机械行业怎么创业.docx
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机械行业怎么创业.docx
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机械行业怎么创业
机械行业怎么创业?
单纯卖产品?
但是机械行业涉及到的资金量还是比较大,如果是那种小五金店,利润又很低吧。
有在机械行业创业成功的朋友分享吗
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41个回答
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,学着认真
、、知乎用户
机械行业的创业,我倒有点经历:
(不知道能写多少,会补充)
我运营一家小的机械加工厂3年多了,从当初的铣刀都什么样子都不懂,到现在一般的工艺什么的都没什么问题,主要是看得多了,见得多了。
机械行业创业容易,守业也不难,但是想短时间内积累大额的财富,这个很有难度,下面我就结合我曾经经历过的,我周围了解过的,说下我粗浅的认识,欢迎讨论:
1.机械加工行业,一定要保持健康的现金流;其实各行各业都是同一个道理,但是如果资金预算或者规划不合理,会面临很多的问题,
∙创业初期的资金投入:
厂房租金,机器设备,人员工资,刀具,夹具,以及外协加工费用:
厂房租金这一块比较固定,如果你需要一个还过得去的厂房,客户过来审厂、稽核等会比较满意的话,办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等,这一趟下来,需要预算15万,你可能觉得不需要花这么多,当年我也这么想的,但是我全部弄好,花了差不多17万;这个阶段,真的才知道叫花钱如流水,有金主的绕过,我是小白创业,而且一穷二白起来的;
业务模式:
现行国内的机加工创业,大概有几种模式,1)自己有技术想创业;2)自己有客户,想创业;3)既有客户,又有技术想创业;主营业务也集中在,模具,夹具制造,批量不大,单价较高;机械设备零件制造,有小批量产品,单价适中,但是工艺多;电子产品零件制造,工艺相对较少,但是对公司规模要求较高,是大批量生产的;
设备这一块:
如果做模具,夹具:
需要CNC,磨床,线切割,火花机,钻床,还有如铣床,车床等一些辅助设备。
如果考虑线切割外协,这一套下来前期的设备投入大概需要40w~70w,CNC机床,部分国内贴牌的可以分期付款,节省一点启动资金;如果做设备配件,可以CNC,铣床,车床,这部分投入也需要个30万起;如果是批量生产,就得看自己准备多少机台了,那没个数,我有个朋友,也是毛都不懂,上了40台brother的CNC,半年没到,就歇菜了,原来说好的客户黄了,亏了1000w;
综合以上,厂房,设备,这些全部搞定,还要预留起码半年的流动资金!
∙业务:
就我目前的感觉,只要不是太懒,做人不是太闷,有些朋友的话,业务问题倒是比较好解决的,当然,这也是有前提的,就是你提供的产品质量,交期一定要满足客户期望,这个我后面还会单独说;
目前国内大大小小的公司,现阶段其实面临的是采购难题,就是很难找到各方面都满意的机加工厂家,大公司毕竟是少数的不多的,大多的都是中小型的工厂。
中小心的厂家,他们面对一些大的加工厂的时候,话语权不大,除非不得已,都会选择自己能控制的中小型的供应商,这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。
但是选择这些中小型的加工厂,他们内部管理千差万别,人员素质参差不齐,做出来的产品同样的,也是让人五味杂陈.个中原因更是五花八门,这事每个做加工的人都会遇到的;
鉴于以上的情况,业务这一块(当然回扣是必须的),不论你是加工的哪一种模式,保证产品质量和交期,是第一要务;如果你成熟的资源,这就是你创业成功的根基所在,成为一家靠得住的供应商;
业务模式,基于选择的设备和自己的资源,这一行业,机会很多,陷阱和机会一样多,不是有句话嘛,选择比努力重要;有些单子,数量少,单价貌似很高,貌似有利润,其实不会赚钱;有些订单,貌似不会赚钱,通过自己的工艺改善和内部控制,却会很有机会;我认识一个工艺的牛人,他4台沈阳的平轨的数控车,精度控制0.005以内,一个月的利润可以做30w,他就是通过工艺改善,用几万块钱的普通的床子,做国外200多万的设备做的产品;
∙要点:
如果你还是决定做机加工行业的创业,我个人的粗浅的看法,有几个要点:
慎选产品,充分的风险评估:
