实惠网培训第4期.docx
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实惠网培训第4期
实惠网外贸免费培训第四期QQ群文字整理
1。
公司最好有收费的平台,公司最好分工明确,但是一般很少公司做到
实惠网讲师()2010/10/1814:
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23
如果没有平台大家就要辛苦点,google里面搜索,B2B,B2C里面注册
实惠网讲师()2010/10/1814:
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阿里巴巴的中国供应商是不能注册免费会员的,所以一般没什么用处
实惠网讲师()2010/10/1815:
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B2C主要针对做小型产品的
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XX一般是不用的,能搜索到的一般都是我们国内的人整理的,大家都知道的,用处不大
实惠网讲师()2010/10/1815:
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如果你是贸易公司,需要采购,可以用XX寻找供应商
实惠网讲师()2010/10/1815:
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28
2。
报价方面,
实惠网讲师()2010/10/1815:
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不同公司,不同产品,对利润要求不同,这个大家从自己公司的时间出发报价,考虑到目前汇率问题,进来注意价格有效期和提高利润
实惠网讲师()2010/10/1815:
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17
3。
google搜索,开发新,这是每个业务员都要经历的,只有经历才能成长,当一切石沉大海的时候,不要叹息,下一步就是成交,不要轻易放弃
实惠网讲师()2010/10/1815:
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4。
对于厂家出口,建议外贸新手从内贸做起,内贸对象选择外贸公司,这样不断接触,逐渐开展外贸业务
实惠网讲师()2010/10/1815:
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5,减少QQ群聊的时间,没有单子的时候,多学习一下外贸英语,外贸单证,出口营销,世界各国文化等等
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以上几点,可能完全做到不容易,大家要尽量努力
实惠网讲师()2010/10/1815:
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中间不要加我,有问题结束后再加
实惠网讲师()2010/10/1815:
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好了,以上是对上次的总结
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下面开始讲本次的主要内容
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接单操作
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当跟客户在价格方面达成一致,就要签订合同,开始做单
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一,合同
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我们常接触的合同有两种
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1。
简单的销售合同salescontract
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salescontract一般两页,注明买方,卖方,货物详情,装卸港,支付方式及账户信息
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这个大家应该接触过的
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这个也是推荐大家使用的合同,因为这样的合同是陈述型的,对双方都没有害处
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2。
复杂的外贸出口合同,不建议使用
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大家应该见过的,长达几页的外贸合同,上面会有很多条款,交货状态,索赔,不可抵抗力等等
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这些条款都是来约束我们自己的,对我们很不利
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所以大家可以做一份简单的salescontract,可以中英文对照的
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使用的时候,根据自己的产品,填写
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关于合同,签字盖章问题
实惠网讲师()2010/10/1815:
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对方公司的章,加签字有效
实惠网讲师()2010/10/1815:
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我们公司的公章
实惠网讲师()2010/10/1815:
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签字,只有boss的签字才有效
实惠网讲师()2010/10/1815:
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作为业务员的签字没有效力的,最好别签自己的名字
实惠网讲师()2010/10/1815:
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用公司的公章和法人章,有问题,与业务员无关
实惠网讲师()2010/10/1815:
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虽然不道德,但是还是可以保护个人权益的
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有时候,客户不需要salescontract,一个PO,PI就可以了
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PO客户发给我们的purchaseorder
实惠网讲师()2010/10/1815:
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PI我们给客户的形式发票
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很多人会拿PI当报价单用的,但是报价阶段,不要盖章,以免生效
实惠网讲师()2010/10/1815:
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以上是关于合同方面的问题,大家有什么问题可以提问
实惠网讲师()2010/10/1815:
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上课之前,就有问合同问题的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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实惠网讲师()2010/10/1815:
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PO上面也写的很清楚,盖章有效的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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一般用于熟悉的客户
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可以提问
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关于合同,双方都可以做,但是做合同方都应该为自己考虑的,双方就条款确认
实惠网讲师()2010/10/1815:
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可以提问的
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自己准备一份合同,发给客户
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对于客户发来的合同,要仔细检查
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不用同时
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PI我们读常用的
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PO很少用
