改变人心的技巧txt.docx
- 文档编号:23972465
- 上传时间:2023-05-23
- 格式:DOCX
- 页数:189
- 大小:147.53KB
改变人心的技巧txt.docx
《改变人心的技巧txt.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《改变人心的技巧txt.docx(189页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
改变人心的技巧txt
自从步入大学柱门以来,我一直在不间断地探
究不可思议的人类心理。
我用对任何人而言都通
俗易懂的种种具体实例来解说我的研究成果,著书
立说。
蓦然回首,这些作品已有几十册之多了。
我在这些书中特别强调一点,就是所谓人类,
也如一枚硬币一样,有正反两个面。
表面看来是一
十极为认真的少年,其内在的一面却是暮走族领
袖,诸如此类的事例并不罕见。
面对这样的例子,
大多教人会缝尽脑汁的去思考,一个非常认真的少
年怎么可能是番走族领袖呢,如果无视这种两面
性,就很难找到答案。
假如你弄清人的心理,利用
这种两面性,或者吹捧,或者斥责,或者装傻,就可
使自己立足于心理之战的不败之地。
我希望这奉
书介绍的心理技术能够帮助你充分利用积极因素,
设计丰富多彩的人生。
多湖辉
言
一章思维方式因立场而改变
一环境的心理技术
"不确定关系"为"特定关系"的心理技术
"警戒心"为"安心感"的心理技术
"强硬态度"为"温和态度"的心理技术
"不利立场"为"有利立场"的心理技术
小恩情"为"大恩情"的心理技术
敢"为"友"的心理技术
对等"为"上级"的心理技术
拒绝反应"为"承诺反应"的心理技术
低地位"为"高地位"的心理技术
不同立场"为"相同立场"的心理技术
远的心理距离"为"近的心理距商"的心理
!
技术
l化"问题少年"为"优臣少年"的心理技术
l化"NO"为"YES"的心理技术
|化"还要"为"现在"的心理技术
前第化化化化化化化化化化化
N,,,,ni船N笳
船
加
.抡
捌
化"反对"为"合作"的心理技术
化"漠不关心"为"关心"的心理技术
化"对立立场"为"一致立场"的心理技术
化"上位"为"同等"的心理技术
第二章避开锋芒.改变对方的情培
--偷粱换柱的·心理技术
化"无责任者"为"有责任者"的心理技术
化"不利条件"为"有利条件"的心理技术
化"兴奋"为"冷静"的心理技术
化"大恶"为"小恶"的心理技术
化"非条理性话题"为"条理性话题"的心理技
术
化"反对"为"赞成"的心理技术
化"命令"为"自发"的心理技术
化"远"为"近"的,\理技术
化"次品"为"极品"的心理技术
化"过小评价"为"过大评价"的心理技术
化"不合适"为"合适"的心理技术
化"自信"为"谦虚"的心理技术
化"小努力"为"大努力"的心理技术
化"好意"为"爱情"的心理技术
化"疑问"为"接受"的心理技术
化".条理"为"非条理"的心理技术
化"不是那个意思"为"那个意思"的心理技术
茆嚣柑NU1耵和卯船爿埘船卯以鲜嘶酏
箍
硝
78
即
船
"化面具"为"本来面"的心理技术
"紧急性"为"重大性"的心理技术
"小的深情厚谊"为"大的深情厚谊"的心理
技术
第三章让对方在不知不觉中跟随着你走
--错觉的心理技术
化"迷茫"为"决断"的,理技术
化"不可能"为"可能"的心理技术
化"负面印象"为"正面印象"的心理技术
化"少数意见"为"多数意见"的心理技术
84』化"主观"为"客观"的心理技术
8}化"一般的东西"为"特别的东西"的心理技术
88}化"嫉妒心"为"亲近感"的心理技术
9!
