体育市场营销策划方案.docx
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体育市场营销策划方案.docx
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体育市场营销策划方案
体育市场营销策划方案
市场营销目标及相关建议1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户,覆盖到%15的小灵通用户。
和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系,在手机大卖场(苏宁,国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。
2防辐射眼镜使用争取覆盖到%20的电脑用户。
增加宣传力度,在电脑卖场争取代销,和联想,方正,惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。
3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇,同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。
主要在服饰批发市场争取下家,进行代销,利用批发市场有事,广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社,,复印社进行宣传推广。
二、市场营销现状宏观环境1人口环境随着第13次人口普查的进行,可见中国人口的爆炸性增长,人口多了,市场自然就广阔了。
由与科技的进步,电子通信产品也越来越容易被大众所接受,15-50年龄段人几乎没人都有一部手机,甚至更多。
资料显示,据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示,1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元,比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元,比上年同期增长5.0%。
1月份全国固定电话用户减少193.2万户,达*****.6万户。
无线市话用户减少233.6万户,达4365.8万户。
同时,全国移动电话用户净增922.1万户,达到*****.4万户。
中国手机用户有那么多,可见市场前景非常广阔。
2经济环境一小小的手机抗辐射贴,只有拇指大小,生产方便,价格在2-40元不等,样子新颖独特可爱,种类繁多,这么便宜的漂亮小东西,几乎所以的消费者都可以接受。
所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。
消费者只要有崇向健康的意愿,对生活质量要求高,喜欢扮靓自己的手机,肯定会选择手机康辐射贴。
3技术环境现在本公司有一流的生产线,在国内外属于先进设备,在未来10-20内不会产生技术落后问题,现在主销抗辐射贴产品,基本是量产,也不需要研发部门,仅需要在外观创新改变,所以在设计上要符合社会潮流,大众所趋。
4社会文化当今时代随着人们生活水平的逐渐提高,人们对健康的要求越来越高,尤其是随着癌症并发率的增加,人们对辐射对身体的影响日益关注,所以人们对防辐射产品也产生兴趣,出于对心理上的安慰,很多人选择抗辐射产品。
市场扫描20XX年至今,销售市场纵跨全国大江南北,由于南方经济比较发达,电子产业很多兴起在南方。
现在南方销售网远远大于北方。
北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射,南方销售是以深圳为商品集散中心,大通道通往长江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地区。
过去几年由于宣传不到位,销售额持续处于低迷状态,东北市场尤为突出,几乎连年负增长,北方销售中心北京持续盈利,但是远远小于南方主要省市。
南方地区上海居全国盈利之首,由于款式更新不上,深圳积压了大量货源,虽处于盈利状态,可是无法处理陈年老货。
20XX年,由于手机兴起不久,人们几乎满足于打电话的状态,对辐射对人体危害了解甚微,消费者几乎很少购买防辐射贴。
20XX年,由于智能手机的兴起,人们对手机系统的要求逐渐提高,从而忽略了手机辐射及改变外观等问题,消费者只有少部分人中意辐射贴。
20XX年至今,由于80后,90成为中国当代的主流,崇尚以表唯美态度,也对健康问题有很高的关注,有很大一部分选择购买手机辐射贴。
20XX年至今,防辐射孕妇装的销售情况轻微变动。
20XX年至今,防辐射眼镜的销售呈下降趋势,主要由于液晶屏的普及,还有医疗卫生事业的提高,对眼镜治疗手段的提高,防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。
