事业部职务说明书.docx
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事业部职务说明书
5.2.5事业部总经理职务说明书
职务名称:
事业部总经理
职务编号:
LN-AD-001
直属上级:
财务总监
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
4
岗位目的:
全面负责事业部的日常工作与长远发展规划
工作内容:
1)制定事业部中长期发展战略规划;
2)制定本事业部经营产品的市场推广策略,参与李宁公司品牌建设规划;
3)组织建立本部门产品的销售渠道;
4)协调和解决本部门生产过程出现的各种问题;
5)对原辅料的单价及成本进行审核;
6)负责组织本部门对协作工厂的评估考核;
7)组织制定本部门产品设计开发规划;
8)完成上级交办的其他任务。
权限与责任:
权限:
1)对本事业部发展规划、研发方向的建议权、审批权或否决权;
2)对本事业部产品拥有定价权;
3)对下属各小组的总体经费支出有审批权;
4)对下级有指导监督权和人事任免权。
2.责任:
1)对本部门技术开发、生产经营、销售的重大决策负主要责任;
2)对本部门销售回款、销售利润率等各项经营指标负责。
与上级的沟通方式:
接受财务总监的书面及口头指导
同级沟通:
协调与公司产品经理、市场传播经理的关系
所予下级的指导:
给予设计开发组、生产技术组、市场推广组、产品销售组负责人明确指导
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
1.
销售收入
B万元
40%
2.
经营利润率
B(百分数)
25%
3.
库存周转速度
B次/年
15%
4.
应收帐款期末余额
B万元
12%
5.
毛利率
B(百分数)
8%
岗位资格要求:
●教育背景:
大学本科以上学历
经验:
5年以上管理经理,2年以上部门管理经验
岗位技能要求:
●专业知识:
熟悉体育用品行业;掌握经营管理知识
●能力与技能:
计划与组织能力;战略思考能力;市场开拓能力;谈判能力;应变能力
职业发展:
调任其他事业部总经理或晋升公司总监
5.2.6事业部销售主管职务说明书
职务名称:
销售主管
职务编号:
LN-AD-101
直属上级:
部门经理
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
岗位目的:
完成部门的市场开拓、市场管理及各项销售指标
工作内容:
1、开拓所辖区域市场、落实销售指标、维护店面形象。
2、制定、实施销售计划并予以总结,客观把握工作工作进程,并据此适时调整销售方案
3、客观、系统地总结产品市场销售信息
4、定期出差解决市场客户问题
5、对员工进行培训与指导
6、协调与其他部门的关系
7、贯彻、执行公司的组织目标和政策
权限与责任:
1.权限:
1)市场区域划分、销售指标分解的制定和监督实施权
2)员工日常工作管理权
3)销售政策制定权
4)部门建设建议权
2.责任:
1)对销售指标的完成负责
2)对贯彻公司的组织目标和政策负责
3)对员工管理效果负责
4)对客户服务的满意度负责
所受上级的指导:
接受部门经理的口头及书面指导
同级沟通:
与公司市场部、销售部、物流部沟通
所予下级的指导:
口头、书面指导
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
岗位资格要求:
●教育背景:
大学本科
●经验:
3年以上相关工作经验
岗位技能要求:
●专业知识
市场营销、企业管理等专业知识
●能力与技能:
管理能力、计划实施能力、沟通能力、分析问题能力、客户服务意识
职业发展:
调任公司销售部督导,或晋升销售部、本部门经理
5.2.7事业部销售代表职务说明书
职务名称:
销售代表
职务编号:
LN-AD-102
直属上级:
销售主管
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
岗位目的:
完成市场开拓、市场管理和销售指标
工作内容:
1)协助销售主管制定销售计划,并参与实施;
2)执行期货合同的发货和回款情况;
3)定期对所负责区域的销售数据进行收集、整理和分析;
