培训学校招生营销方案.docx
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培训学校招生营销方案.docx
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培训学校招生营销方案
培训学校招生营销方案
培训学校营销招生方案
(一):
一.招生人员
招生组长,招生业务员。
二.工作要求
1.统一管理,按照规定的时间招生目标。
2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。
3.礼貌待人,业务员招生在过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。
禁止穿拖鞋,佩戴首饰。
4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。
三.工作安排
1.发放宣传资料,让家长了解这次竞赛活动的资料。
2.在招生集中地大门口进行设点学生。
3.电话组长的安排下进行在招生。
4.一些业务员可进行游击guerrilla招生。
四.具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行。
没有值班招生业务员能够在周围进行游击的。
业务员务必对个2.在党务工作设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8业务员招生点能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学家长二年级学生需在一陪同下进行导购)
(四)招生业务员须知
(1).时的穿着打扮要得体,给一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中均不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意上报越级不要。
以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时资料家长汇个性化测评系统上述将给予家长,不需要时不用给。
必须在看资料时家长要认真讲解讲解时速度要慢一点儿,把每讲清楚都一点。
(4).时要招商电话注意,语气缓和,不管对方要有多恶劣都说话心平气和,和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平,测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六.活动优势(研究重点向家长透露介绍的资料)[]
1.我们有区别于其他一般知识点,这是一个一对一测评的系统,的学生找到优势与劣势,调整针对性地去有学生的情景,让其到达最优。
2.关注留守儿童,我们会供给20个的机会给他们,让他们也体验个性化魅力系统的测评。
3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子一王彦儿童组成一帮和的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流思考和本事本事。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅基础知识是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种本事。
5.我们的教学资料通俗易懂言简意赅灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,开发了一些有益的游戏,让在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇统计分析个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情景,是为孩子长远负责的公益性系统。
各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的演算法,让家长汇统计分析个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。
培训学校招生方案
(二):
一.招生背景:
当前,随着中小学发展教育的快速阶段和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争业务培训越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场硝烟的战争。
二.招生战略
1、市场调查是活动的第一步,科学的方法收集、整理、各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使有关负责人更好的安排的招生设计,地点的设置,人员的分配。
对教师、学生中学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。
战略地图的制造,是招考招生的重要依据。
2.招生方法
第一步:
全方位轰炸
具体目标:
宣传全方位的做到,让每一个家长都宣传单见到天之骄的电视广告能。
制造声势,创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施:
先熟悉本地区的分部,然后留守一两个人坐镇,其余的全体出动,传单、海报的辅导班附近所有网络覆盖地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。
分区画片,分头分任务的组织工作。
各尽其责。
对进行各家各户摸底,看一步下是不是进攻的对象,做好记录。
第二步:
重点进攻
具体目标:
进攻上次搜集到的目标。
具体实施:
发挥团队团队项目组合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧的地步,目的是游说家长,让劝说孩子上辅导班,事前要掌握好与家长交谈的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要针对专一住宅户,有小孩的人家,或者是路边的小孩。
第三步:
游说
具体目标:
街边的家长,路边的中年行人。
具体实施:
放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥人的才能,的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
过程从另一种意义上说:
