房地产文案策划面试.docx

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房地产文案策划面试

房地产文案策划面试

　　篇一：

房地产策划面试技巧

　　中国·山东佛山中原地产代理有限公司佛山中原地产营销策划笔试题答案

　　一、1、填空题：

房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客

　　户定位、市场定位、

　　产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按

　　照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”

　　的是稀缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的

　　世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：

动静、公私、

　　洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客

　　厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布

　　局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是

　　适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分

　　开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：

logo、案名、工地地

　　址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发

　　商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从广告传播角度来说，在创意时需要重点

　　考虑4w1h，即who、what、how、when、where。

具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、

　　诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

　　5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。

它把构成社区的种种要

　　素，

　　如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整

　　的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

　　从业主的角度，主题概念是一种：

生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是

　　一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营

　　销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是

　　一种社区精神。

　　6、swot分析是用市场机遇（oppurtunity）和威胁挑战（threat）评价现在和未来的市

　　场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

中国·山东佛山中原地产代理有限公司用优势（strength）和劣势（weakness）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进

　　而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

　　7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的

　　过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。

8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为筹划蓄水期（导入期）、预约认筹

　　期公开热销期、持销期等四个时段。

　　9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。

项目品牌的组成要素一般

　　为（请至少填写五个）名称、vi识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信

　　任、品牌核心价值、品牌资产等

　　10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、

　　市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。

小步快

　　跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以

　　每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反

　　馈情况。

一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个

　　月提价一次，提价次数不宜过分频繁。

二、

　　选择题（多项选择）

　　1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？

（a）对产品定位的暗示（b）、

　　社区规模的传达（c）对物业功能属性的传达（d）对目标客户价值观的迎合（e）要通俗上

　　口，音节搭配和谐（f）需要体现高档答案：

a、b、c、d、e

　　2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小

　　区的四大空间是指：

（a）公共空间（b）平面空间半公共空间错层空间私密空间景观空间半私密空间答案:

a、c、e、g中国·山

　　东佛山中原地产代理有限公司

　　3、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪

　　些属于房地产刚性需求范畴?

婚房需求拆迁需求馈赠需求投资性需求

　　改善型需求答案:

ae

　　4、在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色组合,

　　以下那些组合能体现项目的档次与高品质?

金黄+紫色酒红+淡黄蓝紫答案:

a、b

　　e大红+黑色草绿+白色（e）橄榄绿+米黄橙红+

　　5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为,位于郊区,临近天然湖泊,空

　　气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为:

90平米以下90-110平米110-130平米130-140平米（e）140-150平米180-250平米左右350平米以上答案:

f,适宜做联排别墅或叠加别墅

　　6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下

　　哪些部分:

区位价值社区价值客户价值产品价值城市价值服务

　　价值

　　答案:

a、b、d、f

　　7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？

　　（a）户外（b）电视（c）dm（d）休闲场所pop（e）网络答案：

c、d

　　8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？

（a）揭秘热销（b）答谢广告

　　（c）致歉广告（d）成交客户现身说法中国·山东佛山中原地产代理有限公司（e）加大电视广告力度（f）减少报广的投放力度（g）对成交客户进行分析，调整媒

　　体通路答案：

a、b、c、d、g

　　9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念

　　范畴？

（a）倡导步行（b）城市复兴（c）tod交通主导开发（e）不破坏原有生态系统

　　（f）解决城市就业答案：

a、c、e、f10、

　　对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？

（a）、商业地产贩卖的是新生活理念（b）商业物业在规划设计时需要先考虑经营需

　　要（c）商业物业的价格定位主要看市场需求与供应，与租金无关（d）把中庭做大有利于

　　提升商业氛围答案：

b

　　三、

　　改错题

　　1、房地产项目营销推广在公开前期,应重点进行品牌宣传、产品核心概念的导入,预约客

　　户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在销售进入持销期阶段,应重点通过dm、短

　　信、团购、sp等手段开发新客户,为下一批所推房源累积有效客户.改正:

预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.

