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童梦
创业策划书
第一部分:
行业分析
服装类
童装行业随着人们生活质量的提高,美化孩子衣着已成为家庭生活中的一项重要内容。
随着家庭消费能力的不断增强,家长和儿童对童装需求从满足数量转向追求品质、从满足基本功能需求转向追求时尚和品牌,尤其是新一轮婴儿潮的来临和儿童一季多衣的需求拉动了童装消费总量的持续增加,使得童装市场成为一个快速成长的市场。
1.市场容量根据Euromonitor的市场分析数据,2003-2008年,我国童装消费额5从524亿元增长到858亿元,年均复合增长率达10.37%。
随着我国新一轮生育高峰的来临、城市化带来的城镇消费群体的增加以及居民消费能力的提升,预计2009-2013年,童装市场将继续保持稳步增长,童装消费额的年均复合增长率将达10.06%,至2013年,市场规模将达到1,383亿元。
在我国童装市场中,3-12岁的童装消费占据着主导地位。
2003-2008年,我国3-12岁的童装消费额从425亿元增长到687亿元,年均复合增长率达10.09%,占整个童装市场消费额的80.10%。
预计2009-2013年,3-12岁的童装市场将保持9.57%的年复合增长率,至2013年,市场规模将突破1,000亿元,达到1,085亿元。
(童装消费额包含童装、与之配套设计的帽、腰带、袜等配饰以及延伸开发的童鞋的终端销售收入。
)
2.主要消费群体及消费特征根据wind资讯的数据,目前我国14岁以下的儿童约2.2亿,约占总人口的17%,其中城镇儿童约为1亿。
童装的主要消费群体是城市家庭的儿童,而购买者则以城市家庭的家长(主要是妈妈)为主,家长越来越注重塑造孩子的外在形象,购买童装也成为了家长的一大乐趣。
随着年龄的成长,孩子对于服装需求的自主意识不断增强,在购买过程中,家长通常会尊重孩子对穿着的喜好,服装购买决策过程逐渐由家长主导决策发展为家长与和孩子共同决策或由孩子独立决策。
3.行业竞争格局及主要企业①基本竞争格局目前,我国的童装市场非常分散,企业规模小,竞争格局大致呈现出以下特点:
第一,行业内尚未形成强大的领导品牌。
从国内童装市场的现实经营状况看,我国童装行业的发展已初具规模,产业层次比较明显,不同的童装品牌从年龄、价位和设计风格等维度来划分各自的细分市场并展开竞争,但尚未形成强大的行业领导品牌。
第二,具有影响力的自主童装品牌数量较少。
在童装中高端品牌中,以卡通形象为代表国际童装品牌已占据了相当大的市场份额,如米奇、史努比等,国内自主童装品牌主要在中、低端市场中展开竞争。
由于我国童装行业主要以生产型企业为主,普遍存在产品同质化严重、附加值低、核心竞争力弱的情况,大部分仍以价格竞争为主,在文化内涵、品牌建设、研发设计、技术创新等方面仍然落后于国际童装品牌,具有一定规模和较强品牌影响力的自主童装品牌数量较少。
第三,自主品牌一般在区域市场内具有品牌号召力。
从竞争区域分布来看,国际童装品牌定位于中高品质产品,以一、二线城市内大中型商场为主要销售渠道,而国内童装品牌主要在区域市场内具有品牌号召力。
4.童装行业发展趋势①童装市场具有良好的发展前景随着城市家庭的增加以及居民收入的提高,预计儿童消费市场规模将保持持续增长。
②未来消费趋势的变化随着国内家庭收入的不断提高,国内消费者的消费方式和对品牌、产品的需求也发生了很大的变化,尤其是近两年,新组建的家庭逐年增多,童装的消费群体逐渐转移到以80后年轻家庭为主。
由于这些家长的文化程度普遍较高,其收入水平也较高,购买能力较强,越来越多的家长愿意在孩子的服饰上花钱。
③品牌竞争将替代价格竞争品牌是消费者对于企业形象、产品品质、研发技术水平、文化内涵的综合印象。
玩具类
1、生产增速加快。
据国家统计局统计,2010年1~6月,全国规模以上玩具制造企业累计完成工业总产值同比增长20.16%,比1~3月加快了4.1个百分点,增速比08年同期加快了4.2个百分点。
2.出口交货值占销售值比重走低。
2010年1~6月,全国规模以上玩具制造企业累计完成工业销售产值同比增长20.94%;其中累计完成出口交货值同比增长16.51%;增速比一季度加快5.4个百分点,比2008年同期增长11.6%,其中6月份增长28.7%,增速比上月加快14.1个百分点;1~6月累计出口交货值占销售产值比重为56.52%,比去年同期(58.85%)减少了2.33个百分点。
