建筑项目计划书计划方案doc.docx
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建筑项目计划书计划方案doc
(9)瓷砖:
250箱
预计:
250箱×26元=6500元
(10)工人工资
砌粪池:
1808元
建基础:
672元
砌外墙:
5210元
贴瓷砖:
4800元(每平方30元)
打混泥土板:
3850元
工人工资合计:
1808元+672元+5210元+4800元=16340元
修建厕所预计投资:
2100元+1600元+6870元+3420元+1710元+1235元+5950元+5140元+
6500元+16340元=50865元
2、围墙:
(规格:
245米×2.5米
)
(1)基础:
245米×0.6米×0.8米
碎石块:
117.6立方米
预计:
117.6立方米×80元(含运费)=9408元
粗沙:
80立方米
预计:
80立方米×95元(含运费)=7600元
水泥:
28吨
预计:
28吨×350元(含运费)=9800元
工人工资:
土方开挖:
117.6立方米×30元=3528元
建基础:
117.6×50元=5880元
基础预计:
9408元+7600元+9800元+3528元+5880元=36216元
(2)围墙墙体修建:
标砖:
128块×612.5平方米=78400块
预计:
78400块×0.3元(含运费)=23520元
细沙:
60立方米
预计:
60立方米×95元(含运费)=5700元
水泥:
21吨
预计:
21吨×350元(含运费)=7350元
工人工资:
砌砖:
78400块×0.22元=17248元
内墙粉刷:
612.5平方米×8元=4900元
围墙墙体预计:
23520元+5700元+7350元+17248元+4900元=58718元
围墙修建总预计投资:
36216元+58718元=94934元
3、校门:
预计:
10000元(铁门:
5000元
校门装修装饰:
5000元)
4、水泥球场:
规格(28+4+4)×(15+2+2)=684平方米
(1)碎石块:
171立方米
预计:
171立方米×80立方米(含运费)=13680元
(2)石子:
85.5立方米
预计:
85.5立方米×95元(含运费)=8122.5元
(3)粗沙:
85.5立方米
预计:
85.5立方米×95元(含运费)=8122.5元
(4)水泥:
35吨
预计:
35吨×350元(含运费)=12250元
(5)工人工资:
土方开挖、平场地:
410.4立方米×30元=12312元
铺碎石:
684平方米×5元=3420元
打混泥土:
684平方米×7元=4788元
水泥球场预计总投资:
13680元+8122.5元+8122.5元+12250元+12312元+3420元+4788元=62695元
5、篮板:
预计3000元
合计总投资:
50865元+94934元+10000元+62695元+3000元=221494元
五、效益评估
1、学校围墙、厕所、球场建好以后,可消除绿峰小学的安全隐患,改善该校
的办学条件,教书育人的环境。
有利于提高该校教育教学质量,有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。
2、兴一方教育,富一方百姓。
教育的发展必将增强山区经济发展的后劲,促进山区经济发展。
贵州省黔西县金碧镇绿峰小学
建筑项目计划书
(二)
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:
以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:
政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:
产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:
无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:
客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:
迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,()逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:
产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特色:
价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化:
地理环境:
逐步打破了地域限制,市场全方位发展,从传统的利用地段创品牌,到创品牌而创地段。
产品环境:
产品多元化,多层仍为主力,小高层发展较快,并逐渐为市场所接受。
其中:
小高层发展分三个阶段:
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志,小高层做为新的开发理念进入济南市场,并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划,注重了前期宣传,引起巨大冲击,前期销售达到良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志,小高层市场进入激烈竞争阶段,此时开发商追求高容积率、高利润率,导致小高层价位偏高,并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露,因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向,再次转向社区化的板式小高层方向发展,并且日益呈现出规模化、品牌化的特征,此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变,并逐步建立了品牌观念,具备了较强的竞争意识。
营销方面:
竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新,由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式,到今天的炒理念、规模、品牌,并且营销已越来越成为一种全程性策划行为,必须注重前期准备工作,要熟悉当地情况并与之结合,了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况:
本案位于济南市解放路东首,西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路,这是市政府的重点项目,它的兴起必定会辐射到周边,从而拉动区域经济的繁荣。
东临高新技术产业开发区,众多知名国际国内大公司投资于此,本案正处于这两个发展区域的中间位置,交通方便,地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析:
经济水平:
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层,社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全,该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。
这也将打破原有的区域内消费群体和范围,成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位:
由于本案属中高档楼盘,受价格限制,客源面相对狭窄,根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:
(一)本地客源:
此类客源为本案客源之基础,且为先期客源之主力,我司认为主要有以下类型:
私营业主:
有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定,有广泛的社交关系,并且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思考与判断,大多为二次置业。
对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员:
此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入,大多已有单位分配的住宅,但希望一个更为私密、高档的生活空间。
此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领:
此类客户具有高学历、高收入的特点,追求高品味的生活氛围,以突显自己的价值。
这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士:
此部分人有着灵活的思考、较高的收入,社会地位起点高,追求现代的上流生活。
这类客源主要选择小户型,但比例有限。
小结:
本地客源大多为二次或三次置业,且以标准户型为主要需求。
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