00058市场营销学真题案例题汇总08年15年概述.docx
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00058市场营销学真题案例题汇总08年15年概述
1.案例资料:
KB公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商,主要生产三大类厨房用电器,分别
是电烤箱、洗碗机和消毒柜,全部供应国内市场。
KB公司的三种产品市场增长率分别为:
电烤箱的市场增长率为4%,洗碗机的市场增长率为9%,消毒柜的市场增长率为20%;
KB公司的三种产品的市场占有率分别为:
电烤箱的市场占有率为8%,洗碗机的市场占有
率为30%,消毒柜的市场占有率为30%;KB公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分
别为:
电烤箱市场的最大竞争对手是HB公司,其市场占有率为40%;洗碗机市场的最大
竞争对手是HB公司,其市场占有率为15%;消毒柜市场的最大竞争对手是SK公司,其
市场占有率为20%。
假设市场增长率以10%为分界线,10%以上为高增长率,10%以下为
低增长率.
请用波士顿咨询集团法进行分析,并回答以下几个问题。
(1)画出“市场增长率一相对市场占有率”矩阵图。
答
(2)由矩阵图分析洗碗机,消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。
2-35
答:
消毒柜属于明星类战略业务单位;
洗碗机属于金牛类战略业务单位;
电烤箱属于瘦狗类战略业务单位。
(3)给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。
2-36
答:
在消费柜市场上,KB公司应采取“发展”战略,加大投入,使本企业保持在这一市场的优势。
在洗碗机市场上,KB公司采取“保持”战略,保持投入,使这市场的利润能够长期稳定。
在电烤箱市场上,KB公司可采取两种方法:
一是采取“收割”战略,使其短期内能提供较大量的现金;二是采取“放弃”战略,清理或变卖此战略业务单位,将资源用于其他两个战略业务单位。
2.案例资料:
1987年,A先生依托于南方某城市一校办企业,成立了经销部。
主要业务是代销其它企
业生产的汽水、棒冰及文具、纸张等。
1988年,国内一家口服液生产厂商与该经销部合作,
由经销部为其加工口服液,由此A先生发现当时国内存在一个巨大的营养食品需求市场。
当时,中国改革开放已进行了十年,越来越多的中国人开始关注营养、保健和身体健康,
市场对营养食品的需求迅速扩大,传统的中医保健食品市场焕发出巨大的生机。
在市场上,
青年人、中年人和老年人的营养保健食品比比皆是,保健食品市场呈现出一片繁荣兴旺景象。
而此时也正是中国自1979年开始实施的独生子女计划生育政策的第十个年头,独生子
女家庭出现了普遍性问题,即家长对独生子女过度宠爱,使其养成偏食、挑食的不良习惯,
而家长对这个问题又束手无策。
面对这一群独生子女儿童市场,A先生抓住了市场机会,于1989年成立了×××营养
食品厂,开发生产出以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的
×××营养口服液,靠一则以宣传产品功能为宗旨的电视广告在全国一炮打响,走红全国。
并以食品店、超市做为其主要分销渠道。
1990年,×××营养食品厂产值突破一亿元,成
为全国儿童营养食品的知名品牌。
根据上述资料,回答以下问题:
(1)对该企业的宏观环境进行分析,指出两个宏观环境特征。
答:
宏观环境特征:
消费者收入上升;消费者关注健康;国家独生子女政策的实施;中国改革开放实施十年;家庭结构发生变化等。
(2)对该企业的微观环境进行分析,列出两个微观环境因素。
答:
微观环境因素:
广告商;经销商;电视媒体;企业内部公众;竞争者;新产品等。
(3)从案例中找出该企业已界定的营养食品的细分子市场。
答:
市场细分:
按人口变量中的年龄变量进行市场细分。
儿童营养食品市场;青年人营养食品市场;中年人营养食品市场;老年人营养食品市场。
(4)本案例中企业选择的目标市场是什么?
该企业选择目标市场的战略是什么?