包括产品价格,交期,质量;因为机加工跟人和机床的关系很大,有些时候,人和机床的贡献可以互补,但是有限时候却不能;不要看起来什么都能做,做自己最擅长的或者说风险最小的;
关于员工聘用:
照我现在的看法,人是第一位的。
创业初期,从成品考虑,你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅,这是我不建议的;我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上,非常资深的人,哪怕薪资会比较高;这样后续的管理问题,品质问题,效率,浪费会很容易控制;
关于商业信誉:
我主要想表述的是对客户的信誉,对员工的信誉,对供应商的信誉;只承诺可以做到的部分:
对客户,有些产品技术要求,是可以协商的,交期是可以协商的,一定要协商在前,就如我前面说的,风险评估很重要,而且要理性;
对员工,承诺要做到,管理的制度,薪资福利,要让员工觉得,你可以信赖;
对供应商更要如此,机加工行业很特殊,没有一家公司敢说不需要外协,什么设备都有,什么设备都足够;
∙最后补充几句,我觉得现在的创业方向:
机加工行业的竞争现在变得非常激烈,特别是一些发达地区,珠三角,长三角都一样;如果,我有机会重头再来,我不会选择单纯的机加工,很多我的同行都开始转行,向一些自动化或者整机研发,制造方向转行;或者提供具有某一种独立功能的模块,设计+加工+装配;
∙因为我弄的公司规模不大,总共就20几个人,知道的范围可能很窄,眼界也会收到影响,再加上不是科班出生,难免会小家子气,不妥的地方,欢迎讨论...
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、、
请大家关注朱永中的答案,他写的更好
楼上的回答,是围绕自己有不可替代的技术,一看就是一群工科技术屌丝。
告诉你怎么创业吧:
首先醒醒吧,别去想那些高技术、高回报的产品啦,在国内,是不会有公司买你的,很简单不信任你,在国内,自主开发ABS的多了,哪一家靠ABS挣钱,没有,为什么?
卖不出去!
真正想挣钱很简单:
买一台冲床就可以做冲压件了,大概30万,一台线切割、一台CNC加工中心,就可以做冲压模具了,自己做焊接夹具,就可以做焊接件了,招二三十个农民工,几个大学毕业生,1、2个真正懂技术的老工程师,OK,开张。
先做国产车的二级、三级供应商,国产车一般管不了这么深;再买个TS16949,以低价开拓市场(我见过一家供应商,供货完全是成本价,靠卖下脚料、废品挣钱。
。
。
)直接给主机厂作配套。
要什么牛逼的技术啊,最关键是打开市场,找对人,送对钱,人家答应买你的东西!
没错,这篇回答充满了对那些天真烂漫、自我感觉良好、盲目崇拜技术的骚年森森的恶意。
再多说两句,感觉真正靠谱的答案都没人赞,有些回答更像是没什么社会经验的大学生的意淫。
感觉知乎就是这样,充斥着一帮有时间上网的学生写的看似有道理,其实没吊用东西,只能糊弄更加小白的局外人,广大围观群众看不懂高质量的圈内人士的回答,真是可悲。
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知乎用户,不可说,拒绝宏大叙事
、、
评论中有朋友指出这个方案不切实际,可能原答案也没说清楚,我就再补充点东西吧。
搞船的都知道,05年06年那阵造船业高位发展的时候,有一大批人跳槽自己干搞配套了。
那个时候搞配套简直就是一本万利的事情,仅我知道的例子就好几个,还都赚了很多。
某上海同行搞配套第一年就赚了百万,第二年千万。
直接在上海买了别墅。
还有一位同事跳槽以后,专门搞某个阀门和连接件,很有难度的那种,现在早已身价千万了。
前段时间某南方船企很多基层中层也跳出去搞配套了。
当然我是很费解这个,因为现在船配就是个纯红海领域,进入行业的多如牛毛。
刚才和机电专业同事交流了下,每天都有给他推荐设备的各种厂家,既有二道贩子倒卖进口设备,也有国产厂家的。
就我说的那个油水分离器,就他知道国内也有好几家可以做了,拿CCS证书的那种。
我06年听说这事的时候,还只是个项目而已。
这也充分说明市场的反应还是很快了嘛。
当年这个领域还是空白,现在竞争已经非常激烈了。
再说说进口设备和国产设备的关系吧。
的确大部分船东的选择都是优先进口设备,所以搞配套的很多都是倒卖国外设备。
但有几个问题,一、国外设备订货周期比较长,如果中途有变化对交货周期推迟很大;二、理论上只要CCS认证的设备,大部分都符合上船的标准了,至于用不用就看船东喜好了;三、这个行当还是有一定水深的,有时候船东会特意要求某厂家设备,不管质量如何,这是很让人无语的事情。
所以说厂家自己搞就没前途吗?
