电脑营销策划方案.docx
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电脑营销策划方案.docx
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电脑营销策划方案
电脑营销策划方案
计算机营销计划方案
为了有效保证事情或工作的水平和质量,我们需要提前开始制定计划。
计划是明确时间、地点、目的、预期效果、预算和行动方法的书面计划。
计划应该如何制定?
以下是边肖为大家整理的电脑营销计划。
欢迎分享。
电脑市场策划计划1
一、市场细分
计算机群体细分
市场分为四类:
年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户。
年轻白领注重生活品质,追求简约,希望在忙碌的工作和生活中不断找到平衡点。
游戏玩家希望通过精彩的游戏来缓解压力,释放激情,这些游戏对电脑的音频、视频和数据处理性能有着极高的要求。
作为在网络上成长起来的一代人,大学生乐于在网络上分享快乐、表达自我,依靠网络观察世界、思考人生。
如今,农村用户仍然面临着“不实用”、“不容易购买”、“无法使用”、“不方便维修”等问题,所以我们应该针对这种情况开发一台电脑。
二、目标市场
因为我所属的电脑企业是大型企业,我的目标市场选择模式是产品专业化和差异化营销。
在细分市场分别制定不同的营销策略。
三.市场定位
现在电脑市场竞争激烈,但我们不应该气馁。
我选择正面定位法。
市场上潜在的竞争对手很多,所以决定我公司的核心竞争优势。
制定充分发挥企业核心竞争优势的战略。
根据我所在企业划分的细分市场,我选择了产品差异化策略。
四.产品策略
在我看来,根据产品分类,电脑是耐用品还是可选商品。
从产品组合来看,要选择产品线延伸战略的双向延伸,占领高、中、低端市场。
计算机市场现在正处于增长阶段。
根据这一时期的特点,要不断提高产品质量,努力开发xx款式和型号的产品,增加xx用途的产品。
加强推广,树立强大的产品形象。
增加xx的销售渠道,开拓xx的市场。
选择合适的时机调整价格,赢得更多客户。
我们也应该加大xx产品的开发。
电脑是一个比较快的xx行业,基本上每18个月,所以我们要加大xx产品的开发。
品牌对一个产品来说非常重要,所以我们应该为电脑建立一个品牌,比如联想和戴尔。
因为我们把电脑市场分为四个子市场,品牌采取一级品牌和二级品牌的策略。
从包装来看,电脑可以和礼品一起包装,即消费者可以用相应的礼品购买,如相机、音响等。
动词(verb的缩写)价格策略
在电脑定价时,有许多因素需要考虑:
如果离原产地近的价格可以比离原产地远的价格低。
电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价,即3999元和4999元。
不同的品牌,也就是不同的消费群体,对不同种类的电脑设定不同的价格。
计算机也可以使用产品组合定价来组合一些计算机可能使用的产品。
不及物动词分销渠道策略
对于电脑,客户每次购买量少,价值相对较高,所以选择长渠道、三阶渠道、代理商。
七.促销策略
就计算机而言,我们应该选择推策略和拉策略的组合。
结合各种策略。
人员促销:
在商场设立专柜,聘请选拔优秀销售人员,对销售业绩好的给予奖励。
广告策略:
因为电脑处于成长期,所以选择有说服力的广告,使用各种广告媒体。
公共关系:
当社会热点问题出现时,建立良好的公共关系,赞助一些活动或承担一些活动。
像XX杯这样的XX主题活动。
计算机营销策划方案二
项目背景介绍:
拉萨有两个电脑城,但是规模比较小。
“拉萨电脑商城”xx成立期间,要让电脑店在拉萨市民中迅速成名,在三大电脑城中脱颖而出。
市内电脑客户以中青年为主,主要消费对象为:
电脑、MP3、MP4、数码产品等数码产品需求。
其中,X的主要消费者是在校学生。
他们对数码产品和数码产品的需求已经占到市场的60%以上,而且他们有强烈的购买欲望。
基于上述因素,“拉萨电脑商城”的客户群体锁定为有购买欲望的中青年群体,活动以中青年为主,时尚感和现代感较强。
一、开业促销活动:
通过此次开业活动,“拉萨电脑商城”迅速点燃了拉萨电脑市场的战火,向另外两个电脑城发起了挑战,展示了自己的实力,抢占了拉萨的市场,在拉萨市民心中形成了口碑,树立了“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。
(1)开放时间:
20xx年10月1日-20xx年10月7日;
10月1日国庆节,也就是xx假期,很容易得到电脑城的流量和关注度的可观数据。
(二)开业前准备阶段:
发放传单:
主要围绕活动当天的内容,在拉萨主要商业道路向目标人群发放传单;
平面媒体投放:
活动前三天,在拉萨主流报纸刊登开幕活动1/2或整版彩色广告,前期协调软文宣传;
广播广告:
xx可以提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度,也可以考虑在各大校区内部广播中安排播出,针对性强;
沿线张贴广告牌:
在电脑城沿线道路两侧,可考虑在公交候车亭设置灯箱广告和大型广告牌,吸引人流。
(三)开业促销活动的具体内容:
进店礼遇:
小礼品(鼠标垫、台历等)。
)将赠送给开业期间进店的顾客,以及礼包(光盘、鼠标、u盘等)。
)将赠送给10月1日出生的客户;
免费大维护:
拉萨电脑商城开业期间,免费为客户提供机器维护、软件故障排除(硬件故障除外)等大型服务活动;
安装大优惠:
开通期间一个月内安装设备的客户可享受全市X低价,并提供三年硬件保修、一年软件保修免费维护的特优服务;
生日礼包:
开业当天,安装10月1日出生的客户。
可享受折上折的优惠,并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。
(四)开业当天活动程序:
①7:
00—8:
50检查落实各项工作,布置到场,彩虹门、舞台、高空气球、到位;音响、电源、麦克风、小气球到位,主持人等会务人员准备各自工作;
②8:
50—9:
00嘉宾到场,签名,发放礼品,工作人员引导嘉宾至舞台;
③9:
20主持人介绍嘉宾,宣布拉萨电脑商城开业活动开始;
④9:
30—9:
45嘉宾致贺辞;
⑤9:
45—9:
55拉萨电脑商城总经理致辞;
⑥9:
55主持人宣布剪彩仪式开始;嘉宾剪裁,礼仪小姐上场;
⑦10:
00—10:
10剪裁开始,剪刀落,鞭炮响,施放彩花弹,放飞小气球,音乐起,开始起舞;
⑧10:
30—由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场,室外舞台演出开始。
二、周期性推广:
开业后期的周期性推广活动,具有时效性,可针对不同的时期推出不同的活动内容,扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。
通过组织年轻群体喜爱的各类xx鲜活动,聚集人气并x终达到促进销售。
活动,xx鲜,易于被年轻人接受并喜欢,互动性比较强,吸引参与,具有延续性。
