ERP沙盘实训.docx
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ERP沙盘实训.docx
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ERP沙盘实训
ERP沙盘实训
第一部分:
熟悉沙盘规则
ERP沙盘实训参考规则
一、参赛队
每支参赛队4-5名队员,分工如下:
总裁(CEO)
财务总监(CFO)
营销总监(CMO)
生产总监(COO)
信息执行官(CPO)
(一人可兼任两职)
二、企业运营流程
企业运营流程须按企业经营流程中列示的流程严格执行。
CEO按照企业经营流程表中指示的顺序发布执行指
令,每项任务完成后,CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后,各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
三、创业年企业状态:
起始资金:
60M
四、竞赛规则
1.生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
总转产费
转产周期
维修费
残值
超级手工线
5M
无
2Q
0M
无
1M/年
1M
自动线
15M
3Q
1Q
2M
1Q
2M/年
3M
柔性线
20M
4Q
1Q
0M
无
2M/年
4M
不论何时出售生产线,先计提折旧,再从生产线的剩余净值中取出相当于残值的部分计入现金,净值与残值之差计入损失;出售的生产线年末时要交维修费,如果在本年度已出售生产线的位置新建成其他生产线,则需交纳新生产线的维修费即可。
只有空的并且已经建成的生产线方可转产;
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;
生产线不允许在不同厂房移动;
一年中一次都没有用过的线(即没有放产品上线生产)不用交维修费,仍需要折旧(租赁线无需折旧)。
超级手工线和租赁线不计小分。
2•折旧(平均年限法)
生产线
购置费
残值
建成
建成
建成
建成
建成
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
超级手工线
5M
1M
0
1M
1M
1M
1M
自动线
15M
3M
0
3M
3M
3M
3M
柔性线
20M
4M
0
4M
4M
4M
4M
当年建成生产线当年不提折旧(例如在第1年第1季度建柔性线,第2年第1季度建成,则第2年不提折旧)当生产线净值等于残值时不再计提折旧,但可以继续使用。
3.融资
贷款类型
贷款时间
贷款额度
年息
还款方式
长期贷款
每年年初
(5年)
所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍
10%
年初付息,到期还本;每次贷款为10的倍数
短期贷款
每季度初
5%
到期一次还本付息;每次贷款为20的倍数
资金贴现
任何时间
视应收款额
10%(1季,2季),
12.5%(3季,4季)
变现时贴息,可对1,2季应收联合贴现(3,4季同理)。
库存拍卖
原材料八折,成品按成本价
4•厂房
厂房
买价
租金
售价
容量
厂房岀售得到4个账期的应收款,紧急情况下可厂房贴现(4季贴现),直接得到现金,如厂房中有生产线,同时要扣租金。
丘!
匸大厂房
40M
5M/年
40M
6条
•小厂房
30M
3M/年
30M
4条
每季均可租或买,租满一年的厂房在满年的季度(如第二季租的,则在以后各年第二季为满年,可进行处理)可以进行“租转买”、“退租”(当厂房中没有任何生产线时)等处理,如果未加处理,则原来租用的厂房在满年季末自动续租;厂房不计提折旧;生产线不允许在不同厂房间移动。
5•市场准入
市场
开发费
时间
开发费用按开发时间在年末平均支付,不允
许加速投资。
市场开发完成后,领取相应的市场准入证。
仁本地
1M/年
1年
右区域
1M/年
1年
E国内
1M/年
2年
巧亚洲
1M/年
3年
町国际
1M/年
4年
无须交维护费,中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6•资格认证
认证
0SO9OOO
WISO14000
平均支付,认证完成后可以领取相应的ISO资格证。
可中断投资。
时间
2年
2年
费用
1M/年
2M/年
无须交维护费,中途停止使用,也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7.产品研发
名称
开发费用
开发周期
P1
1M/季
2季
P2
1M/季
3季
P3
1M/季
4季
P4
1M/季
5季
8.产品结构
