英语俱乐部策划案.docx
- 文档编号:24032374
- 上传时间:2023-05-23
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:23.05KB
英语俱乐部策划案.docx
《英语俱乐部策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《英语俱乐部策划案.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
英语俱乐部策划案
英语培训学校系列活动俱乐部策划方案
英语培训学校为顺应市场的需要,今年成立了市场部,专门来负责策划和实施招生工作,面对眼下的培训市场现状,市场部对现有资源进行整合,策划如下几项市场工作内容:
一、建立英语培训学校会员制度。
(一)建立会员制度目的:
通过会员组织建立学校与家长长久稳定的服务关系,让家长和学生享受新时代的尊贵服务,提升家长的满意度。
并利用会员组织开展学校的增值服务,提升学校信誉度和满意度。
(二)会员办理条件和程序:
1、朗文学校先在班学生家长均有申报会员的资格。
2、家长在办理会员时需提交以下相关资料;
①报名票据;
②家长身份证或证件号码;
③会员资料登记表。
3、受理时间:
各校区上班时间均可办理,各校区管理老师负责会员的受理、登记﹑审核。
4、会员在受理登记时采用实名原则。
5.每周一由各校区会员办理人员将上周会员资料登记表上报市场部。
6.办理填报表格:
姓名
性别
时间
证件号
电话
日期
课程
积分
(三)会员权益
1、会员可参加英语培训英语学校消费金额兑换积分活动,及积分兑换或赠品等活动。
2、会员享有参与朗文特定活动优先权和相关的优惠政策。
3、会员凭会员身份可参与朗文会员俱乐部活动及其它活动。
4、会员卡实行实名制,不得转让或继承。
5、会员需遵守朗文的会员活动规则,维护朗文的企业形象。
6、会员卡的所有权归英语培训学校,有本卡的发放﹑使用﹑条款调整﹑回收等各项权利,在国家法律允许范围内享有对相关规定的最终解释权.
(四)会员消费积分与回馈规则
1、会员凭朗文票据可参与消费金额兑换积分活动,消费金额每满元可以兑换积分为分。
2、使用会员卡在参与消费金额兑换积分活动时,工作人员必须在票据备注栏中注明:
会员卡号,方便准确录入会员积分。
3、工作人员在受理消费金额兑换积分活动后,须在家长消费票据上注明:
已参与积分活动或使用“已办理积分”的章。
4、会员卡在积分到一定分值后,可参与朗文积分回馈活动,明细如下:
档别
累计积分
回馈方法
第一档
学费元 累计分的积分
可抵学费、活动票劵、兑换等价礼品。
第二档
学费元 累计分的积分
可抵学费、活动票劵、兑换等价礼品。
第三档
学费元 累计分的积分
可抵学费、活动票劵、兑换等价礼品。
5、在朗文统一规定的时间内,会员可参与积分回馈活动,在规定外的时间不进行积分回馈活动。
6、积分回馈时的活动具体详见朗文当次回馈活动内容。
7、朗文可以根据活动需要对积分回馈活动的档次和回馈分值进行调整。
8、会员在参与积分回馈活动后,抵消当次积分。
(五)会员卡有效期与使用方法
1、会员卡有效期3年,会员卡上积分除参与活动抵消积分外,其它积分年内有效。
2、会员卡在参与会员积分回馈活动时采取卡与人合一原则,即会员卡持卡人与会员卡名字须一致。
(六)会员活动:
1、英语培训学校将定期为会员举办活动。
2、英语培训学校将为会员不定期的举行沙龙、讲座、电影活动以及其他参与性活动等。
注:
英语培训英语学校对会员活动相关事宜有最终解释权。
(七)会员卡管理
1、由部工作人员对会员卡的发放﹑使用、回收等事项进行统一管理。
2、部负责管理会员相关资料,并推动会员维护工作,活动前邀请或每月定期回访一次,做好会员消费数据统计、分析工作,供经营决策参考。
3、部每月定期对会员进行回访并登记,及时解决会员所反馈的问题。
4、根据活动需要,由部制定和修订相应的回馈细则。
(八)其它事项
1、会员如不慎将会员卡丢失或损坏,会员本人可凭有效身份证件到朗文前台办理会员卡补办手续。
