战略选择是战略制定的企业博弈结果.docx
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战略选择是战略制定的企业博弈结果
战略选择是战略制定的企业博弈结果
战略的本质就是选择,鉴于企业的资源和能力有限及不足,企业战略不能所有的都选择。
企业战略选择是以市场为主导的;技术逻辑是以科技发展为主导的,但企业战略之中应包含对技术发展方向及企业在技术方面的核心优势。
在中国,人脉在某些方面提到战略的高度,人脉意味着资源,意味着手段,意味着核心竞争力。
战略选择的类型主要有成本领先战略、差别化战略、集中战略以及三者之间的组合战略。
企业战略选择的决定因素,一是从外部环境(特别是产业结构)的视角探讨企业战略选择的决定因素;二是从内部资源和能力的角度研究企业战略选择的决定因素。
在战略选择的实践中,表现大不一样。
有些战略选择是相当于笔者所写的《战略布局,志存高远》中的战略布局,是关于战略层次的选择,业务单元的竞争战略的选择,职能战略的具体选择。
有些战略选择是关于战略发展的方法的选择,是选择内部发展还是并购发展。
有些是就已有的战略进行评估选择,进行可行性分析。
有些是关于战略的风险评价管理方式选择。
所有这些,立足都在选择,选择的对象与所要研究的对象息息相关。
对于企业来说,战略选择只是钟对其具体面对的问题或业务进行选择。
笔者曾经给一家拥有多种业务与产业的企业做咨询,在与老总及各事业部老总的沟通了解到,他们认为其每种业务都有前途,每种业务都不想放弃,加起来共有三十来种,如果30来种要我们来选择,非累死不可而且没有任何逻辑性,且毫无必要,毕竟多元化成功的都是特例。
在此情况下,我们给客户联合项目组进行了核心竞争力的培训,并对业务进行划分。
我们一起挑选了不到十种业务进行分析,从外部行业吸引力和内部业务优势以及人力资源的安排多维度进行考虑。
首先确认客户公司业务是在在无机非金属材料领域内的三大业务群所形成多个业务单元和产品类别,其中包括先进陶瓷、人工晶体和工程装备服务。
同时我们咨询团队很客观的与客户老总进行沟通,明确告知作为刚刚完成转型的新型企业,资源相当有限,市场经验尚不丰富,在此条件下有必要尽快实现业务聚焦,明确重点方向,以保证资源有效配置,实现公司持续发展。
(我们评价绝非空穴来风,客户的现金流随时将要崩掉,但是由于是国有企业,多方给予协助)
基于业务的分析与评估,我们咨询团队建议将现有业务进行合理划分,明确公司的战略重点,形成健康的业务组合。
最终形成维持业务、战略业务、成长业务和培育业务四大业务组合。
对于维持业务,公司本体不再增加投入的业务,未来寻找时机剥离或合资发展,也可能获得新的发展机会;对于战略业务,属于公司的重点业务,是近期重点投入扶持的业务,是形成销售收入和现金流的主要来源,是支撑公司高速发展的支柱业务;成长业务,属于次重点业务,也是产业化进程中业务,新的战略业务来源,要适度投入培育,使其成为新的增长点;培育业务,很多是中试业务,司有选择小规模投入的业务方向,根据情况确定未来的发展机会。
考虑到客户公司涉及业务范围较广,从规模及创造利润角度,可考虑从中分离出具备对公司快速增长起主要作用、具备一定规模以及发展潜力的业务作为战略业务,近期集中投入,以期三年内成长为真正的战略业务。
目前客户公司的主要业务收入来源于微晶氧化铝陶瓷、精细熔融石英陶瓷,未来5年内客户公司应持续将其做细做精做大,保持并强化其领先地位;公司在现有基础上不断-全球品牌网-发展成长业务,以在未来形成新的业务支柱:
高压电瓷与合成云母是客户公司新进入的业务领域,机会与挑战并存,因此存在一定不确定性,是需要重点开拓的业务;合金金刚石触媒、红外透波陶瓷材料、过滤陶瓷及装备业务,规模有限,但对公司的影响力以及地位至关重要,未来应进一步巩固加强。
作为院所转制企业,公司有丰富的科研成果与资源,在其中孕育着很多新的业务机会,可筛选一些作为培育业务,以备更远的未来。
对于优势不明显,市场容量有限或与主业关联性不大的业务,可作为维持业务。
在整个业务选择的过程中,咨询项目组始终站在立足集中优势资源,实现产业集约化、产品规模化的高度展开,构建营销、生产、研发一体化的快速高效运营体系,成就国内一流高技术公司。
在整个战略选择的过程,每一次与客户是很尖锐的争论,这也应证了技术情节很重的企业领导更要关注战略,并更要外眼来看战略,否则是不是庐山真面目,只缘都用自家人。
在很多时候,咨询师一味的迁就客户,特别是说的客户脸红脖子粗的时候,就不忍心坚持自我,这是一个悖论。
一方面客户抱怨我们不了解他们,而做出这个结论,另一方面我们说客户技术情节重,只会钻的深,没有面上的突破。
如何解决这个问题,笔者认为,作为咨询方,一定要了解行业趋势,至少是大趋势,一定要把握,行业里的老大的发展一定要搞明白。
对于客户,我们可以通过培训,提高相应的鉴别能力,互相交流。
坚持办法总比困难多,总会有办法的,和客户一起寻求。