竞争情况防辐射贴方面,虽然国内各省市有很多集散的私人生产厂商,由于他们的宣传不到位,没有合理的代销商家,他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生影响,现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响,贝圣打算利用上海这个全国经济中心的游戏,以北到达河北石家庄(铁路主干线)作为货物集散中心,向北方扩展;以南到达广东,向各省市辐射。
贝圣和我们争夺的是全国的销售,我厂要在打压他在上海销售的同时,也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。
防辐射眼镜方面,由于液晶屏的广泛使用,辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野,目前几乎没有竞争对手,如果加强宣传,把防辐射眼镜的功能深入人心,可迅速霸占全国市场。
防辐射孕妇装方面,由于抗辐射装的生产主要采用抗辐射面料,所以服饰生产厂家,不管规模大小,都可以购进抗辐射布料生产,所以在防辐射孕妇装市场上,竞争非常激烈。
竞争特点是都想获取各省市服饰市场代理商,由于我厂主销抗辐射产品,我们的防辐射材料可以供给服饰生产商,我们技术方面也有优势,所以在防辐射装市场,未来2-3年,我厂基本可控制防辐射装市场。
三、SWOT分析我公司专业致力于防辐射产品的研发,同时兼营相关产品(防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装)的销售。
是中国第一大防辐射材料生产商。
在全国拥有6个科研中心,中国员工总数超过8000人。
20XX年我公司营业额实现20亿元。
优势:
作为中国第一大防辐射材料生产商,公司在全国拥有6个科研中心。
我公司拥有独特的生产技术,该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同研究开发。
该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本,生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能,其生产过程也避免了繁琐的程序,生产过程以“绿色生产”为指导思想,相应国家“节能减排”号召,可持续的发展战略。
同时我公司拥有领先的革新能力,洞察市场需求,与时代同步发展。
公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念,提供上乘的客户服务,树立良好的商业信用。
意气奋发,为打开防辐射材料的新天地努力而进取。
同时,公司广纳人才,关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,具有很强的组织学习能力。
我公司不仅是防辐射材料生产方面的强者,同时兼销主流的抗辐射产品。
主要方向有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。
由于产品质量过硬,性能出众,款式独特新颖,产品深受广大消费者的追捧和喜爱。
劣势:
我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。
公关方面欠缺很大一部分原因在于在聘任机制上存在一定的问题,只注重对技术,知识的考察忽略了对个人能力的考察。
另外公司在对外宣传方面做得也不够,应当加大公司宣传力度,树立良好公司形象。
对于防辐射产品的销售,公司的经销网络还不够健全。
信息系统有待进一步建设。
机会:
我公司之所以能够取得较大成就的原因一部分还在于我公司的企业文化——“诚信、奋进、创新”。
诚信的对象不只是顾客和商家,当然这是每一个企业最基本的职业道德,更重要的是要对公司诚信,对产品诚信。
唯有“诚”,才能一丝不苟,兢兢业业,脚踏实地。
这是奋进的前提,奋进了,才可能将公司的员工万众一心,才可能炼就强大的生产技术,才可能懂得公司的发展的不易与伟大。
另外创新是公司的发展目标,创造自己独特生产技术,创造更优良的产品性能以及更周到的服务,这也是公司所一贯追求的。
公司在未来的时间里要想取得长足的发展,必须继续以公司的企业文化为基准。
同时要注重科技创新实现企业信息化。
同时伴随着国际化的趋势越来越强,公司面临着巨大的机遇和挑战。
公司的发展机会在于要把握住时代脉搏,与时俱进,不断创新。
公司未来的发展方向主要依靠三个转移。
一是内部组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场,不是指产品出口,而是说要海外建厂、办公司;三是要从制造业转向服务业,做到前端设计,后端服务。
威胁:
目前,公司仍然面临着很多威胁,伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起,技术的不断完善,公司必须不断的提高科学技术创新水平,进而提高自己的优势。
此外还而应该向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。
特别是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍然令我公司倍感压力。