2008年玩具企业出口交货值占销售值的比重在64%以上,最高达到66.9%;2009年出口值所占销售值的比重在59%左右,而2010年上半年出口占销售比重在56%左右,出口占销售比重走低。
3.产销率高于08、09年同期2010年上半年,玩具产品产销率为98.2%,比2008年同期上升0.26个百分点,比09年同期上升0.6个百分点,比今年一季度回落0.1个百分点。
6月当月,玩具产品产销率96.9%,低于上月0.6个百分点。
第二部分:
市场调查
一、《中国统计年鉴》显示,中国16岁以下儿童约有4亿左右,据调查显示,孩子消费占家庭总体消费约30%,由此,儿童有非常强劲的消费能力。
国家统计局总经济师姚景源表示,“孩子们有各种各样的需求,比如他们的吃、穿、用,以及他们的游戏、学习等等一系列的需求。
因此,出现了儿童玩具、食品、服装、家具和各种各样为孩子们成长,提供的各种补习班。
从需求和供给这两方面看,这是一个了不起的大市场。
应该说,“儿童经济”是整个经济中的一个重要组成部分。
它也为我们整个国民经济增长,发挥了巨大的拉动力。
”
二、自2007年以来,公司连续进行并发布年度儿童生活形态与消费状况调查研究报告。
报告指出,儿童市场与成年人市场迥异,体现在群体文化、传播模式、需求特征等各个方面。
在成年人市场许多有效的营销策略,未必能够在儿童市场取得成功,一些想象中有效的模式和策略也屡屡失败。
《服装行业2004年报告》已指出,我国10岁~14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%。
由此可见,大童服的市场需求量大。
第三部分:
市场分析
一、市场环境分析:
随着生活水平的不断提高,现在的父母花在孩子身上的钱越来越多。
除了吃、喝、穿,一个有孩子的家庭的支出也有很乐观的一部分是用在孩子的娱乐方面,如:
旅游、玩具、购买孩子喜欢的物品等。
而如今4-12岁的孩子的父母几乎都是70、80后,这一年代的人比较跟得上潮流,思想也比较开放,所以他们对孩子的成长也有更高的要求,更注重孩子的身心成长,所以只要有条件,他们都会尽量满足孩子的要求。
因此,在孩童玩具、服装方面有很大的市场,并且,在湛江市,专做孩童服装、玩具的中大型店铺还是比较少。
二、消费者分析
我们通过网上的一些资料以及调查得知,现在4-12岁的孩子大都很喜欢《喜洋洋与灰太狼》、《奥特曼》、《火影忍者》、《海贼王》等知名动画片。
孩子们在外出游玩,或者购物的时候都会对他们喜欢的东西敏感,所以,一旦孩子们看到了他们喜欢的动画片角色,都会特别兴奋。
根据网上的资料调查,在中国各个省市,每天看动画片的4-12岁的孩子占总人数的97%以上,其余的3%左右有的是父母强迫在课余时间继续补习功课,有的是偏远山村的孩子,没有接触多媒体的条件。
三、SWOT分析
1.优势分析
(1)消费群体庞大。
根据最近一次人口普查,中国0-14岁的人数有2.24亿,占总人口数20.3%,其中4-12岁的大约有1.87亿,占总人口数17.5%。
(2)货源充足。
在中国福建、广东、上海等手工业大省都有一大批厂商生产各种热门动画片人物T-SHIRT,服装,玩具,挂饰等衍生产品。
(3)商品热门,并且不会过时。
就像奥特曼、阿童木等老动漫,至今还有很多孩子喜欢,并且还有很多看这些动漫长大的“大孩子”依旧很怀念这些经典动漫。
2.劣势分析
(1)店铺宣传不够好,容易被忽略。
总所周知,玩具店不能经常搞打折优惠来做宣传,所以只能踏踏实实地守在店里等客人到来。
(2)所需店铺面积大。
由于服装需要挂起来,玩具们的体积也相对其他商品较大,所以一间几十平方米的店面装不了多少商品。
3.机会分析
(1)市场上,专门的儿童服装、玩具店还比较少,市场潜力大。
由于同行比较少,所以只要抓住机会就能有利可赢。
(2)政府给大学生创业的优惠。
国家给予创业的大学生很多优惠,其中包括税收优惠、贷款优惠、办理营业执照优惠等。
因此相比起其他非大学生创业者,我们创业更简单。
(3)国家振兴国产动漫,必定带动这一类产业的发展。
支持国产动漫的风气刮起,动漫的衍生产品也会热销起来。
4.威胁分析
(1)电动玩具对市场的冲击。
很多男孩子都比较喜欢电动玩具,如:
遥控汽车,遥控飞机等。
但是,我们的店铺没有专门出售这一类玩具,所以在这一方面我们处于劣势。
(2)市场上各种类型的服装。
各种各样的服装多了,也对我们的动漫型服装有威胁,市场上的条纹、格子等类型的服饰也会是我们一个很大的竞争对手。