MBA
MBA是英文MasterOfBusinessAdministration(工商管理硕士)的简称,而其中文简称为“工管硕”。
工管硕士是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。
工管硕士是市场经济的产物,培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。
工管硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。
现时不少学校为了开拓财源增加收入,都与世界知名大学商学院学术合作,销售他们的工商管理硕士课程。
工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才,使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。
第一种是供任职公司高层管理者报读的课程,通常利用工作时间之余修习,名为高阶工商管理硕士(ExecutiveMBA,简称EMBA)。
第二种是供现职管理者或大学毕业生报读,以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程,此即工商管理硕士的基本原型。
第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者,以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程,亦名工商管理硕士(MasterofScienceinBusinessAdministration,简称MScBA)。
辅导教材
前MBA考试辅导教材较多,一般以机械工业出版社出版的系列MBA、MPA、MPACC入学考试辅助教材:
分为综合和英语两门。
由全国工商管理硕士入学考试研究中心编写,教材右上角有华章教育字样。
本段授课方式
MBA
第一种是面授MBA项目,1908年诞生于美国HarvardUniversity,至今已有百年历史了。
就是通过面对面的形式进行授课。
第二种是远程MBA项目,1995年由美国McCannUniversity率先提出,至今也有10多年的历史了。
就是通过网络多媒体形式进行授课。
本段学位特点
MBA学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位,是能力培养重于知识传授的学位。
它教授的是面对实战的“管理”,而不是注重研究的“管理学”,技巧和思维的培养重于理论分析能力。
它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验(应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等)。
其课程内容涉及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等,能力训练不光讲究组织、领导才能,也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。
MBA是一个具有工作经验以后的学位,现实中,它被很多人看成已有3年职业经验之后的一个事业加速器或转换手段,即升职和跳槽的手段。
而MBA的学习在很大程度上也会对这个产生很好的帮助作用。
MBA作为一种专业硕士学位,与一般硕士研究生有所不同。
首先是培养目标不同:
MBA是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才,而其他硕士研究生是培养具有扎实理论基础和较强的科研和教学能力的高层次科研型和教学型人才;其次是培养对象不同,MBA的招生对象一般为大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员,而其他硕士研究生可以招收应届毕业生,也可以招收在职人员;第三是培养方式不同,MBA教育从本质上讲是一种职业训练,特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上,通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能,使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战,更具有职业竞争的实力,而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。
尽管MBA与其他研究生在上述方面存在区别,但目前在招生录取和在校的教学管理方面却是基本相同的:
都必须参加全国统一的招生考试,按国家划定的录取线统一录取;在取得学籍后按正规研究生标准进行教学管理;做学位论文并通过论文答辩后取得学位,这就更加显示了MBA的重要性。