贝圣和我们争夺的是全国的销售,我厂要在打压他在上海销售的同时,也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。
四、营销目标随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高,现代人在满足物质上的需求的同时,越来越重视精神上的享受,也越来越重视自己的身体健康,如今防辐射产品也越来越受到人们的追捧,尤其是年轻人,由此可见,防辐射产品的市场是很开阔的。
为此,我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。
首先,由于防辐射产品很有前景,我公司也非常的重视防辐射产品的开发及品种的多样化,所以我公司决定投资5亿左右资金用于产品的运作。
经过对市场的调查,我们暂时定了3个“十年计划”——在第一个”十年计划”中,我们打算获得的投资利润达到10~20亿左右,产品纯利润达到5~10亿,年销售收入达到2亿以上,产品年销售量达到两千万件以上,产品覆盖率在国内达到30%,产品知名度达到国家名牌产品。
届时,我们将加大投资力度,不断寻找开发新产品的途径,生产多样性、个性化的产品,加大产品的宣传力度,建立自己的子公司,与其他厂商、销售商建立长久的合作关系,以期在第二个“十年计划”中投资利润突破50亿,产品纯利润达到30亿以上,年销售收入达到10亿以上,年销售量达到突破1亿件,产品覆盖率在国内高达80%,并跻身国际一流产品之列。
在实现上面两个“五年计划”之后,我想我们的产品的知名度已经非常高了,为此,我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家,充分的占有现有市场,在国内真正实现市场垄断,并不断打开国外的市场,让我们的产品遍布全世界,那时我们还将引进外资,在国外建立自己的公司,和国外的厂家进行公平竞争。
在第三个“十年计划”中,我们投资利润突破百亿,产品纯利润高达70亿,年销售收入达到20亿,产品年销售量达到10亿。
众所周知,单一的产品并不能满足顾客的要求,有的顾客需要轻装便宜型的,有的顾客需要高质量型的,有的顾客需要经济型的,有的顾客需要时尚型的,有的顾客甚至对产品的颜色、尺寸都有要求,为此,我们会生产不同品种、风格的产品,同时我们也会注重产品的创新。
由于网络普及,网上购物已经成为一种新的购物方式,为方便顾客购买我公司产品,届时我们将推出网上购物平台。
五、STP战略市场细分子市场1:
年龄段出于28岁以下的人群,大部分能独立获取经济来源,由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高,而手机防辐射贴外观比较漂亮的制作工艺比较精密,所以价格比较高。
消费者多为事业有为的公司白领人士,还有一部分喜欢追求时尚,标新立异的在校青少年。
此市场前景非常广阔,很大一部分有实力的企业非常关注此市场。
子市场2、3:
年龄以下28岁一下的人群很少对便宜,劣质,外观老气的手机辐射贴看上眼,所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占领。
消费者多为一些小县城青年人,和在校的中学生。
此市场虽然利润不大,可是消费者群体庞大,同样也是值得关注的市场。
子市场4:
此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板,月收入中上水平对生活质量要求较高的白领,产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴,以及一些抗辐射功能非常强大的能保证健康需要,心理安慰的产品。
此市场消费者较2,3市场较少,不过利润是最高的。
此市场也是企业必争之领域。
子市场5、6:
此消费者群体多为县乡镇群众,购买力低下,对产品的质量和款式要求不高,多处于好奇心而购买,不过群体空前庞大,虽然利润很低,但是由于消费者数量之大,很多中小型企业占有此市场。
确定目标市场由于我公司生产线庞大,技术先进,生产的手机辐射贴,质量,外观,定位六、营销策略产品策略:
通过市场stp战略分析,产品可分为6个系列,分别面对不同的子市场。
包装方面可以由商品的制作成本,由高到底确定包装的成本,可以在子市场4中采取精装版,满足大众赠送礼品的需要。
在28岁以下确定的子市场里面,产品颜色多采用暖色调,彰显活泼,生机。
在28岁以上确定的子市场里面,产品颜色应多采用冷色调,彰显深沉,大气,也生产一些暖色调如粉色,黄色,满足一些可爱系女性的需要。
品牌名字确定为:
方辐射专家。
利用名字谐音,说明产品的功能。
产品设计元素同时可以采取一些英文字母,与中国姓氏以及一些常用的中国名,满足一些追求个性消费者的需要。
。
渠道策略:
本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售为住,自己销售为辅.需求下线方面,采取奖励制度,如果代理商销售量超过某一个数额,可以调整产品的批发价产生激励!