答:
目标市场:
儿童营养食品市场。
目标市场选择战略:
集中性市场营销战略。
3.案例资料:
近年来,随着人们收入水平的提高,旅游消费人群不断扩大。
大学生假期旅游已成为时尚。
李晓、王明、周梁是某高校大三学生,他们平时关系甚好。
在李晓的动议下,三人经过与其家长反复沟通、商议,并在家长那里获取足够的旅游资金后,决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。
旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次,由于旅游花销较大,各个旅行社知名度、服务水准差异也大,旅游产品购买风险显而易见。
三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。
经过看广告、网上查询,与有经历、经验的同学交流,去学校附近的旅行社咨询等调研后,他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。
A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求,暑假根据大学生的旅游需求特点,在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。
比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。
在促销方面,推出有奖旅游销售,特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间,该城市有国内足球甲A比赛)。
但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。
三人暑期随团如期进行了旅游,旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。
回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事,将该次旅游总结为一个字“爽”,俨然像该旅行社的一个推销员。
要求:
请根据上述案例的描述,回答以下问题:
(1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。
(3分)
(2)该购买行为属于哪种类型?
为什么?
(4分)
(3)描述购买决策过程。
(5分)
(4)站在李晓的角度,简要写出购后行为分析。
(4分)
答:
(1)该次旅游购买决策过程的三个主要角色包括了:
发起者李晓,他是首先提出去旅游的人;影响者家长、同学,他们的看法对决策有影响力;决策者、购买者、使用者都是李晓、王明、周梁。
(2)该购买行为属于复杂型的购买行为。
三位大学生面对第一次购买的旅游产品,加上品牌差异大,风险也大,所以需要去了解和学习之后才最终决定是否购买。
(3)购买决策过程包括:
引起需要;收集信息;评价方案;决定购买;购后行为。
(4)李晓对此次旅游期望很大,而旅行社提供了合同约定的服务使她很满意,即E
4.2006年11月初“中非合作论坛”在北京成功举行。
与会各方取得了丰硕的成果。
中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位,都极大地吸引了非洲各国。
中国政府减免了非洲地区的巨额债务,同时承诺加强中国与非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。
中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎,在非洲大地引发了“中国热”。
而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。
国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会,迅速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典——“学得快"尊贵型汉语学习机,价格为200美元/台,通过城市的百货公司和电器专卖店销售,并以电视广告为主,平面媒体为辅进行促销宣传。
它的销售对象以接受过中等教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为主,该产品一经推出,广受欢迎。
三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机,价格为99.8美元/台。
由于新产品价格低廉,非洲地区代理商的订单接踵而来。
根据以上资料,结合目标市场营销理论,请回答:
(1)对消费者市场进行市场细分的依据(变量)有哪些?
该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型?
(5分)
(2)该企业选择了哪一种目标市场战略?
为什么?
(5分)
答:
该企业采用了差异性市场营销策略。
因为企业在细分市场的基础上先针对受过中等教育以上的政府职员和企业管理人员推出了价格为200美元/台的尊贵型学习机,后又针对在校学生推出了99.8美元/台的通用型学习机。
该企业针对不同的消费群体,设计不同档次的产品,并采取了不同的营销策略。
(3)何谓市场定位?
该企业市场定位的依据是什么?
(6分)
答:
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形式或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而获得竞争优势。
该企业进行市场定位的依据是:
使用者定位。
5.案例资料:
位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。
几个月前,珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。
该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更鲜艳,价格也更低。
对消费者来说,碧玺宝石饰品是一种新产品。
副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝,她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣,形成购买热潮。
为了让顾客感觉物超所值,她在考虑进货成本和平均利润的基础上,为这些商品确定了销售价格。
张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略:
一方面,她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性,并下发了书面材料,以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面,张丽把这些珠宝装入透明展示箱,摆放在店铺醒目位置。
一个月后,碧玺宝石饰品销售情况令人失望,由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。
恰好当时张丽要参加一次大型订货会,出发前张丽决定减少商品库存,在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。
然而,降价也没有奏效。
两周后,张丽从外地回来,助手告诉她:
“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售,结果是销售火爆。
”张丽很疑惑,“低价都卖不掉,怎么高价就卖出去了呢?
”
结合案例回答下列问题:
(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?