本段起源
MBA教育起源于美国。
一般认为,美国最早的管理学院是1881年在美国宾夕法尼亚州大学设立的TheWhartonSchooloffinanceandEconomics;而工商管理硕士培训计划(MBAProgram)要晚些,诞生于哈佛大学。
管理教育刚刚起步时主要强调气度和性格的陶冶,而非实际专业知识。
一时没有获得工商企业界的热烈反应。
到了19世纪末20世纪初,管理教育在工商界的推出有了初步的发展。
第二次世界大战结束后,管理教育更是蓬勃发展起来,这主要源于两次世界大战美国企业所有权和经营权的明显分离,产生了对企业管理人员的迅速膨胀的要求。
战争结束时经济转变为和平时期经济,人们的消费能力大量释放,市场兴旺,为企业带来了大量扩充时机。
许多退伍人根据退伍军人教育法案进入大学就读,其中很多又都选择了商学院的MBA学习,哈佛大学辉煌的1947届就是这“出类拔萃的一代”中的佼佼者。
需求的骤增最终暴露了美国的管理学院在目标、手段和学术水平上的诸多弱点,1958年美国基金会和福特基金会各自的综合报告不约而同地明确了管理教育的实务性质,主张加强定量分析能力,并基本形成了后来影响颇广的结构化的课程体系。
这之后的六七十年代,美国教育的重点便放在了MBA上,美国每年授予的MBA学位数量达到授予硕士学位总数的20%以上,再次进入空前的蓬勃发展时期。
进入80年代,以1984年《哈佛商业评论》“管理学院不能令人满意的管理教育,应对美国国际竞争力下降负有一定责任”的批评意见为代表,对美国MBA教育状况的批评,引起管理学院院长深刻的反思。
但这一次并未走向统一的模式,而是走向各自的探索,这就形成了80年代的管理教育创新,包括:
国际化;课程的整合;加强对领导才能、团队意识和管理技能的训练中丰富学生的科学技术知识;对企业和企业家伦理的重视;网络大学与远程教学的实践(VirtualBschool);等等。
世界最著名的商学院哈佛商学院首创了案例分析的教学方法--就是利用对真实世界的实例分析,代替对学术理论的过分依赖。
这一方法至今仍是MBA课程的基础,因此哈佛商学院MBA教育被看作是世界MBA教育的真正开始。
在美国,MBA学习包含了一个为期两年的课程。
在第一学年和第二学年之间的一个月暑假中,学生可以进行实习活动。
在第一年中,学生学习核心商业学科,也就是必修课,包括财务、营销学、管理学总论、运营管理学和会计学。
在第二年中,学生可以选修一些自己想学的选修科目。
选修课中最受欢迎的专业是:
战略管理学、金融学、会计学和营销学,这些都是实用的专业。
MBA的学生一般在入学时处于20到30岁之间,已经有了2到4年的工作经验。
欧洲MBA的发展最初受到政府规定的阻碍。
在许多欧洲国家,政府不允许社会集资的大学创办“职业化”商务课程。
这一情况一直持续到20世纪50年代。
法国的一批企业家开始建立私立商学院,提供一种与众不同的欧洲MBA教育。
位于法国枫丹白露的INSEAD商学院就是在1958年成立的。
瑞士的IMEDE商学院(即现在的IMD)几年后也在瑞士洛桑成立。
这种欧洲式的MBA与美国不同,只有一个学年,候选人的年龄必须是将近30岁,或是30岁出头,因此可以把更多过去的管理经验带进教室,这点也和美国的商学院不同。
从一开始,这些欧洲的商学院就特别关注国际化的全面管理教育。
他们设计的课程既整合实用的技能,也强调全球文化和商业知识的学习。
欧洲的商学院也采用案例研究,但是更加鼓励团队基础上的项目合作。
由于英国政府有意建立“商业教学与研究的卓越中心”,从而促成了伦敦商学院和曼彻斯特商学院在1964年的成立。
两所商学院都采取美国的两年全日制教学模式。
Cranfield、华威(沃里克)Warwick和Lancaster等商学院也相继在英国设立了MBA课程,它们采取欧洲的一年制的学制。
不过,欧洲的商学院对美国在MBA教育领域的统治地位只产生了很小的冲击。
从60年代到70年代,更多的欧洲人选择在美国而不是欧洲学习MBA。
到1979年,美国一度拥有500个MBA课程,而欧洲只有寥寥可数的几个。
这一切的改观缘于汉迪教授(ProfessorCharlesHandy)的一份用词轻蔑的报告,这份报告令英国政府猛然意识到英美商业教育的严重失衡。
1979年,英国打破了伦敦商学院和曼彻斯特商学院两家垄断的局面,允许任何一家英国大学开办自己的MBA课程。
法国在80年代初也采取了同样的步骤。
最后,德国也在1998年采纳了这一观点。
在MBA教育领域,美国仍然是一枝独秀,拥有600个MBA课程,7万名全日制MBA学生。
不过,欧洲也在迎头赶上。
今天,在英国共有超过100家商学院,法国超过70家,西班牙50家,德国20家。
今天,欧洲大概有1万名全日制MBA学生和1万5000名半脱产MBA学生。
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