4)向经销商传达公司的销售政策,向公司反映经销商提出的问题并协助解决;
4)向经销商提供零售管理和店面管理方面的指导和监督;
5)对经销商的业务人员进行培训;
6)对经销商的市场开发、促销活动进行指导;
7)定期分析销售数据,并提出改进方案;
8)负责每年两次定货会的准备工作。
权限与责任:
1.权限:
1)对经销商选择的建议权和初审权;
2)对销售渠道选择的建议权;
2.责任:
1)对市场开拓、销售和回款指标负责;
2)对分析数据的准确性负责。
所受上级的指导:
接受销售主管的书面及口头指导
同级沟通:
市场推广组、公司大货销售人员
所予下级的指导:
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
岗位资格要求:
●教育背景:
大学专科以上学历;
●经验:
1年以上相关产品销售经验,相关社会经验。
岗位技能要求:
●专业知识:
市场营销、贸易等知识
●能力与技能:
关系建立、敏感性、沟通能力、主动性、客户服务
职业发展:
5.2.8事业部销售内勤职务说明书
职务名称:
销售内勤
职务编号:
LN-AD-103
直属上级:
销售主管
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
无
岗位目的:
销售部门的助手、后勤
工作内容:
1、负责日常的定单录入
2、统计、监督期货合同的执行情况
3、统计、监督客户应收款情况
4、统计分析公司现有器材类产品库存数据的统计、分析
5、处理相关销售人员出差时的业务往来
6、存档、备份各种资料
7、协助SAP小组的测试工作
权限与责任:
1.权限:
1)期货发放执行权
2)对客户的应收款及合同执行情况有监督权
2.责任:
1)对不正常的应收款及合同执行情况的及时上报负责
2)对库存缺口状态的及时上报负责
3)对各种资料的及时、准确、安全存档负责
所受上级的指导:
接受销售主管的口头、书目指导
同级沟通:
与市场部、国际市场部等部门沟通
所予下级的指导:
无
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
岗位资格要求:
●教育背景:
大专以上学历
●经验:
1-3年的计算机操作经验
岗位技能要求:
●专业知识
计算机、财务方面的知识
●能力与技能:
良好的人际交往与沟通能力、工作主动有效率
职业发展:
5.2.9事业部生产主管职务说明书
职务名称:
生产主管
职务编号:
LN-AD-201
直属上级:
部门经理
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
岗位目的:
在确保质量的前提下按时完成生产计划
工作内容:
1)协调与合作工厂的关系,保证产品的质量、数量和交货期;
2)管理、评估生产基地和合作工厂,并提出开发新合作工厂的建议;
3)建立和维护完善严谨的生产及商标管理制度;
4)培训、指导跟单员的各项能力,以提高效率,降低成本。
5)处理加单和各工厂的退还货事宜。
权限与责任:
1.权限:
1)对生产计划、定价的建议权;
2)对生产流程调整、技术改进的建议权;
3)对合作工厂的选择权;
4)对下属工作的指导权;
5)对下属的人事建议权;
2.责任:
1)对产品的质量和数量、交货期负责;
2)对生产成本负责。
所受上级的指导:
接受事业部经理的书面及口头指导
同级沟通:
事业部销售组、市场推广组、设计组人员
所予下级的指导:
给予本组员工业务指导和监督
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
岗位资格要求:
●教育背景:
中专以上学历;
●经验:
5年以上产品生产、开发和工艺方面的经验,一定的管理经验。
岗位技能要求:
●专业知识:
美学、设计、制版、产品工艺等知识;
●能力与技能:
沟通能力、领导能力、准确性、计划和组织。
职业发展:
5.2.10事业部生产技术跟单职务说明书
职务名称:
生产技术跟单
职务编号:
LN-AD-202
直属上级:
生产技术主管
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