产品
加工费
直接成本
产品组成
P1
1M/个
2M/个
R1
P2
1M/个
3M/个
R2+R3
P3
1M/个
4M/个
R1+R3+R4
P4
1M/个
5M/个
R2+R3+2R4
9.原料
名称
购买价格
提前期
R1
1M/个
1季
R2
1M/个
1季
R3
1M/个
2季
R4
1M/个
2季
10•紧急采购
付款即到货,原材料价格为直接成本的2倍,成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时,直接扣除现金。
上报报表时,成本仍然按照标准成本记录,紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
11.选单规则
(1)以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单;如果两队本市场本产品广告额相同,则看本市场广告投放总额;如果本市场广告总额也相同,则看上年市场销售排名;如仍无法决定,先投广告者先选单。
请注意:
投入3M或以上5M以下的广告费可选2次订单、5M或以上选3次订单。
低于3M者选1次订单。
在某细分市场(如本地、P1)若有多次选单机会,只要放弃一次,则视同放弃该细分市场所有选单机会。
(2)竞单
在市场订单的情况下,增添的订单,通过竞争的形式,最高得分者获得的订单叫做竞单。
本次比赛在第4、6
年出现竞单。
参与竞标的订单标明了订单的编号,市场,产品,数量,ISO要求等,而总价、交货期和账期三项是空的,
让参与竞争的队伍自己填写。
根据“得分=100+(5-交货期)*2+应收账期一8*总价/(该产品直接成本*数量)”得
分者最高的队伍可以获得自己竞选的订单,若计算分数相同,则先提交者可得。
每次竞单的数量为三张,参赛队伍可以参与竞单,也可以不参与,可以三张订单都竞回来,也可以竞选其中的一两张。
每张单的竞单金额为1M,把竞单的金额填在当年的广告栏,竞单时间为20秒,超过时间的参与队伍无
效
注意:
竞单的总价不能高于成本的三倍,也不能低于成本。
破产队伍不能参与竞单。
凡是参与竞单且获得的竞单,不能弃单,但是可以违约。
12.订单违约
订单必须在规定季或提前交货,应收账期从交货季开始算起。
13•取整规则
违约金扣除——向下取整;
库存拍卖所得现金一一向下取整;
贴现费用一一向上取整;
扣税——向下取整;长短贷利息——向上取整。
14.特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资(增资计损失为负)操作计入其他损失。
15•重要参数
违约扣款百分比
20%
最大贷款年限
5年
库存折价率(产品)
100%
库存折价率(原料)
「80%:
长期贷款利率
10%
短期贷款利率
5%
贷款额倍数
3倍
股东资本
60M
贴现率(1、2期)
10%
贴现率(3、4期)
12.5%
管理费
1M
最大经营年限
r6年
紧急采购倍数(产品)
3倍
紧急采购倍数(原料)
2倍
所得税率
25%
选单时间
40秒
间谍有效时间
5分钟
广告投放时间
「5分钟:
有无市场老大
无
有无竟单
无
提请注意:
每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒,自第二个队起,选单时间为40秒。
起始现金为60M。
16.竞赛排名
完成预先规定的经营年限,将根据各队的最后分数进行评分,分数高者为优胜。
总成绩=所有者权益x(1+企业综合发展潜力/100)-罚分企业综合发展潜力如下:
项目
综合发展潜力系数
自动线
+8/条
柔性线
+10/条
区域市场开发
+7
国内市场开发
+8
亚洲市场开发
+9
国际市场开发
+10
ISO9000
+8
ISO14000
+10
P2产品开发
+8
P3产品开发
+9
P4产品开发
+10
提请注意:
如有苦干队分数相同,则最后一年先结束经营(指在先提交报表且报表无错)者排名靠前。
生产线建成即加分,无须生产出产品,也无须有在制品。
手工线、厂房无加分。
17•罚分规则
⑴运行超时扣分
运行超时有两种情况:
一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告);二是指不能在规定时间完成当年
经营。
处罚:
按总分2分/分钟(不满一分钟算一分钟)计算罚分,最多不能超过10分钟。
如果到10分钟后还不能完
成相应的运行,将取消其参赛资格。
⑵报表错误扣分
必须按规定时间上报报表,且必须是账实相符,如果上交的报表与裁判的报表对照有误,在总得分中扣罚5分
/次,并以裁判提供的报表为准修订。
注意:
必须对上交报表时间作规定,延误交报表即视为错误一次。