具体活动说明:
(一)免费服务
在活动期间,免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务,相关问题咨询,完善商城的售后保障;
(二)xx送礼
活动期间,在电脑商城购物满一定金额的顾客,可凭购物发票获得xx券一张,在指定地点进行xx,赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品;
(三)9.9元特卖
在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品,进行特价售卖,每次售卖50件—80件,持续时间60分钟—90分钟;
(四)游戏对抗
定期邀请年青顾客进行某种现场游戏(如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏)对抗,获胜者或获胜团队将领取奖品。
活动由游戏高手裁决,并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询,并做好活动宣传和活动安排。
(五)节日契机
针对节日契机,将活动划分为几个阶段,做出适当安排,形成造势期、高潮期和延续期,在前期以小规模,方便操作、延续性强的活动为主,为活动宣传;关键时期,采用xx鲜、特色重头活动为主,后期将简单、易于延续的活动继续,并做好xx谢幕。
三、客户回报活动:
电脑商城的客户回报活动,主要针对消费顾客来完成,在顾客购买商城商品后,通过不定期举办优惠活动,或针对顾客的全部回报,加强成熟顾客群体的二次购买欲望和xx顾客群体的建立。
通过举办大型活动,提升电脑城的知名度,再塑电脑城的xx形象,传播电脑城的时尚价值和现代气息感。
具体活动说明:
(一)拉萨数码大赛
以各大院校为参赛主体,包括社会群体为辅,进行DV、FLASH、网页设计评比,进行选拔,奖项有电脑商城提供,提高知名度和美誉度,扩大增加顾客群;
(二)赞助活动
可以选择介入的范围是全体市区xx学生的活动,如:
大学生篮球联赛活动,可以以冠名的方式出现,如:
“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。
通过活动拉近电脑城与xx大学生之间的联系,真正融入到学生当中。
电脑营销策划方案3
一、策划目的:
1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务;
2.让更多的大学生成为宏碁的(购买意识)潜在客户和(购买)行为消费客户;
3.提高宏碁品牌的知名度,美誉度,忠诚度,树立良好的企业形象;
4.提高宏碁笔记本电脑的销量,使其市场占有率有明显的提高。
二、校园环境分析:
1.校园人流分布:
注:
白色为学生宿舍,蓝色为人流量大的道路。
2.场地选择
红域(500):
具体位置:
第一、二号教学楼之间
优势:
1.学生进出学校的主要道路,人流量非常大
2.用电方便。
劣势:
1.周围空间较小,不利于进行大面积的摆设摊位。
2.周围为教学楼,在周四周五学校是不允许进行播放
音乐的喧闹的活动,活动场面的气氛易受影响。
黄域(700):
具体位置:
0号教学楼正前方广场上
优势:
1.位置较开阔,正对校门,易于进出学校的同学发现。
2.以往的大型活动都在此地举行。
劣势:
1.周围为教学楼,在周四周五学校是不允许进行播放音
乐的喧闹的活动,活动场面的气氛易受影响。
2.用电方面不太方便。
黑域(500):
具体位置:
第三学生餐厅北部。
优势:
1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学
2.利于吸引在东区居住的同学。
3.远离教学区,可以进行较好的宣传。
劣势:
1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方面不太方便。
绿域(300):
具体位置:
第三学生餐厅东部
优势:
1.位置较开阔,有较完整的平台可供利用。
2.适合晚上进行大型活动。
劣势:
1.无法对西区的同学形成有效的宣传。
2.用电方
面不太方便。
三、学生群体分析:
1大一:
初来大学,xx的开始,大部分同学还不买电脑,但是他们中的绝大部分将来会买,因此他们会积极的了解。
一部分同学流连于网吧,网游,聊天,游戏等等,但因为种种原因,随后会萌生自己买的念头。
2大二:
由于学习的需要、以及在周围同学的影响下,会买电脑。
3大三、大四:
基本上很少有人还会买。
总结:
电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二,对这个群体要给以相当的重视,作为营销的主要目标群
四、赞助问题:
河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的xx的综合性的大型社团。
计算机协会协会成立于1998年,本届现共有会员3000余人。
计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。
计算机协会是一个独立的学习型社团,它是在校团委的指导下,由我校学生根据自己的兴趣、爱好,自发组织、自愿参加而形成的社团。
朝着“普及计算机知识,提高计算机水平”的目标,遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神,计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确xx下,以良好的势头迅猛发展。
近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。
计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。
计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模x大,活动x多,涵盖x全,x权威,影响力x大的学生社团。
在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下,需支付赞助500元。
五、宏碁笔记本分析:
略
六、给宏碁的几点建议:
在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体,大学校园无疑是承载着这样一批x具活力的年轻人,是潜在的消费市场。
电脑现已成为大学生必备装备之一,而且品牌机是xx,但由于校园市场相对没有全面打开,市场前景广阔。
大学生对品牌机的了解和认识相对不足,有利于后期市场的开拓。
面对校园市场,协会有着自己天然的优势,在企业和社团的合作下,必将打开学生市场,深深地影响到学生的消费行为!
合作的方式:
有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。
俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。
俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品,并定期派发xx产品xxx信息(不同于以往促销分散的派发形式,具有一定的规模性,集中性),发放印有本产品品牌的生活用品,如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。
对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务,使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。
通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑,以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者,校园广告的传播者,活动的组织者。
当在同学们中形成了良好的口碑,形成了良好的信誉侯,电脑的销售量必然会显著增长!
电脑营销策划方案4
前言
随着经济条件和教育水平的发展,教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流,广大求xx、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。
在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里,作为二十一世纪的,对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。
因此,电脑也就成了xx里大学生x喜爱的设备。
随着大学生的规模不断扩大,可以预见买电脑的大学生会越来越多,所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。
一、市场分析
(一)市场环境特点分析
1、人数规模大且具有集中性。
随着学校的不断建设和近年来的连续扩招,在校人数不断增长,对于商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的xx型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。
而且,校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效地宣传,这样花费的成本相对较低,有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。
2、信息的封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在xx市场内,也就是学生消费圈的口碑,但对消费品的选择还是有一定理性认识的。
3、消费的延续性。
校园市场是有未来导向的,具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国xx生中产阶级和xx青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
(二)电脑消费市场前景
大学生是电脑高端消费的潜在消费群体,全院上万人的消费市场,市场集中,消费者流动密集,信息传播迅速,学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。
而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场,统一学生的电脑消费市场导向,完善服务和售后服务精细科学的内外管理,帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念,所以学生的消费是比较盲目的。
作为电脑商家的目标顾客群,大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展,必须引起电脑商家的足够重视,努力开拓这一市场。
虽然校园市场不具备生产能力,但是作为一个消费市场来说,巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化,但是校园消费市场又不同于一般消费市场,具有很强的特殊性。
校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面,即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域;校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。
将这三个方面进行合理嫁接,打造完整的校园市场价值链,从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环,为扩大校园市场份额和大幅提xx园市场回报奠定良好的基础。
二、营销策略
(一)产品策略
根据调查了解,现在的在校大学生,在选购电脑时,有67%的学生会选择笔记本电脑,他们认为笔记本电脑不仅美观大方,而且携带方便,可以满足不同场合的需求。
所以在电脑推广时,可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主,在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。
另一方面,大学生追逐时尚,崇尚个性化的独特风格,他们具有求xx求奇求异的消费心理,对一切感兴趣的xx鲜事物产生强烈的消费欲望,对xx产品xx技术反映及其敏感,易于接受xx事物。
甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。
据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同,他们追求自己的特点和不同之处,在价格相差不大的情况下,有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。
因此,对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务,在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素(如姓名、头像、座右铭等)。
(二)价格策略
大学生群体在购买习惯上,倾向于高端品牌,但在价格上则只能接受低端价格。
在大学生心目中,品牌既是一种质量的象征,也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。
根据调查,大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等,分别占31%、21%和15%。
但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。