　　2、若某具体个案客户预约情况不甚理想,可以先开盘,通过开盘sp制造人气,以推动项

　　目发售.改正:

若客户预约情况不甚理想,可以通过以下措施进行修正:

　　通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差;中国·山东佛山中原地产代理有限公司

　　客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通过行业协会、团体机关、客户会、dm以及

　　其它手段挖掘新客户,并通过dm等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制造人

　　气假象,并尽可能安排假客户.量;检讨户外引导动线是否充分实施;

　　检讨平面报广是否针迎合意向客户的审美品位与价值观;检讨客户预约时机是否不当,如周

　　边竞争项目有同质化的新房源推出等.检讨工地现场包装是否生动化,是否能冲击眼球,是否

　　能体现项目定位,是否能让客在预约前可以开展具体的sp如产品推介酒会,客户咨询联谊

　　活动以增强现场来人

　　户体验与感知项目品质;检讨业务员接待技巧是否到位,检讨此批次房源客户是否

　　有抗性,如高压线等

　　说明:

此题也可作为问答题备用,具体问题是:

若某项目在公开发售前预约情况不理想,

　　该如何应对?

3、住宅小区的会所大多经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。

即使必

　　须要做，也要尽量沿街设置,一定要进行差异性功能定位，即与社区周边的设施要有差异性，

　　不要重复雷同。

利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免

　　了因临时搭建再拆除的浪费。

正确,无需修改.4、房地产住宅项目在户型设计时一定要控

　　制总价与面积,一般说来,小三房比较容易去化,故需要增加小三房的比例.改正:

户型设计

　　时一定要遵循项目市场定位与客户定位,并不是说一定要盲目控制面积.若项目定位于高端

　　客户,可适当增加大三房的比例,若项目定位于普通年轻客群或工薪阶层,则应增加小三房比

　　例.5、中高端项目电视广告放在21：

00-22：

00比19：

00-20；00效果更好，因为这一时间

　　段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。

正确，无需修改

　　6、户外广告传播周期长，到达率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，

　　并能根据销售需要即时调整信息发布，尤其对经常户外活动的中高端客群传播达到率高，是中国·山东佛山中原地产代理有限公司

　　一般房地产项目的首选媒体；电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗透，广告的冲击力

　　理解度强闯性的广告传达，高普及率，能快速建立到达率，能提供品牌的形象诉求，对项目

　　客户成交作用比较大，是房地产广告的重要媒体。

报纸广告时效性强，信息量大，传播性强，

　　主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制，一般说来报纸广告能迅速传播销售信息，促销广告应重点在报纸发布。