(6分)
答:
张丽对这批珠宝采取了人员推销和销售促进这两种营销组合策略。
(2)这批珠宝低价卖不出去,为什么高价反而热销?
(6分)
答:
低价给消费者的感觉就是质量不过硬,而且这批珠宝的造型独特,款式新颖,属于市场上比较少有产品,要想打开市场销路,把它定为高价,让消费者对此产生一种感觉:
高价代表质量。
质量好,而且款式新颖,就算是高价也值得购买。
(3)从营销角度看,你得到哪些启示?
(4分)
答:
选择营销策略要深入分析产品以及市场的需求,并从其自身产品出发,找到正确的营销组织策略才能使产品适销对路。
6..案例资料:
2008年底中国进行了成品油税费改革,这次改革的重点是:
(1)取消了养路费等一系列涉及汽车消费的固定收费;
(2)汽、柴油等成品油消费税将实行从量定额计征。
这次改革意味着汽车的使用成本将直接与用油量的多少挂钩。
耗油量越大,汽车的使用成本越高。
面对这一改变,消费者的汽车消费观念也发生了巨大变化。
越来越多的消费者青睐油耗较低的小排量汽车。
这一政策推出后,国内一些生产企业纷纷在节能汽车上做文章。
比如,国内一家原本生产高档大排量汽车的A公司,决定于2009年推出一款专门以国内中青年女性为目标群的小排量、节能、环保型汽车,该款新车命名方法是企业名称加上新品牌名称。
该车不仅具有耗油量低、环保等特点,而且有十多种颜色可供消费者选择。
要求:
请根据上述资料回答以下问题:
(1)该公司采用了哪种产品延伸策略?
为什么?
(4分)
(2)采用上述产品延伸策略的风险有哪些?
(6分)
(3)该公司采用的品牌统分策略的好处有哪些?
(6分)
(1)答:
向下延伸。
向下延伸是指企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品。
该汽
车企业最初是生产高档大排量汽车的公司,后来转向中低档的汽车类型,属于向下延伸。
(2)答:
1、企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,有可能使名牌产品的形象受到损
害,所以,低档产品最好用新的商标,不要用原先高档产品的商标。
2、企业原来生产高档产品,后来增加低档产品,有可能会激怒生产低档产品的企业,
导致其向高档产品市场发起反攻。
3、企业的经销商可能不愿意经营低档产品,因为经营低档产品所得利润较少。
(3)答:
企业采取的是企业名称加个别品牌的策略,企业采取这种策略的好处主要是:
在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称,可以使新产品合法化,能够享受企业的信誉,而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称,又可以使各种不同的新产品有不同的特色。
7.案例资料:
D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。
市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。
据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。
对“冰皮月饼”这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。
之后,D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动,推广活动主要针对“潮流先者”这一细分市场,鼓励他们尝试购买。
基于上述推广目标,D公司制定并实施了如下营销策略:
◆产品:
以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的形象。
◆价格:
高价格通常意味着高质量。
D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价,以与其高质量、高档次的形象相匹配。
◆促销:
配合高价策略,D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。
高价格、高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。
在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予10%折扣。
其次,D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。
电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。
此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。
◆渠道:
D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。
这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。
除零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。
D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。
问题:
(1)从产品生命周期角度看,在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?
试对其进行评价?
(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?
试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。
(3)从分销渠道的层次看,请指出D公司采取的渠道模式?