化"嗯"为"真的"的心理技术
9;化"没内容的话"为"重要的话"的心理技术
P:
化"不平"为"满足"的心理技术
9弛"不行"为"可牲"的心理技术
98l化"闲暇"为"忙碌"的心理技术
IOO眦"排斥"为"亲近"的心理技术
IOl;化"批判"为"不批判"的心理技术
103l化"不租借"为"租借"的心理技术
/∞仳"追求"为"妥协"的心理技术
/07:
化"同类品"为"高叛品"的心理技术
i09l化"重负担"为"轻负担"的心理技术
l
Hi
113
J撕
化"宣传"为"信息"的心理技术
化"哀求"为"责难"的心理技术
第四章一句话改变对方的情绪
--语言的心理技术
化"不"为"是"的,理技术
化"不曲要"为"必要"的心理技术
化"坏印象"为"好印象"的心理技术
化"不合作"为"合作"的心理技术
化"不确切信息"为"确切信息"的心理技术
化"亲密"为"他人行仪"的心理技术
化"冷淡关系"为"融治关系"的心理技术
化"嗨哟"为"真的"的心理技术
化"攻击"为"防御"的心理技术
化"一般"为"特剐"的J理技术
化"未知"为"巳知"的心理技术
化"痛苦"为"快乐"的心理技术
化"朋友关系"为"恋人关系"的心理技术
化"罗嗦"为"简单"的心理技术
化"他人的创意"为"自己的创意"的心理
技术
五章吹捧、斥责、赞许
一动摇的心理技术
"惰性"为"期待"的心理技术
5791179
,,,甜嚣笱22副剪盯茆剪耵订
t』,J』.』,』J,jf
化"太的负面"为"小的负面"的心理技术
化"偶然"为"命运"的心理技术
化"苛刻条件"为"宽松条件"的心理技术
化"无价值的工作"为"有价值的工作"的心理
技术
化"要求"为"反省"的心理技术
化"不信任痞"为"信任赙"的心理技术
化"右"为"左"的心理技术
化"小恩"为"大恩"的心理技术
化"忠诚"为"叛离"的心理技术
化"被支配"为"支配"的心理技术
化"不利的话"为"有利的话"的心理技术
化"抗拒"为"感谢"的心理技术
化"消极的人"为"积极的人"的心理技术
化"不诚实"为"诚实"的心理技术
化"真讨厌"为"好呀"的心理技术
化"强硬态度"为"温和态度"的心理技术
订卯船Ⅳ斯掰卯∞酊{8酊毋玎力巧刀
J,jJ
j皂
一亘
思维方式因立场而改变
一环境的心理技术
化"不特定关系"为¨特
定关系¨的心理技术
拥有高度秘密性的共同体
验
不论是异性间的关系还是同性间的关系,如果
拥有共同的体验或者秘密,相互间的关系就可以得
到加强,亲密的程度会得到进一步的强化。
这样的
体验,恐怕我们每一个人都会有。
日前我应邀参加了朋友女儿的结婚典礼,我在
聆听新娘同事们致辞的过程中,明显感觉到新娘在
a)
酋壹J、0的技巧
单位是个相当有人缘儿的人。
话题就从这儿开始,
其实曾经有不少小伙子向她表示过爱意,但在听过
她的恋爱史之后,我恍然大悟。
有一次,她与男朋
友开车兜风时突发交通事故,所幸两人都仅仅受了
点儿轻伤。
从此以后两人便开始相互关心对方的
健康,每天期待着幸福的约会,终于迎来了今天的
大喜日子。
可以说,"交通事故"这一内在的共同体
验成为两人急速接近的促化剂。
如此这般,某一种
"同案犯意识"改变了彼此的认识,促使一个一般的
男性和一个一般的女性成为特定的男性和特定的
女性。
这种情况并不少见。
这两个人的故事,是一个典型的因为偶然而拥
有秘密共同体验的实例。
例如,通过有意识地共同
稍微触犯一下清规戒律,或者引诱违反规则以期充
分了解对方的内心世界;在办公室里,争取在上司
知道之前帮助女同事化解过错;在学校里,考试时
悄悄传递小抄等等,诸如此类的行为可以在两个人
之间形成"天知地知、你知我知"的共有体验。
这种
共有体验的秘密性越高越特殊,两个人之间的亲密
度也就越强。
有句话叫做"一个锅摸勺子--同吃一锅饭"。
可以说这句话恰如其分地说明了,共有体验越是特
别,当事者的伙伴意识就越强。
"战友"这个响当当
的字眼儿,对于特定时代的入而言,包舍着当事者
之外的人难以想象的特殊含义。
第一章思雏方式因立垢而改变
曾经出现过一种骗子,他们的伎俩就是冲着从
未谋面的人喊一声"喂!