改正：

一

　　般说来，在经济发达地区，报纸、户外、电视依次是房地产的首选三大媒体。

报纸的时效性

　　强，对成交促进作用最大，是所有房地产项目的首选媒体；户外广告对项目发售前品牌宣传

　　与概念导入效果明显，但促进成交一般不及报广；电视广告对项目品牌形象宣传效果比较

　　好，但对成交促进效果不是太明显。

值得注意的是，在经济欠发达地区或城市规模偏小的

　　县级市，户外一般是房地产广告的首选媒体。

四、

　　问答题

　　1、谈谈房地产项目销售接待中心功能区域如何划分.并结合你具体工作实践,谈谈销售

　　接待中心装饰细节的注意点.答案：

（一）接待中心入口外部1、景观绿化区，景观布局

　　与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不能影响外部的视线。

　　（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）；车行和人行通道要分开，同时考虑泊车以后进入

　　售楼处的人行通道。

2、停车区域，考虑回车场，保证客户进入和离开的通道预留停车场指

　　示标识的位置3、预留精神堡垒、引导旗、户外pop位置，位于售楼处通道入口最靠近城市

　　主干道的区域设置精神堡垒；沿城市主干道及售楼处通道预留引导

　　旗位置；pop的高度及

　　位置对于外部外人流要有明显的视觉牵引作用。

（二）接待中心内部1、模型区—含预留

　　裱板、透视图安装或放置的区域2、洽谈区3、销控区4、专案及专案助理办公室5、会议

　　室

　　中国·山东佛山中原地产代理有限公司

　　6、财务室7、其他需要的办公空间8、储藏间9、洗手间（三）接待中心外侧参观通

　　道1、景观示范区2、室外休息区，结合景观示范区布置，保证8－10组室外休闲桌椅（带

　　有遮阳伞），同时留出一定面积场地（可搭建小型舞台）方便举行sp活动3、室外烧烤区

　　或休闲活动区销售接待中心装修的细节：

（一）柜台和桌椅高度和宽度1、柜台桌面离地

　　面80－85cm，下设10－15cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置电话出线口，避免明线缠

　　绕，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线2、销控区地面要

　　比洽谈区篇二：

地产文案地产策划招聘面试真题成都地产文案招聘面试题目全部是真题,本人上周去应聘时候做过的,由于现在已经进入另一家公司工作,特分享资

　　料,赚点财富值..想要知道确切的答案和具体是哪一家公司,建议下载之后观看,同时.祝您面

　　试成功.为了面试成功,20个财富值不算什么嘛~下载之后会发现有惊喜哟亲

　　1.请写出5个国外旅游岛屿的名称和所在国家

　　2.请写出5个国外音乐家的名字.国家和代表作品

　　3.请写出四书五经的名称,和其中一段话

　　4.写出十二生肖的名字,并用今年的生肖编写一条短信,要求用对偶句,分别包括生活,

　　事业,

　　家庭三方面的祝福.篇三：

地产策划面试*能力未到思维先到

　　*个性技能潜力

　　*亲和力理解能力语言表达思维敏捷执行能力策划能力*尽量说的完整一些一般

　　愿意要有完整操盘经历的人从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒

　　体对接-广告公司对接-物料制作市场（认为沈阳放肆产目前的形式如何调控何时恢复）——产品及竟品（屡清产品的

　　特点卖点产品形式价格等基本信息熟悉一下七期周边的几个项目特点价格宣传形式你认

　　同的地方谁家宣传做的好好在哪）——客户——推广（你认为的你所经历的最成功的活动你

　　在其中负责那一部分活动的收效如何成交量提高多少）——媒体（日常最常用媒体效果最

　　好的是什么费用）——策略（谁来做广告公司还是部门参与）——渠道——物料制作*企业架构（无营销总监）部门架构（主管媒体-网站/短信广告公司对接）自己负责的部分*费用全年营销费

　　用（2011年我没统计2010年是900多万）自己负责的那块费用是多少哪个是最有效的宣传渠道费用是多少所占比重是多少（例

　　如网站短信）

　　由于你负责的这块比较敏感有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题反正我当时的

　　回答是一切以公司的利益为出发点自身职业操守以及公司配备有设计部和采购部多部门同

　　时议价的形式

　　*离职原因（别说自己单位的原因说说追求更高发展平台之类的）*篇四：

房地产营销策划笔试题及答案

　　一、填空题：

　　1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、

　　产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

　　2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，

　　郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的

　　是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是

　　父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户

　　花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门

　　口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

　　4、具体个案正式公开后，案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、

　　免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从

　　广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4w1h，即who、what、how、when、where。

具体

　　来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

　　5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。

它把构成社区的种种要素，

　　如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，

　　后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

从业主

　　的角度，主题概念是一种：

生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计

　　理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，

　　从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区

　　精神。

　　6、swot的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

用优势（strength）和劣势（weakness）评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进

　　而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

　　7、市场细分就是根据消费者明显不同的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过

　　程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。

8期公开热销期、持销期等四个时段。

9（请至少填写五个）名称、vi识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌

　　信任、品牌核心价值、品牌资产等

　　10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、

　　市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。

小步快

　　跑上调提价是指如果在正式开盘前预约客户的量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以

　　每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情

　　况。

一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价

　　一次，提价次数不宜过分频繁。

　　二、选择题（多项选择）

　　1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？

（a）对产品定位的暗示（b）、社区规模的传达（c）对物业功能属性的传达（d）对目标客户价值观的迎合（e）要通俗上口，音节搭配和谐（f）需要体现高档答

　　案：

a、b、c、d、e

　　2、在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小

　　篇二：

地产文案地产策划招聘面试真题

　　成都地产文案招聘面试题目

　　全部是真题,本人上周去应聘时候做过的,由于现在已经进入另一家公司工作,特分享资料,赚点财富值..想要知道确切的答案和具体是哪一家公司,建议下载之后观看,同时.祝您面试成功.为了面试成功,20个财富值不算什么嘛~