对资金困难的代理商,可以采取部分产品的代销政策,进货不花钱,只收取押金,从而鼓励代理商的加入,便于在全国市场的推广。
由于移动联通通信商是电信产业的霸头,他们掌握的顾客资源远远大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利润让给他们,后期在协商解决利润分配问题。
我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地,像太平洋数码广场,及一些大型数码卖场。
促销策略:
初期多利用地方卫视,报纸,网络宣传当今时代辐射对人类健康产生的威胁,可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群众,使群众电子产品的辐射产生恐慌,从而关注防辐射产品。
初期可以多利用和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动,让防辐射贴深入人心。
公关方案:
鉴于防辐射眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及,可以派出一些有专业知识的人员在政府企业单位,大型报社复印中心进行辐射知识的普及,免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。
在医院开展“我们来保护白衣天使活动”,免费赠送防辐射服装给经常接触射线七、行动方案1.为提高公司在传播和公关技巧方面能力,公司决定于20XX年起每年拨款5000万元为员工提供培训机会。
2.为提高公司知名度,公司于20XX年起每年投资1亿元于公司宣传。
3.第一个“十年计划”:
我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查,来确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求,我们也会及时和其他厂商一起合作交流,寻找合适的销售商,同时我们也会加大对公司员工的管理,全面提高员工们在生产时的动手能力、在职场的随机应变能力。
4.第二个“十年计划”:
我们将不断寻找开发新产品的途径,生产多样性、个性化的产品,以满足顾客的要求同时我们将加大对产品的宣传力度、投资力度,建立网上购物平台,提高员工的服务质量。
派送公司高端技术人员及管理层赴海外学习国际先进生产技术、管理技术,引进外资。
5.第三个“十年计划”:
我们将扩大公司的规模,合并一些中小型企业,扩大我们的市场,打造国际一流的产品。
蜂产品营销策划书蜂营销5班产品营销策划书组长:
陈亚亚*****小组成员:
潘丽霞、孙逢逢、谭丽菊二0一一年十二月二十号10目录一、项目概述二、项目分析„„„„„„„„„„„„„环境分析、市场分析和竞争分析(SWOT分析)三、战略策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场定位四、策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„分销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销策略五、方案实施进度及费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„方案实施进度„„„„„„„„„„„„„„„„费用预算一、项目概述本次策划活动是专门针对纯天然蜂产品的销售。
本公司主营纯天然非浓缩蜂蜜、蜂皇浆、花粉、蜂胶。
近年来,人们对自身健康的保健意识不断增强,对各类保健品的需求量不断增加。
而蜂产品作为一种高档保健品,尤其受到人们的青睐。
所以我们将对这自产自销的纯天然蜂产品进行营销策划。
二、项目分析环境分析、市场分析和竞争分析(SWOT分析)
(一)自身优势(S):
产品优质,都是纯天然蜂产品研究所具有竞争力----产品全、质量好,价格便宜,尤其是畅销产品---蜂蜜,研究所的产品特别受大学生这文化水平较高的人群欢迎与信赖。
例如高纯度、纯天然的洋槐蜜,提供现有中国市场上少有的青海高原产的蜂皇浆。