战友",然后伸手借钱花。
"我也是某某部队的",即足可以使人对这个初次见
面的人产生信任感,可见"战友"这个词的魔力之所
在。
诸如此类,如果相互间拥有共有的体验,人就
可能以心相许,将普通的关系转化为特别的关系。
化"警戒心¨为"安心
感"的心理技术
暴露自己的缺点或者弱
点,让对方安心
我有一个朋友是某杂志记者,从他那儿听到这
样一个事情。
他有一次去某一个大人物那儿采访
一个丑闻的真相。
"时间很充裕,这样吧,咱们坐下
来慢慢地谈",那位政治家打断了兴致勃勃正耍提
问的记者,稳稳当当地坐了下来。
这种态度让记者
深感出师不利。
过了一会儿,咖啡来了。
就在这时,发生了一个小小的意外。
政治家好
像是怕喝热的东西,刚剐喝到一口咖啡便大叫一声
"好烫",咖啡杯子也被打翻了。
剐刚收拾停当,说
了没有几句话,他又叼起一支香烟,点上了火。
"先
生,请不要吸烟!
"记者只是想提醒他一下,政治家
①
蘸熏^心曲技巧
一慌,莲烟灰缸也打翻了。
对于身处如此境地的记者而盲,这位平时大喝
一声足以让他旁边的代议士哆嘛半天的大人物的
如此丑态确属意外,他隐约想到了政治家的另一
面。
不知不觉中,挑战性的情绪消失了,记者似乎
感觉到某种亲切感油然而生。
听完朋友的讲述,我有一种直觉,那位大人物
在记者面前的丑态毕现其实是他有意识地安排的
伎俩。
就一般人而言,向自己面前的具有威严的人
物暴露自己的丑态或者弱点,可以化解对方所持有
的紧张感,进而让对方从心理上接受自己,这是一
种普遍的心理倾向。
如果逆向运用这种倾向,通过
有意识地向对方暴露自己的丑态就可以麻痹对方,
甚至有可能将对方转化到自己这一边来。
我有一个朋友,虽然比不上政治家那样的大人
物,但也在一家一流企业里担任要职。
升任经理部
长的时候,他在就职演说中明言:
"我这个人,历来
不擅长与数字打交道。
所以,我希望你们多帮助。
"
就这样简单的一句话,让那些面对新部长战战兢兢
的部下们的紧张感顿时烟消云散。
这件事情还有后话。
有一次,一个部下提交了
一份文件,"这儿的数字不对吧?
"他若无其事地提
醒了一句。
事实上他指出的那个错误很小但事关
重大。
这样的事情又接连发生过几次。
"那个部
长,嘴上谠什么都不懂,可事实上他心里头门儿
第一章思维方式园立场而改变
清!
"部下们这样评价他,部下们对他的信赖感也越
来越深了。
化"强硬态度"为"温和
态度"的心理技术
被拒绝多班,还是要亲自
去
说服的第一步就是无论如何也要让根本就对
你漠不关心的对方开始注意你。
比如说,初次见面
的推销员和顾客、没有特殊关系的男性和女性等
等,或者没有情份或者没有心理共鸣的无关人士之
间,单凭一句"你买吧"或者"咱们交朋友吧",是根
难引起对方的注意的。
急于提高业绩的推销员往往会将目标镇定在
那些只有一点点儿情面或者缘分的人身上,究其原
因是因为他们深知初次交往就被拒绝的反应之强
烈。
"看望",或许能在一定程度上产生化解这种拒
绝反应的作用。
捕捉没有任何自然关系的人的心有一个方法。
从某种意义上说,就是让对方在内心深处产生一种
"如果没有我的关心那个人就太可怜了"的心理负
担。
也就是,制造一种不能轻易拒绝的"情份"。
为
蘸毫A击的技巧
达到这一目的,即使遭到多次拒绝,甚至对方明确
告诉你"来也没有用",也要用一种"没用也没关系"
的决心故意让对方看到你在进行枉费心机的努力,
这不失为一个好办法。
有句俗话叫做4顽固到底",
在一次又一次不断被拒绝的过程中,对方的内心壁
垒或许就会在不知不觉中产生裂缝,事情就会按照
当初的设想运转起来。
就一般人而言,无论是谁,屡屡受到别人的请
求,慢慢地就会转化为心理负担。
即使开始使用一
种非常强硬的态度拒绝,慢慢也会产生一种"是否
对对方太恶了"的负疚感。
随之,态度就会在不知
不觉中软化,逐渐形成一种"下次对方来的时候一
定要认真听听他的话"的心态。
当然,有些时候,随着三次、四次请求的不断增
加,或许会因此使人产生"失礼"、"烦人"的感觉,导
致态度的僵硬而使关系恶化。
但是,如果就此收兵,
征服人心显然是不可能的。
甚而言之,如果出现发
怒、呕气甚至以牙还牙等情况,迄今为止的努力就统
统化为泡影了。
遇到这种情形,就要摆出一种低姿态,说一声
"对不起"来表示歉意。
你表现得越是拙笨,对方可
能就越难以大声呵斥或者嗤之以鼻。
"我本不应该
那样说,我是不是有些太过分了?