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内贸可以跟外贸公司打交道,熟悉流程
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好了
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关于合同没问题,我们继续下一步了
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二,付款方式
实惠网讲师()2010/10/1815:
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目前的经济形势,最好是100%TT,但是这个客户不是很接受
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然后就是一部分定金的形式
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20%+80%,30%+70%,40%+60%,50%+50%
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大家根据自己公司,产品情况
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2-8的很少,
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3,7通用
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5,5就很好了
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如果做FOB,最好100%TT
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关于电汇的结汇
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一般钱到账,银行会通知你,填写收款性质确认书,这个银行有范本给你的
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复印一份,
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以后随时可用
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关于结汇,定金可以按预付款结汇,也可以最后一期结汇
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一起
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每一笔收汇都要到国际收支网上申报
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另一个付款方式:
LC,
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信用证的软条款很多,而且很多地区不是遵循国际条款的信用证,像巴基斯坦,印度
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但是巴基斯坦银行没有很多美金给他们,所以做TT也很困难
实惠网讲师()2010/10/1815:
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最好还是要一部分TT,然后LC
实惠网讲师()2010/10/1815:
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这是两个通用的支付方式,其他的大家遇到再分析
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然后告诉大家一个简写DP
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DP:
downpayment预付款
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这个不适合简写
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因为会跟其他类似边境交货的条款相同
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一般pament:
30%T/TINADVANCEAND70%BALANCEBEFOREDELIVERY
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AFTERFAXEDCOPYOFB/L
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AGAINSTB/L
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AGAINSTCOPYOFB/L
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保险的就是copyofB/L
实惠网讲师()2010/10/1815:
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客户没有正本提单提不到货
实惠网讲师()2010/10/1815:
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这些事针对CIF的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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如果FOB,指定货代,货代可能和对方勾结,无单放货
实惠网讲师()2010/10/1815:
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关于信用证,我还不是很专业,而且信用证很复杂,在此不给大家细讲
实惠网讲师()2010/10/1815:
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如果你目前还不知道什么是信用证,暂时把它当做支付宝就可以了
实惠网讲师()2010/10/1815:
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19
TT结汇,一般需要合同,水单,报关单,这个一般公司的出纳就可以做好
实惠网讲师()2010/10/1815:
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以上付款方式和结汇的,大家有什么问题,请提问
实惠网讲师()2010/10/1815:
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可以提问的时候我就发这个表情
实惠网讲师()2010/10/1815:
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尽量避免简写,以免造成分歧
实惠网讲师()2010/10/1815:
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每个有出口权的公司都有自己的账户,然后开设美金账户
实惠网讲师()2010/10/1815:
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其他货币还有别的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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通用的是美金账户
实惠网讲师()2010/10/1815:
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就是在你开户行下面开的美金账户
实惠网讲师()2010/10/1815:
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DP简写DONWPAYMENT用的少些吧好像
为了避免分歧,尽量少用,有的国家喜欢用的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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信用卡的收款是特殊的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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00
不适合每个公司,每个单子
实惠网讲师()2010/10/1815:
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大家有自己美金账户的,就用自己的账户收汇,没有的就用代理公司的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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我只是为了说明一个问题,避免简写
实惠网讲师()2010/10/1815:
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FOB,跟货代国内方签订协议,禁止无单放货
实惠网讲师()2010/10/1815:
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对于一些指定货代,他们会把国外客户当成老大,而且对于货到付海运费的,货代为了拿到海运费,会不择手段
实惠网讲师()2010/10/1815:
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这个协议,跟货代商量,签订