由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。
⑶盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取,每年运行完成后,必须按照当年末结束状态,将运作结果摆在手工沙盘上,以便现场各队收集情报用。
各队可以数币,翻牌查看,遇到提问必须如实回答。
如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态,扣5
分/次。
⑷其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规:
a对裁判正确的判罚不服从;
b在比赛期间擅自到其他赛场走动
c其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者,视情节轻重,扣除该队总得分的20-50分。
18.破产处理
,企业破产。
6M。
当参赛队权益为负(指当年结束时资产负债表为负)或现金断流时(权益和现金可以为零)参赛队破产后,由裁判视情况适当增资后继续经营。
破产队不参加有效排名。
为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行,限制破产队每年投放的广告总数不能超过
19.竞赛流程
1.各组在规定时间内模拟为期一年的企业运营。
2.运营结束后,每组派1~2名成员进行企业间谍(5分钟)
3.间谍结束后,每组将进行企业广告的投放,后上交广告单(5分钟)
4.投广告结束后,每组派1~2名成员接订单。
5.拿完订单后,开始下一年的模拟运营。
第二部分:
ERP沙盘实训步骤第一步:
创建团队(团队以5~6人为宜)第二步:
熟悉ERP实训规则第三步:
了解ERP盘面
9OL(lCVZCl&OeZ-O70O
:
"f
>'sX4i一
药対ffis霸幻歸启矯豹歸启
Isoeoeoi
烦Li古碣
*A
ISOI4000
第四步:
熟悉Erp沙盘实训步骤*-
一、年初部分:
1、年初现金;2、广告投放;3、支付应付税;
4、支付长贷利息;5、更新长期贷款;6、申请长期贷款;
二、年中部分:
1、季前现金;2、更新短期贷款/短贷还本付息;3、申请短期贷款;
4、更新原材料;5、下原材料订单(R1,R2,R3,R4);
6、购买厂房、租用厂房;7、更新生产;
8、新建生产线;9、生产线转产;10、出售生产线;11,紧急采购(随时)
12、开始下一批生产;13、更新应收款/应收款收现;14、按订单交货;
15、应收款贴现;16、产品研发投资;17、厂房出售与租用处理;
18、更新厂房租金;19、出售库存或原材料;20、支付管理费;
21、本季收入合计;22、本季支出合计;23、季末余额
三、年末部分:
1、新市场开拓;2、ISO认证投资;3、违约订单罚款;4、支付维修费;
5、计提折旧;6、结账
第三部分:
熟悉登记报表
、现金流量表
用户
企业经营流程
年经营
年
初
季初贴现
账期
贴现额
贴息
贴现额
贴息
贴现额
贴息
贴现额
贴息
1Q
0
0
0
0
2Q
0
0
0
0
3Q
0
0
0
0
4Q
0
0
0
0
年初现金
600
广告投放
支付应付税
支付长贷利息
更新长贷/长贷还款
申请长期贷款
1Q
2Q
3Q
4Q
季前现金
600
590
580
570
1
更新短贷/短贷还本
付息
2
申请短期贷款
3
更新原材料/原材料
入库
0
0
0
4
下原材料订
单
R1
R2
R3
R4
5
购买厂房
6
租用厂房
7
更新生产/完工入库
P1
P2
P3
P4
P1
P2
P3
P4
P1
P2
P3
P4
P1
P2
P3
P4
产品
8
新建生产线
9
生产线转产
10
岀售生产线
11
紧急采购(随时进行)
12
开始下一批生产
13
更新应收款/应收款
收现
14
按订单交货
15
应收款贴现
(随时进行)
账期
贴现额
贴息
贴现额
贴息
贴现额
贴息
贴现额
贴息
1Q
0
0
0
0
2Q
0
0
0
0
3Q
0
0
0
0
4Q
0
0
0
0
16
产品研发投资
17
厂房-岀售退租处理
18
更新厂房租金
19
岀售库存/原材料(随
时进行)
20
支付管理费
10
10
10
10
21
新市场开拓
22
ISO认证投资
23
违约订单罚款
24
本季收入合计
0
0
0
0
25
本季支岀合计
10
10
10
10
26
季末余额
590
580
570
560
年
末
支付设备维修费
f
_
计提折旧
结帐
560
、订单登记表
市场
产品
数量
销售额
成本
毛利
交货期
账期
实际交货
应收款到帐
三、综合管理费用表
综合管理费用表
项目
金额
广告费
0
转产费
0