调查结果显示,大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%,3500—4500元的占32%,4500—5500元的占24%,5500元以上的占11%。
可见,绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格,为了符合大学生的需要,所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价,建议定价为4999和5999元。
(三)渠道策略
1、专卖店。
大学生选购电脑的地点,主要分布是专卖店56%排在第一位,其次是一些大型电脑城占38%排在第二位,x后是有6%的学生会选择网上订购。
总体情况就是专卖店仍然是大学生x喜欢的购买点,因此在资金允许的`情况下,应该在大学校区附近开设专卖店,销售联想等品牌电脑。
一方面以便统一管理(掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。
无论是独立专卖店,还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。
给顾客一种专业化让人信赖的感受。
并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训)有助于提升牌子形象,另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价,以便大学生就近购买价廉物美的产品。
2、在学校组建团队分销代理。
目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才,利用广大的学生资源进行自我开发。
现今的大学生,很多都希望可以得到更多的社会实践机会,所以渠道建设的成本将会很低。
抓住这一点,直接在学校招聘校园代理,他们的任务除了销售,主要是及时宣传、调查、跟进,并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的一些活动。
校园代理应覆及学校的每个系别,每个系别至少有一个校园代理者,xx是对xx入学的xx生进行调查,宣传和市场咨询。
设立奖励机制和淘汰制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
成立这些分销点后,要经常对校园团队进行知识和技能培训,使他们的能力不断提升。
(四)促销策略
1、每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格,每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡,其作用是可参加定期的幸运xx,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如U盘等。
促进人际关系营销;对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠;对“购机意向档案”进行整理,经常邮件问候,提供优惠消息和xx闻给这些潜在消费者,以达到x大限度的预售效果;对于购买者,提供接送服务。
提供该服务,会提升顾客对该品牌的美好体验,并且能够获得一种被重视的满足感。
而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。
这些活动的实施,需要校园团队配合工作,效率和成绩都会很好。
2、赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大学校园是一个人流密集的地方,一件富有xx意的衣服(必须在同学可接受的范围内)可以招来无数双眼睛。
当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落,他就是一个品牌的免费宣传员。
人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠,更值得信赖,而且可以给人留下深刻的印象。
这些物品的发放也可作为每个月幸运xx者的附加奖品。
3、赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。
企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学,让同学感受品牌的真诚,同学将会被这一份关切而感动,一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。
有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播,这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。
比如赞助学校每年的迎xx晚会、求职技能大赛等。
4、举办有xx颖性的各类校园竞赛,吸引大学生的眼球
由于大学生是一个正接受着高等教育的群体,他们渴望有一个展示自己的平台,或是为日后职场生涯增加经验的活动,因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。
企业可以借助此类活动,做到真正吸引大学生的眼球,并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生,为其品牌忠诚度打下基础。
竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生,不分年级、专业、性别,人人都可以参加,人人都可以挑战,而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力,争取得到学校的支持。
5、在校内制作海报和发放宣传单。
校内海报制作量每天都比较大,但多数不认真,所以设计海报内容要精要、具体,可以加入一些学生感兴趣的话题,是内容具有吸引力和感染力;宣传单同海报一样,设计要xx颖,让学生保留宣传单时间越长越好,可以在他们无聊时看看,避免拿到宣传单后马上就扔掉,达到x大的阅读率,因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。
结论
市场营销策略选择决定着企业成败,电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品,在信息科技发达的今天,电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。
企业在利用这个优势的基础上,再充分了解市场环境情况和消费者需求特征,从而对营销策略进行不断创xx。
只有这样,企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力,才能赢得广大的消费者。
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