"一旦这种想法在
对方的内心萌发,就会急速向接受你曲方向发展。
第一章思维方式日立场而改变
化"不利立场"为_有利
立场"的心理技术
面畸交涉,争取比对方提
前哪怕一分钟到达妁套场
所
从最初就要在"心理上"占据较之对方的优势
地位,这是一条铁的法则。
这一朴素的心理技术在
现实应用中的最一般实例就是通过争取比对方提
前哪怕一分钟到达约会场所而先发制人。
我们在等侯会面的时候或许会有这样的体验,
如果比对方晚到哪怕那么一小会儿,也总会莫名其
妙地感到胆怯和打躇,谈话也往往会因此而不能按
照自己的节奏进行。
相反,如果自己先到而等待对
方,就会产生心理上的从容不迫,从而拥有一种难
以言表的优势感。
如果对方是一个不好对付的对
手,这种感觉会愈加强烈。
有一所大学,发布了采用面试形式进行第二扶
招生的通知,结果有两三个学部的报名人数远远超
出预期。
想必是很多人认为,如果第二次招生仅以
面试形式进行,或许自己就可以通过。
教育系的报
名人数最多,达六千余人,远远超过了100人的人
数限制。
最为吃惊的是实施考试的教育学部当局。
他们
矗壹^心帕技巧
紧急召开了教授会,认为在一天之内对这么多考生
进行面试是不可能的。
随即派出教授代表前往约见
校长,提出了中止面试的申请。
校长回应说,待我们
尽快研究一下再说,当场没有给与明确答复。
两天之后,校长召集了几名教育学部的教授。
教
授们满怀着中止考试答复的期待,去了校长办公室。
但是令人感到意外的是,校长办公室里还坐着
几位工学部的教授。
而且工学部已确定进行面试,
他们正在就具体实施办法与校长进行商量。
校长
说j"因为是同样的问题,所以我把大家一齐叫来,
请大家一起考虑一下......"
工学部面临着同样的难题,既然工学部已经决
定面试了,那么"教育学部恐怕也只能......"了。
校
长将工学部的教授们作为"工具",巧妙她将自己的
不利立场化为有利立场,令教育学部的教授们无盲
以对,只好老老实实地按计划进行面试。
化H小恩情竹为"大恩
情¨的心理技术
利用太雨走拜访,加重对
方的·口理负担
"推销员,要靠腿脚赚钱。
"这是常常可以听到
第一章思维方式周盘塌而改变
的一句话。
确实,他们往往是屡屡遭到拒绝,却仍
要坚持不懈地去拜访客户。
"因为我不想购买,你
来多少次都没有用的。
"如此这般,面对客户的拒
绝,往往还要强打精神耐心地回答;"没关系,投关
系,因为这是我的工作,请不要介意。
但是,我还是
希望您能听一下我的介绍。
"他们可以用一副无忧
无虑的笑脸去五次、六次地面对客户的拒绝,但久
而久之,恐怕就要歇气儿了。
"推销员,要顶风冒雪。
"这也是一句老话。
在
瓢泼大雨的日子站在客户的门前,对方恐怕就要举
手投降了。
即使客户内心明知这是推销员的惯用
战术,恐怕其内心深处也会不自觉地涌上一股感激
之情,"在这样的日子里还来",这就是人之常情。
可以说,诸如此类的推销法,就是对人类"心理
借贷感情"的一种有效利用。