第四部分:
店铺选址
店址一:
湛江赤坎区步行街
选址原因:
每当节假日,父母都乐意带上自己的小孩周围玩,而且会选择买东西给自己的小孩,玩具和衣服占据了一大部分,步行街是父母第一时间想到的地方,而且步行街的人流量比较大。
店址二:
渔港公园,海滨公园
在海边,公园等地放,每当节假日,也会有很大一部分的父母会选择跟子女去游玩,如果店铺选址在公园或海边,能吸引到游客去为子女选购服饰。
但是这个选址人流量相对于步行街会少点,而且游玩后,父母的购买欲望没那么大。
相对的,公园海边的儿童玩具的需求量会比步行街的稍微大一点。
第五部分:
店铺内部条件分析及店内设置
一、店铺设立的程序
流程:
查名→办理批准证书→办理工商营业执照→验资→办理组织机构代码证→办理银行开户许可证→办理税务登记证及发票(需看场地及税务培训)
二、店铺内部设施
Ø大部分都是用玻璃,给人一种晶莹剔透的感觉
Ø天花板和地板都画有动漫相关的图案
三、店铺内部平面图
1.首先我们从门口进去,有四个最受欢迎的动漫人物在那欢迎客人的到来,门口上面是一张广告板:
写着店的名称及一些动漫人物头像
2.一进去,左边是我们的收银台(是用玻璃作的,里面放有那些精美的装饰品);右边是一个有八层(从下到上,层层变小),用于摆放图书,最上面再放一个动漫人物;前面便是一个架摆放着可爱美丽的毛毛公仔
3.店里那五个黄色的圆都是摆放图书的,最上面都放个动漫人物;那个蓝工是架子,有七层,最下面两层用来摆放玩具,上面五层用来摆放毛毛公仔;另外,那四个蓝圆是用来摆放四个动漫人物;两边的墙壁都是1.8米的架子,下面用摆放玩具,上面用来摆放装饰动漫人物公仔,最上面用来摆放童装;后面那墙壁全用来摆童装;还有,那天花板我们会悬挂一些玩具,让孩子们在这就像进了动漫世界一样。
第六部分:
辅助计划
一、投资方面:
因为我们是在创业的初期,资金方面受到很大的限制,所以我们打算与其它的企业合作。
我们通过加盟等方式来与他们合作,我们只要与相关的企业加盟,这样我们就会省下一大笔的流动资金,相应在成本方面也相对会减少。
因为在得到企业提供的商品下,我们就会省下去采购的时间以及相关的费用(运费等)。
当然要争取得到与企业的加盟必须要做好相关的计划方案,还有就是我们店铺选址方面要好,然后在销售商品时做好宣传工作并运用各种对我们有利的销售手段去争取更多的客源。
这样才能在给一定的报酬回企业的情况下我们还能够获得更多的利润。
同时我们选择加盟对我们还是比较有利的,因为这样我们可以减少在刚开始时对货物不熟悉而遭到吃亏的问题。
二、采购方面:
因为我们经营的店铺比较大,同时也不可能所有的销售商品都能通过加盟来获得,所以我们还是需要建立采购的渠道,避免在货源上出现不必要的问题。
而通过网上调查知道在广州、深圳、东莞等地具有衣服、玩具等儿童用品的批发市场和生产商,所以我们决定在这几个地方去采购我们所需要的商品。
我们打算在采购货物时尽量与他们打好合作关系增强彼此之间的友谊,最好能够从他们采购货物时能得到更大的好处,即是我从他们那里进一定的货物在店里销售,在一定的时间内如果我们并没有把所有的商品都卖出去,而没有卖出去的商品还能够退还给生产商或批发商。
这样就可以避免因货物的囤积而造成不必要的损失,当然这是需要建立在长久合作的基础上才行的。
由于在外地进货需要一大笔的运费,而如果只是进少量的商品的话,我们决定还是在本地采购,当然要大量的就从外地进货,最好在进少量的货物时能够在那些外地的生产商在本地的分店里采购,这样既可以建立良好的合作关系也能够省下许多的运费。
第七部分:
市场细分及市场定位
市场细分
一、玩具
1.4—10岁。
男生:
各类机器人,如变形金刚,高达;玩具枪;赛车,四驱车;陀螺;掌上游戏机。
女生:
毛绒娃娃;芭比娃娃;成套的玩具厨具;芭芭拉小魔仙玩具(变身棒)。
2.10—14岁。
男生:
魔方;滑板;遥控飞机,遥控汽车等;积木。
女生:
芭比娃娃;各种动漫人物形象的模型(主要是可爱型的)
二、服装
1.男生:
运动型,英伦feel,小正太型。
2.女生:
小萝莉型,公主型,可爱卖萌型。
另外,我们的店铺推出一个特色怀旧窗口,专卖80后等年轻爸爸妈妈们儿时的玩具。
各类卡通海报,模型:
数码暴龙,四驱兄弟,龙珠,神龙斗士,灌篮高手,名侦探柯南,BomBom弹珠人,超人迪加,足球小将,IQ博士。
忍者乱太郎,美少女战士,百变小樱magic卡,樱桃小丸子,小魔女doremi………..