自产自销价格相对同类产品低,可以同时进行批发和零售。
(二)自身劣势(W):
自身规模小,营销品种小,知名度不高,占有的市场份额小。
(三)机会(O):
随着经济的发展,部分人群慢慢地学会享受生活,特别是经济发达的宁波地区,还有的在大学生这高消费群体里。
身体作为其革命的本钱,使人们更加认识到食用蜂产品的重要性。
新一代的女性大学生对外表的要求不断地提高,而蜂蜜、花粉在美容美肤,身体调理方面具有独特的功效,实属美容佳品。
而且可以作为优良实用的送礼佳品,各类蜂产品也是男性低成本的选择。
现有中国市场上蜂产品质量不高,各类掺假事件使消费者对各知名厂商产生不信赖,亟需优质蜂产品。
(四)威胁(T):
其他知名蜂产品的竞争,其他各类保健品存在的替代性风险。
市场上的蜂产品相对较多,对于我们的蜂产品进入市场并且打开市场来说是个显在的威胁。
三、战略策划1.目标市场分析1)按职业分:
学生、白领、高层退休职工。
学生:
此类消费群体数量众多,消费潜力很大。
白领:
此类消费群体有能力去购买。
高层退休职工:
此类消费群体对该产品的需求量比较大。
2)按区域分:
海曙区、高新区、鄞州区、江东区、镇海区。
因为我们的产品面对的群体是学生、白领、高层退休职工,针对这些消费群体,我们选择的区域就要有代表性,所以我们选择这几个人流量较多,消费水品较高的区域。
2.目标市场选择我们的目标市场为海曙区。
因为相对来说海曙区的人流量较多,人们普遍的消费水品也比较偏高,这对我们的产品进入市场是很重要的一步。
3.市场定位我们产品的市场定位为中高端消费市场。
因为我们生产的蜂蜜区别于市场上的其他蜂蜜,其营养价值和品质都相对较高,生产成本也偏高,在这样的背景下,我们的产品选择中高端市场是理所当然的。
产品用途多,适合该消费群体,符合现在人们追求健康的生活方式与消费心理。
四、策略策略是指营销中的4P策略,及产品策略(Production)、价格策略(Price)、分销策略(Place)、促销策略(Promotion)。
1.产品策略产品策略首先应注意的是包装。
包装无疑是最能在第一时间引起消费者兴趣的,也是最能吸引眼球和好感的,因此,针对不同类型的产品,采用不同的包装。
首先可以分为精简包装和礼盒包装,精简包装比较适合为自己及自己家人买的消费者,而礼盒包装更适合于消费者在节假日走亲访友时购买;其次,可以有散装和组合包装,对于新的消费者来说,他们不会一开始就这么信任一个从未购买过的产品,因此,他们会抱着好奇的心理购买此产品,这时,散装的就比较适合;而组合包装主要针对老顾客,以及那些求实的消费者。
2.价格策略在价格方面,针对各个层次的产品采取不同的价格,另一方面,我们自产自销的生产方式,这也使得产品的价格低于市场其他蜂产品。
这主要是为了让不同经济实力的消费者能买到称心如意的产品给消费者留下价廉物美的映象,能为以后拥有更多的追随消费者打下基础。
但是也应该以市场上其他同类产品的价格作为参考,避免价格战。
3.分销策略给予经销商更多的优惠,鼓励他们经销本公司的产品;可以考虑扩大规模,进行连锁店管理,并鼓励加盟开店。
分销渠道包括蜂蜜加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。
生产者——消费者、生产者——零售商——消费者、生产者——批发商——零售商——消费者、生产者——代理商——零售商——消费者、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者。
4.促销策略公司下拨资金招聘培训促销人员,与当地各大商场进行协商联合,开展现场品尝活动,让消费者切实接触产品,了解产品的品质,激发潜在消费者的购买欲望;制作精美的宣传单,在人流拥挤的地段,如商场门口、小区、宾馆、酒店、美容院、酒吧等分发宣传单,并对想进一步了解产品的消费者进行详细的解说,让本产品深入人心,给顾客留下深刻映象。
再次,在各类报纸,杂志,广播上进行产品的宣传,扩大影响力,尤其是在电视上,投放广告,提高档次。
对于消费者的购买次数及购买数量进行记录,秉承买越多,越实惠的理念,给予买的数量达到一定程度的消费者进行大回馈活动。