即使原本没有购买的
意思,面对一次又一次的来访,对方就可能产生太
过麻烦对方的心理负担或者感到欠人的感情。
"如
果你将在我这儿浪费掉的时间用在别人那儿,或许
可以很简单地卖出去,实在是过意不去。
"这样想
来,对方或许就可以较为痛快地作出一个决断。
对这样的感情日本人尤其敏感,总要作出一定
的回应,在自己与对方之间,构筑一种平衡的人际关
系,这是一般人的思维方式=血就是说,为了获取对
方的较大让步,你就要千方百计地不断在对方的心
中累积小的心理负担。
{似种似似舯CD
ZtfAONX巧
"夜讨朝取。
"是古今未变的新闻记者采访诀窍。
也就是说,在对事件或政变等进行追踪时,要瞅准事
件相关人员或政治家的家,在他们完成工作回到家
中的深夜或者刚剐起床的早晨进行采访。
这与盲目
地蛮干和纠缠不同,往往可以让对方产生一种"别人
都在休息了,你还在工作"的冲击,从而给对方以压
力,有效地让对方产生心理负担。
无论是推销员还是新闻记者,为了传递这种诚
意和热心确实需要足够的时间和体力。
在普通人
的日常生活中,我们不妨可以借鉴一下他们的"做
法",或许可以在很多方面产生使事情顺利进展的
神奇效果。
比如说,当有事相求时,你不妨选择一
个星期日,穿戴得体地去对方家中拜访,一身便装
的对方自然会产生一种"欠情"的感觉,对方肯定会
接受你的请求。
化"敌"为¨友一的心理
技术
制造"共同的敌人",构筑
统一战线
常常会有这样的情况,在共同的敌人面前,以
往互为敌人的两者往往可以联起手来。
比如说,当
第一章思堆方式因立播而改变
年大韩航空客机坠落这一不幸事件发生时,日本方
面快速的情报处理在韩国和美国获得了很高的评
价。
但当时韩国和美国人民的对日感情绝对不能
说是处于良好的状态,日美之间存在着愈演愈烈的
贸易摩擦,日韩之间存在着韩国长期以来对日本的
不信任,但出现前述局面的原因是因为冒出了苏联
这一共同的敌人,这是心理层面的解释。
在更远以前的第二次世界大战中,过去相互为
敌的苏联和美国曾携手面对日本这一共同的敌人;
而在日本国内,原本应当处于尖锐对立状态的执政
党和在野党在共同的敌人面前却是同仇敌忾,表现
出空前的团结一致。
如果我们期望与以往相互对立的对方联手时,
运用这种心理技术,就可以通过有意识地制造共同
的敌人来达到目的。
也就是说,通过构筑统一战
线,让彼此之间产生连带感,甚至情敌也可以出乎
意料地成为亲友。
有两家男性杂志处于激烈的竞争状态。
某一
天,两家杂志的总编辑在一家酒馆内不期而遇,两
个人是很熟的,仅仅因为各自所在的杂志社围绕发
行份数与对方进行激烈竞争,当时的气氛很是不
好。
但是,自从将话题转向职业棒球开始,两人之
间的距离迅速缩小了。
其中一位是狂热的阪神老
虎队球迷,而另一位则是横滨拜斯塔队的狂热追随
蘸童^心的技巧
者。
一旦清楚了这些,原来相互对立的两个人最后
居然接着脖子同唱高歌。
他们的意见在一个问题
上得到了惊人的一致:
"巨人队,垮掉吧!