并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。
答:
(1)D公司采用了高价格高促销的快速撇脂营销策略。
从案例材料中可以看出,大多数潜在消费者还不了解“冰皮月饼”这种新产品,已经了解这种新产品的人急于求购,并且愿意高价购买;另外,企业所经营的产品面临潜在竞争的威胁。
在这种情况下,企业通过快速撇脂使消费者建立对自己产品的偏好是恰当的。
(2)销售促进和广告两种促销方式。
D公司的冰皮月饼属于新产品,市场知名度低,通过广告方式可以提升知名度;而免费品尝和折扣购买这两种销售促进方式能够在现场刺激消费者迅速做出购买决策,这种促销组合非常适合处于产品生命周期介绍期的冰皮月饼。
(3)D公司采用了直接(零阶)分销汇道模式。
公司采用直接分销渠道模式的理由如下:
首先,不通过中间商可以更好地体现经济性;其次,直接分销渠道可以有效的管理产品销售和控制市场秩序,体现控制性;再次,直接渠道可以更好的为顾客提供服务,体现适应性。
8.案例资料:
美国某化学公司将其几十个不同的塑胶企业重组为一个企业之后,面临的首要问题
之一就是如何对新企业进行竞争性定位。
通过对其竞争对手的客户进行初步调查之后显
示:
在客户偏好方面,该公司只排第三位,落后于处于行业领先地位的其他两家公司。
同时调查还显示,客户对塑胶供应商的服务均不满意。
有些客户评价说:
“塑胶的供应
者就像沿街兜售小商品的小贩一样,仅在价格和供货上竞争,而不提供服务。
”
上述调研结果为该公司制定营销战略提供了依据,为了区别于竞争对手并建立自己
的优势,该公司不再局限于仅提供优质的产品,而且还注重提供服务,并且开始寻求与
客户建立密切的关系。
也就是说,公司不仅出售产品,还出售服务;公司不仅满足于将
产品销售给顾客,更为重要的是通过全方位的服务使客户满意。
为此,他们在产品说明
书、保证、安装、维修、送货、技术培训、客户咨询等方面给顾客提供全方位的服务。
营销部门的一位高级经理说:
“不论顾客使用塑胶去做简单的安全带还是复杂的飞机设
备,公司都要去帮助他们在市场上获得成功。
”这种新的营销战略使公司真正成为了一
个顾客导向型企业。
在“不仅销售塑胶,还销售服务,同时注重与客户建立伙伴型关系”战略思想的指
导下,该公司取得了巨大的成功,很快成为了塑胶行业的主导者。
问题:
(1)“不仅出售产品,还出售服务”体现了该化学公司对哪个产品层次的重视,请
具体解释该产品层次的内涵并对该化学公司的这种作法进行评价。
(7分)
答:
“不仅出售产品,还出售服务”体现了该化学公司对延伸产品的重视。
延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时,附带获得的各种利益的总和,包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
该化学公司的这种作法是符合市场发展需求的。
(2)该化学公司如何处理企业和客户的关系,体现了关系营销中哪一层次的营销思想?
(4分)
答:
该化学公司如何处理企业和客户的关系,体现了关系营销中伙伴型的营销思想。
伙伴型关系营销即公司与顾客共同努力,寻求顾客合理开支方法,或者帮助顾客更好地进行购买。
该化学公司的战略思想:
“不仅销售塑胶,还销售服务,同时注重与客户建立伙伴型关系”正能很好地体现这个营销思想。
(3)作为服务于产业市场的塑胶公司,你认为它最适宜使用何种促销策略?
并阐述理由。
(5分)
答:
作为服务于产业市场的塑胶公司,我认为它最适宜使用人员推销策略。
理由:
人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。
塑胶公司的潜在客户就是使用塑胶的产业公司。
而人员推销的优点也是显而易见:
1、人员推销注重人际关系,有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
2、人员推销具有较大的灵活性。
3、人员推销与广告相比,其针对性强,无效劳动较少。
4、人员推销在大多数情况下能实现潜在交换,造成实际销售。
5、人员推销有利于企业了解市场,提高决策水平。
6、人员推销经常用于竞争激烈的情况,也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。
9.案例资料:
众所周知,蜡烛的基本功能是照明,但在现实生活中,实现这种功能吧的机会变得越来越少了,导致该行业日渐衰落,风光不再。
但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业,在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。
能去的这种业绩的根本原因在于,为了发展新业务,YJ公司采取了密集增长战略,深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。
为了实现新业务增长战略,他们决定不再只做普通的照明蜡烛。
首先,该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号,向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品,让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适浪漫的感觉,体验一种新的生活方式。
其次,该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场并且在国外也增设了很多商业网点,建设了很多新的分销渠道,通过加强广告促销等措施,在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。
再次,该公司通过大幅度的改进广告、宣传和推销手段,在原有市场增设了许多商业网点,借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段,在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售。
使本公司的蜡烛销售量翻了一番。
2012年该公司又通过进一步的市场细分,专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版,并且选择在父亲节前期进行大量宣传,使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。
除此之外,该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。
后来,YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱,但市场需求增长很快。
同时,公司的经营状况逐渐好转,有了更多的资金积累。
为了改变消费者对“低端产品”的认识,树立高端品牌形象,该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品,命名为A系列,并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。
从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白,并且取得了令人欣喜的销售业绩。
截止到2012年底,YJ公司的新业务得到了长足的发展。
销售额不断大幅度增长,成为蜡烛生产领域的一面旗帜,令业界刮目相看。
请根据上述资料回答以下问题:
(1)结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法?