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　　1.请写出5个国外旅游岛屿的名称和所在国家

　　2.请写出5个国外音乐家的名字.国家和代表作品

　　3.请写出四书五经的名称,和其中一段话

　　4.写出十二生肖的名字,并用今年的生肖编写一条短信,要求用对偶句,分别包括生活,事业,

　　家庭三方面的祝福.

　　篇三：

房地产策划助理面试技巧

　　*能力未到思维先到

　　*个性技能潜力

　　*亲和力理解能力语言表达思维敏捷执行能力策划能力*尽量说的完整一些一般

　　愿意要有完整操盘经历的人从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒

　　体对接-广告公司对接-物料制作市场（认为沈阳放肆产目前的形式如何调控何时恢复）——产品及竟品（屡清产品的

　　特点卖点产品形式价格等基本信息熟悉一下七期周边的几个项目特点价格宣传形式你认

　　同的地方谁家宣传做的好好在哪）——客户——推广（你认为的你所经历的最成功的活动你

　　在其中负责那一部分活动的收效如何成交量提高多少）——媒体（日常最常用媒体效果最

　　好的是什么费用）——策略（谁来做广告公司还是部门参与）——渠道——物料制作*企业架构（无营销总监）部门架构（主管媒体-网站/短信广告公司对接）自己负责的部分*费用全年营销费

　　用（2011年我没统计2010年是900多万）自己负责的那块费用是多少哪个是最有效的宣传渠道费用是多少所占比重是多少（例

　　如网站短信）

　　由于你负责的这块比较敏感有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题反正我当时的

　　回答是一切以公司的利益为出发点自身职业操守以及公司配备有设计部和采购部多部门同

　　时议价的形式

　　*离职原因（别说自己单位的原因说说追求更高发展平台之类的）*篇二：

2013年山东省房地产助理策划师必过技巧

　　1、环对环比较看实力是（）的工作。

a、决策过程b、判断过程c、整理过程d、创新过程

　　2、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策

　　划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。

a、从创造性参与、技术参与到主持策划b、从技术参与、创造性参与到主持策划c、从技术参与、主持策划到创造性参与d、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：

b

　　3、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体

　　策划的综合类企划案的编制工作。

a、决策参谋部门b、决策实施部门c、管理监督部门d、决策制定部门

　　4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对

　　于管理者（）所需的时间超前。

a、思维降解b、行动分解c、行为分解d、认识降解

　　5、文化观念定位方法是（）ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟ｂ、以消费者为导向，如太太口服液ｃ、以

　　消费期望为导向，如扳倒井ｄ、以产品特证为导向，如白加黑

　　6、管理策划的机构设置任务，指（）。

a、提出岗位设置方案

　　b、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度c、提出机构或部门设置的原则、模式、方案d、设计部门之间和岗位之间的业务流程

　　答案：

c

　　7、管理中经常化的问题是（）a、多数人如何面对一个人b、质量标准明确c、一个人如何面对多数人d、制定管理方案

　　8、管理中经常化的问题是（）a、多数人如何面对一个人b、质量标准明确c、一个人如何面对多数人d、制定管理方案

　　9、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段

　　和行动步骤等。

　　a、宏观政策b、市场机会c、行动纲要d、领导方针

　　10、决策基因的判断功能，是（）a、策划者外在表现出来的创新能力b、策划者外在表现出来的判断能力c、策划者外在表现出来的整理能力d、策划者内在决策能力

　　11、市场营销学是关于（）等的知识a、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的