补办后新会员卡上的权益等同原会员卡,如累计的积分等,补办时需交纳工本费元。
2、如遇有会员卡制度调整及其它末尽事宜,朗文将会电话通知或朗文海报公告等形式通知会员。
3、会员信息只允许内部登记查阅,不允许泄露,外带等行为,要确保会员个人信息的相关权益。
注:
英语培训英语学校对会员活动相关事宜有最终解释权。
二、家庭教育俱乐部
英语培训英语学校与北京燕园双成教育科技发展有限公司合作建设北大成功家庭教育暨高材生培养实验基地,计划在一年的时间建立一个能够积极发挥育人功能,充分调动家长积极性,为学校的良性宣传招生体系打下了坚实基础的家庭教育俱乐部。
旨在赢得社会和家长对学校的关注和美誉度的提升。
(一)家庭教育俱乐部组织机构:
组长:
李风华
副组长:
陶飞、屈长春
校内家庭教育俱乐部负责人:
各校区管理老师
校外家庭教育俱乐部负责人:
李伟
讲师:
北大教育专家、社会兼职讲师、学校管理老师和教师
(二)具体职责:
1、学校家庭教育俱乐部管理人员负责主动与家长取得联系的方式,开展家庭教育俱乐部各项工作。
2、管理人员负责对家长和学生做问卷调查测试。
3、家庭教育俱乐部要设立家长开放周与活动日、进行家庭访问及评比、表彰等形式,加强家校沟通与家校互动互促,构建家校协同教育孩子的共同体。
4、学校负责聘请专家或有经验的教师担任讲师,利用北大家庭教育俱乐部教学经验和教学体系编排适合我们家庭教育俱乐部需要的课程。
5、各校区负责留存教师上课的教案、讲义及各种有关材料并存档。
6、各校区负责每次家庭教育俱乐部上课的组织安排与考勤工作,每学期安排1-2次家庭教育研讨会,对家长的学习情况考察,探讨出与教育相关的问题和方法。
每学年进行一次好家长评选及进行经验分享。
7、建立学校与社区配合开展家庭教育俱乐部教育机制。
对家长进行多种形式的宣传教育,使学校、家庭、社会教育密切配合。
8、建立学校与企业配合开展家庭教育俱乐部教育机制。
使学校、企业、家庭、社会教育密切配合。
9、会员的登记和管理工作。
(细则见英语培训学校会员制度)
10、校内外家庭教育俱乐部讲师资源共享。
(三)家庭教育俱乐部实施步骤
第一阶段,初期建设阶段校内
家庭教育俱乐部建设
1、时间开展校内各班级家庭教育俱乐部工作,首先要对英语培训学校教职工进行家庭教育俱乐部家庭教育知识的学习、研讨和应用,计划每半月由管理老师们在周例会上分享一个北大成功家庭教育话题,时间要求在十五分钟左右(详细培训课程及时间安排见附件)。
2、时间开展校内家庭教育俱乐部的建设工作,各校区开展本校区家长和学生的测评。
测评调查内容:
“家长测评报告,学生学习状况综合测评报告,小学生家庭教育设计,小学生学习效能测评,学生学习动机测评,中学生家庭教育测评,中学生学习效能测评”。
校外家庭教育俱乐部建设
1、时间开展校外家庭教育俱乐部联络工作,首期开展一到两所学校的家长和学生测评(测评问卷与校内家长和学生的测评问卷相同)。
学校负责调配工作人员协助校外家长和学生测评工作。
第二阶段,工作推进阶段
校内家庭教育俱乐部工作推进
1、时间针对已做测评的家长和学生问卷调查结果,进行汇总和反馈。
同时要依托北大成功家庭教育课题组开展的讲师培训,在开展管理老师培训同时逐步要求教师进入家庭教育课程内容的培训工作,让教师参与课程内容的培训工作。
2、时间依托学校家长沙龙开展校内家庭教育俱乐部的教学实践工作,每月每个班级要进行一次家庭教育俱乐部的教学工作。
3、校内家长资源成熟时,开展1-2期大型的家庭教育俱乐部教学工作。
必要时聘请北大讲师做家庭教育专家专题讲座。
校外家庭教育俱乐部工作推进
1、时间对所测评学校的家长和学生问卷调查结果,给予反馈。
2、时间在校外家长与学生生源条件成熟时,开展家庭教育俱乐部的授课工作,同时将这些家长资源吸纳为我们家庭教育俱乐部的会员。
第三阶段,家庭教育俱乐部工作的持续阶段
校内家庭教育俱乐部工作
1、时间进入校内家庭教育俱乐部工作持续阶段。
各校区新增生源开展持续的问卷调查工作和家长会员的登记管理工作。