(2)YJ公司采取了何种产品延伸策略?
简要说明该公司采用该策略的理由。
(3)YJ公司使用哪些变量进行市场细分?
答:
(1)该公司使用了密集增长战略中的市场渗透、市场开发和产品开发三种方法。
(6分)
(2)该公司采取了向上延伸策略;(3分)企业向上延伸的理由是①高档产品畅销,销售增长较快,利润较高;②企业估计高档产品市场上竞争对手较弱;易于被击败;③企业要使自己成为生产种类齐全的企业。
(3分)
(3)该公司使用了细分变量中的:
(1)地理变量,如城市和农村、国内和国外。
(2)人口变量,如性别、收入。
(3)行为变量,消费者追求的利益等。
(4分)
10.案例资料:
PM2.5里寻商机
近年来,雾霾天气频繁出现,患呼吸道疾病的人数大量增加,PM2.5已经成为人们经常谈论的话题,公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。
原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求,在雾霾中发现了巨大商机。
公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”,产品采用高科技过滤材料,价格为普通医用口罩的10倍;虽然继续沿用“安美”品牌,但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒,以突出产品的高品质。
为了适应不同人群的需求,公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩,以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。
为方便人们购买,卫健公司除了在超市和药店销售外,还与写字楼、学校和社区联系进行直销,一次性购买10个以上则可享受九折优惠。
由于产品设计新颖、使用效果明显,销售渠道多样通畅。
“PM2.5专用口罩”系列产品推出后,销量迅速上升,市场占有率很快达到20%。
问题:
(1)卫健公司的品牌策略是什么?
(4分)
(2)卫健公司的包装策略是什么?
(4分)
(3)对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。
(8分)
答:
(1)卫健公司的品牌策略选择是:
统一品牌策略,PM2.5专用口罩沿用了公司原来的“安
美品牌。
(4分)
(2)卫健公司的包装策略选择是:
差异包装策略,PM2.5专用口罩采用更精美、高档的
铜版纸盒,以突出产品的高品质。
(4分)
(3)①分销渠道层次原为一阶,通过药店和超市进行销售。
(4分)
②后变为一阶和零阶并存,增加对社区、学校等的直销。
11.西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验,近期公司研发出一种新型减肥品,在企业进行内部测试时,试用者均表示减肥效果显著且无不适感。
西翁公司决定将该产品推向市场,产品售价是目前市场同类产品的4倍,在促销策略中采用影视巨星加密集广告的方式。
虽然产品售价昂贵,但广告效果和产品实际效果均非常显著,因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品,迅速打开了销路,取得了较大的市场份额,西翁公司获利丰厚。
(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?
(2)西翁公司在产品生命周期导入期采用的市场营销策略是哪一种?
采用这种市场营销策略的优势是什么?
12.艾赛公司是A国—家专业生产眼药水的公司,在本国市场上主推一种通用型眼药水,并多年保持领先地位。
但两年前,竞争对手开始大规模进入眼药水市场,导致艾赛公司销售额急剧下降。
通过市场调查,艾赛公司发现竞争对手向市场推出了男性、女性专用眼药水,并以此占领了原属于本公司的很大一部分市场份额。
艾赛公司随即进行了存针对性的调查,根据年龄和收入两个因素对眼药水市场进行细分,除继续销售原有通用型眼药水外,还分别针对青少年、中靑年和老年
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- 00058 市场营销 学真题 案例 汇总 08 15 概述