促销活动策划方案.docx

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促销活动策划方案

促销活动策划方案

　　一份完善的汽车促销活动方案分12部分:

　　⒈活动目的:

对市场现状及活动目的进行阐述。

　　市场现状如何开展这次活动的目的是什么?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　⒉活动对象:

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在多大范围内?

哪些人是汽车促销的主要目标?

哪些人是汽车促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

　　⒊活动主题:

在这一部分，主要是解决两个问题:

（1）确定活动主题。

降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务汽车促销?

消费信用?

还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

（2）包装活动主题。

　　在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。

这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　　⒋活动方式:

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑:

（1）确定伙伴:

拉上政府做后盾，还是挂上媒体?

是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?

或是与其他汽贸公司联合汽车促销?

和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

（2）确定刺激程度:

要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　⒌活动时间和地点:

　　汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

　　⒍广告配合方式:

　　一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介配合?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

　　⒎前期准备:

　　前期准备分三个方面:

（1）人员安排。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通?

谁负责文案写作?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

　　（3）试验方案。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

　　⒏现场管理和控制:

（1）活动纪律。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

（2）现场控制。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

　　⒐后期延续:

　　后期延续主要是媒体宣传的问题。

要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

　　10、费用预算

　　没有利益就没有存在的意义。

对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

　　11、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。

比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　12效果预估:

　　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

　　活动详情见:

激情夏日，全城最低价，荣威550汽车团购活动

　　一,活动目的:

中秋节,中国传统三大节日之一,国庆节,国定的长假.本次活动为"中秋篇"与"国庆篇".中秋篇围绕"中秋情浓意更浓"这个活动主线,全力突出中秋节的"团圆""情意""礼品"三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者.而国庆篇则以"欢乐国庆欢乐颂"为主线,分"幸运""实惠""会员""时尚"四个系列进行

　　,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑,价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场.

　　二,活动时间:

9月20日——10月8日7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间.三,活动主题:

"同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联"四,活动内容:

中秋篇:

"欢乐中秋,情浓意浓""欢乐在华联,情浓意更浓"1,中秋美食节——月饼展

　　结合美食节举办"名月贺中秋——名牌月饼大联展"集中推出名牌月饼厂家各具特色,,口味各异的新款月饼.2,滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模"送礼送健康"的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看

　　,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销,还是在配合上力度都是应该相当大的.,因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售.

　　3,名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长.（烟不让做活动,我们可以用烟,酒,保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免.）4,"华联送情意,中秋礼上礼"

　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份.（礼品建议为红酒,打火机等时尚物品）五,活动配合:

采购处:

与供应商洽谈活动,赠品的相关适宜.营运处:

场地,地堆的提供.企划处:

场地的布置,DM的制作与发放,活动的监督执行.

　　随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。

没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。

而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。

　　而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　“新学期，新梦想”

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号—20xx年9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　四、促销策略

（一）价格促销

　　1.特价促销商品，助“学”在行动

（1）特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：

毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：

卫生纸、面纸等。

　　③食品：

泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：

台灯、插座等。

　　⑤学习用品：

笔、笔记本、文件夹。

（2）特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。

　　（3）注意事项

　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。

（二）趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

　　2、第二重好礼

（1）活动对象

　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

（2）活动时间

　　活动第一天全天8:

00-22:

00，随到随抽

　　（3）活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　（4）活动流程：

顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。

　　五、促销活动实施

（一）事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

（1）采购部

　　工作内容要求：

组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。

活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

（2）营销部

　　工作内容要求：

负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

（二）中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　（三）后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　（四）广告宣传形式

　　1、店内广播

　　①公告特价商品信息

　　②送上新学期祝福

　　2、店内展示板、pop海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　七、费用预算略

　　八、主办单位