"
我有个朋友住在某公共住宅区。
住在顶上一
层的是一位音乐家,音乐家的钢琴声每每搅得他心
烦意乱面对自己的文稿难以下笔。
整天低头不见
抬头见的邻居,如果直言不讳地提出意见恐怕于情
面不利,我的朋友很是苦恼。
我给他出了个主意,
让朋友试着通过制造共同的敌人来谋求统一战线,
从而解决自己烦恼的问题。
所谓的敌人,就是住宅都市整备公团。
钢琴的
声音传出来影响近邻是因为公团的住宅设施存在缺
陷,所以也要承担一定的责任。
他们共同向公团提
出要求,希望邮购铺在钢琴下面的隔音垫,并在有关
人员的参与下进行实际验证。
我的朋友借此还向楼
上的邻居暗示应限制弹琴的时间,他成功了。
化¨对等¨为"上级"的
心理技术
如果不想认可对方,就不
要直呼其名
有位电视导演在一个很有实力的制片人手下
第一章思罐方式田立墉面馥变
工作,他曾经说过这样一件事情:
"我们的老板说,
在他不再说'那个叫做'之前,任何演员或者剧本作
者都不能算做出道。
面对那些我们费尽心机选来
的艺人,在他承认他们的实力之前,他总会加上一
个'那个叫做'来称呼他们,比如说'那个叫做武田
的怎么啦'、'那个叫做吉川的有些问题'等等。
相
反,如果他不再称呼'那个叫做'而改称武田、吉川,
便意味着他已经接受或承认他们了。
"
从这殷话中我们可以明白,那个实力派制片人
是在通过将部下们称作'武田君'或'武田'的人称
为'那个叫武田君的'来设置一定的距离。
这是一
种无声的宣言,表明自己尚未认可某人,即使某人
在部下中间巳被普遍认可。
制片人以此来确认自
己与部下以及与第三者之间的上下级关系。
尽管我们难以探究所谓"老板"是否在有意识
地使用这种方法,但可以明确的是,这是一种心理
技术,通过不承认对方的人格或能力让对方产生一
种自己是个大人物的印象。
我们可以抛开这个例子,对一般人而言,名字
的待遇吉有重要的意义,甚至与此人的人格待遇密
切相通。
简而言之,如果一个人的名字投有被记
住,便意味着这个人没有得到承认或被认同。
所以,当你不想认可对方,或者在处理与对方
位置关系越程中希望使自己处于上级位置时,有意
识地假装不知道对方的名字是一种有效的心理技
alAbNX巧
术。
对于那些令人厌烦或者看不上眼的对手,不妨
扔出一句:
"你,叫什么名字来着?
"保准让对方感
到"很受伤"。
说白了,这句话本身就是一种拒绝的
信号或者宣言:
"你对我来说,是一个算不上需要我
记住名字的人。
"在这句话面前,对方的存在被大大
缩小了,而与此相反,这边的存在对于对方而言,却
是一个令人不快的足以把它遮盖掉的大影子。
化"拒绝反应"为_承诺
反应"的心理技术
预先领套对方的感情,原
封不动地表述出来
生意场上,常常必须面对这样的情况,向对方
提出对他非常不利的条件,并说服对方达成交易。
有的时候,尽管明知要刺激对方的神经而行事,却
又必须预先向对方传达已经非常清楚了的内容,让
自己的主张或者意见得以认可。
这种时候,恐怕不会有人冷不丁地突然切人这
样的话题。
如果这样做的话,对方从开始听取你的
谈话那一刻起,就会感到一种不快,这样的不快就
会把他的内心封闭起来。
岂止如此,一旦对方感受
到不快或者产生了愤怒,随着你的话题的不断深
第一章思维方式固立场面改变
人,对方的消极情绪还会不断膨胀起来,对你的谈
话内容的拒绝反应也会逐渐增强。
如果没有什么巧妙的手法来改变对方的脸色,
恐怕事情就很难取得进展。
这个时候,在开始谈话
之前就要努力创造一种氛围,避免让对方产生不快
或者愤怒的感情。
为达到这样的目的,最为有效的
方法之一,就是这边反其道而行之地优先看穿并掌
握对方可能抱有的感情。
比如说,在进入谈话主腰之前,首先做一些诸
如"这肯定会让您生气,真是对不起"、"我知道这会
让您产生不愉快的想法"的语言铺垫,这样一来,对
方恐怕就有怒难发了。
对方既然已经知道了自己
的感情,恐怕就难以再去过分地暴露了。
这种做法
正是对这种感情的逆用。
而一旦自己的态度被别人看穿,任何人都会出
于一种对此加以防卫的本能,向着"我怎么可能像
你说的那样"这一方向去调整自己的心态。
"如果
果真像对方所说的那样,我就会显得气量太小!
"人
人都会有一种这样的自尊心。
这样一来,对方的一
些感情就可能受到这边的支配,不管谈话的内容是
多么地令人不快,他都难以当面爆发出来。
如果这边首先看透并掌握了对方可能会理所
当然地抱有的感情,并因此使对方陷入了束手无策
的状态,就可引入正题了。
在这种情况下.对方就
可能比较冷静地接受那些原本肯定会让他产生不
⑩
魏壹^Orh技巧
快甚至激怒他的内容。
可以说,事先掌握对方的感
情,是能够化"拒绝反应"为"承诺反应"的极其高明
的心理技术。
所以说,越是那些习惯于发怒的对
手,越容易被拉过来。
化¨低地位"为¨高地
位打的心理技术
如果想让大人特看见你,
最好坐到宴套厅的角落里
我们看一下美国公司的办公室就会发现,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 改变 人心 技巧 txt
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)