其实是一个人际交往的,法学会要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃,放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“就在这些人当中”的精神,有先入为主的想法。
任何一个人有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数来说招生80:
20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你找到20%代理找到这些优秀,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)主掌列出现有代理的名均
(3)对现有代理分类
(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
经过评审的招生团队,我们所以能够获得一批重点信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的:
(1)是了解学员途径需求的最快学习。
(2)引起学员和你激起面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、型式认知不一样类型的客户(经济状况)
培训学校招生分销方案(三):
一、营销目的
·在必须周期景气周期内使招生的业务量幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和的潜在客户,招生推广方案。
经过宣传推广居民对XXX的了解度到达80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期,分三阶段实施
预期每年在预备班班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)
三、及人员配备支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人:
提成采取与底薪递减的底薪方案。
(支薪三个月试用期每人约千元,共6000元。
2、校方营销本校推广专员2至3人:
并负责外招员以利的培训,协助,和联系的社区活动、执行以及方案直辖市。
(三个月试用9000元)。
3、宣传品的费用:
2500元。
4、专职任课教师(兼职性质):
每一天50元,每年约100天课时,约需6000元。
四、具体措施
第一阶段探索期(前三个月)
营销员的培训
六人分为三组走访社区进行,必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:
30至20:
15,每一天完成三户。
晨跑时间:
着制服,第周改变路线。
时间:
7:
30至7:
55。
专业知识培训:
9:
00至11:
00。
户外走访时间:
15:
00至18:
00。
宣传品
精选3000句日常生活英语修改册,录成选择性作为内部资料随走访光盘的发放,光盘要求内共有教学互动的资料,不得多于十分钟,规划方案《招生推广方案》。
社区合作
与社区老年人合作进行联系和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。
根据学校的资源有限选择受众范围,尽量合理分配。
(其间建立信息库)
户外英语角
成立户外英语角,能够与周边的协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位或进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。
第二阶段拓展期(二年时间)
稳定营销队伍:
此段时间人员流失很大,根据活动情景研究人员的补充和本项具体的终止。
效益是扩大主要及信息抓取的成果如何。
销售进入收获阶段,留给的能够帮助销售员能够自给自足,着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式习惯成为已经,既增强了员工的本质又巩固了在居民中的依靠度。
定点的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,到达媒体自主宣传的,增长受众呈几何度使。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个。
可赞助寻求合作商。
企业期间能够与此交换服务。
第三阶段验收期(后九个月)
逐步完善分类收集资料的信息库,建档,建立数据库。
巩固的前段时间成效,找出不足及疏忽地方的,加以完善改善。
检验宣传收益率。
教学资料英语教学以年的开发,提升教学附加值。
使XXX学校成为孩子从学校到家庭的连接点,成为他们的三度空间。
素质教育我们的教育是不一样于学校的压力,也不一样于家庭的封闭,要传达的是欢乐,创造,自由,联想的教学理念。
要让孩子们乐于到来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性事件调查论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成,人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持专业人才情景。
现阶段民意调查。
培训学校招生方案(四):
一、招生前,周密部署,分析形势,制定招生方案。
(一)人人重视,构成工作合力。
学校领导要带头工作招生参与,招生承担带头任务,提前思考,提前准备、提前安排。
仅有领导重视,才能带动全局
(二)注重调研。
调研工作分为五个两个部分,一是初中本地区确定毕业生的总人数,中职在招生前,要对全市(本地区)的初中学校进行一次开展调研全面调研,掌握本年度初中毕业生的人数,根据各初中供给学校的数据信息,本年度学校招生人数预测。
二是调研总结近年来招生工作中存在的问题,发现环境问题后及时调整,指定相应整改措施,以保证今年招生工作顺利进行。
(三)入学统一招生宣传策划。
注重学校品牌宣传,经过报刊、广播电视、到户宣传等手段进行招生宣传的过程中,要注重学校亮点,确立学校在一个相当长时期内相对的办学目标,在比较中寻求招生优势,更要注重宣传一致,学校品牌形象,以亮点展示人,品牌吸引人。
且一个学校招生宣传形象一旦确立,至少在一两年内就不能随意改变。
二、招生过程中,确立招生团体。
当前中职学校都已构成的招生团体,但各职校团体的组成方式,招生方法各不相同,的怎样无论招生团体组成方式,都必须必须以最低的效率为基本前提,以下几种招生团体构成是各学校中等职业中最常见的方式。
(一)团队制
团队制是中等职业过程在招生学校中,抽调招生教师组成的学校团体,调配学校把出的教师,按照3-5人组成招生团队,把本地区省市的初中学校以县区为单位分
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