物的动作,并使单组舞蹈动作连贯起来可以表达一个祝福的含义。
评分体系:
由SDT专业评审进行打分
4.舞要大声诉你:
本环节为情侣互动游戏,邀请三组情侣,男生需自创一组舞蹈动作,把平时羞哒哒讲不出的“我爱你”神马的,用动作表达出来,女生则需要猜出男生要表达的含义。
最后两人共同设计有爱的结束动作。
给她最有爱的圣诞礼物吧,讲不出的跳出来吧!
5.礼品:
SDT我舞团时尚show明星徽章,印有SDT二维码,凭码享受课程优惠。
SDT明星T恤,鸭舌帽。
6.签到板VS走红毯:
签到:
看着我们漂亮的礼仪小姐签到还不过瘾吧,别着急,现场还有签到板签到,保证你大名闪耀夺目!
羡慕大牌明星惊艳出场么?
羡慕那段明星专属红毯么?
来吧SDT帮你做明星。
你可以旋转着跳着舞从红毯上华美飘过,也可以倒着走,横着走,想怎么走就怎么走,SDT给你一走而红的自信。
PS:
不要问这么大排场为什么,就是要给你任性的super圣诞舞夜,SDT准备用天生的明星光环为你打造一举成名的平台,顺便带你嗨翻圣诞夜。
7.道具明细:
暂不一一列举
8.明星阶梯:
走上来,这里连接着梦想跟舞台…….
9.客户信息收集量及售卡预测:
根据数据统计圣诞节当天朝阳大悦城总客流量约为7万人,流量较集中时间段在下午17点—21点,客群平均年龄(需调研)。
1.客户信息收集量预测:
500人
(1)次卡销量应占总信息量的15%;
(2)通卡销量预测销量为总信息量的8%;
(3)现场预售卡及二次营销客户占比为总信息量的15%;
(4)现场30名精准营销嘉宾通卡销量占比预测为20%;
(5)现场30名精准营销嘉宾次卡销量占比预测为30%;
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 课程 营销 推广 方案
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