产品研发
0:
管理费
0
设备维修费
0
厂房租金
0「
市场开拓
0
ISO资格认证
0
损失
信息费
合计
0
合计=广告费+转产费+产品研发+管理费+设备维修费+厂房租金+市场开拓+ISO资格认证+损失+言息费
四、损益表
损益表
项目
销售收入
0
减:
成本
0
毛利
0
减:
综合费用
0
支付折旧前利润
0
折旧
0
支付利息前利润
0
减:
财务净损益
税前利润
0
减:
所得税
净利润
0
损益表的计算方式:
销售收入-成本=毛利
毛利-综合费用=支付折旧前利润
支付折旧前利润-折旧=支付利息前利润
支付利息前利润-财务净损益=税前利润
税前利润-所得税=净利润
规则:
1、如果税前利润为负,所得税为o
2、如果税前利润首次为正,税前利润+利润留存首次超过股东资本,超过部分交税,反之不用交税
五、资产负债表
资产负债表
项目
金额
项目
金额
流动资产:
「
负债:
现金
5601
短期贷款
0
应收帐
长期贷款
0
原材料—
应交税金
0
产成品
在制品
流动资产合计:
560」
负债合计
0
固定资产:
所有者权益:
厂房
0
股东资本
600
生产线
01
利润留存
在建工程
年度净利
-40
固定资产合计:
0
所有者权益合计
560
资产合计
560
负债及权益总计
560
规则:
利润留存=上年利润留存+上年年度净利
第四部分:
示范性经营操作(注意:
操作步骤根据现今流量表进行)
第一年经营操作
年初部分:
股东资本60M;申请长贷20
年中部分:
第一季度:
1、购买大厂房40M;2、购买柔性线;3、研发P1,P2;4、支付管理费1M;5、本季合计年中部分:
第二季度:
1、下原材料订单2R1;2、继续投资建设在建柔性线;3、继续研发;支付管理费1M
年中部分:
第三季度:
1、申请短贷20M;2、更新原材料;3、下原材料订单2R3;3、继续投资建设在建柔性线
4、新建两条手工线;5、开始下一批生产:
生产2P1;6、继续研发P2;7、支付管理费1M年中部分:
第四季度:
1、申请短贷20M;2、更新原材料;3、下原材料订单2R1,2R2,1R3;4、更新生产;
5、继续投资建设在建柔性线;6、支付管理费1M;7、开拓市场:
本地,区域,国内
8、研发ISO:
IS09000,IS014000;9、合计
年末部分:
1、支付设备管理费2M第一年经营结束。
第二年经营操作:
(要求推算还款期)填写订单:
把下列订单填写到经营报表的订单表中
产品
数量
销售额
成本
毛利
交货期
账期
实际交货
1
2
11
4
7
4
1
1
1
2
9
4
5
4
2
3
2
2
14
6
8
3:
2
3
2:
2
15
6
9:
4
3
4
注意报表的填写方法:
资产负债表
项目
上年度
本年度
项目
上年度
本年度
流动资产:
负债:
现金
短期贷款
应收帐
长期贷款
20
50J
原材料
应交税金
产成品
在制品
流动资产合计
负债合计
固定资产:
所有者权益:
厂房
股东资本
生产线
利润留存
-15
在建工程
年度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产合计
负债及权益总计
年初部分:
1、广告费5M;2、申请30M长贷
年中部分:
第一季度:
1、更新原材料;2、下原材料订单,下1个R2、2个R3的原材料订单;3、更新生产/完工入库2P1
4、新建一手工线;5、开始下一批生产:
生产两旧手工线2P1,新手工线P2,新柔性线P2
6、按订单交货;7、支付管理费第一季度操作结束。
年中部分:
第二季度:
1、申请短贷20M;2、更新原材料/原材料入库1个R2,1个R3;
3、下原材料订单,下2个R1、2个R2、1个R3的原材料订单;4、更新生产/完工入库1P2
5、开始下一批生产1P2;6、更新应收款/应收款收现11M;7、支付管理费1M第二季经营操作结束年中部分:
第三季度:
1、申请短期贷款20M;2、更新原材料;3、下原材料订单,下1个R2、2个R3的原材料订单
4、更新生产/完工入库;5、开始下一批生产:
生产两手工线2P1,柔性线P2;6、按订单交货
7、支付管理费第三季度经营操作结束年中部分:
第四季度:
1、申请短期贷款20M;2、更新原材料;3、下原材料订单,下2个R1、2个R2、1个R3的原材料订单
4、更新生产/完工入库;5、按订单交货;6、支付管理费;7、继续开拓市场;8、继续研发ISO:
IS09000,IS014000
年末部分:
1、支付设备维修费
2、计提折旧:
两手工线示范性经营操作结束,余下的经营操作规划由各位自行规划进行。
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- ERP 沙盘