2、时间在坚持每月一次的家庭教育俱乐部授课工作的同时,策划开展首次家庭教育俱乐部优秀家长的评选活动,让优秀家长在家庭教育俱乐部里分享他们的家庭教育心得,来丰富家庭教育俱乐部的教学内容和教学形式。
校外家庭教育俱乐部工作
1、时间依据校外家长资源情况,学校邀请专家开设家庭教育讲座。
2、逐步扩大校外家庭教育俱乐部家长资源,持续拓展新资源的问卷调查工作。
(四)家庭教育俱乐部制度建设、讲师培训和经验总结工作
1、在校内开展家庭教育俱乐部教学工作之后进行总结工作,从中建立和完善家庭教育俱乐部的组织、管理和教学制度。
2、在开展社区和企业家庭教育俱乐部教学工作中,培养较为成熟的讲师,并派遣讲师赴北大家庭教育俱乐部学习培训。
同时收录能够胜任讲师的兼职讲师。
三、电影俱乐部、读书俱乐部、音乐俱乐部
随着市场竞争的日益激烈,普通的招生宣传声音在嘈杂的竞争环境中日渐减弱,受众能够听到我们声音的机会越来越小。
在这种形势下,只有做到让我们的声音最大化、特别化、温暖化,才能在这种嘈杂的环境中脱颖而出,让受众记住我们的声音、认识我们、了解我们、信赖我们。
目的:
1、丰富学员的业余生活,利用好看的英文电影,好看的英语图书,好听的英文音乐,提升学员的学习兴趣
2、培养学员的忠诚度,增加续班砝码
3、老学员带新学员,扩大招生
活动时间:
按照各学校情况,可以作为月度常规活动开展
活动范围:
英语培训学校各分校
活动主题:
依据每次活动特点制定主题
活动内容:
活动主要是通过一些优秀的国内外儿童电影、励志国内外动画片、英文名著、世界音乐名曲等,以公益活动的形式,组织老学员带领新学员观看、阅读和收听,扩大学校知名度和美誉度,现场配合教学展示,学员互动等环节,配合现场报名咨询,积累目标客户资料,促进招生。
活动形式如下:
3、主要活动
(1)迎新
时间:
2015.09.24
地点:
一二教学术报告厅
目的:
提高英语社团影响力及知名度,同时也加强新生对我院的了解
(2)假面舞会
时间:
11.11(一年一度)
地点:
待定
目的:
完全仿制上层社会的交流舞会,让大学生对高级舞会有一些基本了解
(3)万圣节
时间:
待定
地点:
待定
目的:
了解西方文化,体验惊心动魄的感觉
(4)圣诞节
时间:
12.24
地点:
待定
目的:
让学院笼罩在高兴与激动当中,同时让新生了解英语的魅力
(5)欣赏欧美原声电影
时间:
每隔一星期的星期五晚上
地点:
待定
目的:
通过欣赏电影学习英语 提高学习英语的兴趣
(6)秋游
活动时间:
待定
活动地点:
待定
目的:
①亲近大自然,放松心情;
②社员得到更近一步的熟悉,促进社员交流,增进彼此之间的友谊,进而增进社团团队凝聚力,默契度。
③更好的了解一下学校附近的自然环境的人文气息
(7)英语趣味知识大赛
时间:
待定
地点:
待定
目的:
让大家在竞技的同时学到更多知识。
(8)英语口语风采大赛
时间:
待定
地点:
待定
目的:
锻炼英语口语能力,促进英语水平的提高。
(9)英语角
时间:
每两个星期一次
地点:
待定
目的:
锻炼英语的口语交际能力,进一步提高英语的口语水平。
(10)英文歌曲教学
时间:
待定
地点:
待定
目的:
不仅可以了解国外流行的文化,领略异国风情,陶冶心情,而且可以提高英语的听力以及口语能力。
1、电影俱乐部
形式一:
户外放映
具体项目安排
备注
活动地点
学校周围广场、街道、社区、空地等
人流易集中地
活动操作
投影仪播放
现场布置
条幅、遮阳伞、咨询桌等
现场条幅气氛热烈,英语培训英语品牌突出;
现场流程
1、现场布置:
以条幅、遮阳伞等大型显著宣传为主;
2、吸引招揽小朋友;
3、适当派单,现场咨询;
4、学员律动节目垫场,抓住现场气氛;
5、开幕仪式:
校长简短讲话,简洁介绍英语培训学校电影俱乐部的活动形式,通过电影给孩子们带来快乐和成长,孩子们想看什么电影,欢迎到学校报电影名称,好建议送礼品,所报电影活动期间播放。
6、电影开始;
7、电影播放中和播放结束后:
教师对全英电影内容进行讲解,对于电影中遇到的语法、词汇、复合单词发音进行互动式讲解
8、电影知识竞猜活动
提前一个小时布置现场;
天黑之前派单、与家长沟通、现场咨询;