在各种节假日,提出各种不同的活动,如三八妇女节,对于爱美的女士们来说,能够美容养颜的蜂产品无疑是很好的节日礼物,因此在那天进行“送美丽”活动,凡是购买本产品的顾客都享有八五折优惠;又如重阳节,一个孝敬老人的节日来说,蜂产品的增强对疾病的抵抗力,防缓衰老等等营养价值是作为子女对老人们的最好敬意,因此,也可借此回馈消费者,并保持消费者对产品的支持。
五、方案实施进度及费用预算1.方案实施进度:
现在海曙区人流量最大的地方选址,然后进行短期开业促销,让广大消费者能在最短的时间内了解本公司蜂产品的优点,提高本公司蜂产品的市场占有率和知名度。
一旦本公司的蜂产品得到广大消费者的认可,便可与宁波的几个大型超市或者保健品专卖店形成合作关系,我们以生产商的身份直接向这些零售商提供货源,这样既方便了广大消费者的购买,也在人们的人之中一步步提升我公司的形象地位,从而有利于本公司提高蜂产品的市场占有率和知名度,然后稳步提升,实现本公司的良性运转。
2.费用预算:
前期投入生产成本:
30万元中期投入营销资金(广告、报纸、广播、传单、人员销售):
10万元稳定发展时资金可运转数额:
20万元升宝产品营销策划书(新)升宝系列产品营销战略策划书策划人:
黄超升宝SIMPRO来自于优质家居用品品牌,自诞生之日起便从香港东西方文化荟萃交融的文化背景中汲取灵感,以“美食鲜选,满分生活”的理念作为品牌精神,崇尚着以人为本,时尚生活的高级信念。
设计师将没有限制的灵感运用到每一款迷人的创作里,彰显出最精彩的高品质生活方式。
生动的造型、时尚的创意加上以国际领先生产工艺流程与选料品质检验标准,升宝SIMPRO不断推出用料纯净、设计实用美观、功能轻松快捷的上乘家居用品,舞动着生活里随处可见的鲜活感受,为家带来了自然欢愉、低碳环保的生活乐趣。
升宝SIMPRO为消费者所带来的全新保鲜、环保理念和时尚健康的生活方式,为中国现代家居提供是轻松理家、满分生活的解决之道,深受中国消费者信任和喜爱的品牌。
升宝SIMPRO厦门承亿橡塑五金工业有限公司从20XX年10月开始与厦门美易添厨卫用品有限公司合作。
厦门承亿橡塑五金工业有限公司是一家不锈钢制品开发和生产大型综合企业,同时拥有一批具备丰富专业知识实践经验的汽车脚垫开发,设计和市场营销专业人才。
以其根基于诚信为本的经营理念,致力于家居用品的设计、生产于销售。
一直以来各类产品以其良好的质量,时尚美观的外观和合理的价格受到了消费者的欢迎,产品畅销世界各地,主要包括:
美国,日本,德国,英国,法国,西班牙,瑞典,捷克,俄罗斯,韩国,台湾以及东南亚各国。
方案提交时间:
20XX年1月17日星期二前言家用百货一般是给在经常进出厨房的女性使用的,但是升宝除了想卖给她们,还想卖给关心她们,爱护她们的男性。
目标客户群绝大部分锁定的是家庭主妇。
升宝的用心设计,用心制造,用心服务会是每个消费者感受到前所未有的真诚。
一、营销现状分析
(一)环境分析
(1).当前市场状况分析不锈钢餐厨具在餐厨具产品中属于中高档产品,具有美观、耐用、节能等优点。
根据中国五金制品协会统计,20XX年销售收入达79.84亿元,预计到20XX年,国内不锈钢餐厨具销售收入将达到204.44亿元,说明我国的不锈钢餐厨具市场有着较大的增长的空间。
针对我国不锈钢餐厨具市场规模不断扩大这一现状,我国企业在对产品设计方面,应加强对适合各地区市场的色彩、形状及装饰设汁,并增加产品方便、、保险、保健、卫生、节能、省时、自动化及智能化等功能,从而形成高、中、低档次齐全的不锈钢餐厨具制品系列。
今后不锈钢餐厨具产品品种、规格、功能将日趋多样化,对于生产企业而言,产品差异化、品类多样化则成为企业提升竞争力的有效途径。
品牌是产品质量、品位、功能的集中体现。
随着消费者品牌意识的逐步增强,品牌已越来越成为消费者决策时重要的影响因素之一。
对于不锈钢餐厨具中高端市场来说,国内外知名品牌的进入为该市场的发展带来了勃勃生机,其市场规模将日趋扩大。
高端市场的产品品质定位高,附加值高,科技含量高,未来国内中高端市场增速将超过行业平均增速,品牌知名度与美誉度较高
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