实惠网讲师()2010/10/1815:
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主要是针对不能无单放货
实惠网讲师()2010/10/1815:
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建议大家不要做FOB,
实惠网讲师()2010/10/1815:
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01
FOB我们还是要负责内陆的一些吊装费,报关费
实惠网讲师()2010/10/1815:
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ok
实惠网讲师()2010/10/1815:
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时间很紧张,我们继续了
实惠网讲师()2010/10/1815:
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关于货代的问题,这个大家跟自己的货代探讨
实惠网讲师()2010/10/1815:
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13
下面讲一些单证,大家仔细记清楚了
实惠网讲师()2010/10/1815:
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50
如果单纯的向货代询价,货代会问你要装箱单
实惠网讲师()2010/10/1815:
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packinglist
实惠网讲师()2010/10/1815:
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当然你可以提供给货代,也可以简单向货代描述一下,目的就是知道海运费,方便报CIF的价格
实惠网讲师()2010/10/1815:
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01
如果单子已经定下来,我们向货代提供的有以下单证:
实惠网讲师()2010/10/1815:
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报关单,报关委托书,核销单,装箱单,发票,申报要素,商检(换证凭条),合同
实惠网讲师()2010/10/1815:
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前三个,必须是原件
实惠网讲师()2010/10/1815:
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报关单上面盖报关专用章,报关委托书上盖公章加法人章,
实惠网讲师()2010/10/1815:
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10
核销单上盖条形章(含企业代码,企业名称),还有中间骑缝盖公章
实惠网讲师()2010/10/1815:
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在寄给货代之前,记住核销单号码,方便备案
实惠网讲师()2010/10/1815:
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这几个章不要改错了
实惠网讲师()2010/10/1815:
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那个条形章有时候不用盖的,所以很多企业可能没有,建议使用
实惠网讲师()2010/10/1815:
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01
合同,装箱单,发票(商业发票),这三个盖公章,而且可以传真
实惠网讲师()2010/10/1815:
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04
还有提一下,上面的报关单,报关委托书去海关买,方便大批量使用
实惠网讲师()2010/10/1815:
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核销单是外汇局领的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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29
给货代的合同,装箱单,发票
实惠网讲师()2010/10/1815:
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装箱单尽量准确
实惠网讲师()2010/10/1815:
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01
因为数量会出现在报关单上面,报关单跟退税相关
实惠网讲师()2010/10/1815:
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很容易出现的是单位问题
实惠网讲师()2010/10/1815:
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一定清楚你所出口的货物海关监管单位是什么
实惠网讲师()2010/10/1815:
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03
一般是kg,是吨的就换成kg,还有机器类的是台
实惠网讲师()2010/10/1815:
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27
大家可以去查一下自己的货物单位,争取准确
实惠网讲师()2010/10/1815:
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有些东西是既可以按支数也可以按重量计件的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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装箱单上的净重,毛重,体积,尽量准确
实惠网讲师()2010/10/1815:
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有些国家对装箱单,发票有特别的要求
实惠网讲师()2010/10/1815:
52:
48
下面给大家一个例子
实惠网讲师()2010/10/1815:
53:
23
实惠网讲师()2010/10/1815:
54:
02
装箱单尽量包括以上
实惠网讲师()2010/10/1815:
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07
实惠网讲师()2010/10/1815:
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19
课后共享给大家
实惠网讲师()2010/10/1815:
54:
47
还有发票需要显示的项目,稍后共享给大家
实惠网讲师()2010/10/1815:
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20
申报要素:
有的货代要的,有的不要,主要是描述一下自己的产品
实惠网讲师()2010/10/1815:
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35
商检(换证凭条):
实惠网讲师()2010/10/1815:
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有的东西出口不用商检的,有的需要商检
实惠网讲师()2010/10/1815:
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35
工厂可以让商检局来做的,可以替贸易商做商检,这里涉及一个报检委托书
实惠网讲师()2010/10/1815:
56:
54
商检局都有范本的
实惠网讲师()2010/10/1815:
57:
26
也有一些专门做商检的人,外贸公司可以花钱去买商检的
实惠网讲师()2010/10/1815:
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42
比商检局贵点,但是效率高
实惠网讲师()2010/10/1815:
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29
做完商检,可以向货代提供传真件,商检上的数量要跟箱单发票一致
实惠网讲师()2010/10/1815:
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以上是通用的单证
实惠网讲师()2010/10/1815:
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13
这里需要注意的就是数量问题,
实惠网讲师()2010/10/1815:
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各个单证保持一致,为了退税方便
实惠网讲师()2010/10/1815:
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当然如果不一致,可以去填写单位转换的
实惠网讲师()2010/10/1816:
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04
还有一个重要的就是提单
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