各种儿时的玩具(具体见文件夹(80后)里的配图)
市场定位
主要针对4到14岁的儿童。
商品有娱乐类,益智类,操作类(如拼图,积木)的玩具。
各种服装,运动服,裙子,亲子装等。
另外还有针对父母的需求,推出各种怀旧玩具,怀旧卡通模型、海报。
第八部分:
营销策略和宣传策略
宣传策略
一家公司或者店铺能生意兴隆,除了良好的商品质量和声誉外,还需要大力的宣传。
1.平面宣传:
根据市场调查结果及分析来制定有目的性的传单和广告,并且在许可的情况下,在街道(特别是儿童多的地方)内人流量较多、比较显眼的地方张贴海报、拉挂活动宣传的横幅、派发最新的传单或小手册;联系一些众所周知的湛江报刊出版社,以及中小学学校。
2.人力宣传:
通过一些幼儿园、中小学的老师或者高年级学生做口头的宣传。
3.资助宣传:
赞助一些校园内或学校附近的书店、手机店、录影店、刊亭、超市商店等来做产品宣传。
4.媒体宣传:
通过媒体如电视,互联网(包括QQ群,飞信客户,微博用户,139邮箱、说客,动漫论坛等),流动车广告,校园广播站和活动宣传片等宣传。
5.销售宣传:
在校内或校外附近设立我们店铺的“根据地”来宣传,并方便人们随时获得最新资讯;举办大小型产品促销活动进行宣传,惠及更多用户;特殊节日、长假期间,举行产品促销活动宣传;利用团体的力量,让孩子们组团购物,享受更多优惠和礼品活动。
营销策略
1.产品策略
我们的产品主要是4-12岁的孩童以热门动漫为主题的服饰和动漫人物玩具。
以下是产品策略:
(1)定位。
我们的产品定位于现今最热门、最受欢迎的动漫衍生品,如喜洋洋服饰、灰太狼布娃娃、路飞玩偶、芭比娃娃等。
(2)进货以质量为先,保证店铺里的商品都是上乘品。
卖东西卖的不仅仅是商品,更是在卖质量,卖信誉。
所以,只要商品的质量好,回头客也会多,店的信誉也会高,名声也就好。
(3)商品分类摆放。
每一部动漫产品都要分开摆放,例如:
喜洋洋系列的放在一个货架,海贼王的放在另一个货架。
这样利于顾客选购,减少了顾客找商品的时间,也间接增加了人流量以及促进了同一部动漫的其他产品的销售。
2.价格策略
(1)客户只要在同一动漫专区购买满100返现10元,满200元就可以返现20元。
(2)在店里消费满88返现8元,满188返现18。
3.渠道策略
(1)跟各大中小学以及幼儿园合作。
在各大中小学以及幼儿园派发一些关于我们店铺的宣传单以及为学校提供一些店铺的商品作为成绩优异学生期中考、期末考的奖励,并且在颁奖当天在合作学校摆设摊点出手商品。
(2)与各大商场合作,在商场设立专柜。
通过大商场的大人流量来增大我们的销售业务。
(3)在淘宝、天猫等购物网开设网店,并且承诺湛江市区内包邮。
4.促销策略
(1)在店面搞优惠活动。
如:
买满300就送店内任意一套服装。
(2)在合作学校搞促销。
(3)老顾客推荐新顾客到本店消费,老顾客可以在本店享受新顾客所消费金额的8%优惠(比如老顾客推荐新顾客到本店消费100元,那么老顾客可以获得本店100*8%=元的现金券。
),现金券可积累。
财预算表务
转让费:
4万元
装修费:
8万元
购买工具:
2万元
购买商品:
5万元
流动资金:
10万元
租金:
4000—5000元
广告费:
2000元
水电费:
1000元
员工工资:
管理2500(一个)收银员4000(两个)售货员8000(四个)采取两班制
办证费:
200元
总计:
312500元
营业时间:
9:
00—22:
00
预计每天人流量:
100人
预计人均消费:
25元
预计每月销售额:
75000元
每月的采购费用:
2万元
每月预计所得利润:
27300元(前三年是免费的)
预计在一年左右就能够收回成本。
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