无
岗位目的:
确保产品的生产按质、按量、按时完成
工作内容:
1、生产跟单,保证生产任务保质、保量完成。
2、为OEM工厂提供技术指导。
3、进行市场调研
4、开发新产品,包括:
原、辅料和成品
5、进行成本核算
6、定货会产品组织
7、负责各项赞助产品的生产跟进、技术指导
权限与责任:
1.权限:
1)对产品的款式、生产工艺有更改的建议权
2)代表部门与生产厂进行生产洽谈和成本核算的代表权
3)签定生产合同的实施权
4)生产过程中突发问题解决的建议权
5)对生产厂的监督权
2.责任:
1)对生产任务保质、保量、及时按合同完成负责
2)对产品开发工作负责
所受上级的指导:
接受经理的口头、书面指导
同级沟通:
与设计人员、销售人员、质检、技术人员和生产厂商沟通
所予下级的指导:
无
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
岗位资格要求:
●教育背景:
大中专以上教育程度
●经验:
3年以上的产品开发、生产管理经验
岗位技能要求:
●专业知识:
对美学、设计、制版、产品工艺有一定了解
●能力与技能:
沟通能力、指导制作能力、解决问题的能力、计划和执行能力
职业发展:
5.2.11事业部产品管理专员职务说明书
职务名称:
产品管理专员
职务编号:
LN-AD-203
直属上级:
生产主管
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
岗位目的:
定单管理和其它相关档案的建立,代表部门协调和其它部门的关系。
工作内容:
1)编制生产计划草案,经批准后与供应商(即合作工厂,下同)签定合同;
2)在SAP系统中下达采购定单;
3)建立供应商档案;
4)印制、配发产品包装物;
5)随时跟进生产计划执行情况,协调供应商和公司之间的各种事宜;
6)定期汇总、分析生产数据;
7)记录应收帐款;
8)负责部门的事务性工作,代表部门协调和公司其它部门的关系。
权限与责任:
1.权限:
1)对跟单人员产品落实情况的监督权;
2)对供应商到货情况的监督权;
3)对部门内部事务的建议权。
2.责任:
1)对生产计划的执行情况负部分责任;
2)对相关数据、记录的准确、及时性负责。
所受上级的指导:
接受生产主管的书面及口头指导(必要时部门经理直接指导)
同级沟通:
事业部其它人员,公司其它部门人员。
所予下级的指导:
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
岗位资格要求:
●教育背景:
大学专科以上学历;
●经验:
2年以上相关工作经验。
岗位技能要求:
●专业知识:
营销知识,财务知识,计算机知识;
●能力与技能:
团队发展、沟通能力、解决问题的能力、准确性、效率。
职业发展:
5.2.12事业部市场推广主管职务说明书
职务名称:
市场推广主管
职务编号:
LN-AD-401
直属上级:
事业部经理
所属部门:
事业部
工资级别:
直接管理人数:
岗位目的:
进行市场推广,推动销售计划的完成
工作内容:
1)设计、管理专卖店的效果和货品陈列
2)培训专卖店店员
3)策划促销活动并安排实施
4)负责POP的设计和制作
5)配合销售组策划、实施产品上市活动
6)定期收集、整理、分析市场情报,并适时提出建议方案。
权限与责任:
1.权限:
1)对市场推广活动方案的建议权;
2)对市场推广活动实施情况的监督权;
3)对本组员工工作的指导权;
4)对本组员工的人事建议权;
2.责任:
1)对品牌管理负责;
2)对市场情报的准确、及时性负责。
所受上级的指导:
接受部门经理的书面及口头指导
同级沟通:
部门生产组、销售组和设计组人员
所予下级的指导:
给予本组员工业务指导和监督
关键业绩指标
指标项目
量化目标
指标权重
岗位资格要求:
●教育背景:
大学专科以上学历;
●经验:
3年以上市场推广经验。
岗位技能要求:
●专业知识:
美学、文学、营销学等知识;
●能力与技能:
沟通能力、创新能力、判断评估能力、主动性、了解客户需求、市场开拓能力。
职业发展:
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