我看也未必。
去年就经历了一回重要设备临时换国产,达到省钱目的的例子。
说实话,设备能不能搞出来,是你的水平问题,能不能推销出去,那是考验你销售本事的问题,面子问题。
圈子本来就不大,你有足够面子的话,别人是会买你这个面子的。
天朝的事情大家都懂。
所以我觉得,如果你现在什么都没有,那去读个博士是不错的选择。
我不懂为啥好多朋友觉得这个话不靠谱。
实际上很多好导师的手里有很多项目,如果给你个好项目,做下来博士毕业也差不多了。
这个锻炼经历甚至比进企业研发还珍贵。
这时候出来进研究院工作或者和人合伙创业,都是不错的选择。
现实中也不是没这样的例子。
另一条路子是等你有一定行业人脉和名气了再出来,利用自己的资源推销。
我上面举的那几个例子都是走这个路子的。
以上是我的一点想法,欢迎行业人士批评指出问题。
钱自然难赚,但真正的专家牛人能赚不到钱?
人家总有办法的,呵呵。
以下是原答案
====================================
机械行业如果你想从零开始,从设计和工艺,生产着手创业,那是非常非常难的,甚至可以肯定,没有一流科研院所和大公司的支持的话,这根本就是不可能完成的任务。
但也不是没有方向。
我大学时候一位老师说过,船用的油水分离机,很小的一个东西,售价是百万级别的,国内还做不出来(当时的情况,现在不知道了)。
要我们找资料做这个项目。
后来一直没有研究。
工作以后,发现机械设备简直是暴力行业,别说油水分离机这种很有技术含量的设备,就是那些倒卖液压件,连接件,电气开关的设备商,自己单干每年收益都是千万级别的,大蛋糕啊。
瞬间就后悔没留校深造把这个项目攻下来了。
所以我的建议是,如果你想在机械行业发展,那可以先读个博士,拿下一个很有技术含量的项目。
这样你毕业以后在某一方面很有话语权的,如果能找到合作伙伴国产化某个设备,那前景就不必说了吧足够养你一辈子了。
如果已经工作了,请多研究下设备商和配件市场的运作吧,这些年在这些领域上发展的人很多,竞争也很激烈,如果你有点子,有执行力,能脱颖而出也是很有希望的啊。
最后,如果真发财了请叫上我吧O(∩_∩)O~
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知乎用户,熟悉
、、
说起机械行业创业,我前几年见过的太多啦,看到太多的人,什么都不懂的,开始就投资了一二十万,租个农村的房子,买几台机器设备,然后再租个店面就能开始赚钱啦。
三五年内从几台机器发展到几十台机器的很常见的。
看我签名就知道是想说什么了吧,办个无缝内衣厂啊。
不过这个厂有地域局限性哦,也就只能在义乌这边能发展,其他地方的人想钻研这个路子的话,就当个投资人吧,要知道,义乌有近6000台,占国内织机的80%、世界织机的1/5的无缝内衣机(这是2009年的数据)。
所以,义乌这边人才济济,你想要整个厂子工序不管是前道设计花型款式和修机器的师傅(比如我),挡车还是后道的翘边,合缝,裁剪,染色等工人全都有。
一台机器全新的也就十万左右,想便宜点的找个机修师傅去买二手的,只要三五万就能挑出好机器来,店面大概也在十万左右。
所以资金小的也可以玩的转的,要是资金大的更好,资金租个店面自己接单子做外贸啊。
现在这个行业,不管是老板还是工人,普遍学历都不是很高,只是跟着大厂的款式生产加工,别人做什么产品,自己也跟着做什么产品,没有自己想法和远见。
即便是这样的前提下,这十来年成就了不知道多少从十几万到几百上千万,甚至过亿级别的老板。
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