主持人热烈开场
致辞短、精,活跃,引导孩子去学校。
教师要带有丰富电影情节情感进行讲解
增加趣味参与性
主持人把握环节
形式二:
学校内部放映
具体项目安排
备注
活动地点
学校教室
安排在没有课时间
活动操作
投影仪播放,或者配合碟机播放DVD
现场布置
学校设置条幅、内部海报、宣传栏电影目录等,
丰富
活动流程
1、动员老学员邀请自己朋友同学到学校看电影;
2、设置电影知识竞猜,让孩子积极参与,通过看电影找到答案,获得小礼品,积累可换取大礼品,抓住孩子;
3、老师在电影开始放映前带领孩子做游戏,增进感情,取得孩子认同,让孩子喜欢老师;
4、给孩子发放免费听课证,让孩子带领家长来听课;
5、留下联系方式,建立数据库;
6、发放朗文练习本,组织孩子写观后感,老师批改后,带给家长。
老带新
增加趣味参与性
变相对孩子攻单
邀约公开课
收集有效电话
借助孩子增强与家长感情沟通。
形式三:
礼堂放映
具体项目安排
备注
活动地点
学校所在区域平时没有活动的礼堂、电影院等
活动操作
我们提供片源,最好由场地合作方提供电影放映
一般播放的专业的电影拷贝
现场布置
条幅、易拉宝、空吊气球、电影海报、电影目录预告、咨询台、教材、礼品
现场布置要求气氛热烈
活动流程
1、邀约:
老带新;与宣传页宣传结合;联合当地政府、学校、特长培训班共同举办,策划新闻,邀请媒体报道。
2、现场布置;
3、开场预热,学员律动,
4、开幕仪式:
领导致辞。
简洁介绍英语培训学校电影俱乐部的活动形式,完全公益性活动,通过电影给孩子们带来快乐和成长,欢迎孩子们到英语培训学校报电影名称,参加征文,好建议送礼品,获奖有礼品。
5、到场家长发放学校资料,现场教材、秋季优惠、礼品展示,现场咨询报名。
以公益形式,借助社会力量;
综合性活动,气氛热烈;
可以考虑与当地舞蹈、音乐培训班合作节目等;
可以考虑邀请市区级领导参加,提高活动水平,增大活动影响力,扩大学校知名度、美誉度;
适当配合营销策略,现场人员统一着装、佩戴绶带,表现专业、精神、干练。
形式四:
发放电影光碟
具体项目安排
备注
活动地点
英语培训学校
活动操作
学校购买儿童电影光碟
注意盗版问题?
现场布置
海报、条幅、DVD播放展示、光碟目录、报名活动展示
活动流程
1、学校内部宣传,老学员可以免费领取电影一套;
2、老带新,通过老生宣传,邀请好朋友到英语培训英语分校领取光碟,新学员必须在家长陪同下到学校领取,每邀请3名新朋友,老学员可以再获得一套电影光碟;
3、领取光碟需要登记学员信息,建立数据库;
4、领取现场对家长攻单,学生测试、体验。
对孩子攻单
对家长攻单
形式五:
发放电影票
具体项目安排
备注
活动地点
英语培训学校
适合大学校(在校生人数多,分校多)、较大城市(有日常上映电影院)
活动操作
与当地电影院合作,全家免费看电影!
可以安排闲时(上午、下午),增加电影院人气,争取免费,资源共享。
谈合作时注意突出学校学员为电影院潜在高频率消费人群。
现场布置
双方合作条幅、海报等,布置在朗文学校和电影院
活动流程
1、联合宣传;
2、赠电影票:
分校老学员可以免费每人领取三张电影票;老学员带新学员,新学员需在家长陪同下领方可领取。
3、赠学习卡:
在购买电影票时,有孩子的可以领取英语培训英语免费学习卡。
利用双方渠道和双方价值,合作促销
可以考虑把一部电影分几次来讲解,可以按课时收取费用
2、读书俱乐部
形式一:
校内读书活动
具体项目安排
备注
活动地点
各分校内学校
活动操作
图书准备
现场布置
条幅、咨询桌等
现场条幅气氛热烈,英语培训英语品牌突出;
现场流程
4、音乐俱乐部
形式一:
校内读书活动
具体项目安排
备注
活动地点
各分校内学校
活动操作
图书准备
现场布置
条幅、咨询桌等
现场条幅气氛热烈,英语培训英语品牌突出;
现场流程
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 英语 俱乐部 策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)