黑人牙膏使用说明书.docx
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黑人牙膏使用说明书.docx
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黑人牙膏使用说明书
黑人牙膏使用说明书
黑人牙膏使用说明书
篇一:
黑人牙膏关于黑人牙膏在大学生市场消费状况的调查报告调查小组:
市营B8组小组成员:
姜婷婷201X08020223付强201X08020209李刚201X08020212严科峰201X080201X8黄红伢201X080201X4黑人牙膏在大学生中消费情况的调查开题报告调查小组:
市营B8组小组成员:
组长:
李刚201X08020212组员:
姜婷婷201X08020223付强201X08020209严柯锋201X080201X8黄红伢201X080201X4项目设计项目名称:
黑人牙膏在大学生中消费情况的调查201X.
10.7-1
1.14
1.确认研究目标:
调查目的:
了解、分析大学生对黑人牙膏的消费情况,调整产品结构和销售模式,增强品牌竞争力建立研究假设:
①大部分大学生都使用过黑人牙膏
②黑人牙膏针对学生群体来说价格稍微偏高
③黑人牙膏被消费者认知的主要途径是电视广告
④男生相比较女生喜欢使用黑人牙膏发展研究设计:
首先,先确认研究目标其次,分工合作,具体操作步骤如下:
开题报告?
设计问卷?
问卷调查?
调查报告分析?
做出结论最后,采用焦点小组法分析调查结果,做出结论。
收集资料的方法:
抽样方式:
简单随机抽样:
选取学校珙桐和银杏作为抽样调查对象问卷调查:
采用上门调查法
3.制定项目计划表项目进度计划表项目费用表目录前言5摘要5
1.调查目的6
3.调查内容6
5.调查地点及方式.......12前言随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念发生了变化,因此对各种生活用品的要求也开始严格,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情,牙膏作作为必备的生活用品之一,在全球占有广大市场,需求量之大,消费者广泛,让商家趋之若鹜。
因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品,牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在,目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家之间的竞争也日趋激烈。
诸如佳洁士,黑人、高露洁等牙膏品牌层出不穷,各出奇招,种类频出,消费者也是各有所好,使用品牌广泛。
黑人牙膏作为与1943成立的好来化工(中山)有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名FORTUNE美国500家之一下属于外资机构。
黑人牙膏为其主要产品。
1986年与美商高露洁棕榄公司合资,增加了高露洁牙膏的贩售与制造,76年率先采用多层软管代替铝管,在市场上深获好评,品牌效应大大提升。
但是在实际市场销量和市场占有率上,黑人牙膏始终处于佳洁士以及这个公司的另一个牙膏品牌高露洁之后,对此,我们小组特地展开了一项关于在大学生中,黑人牙膏的市场消费状况的调查。
摘要本次调查的主要目标是了解黑人牙膏在大学生市场的占有率,黑人牙膏的品
篇二:
黑人牙膏市场分析宏观市场分析:
1中国牙膏市场品牌发展历程1998年全国牙膏产量达到2
8.07亿支比49年增长了13
3.6倍201X年产量达到了36亿支年人均使用量提高到了
8支有关统计201X年中国牙膏产量达到45亿支201X年达到54亿支支201X预计达到60亿支2牙膏行业发展趋势:
几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局今天这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争虽国内品牌力挽狂澜相比之下国产品牌则显得后势不足。
在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌与本土的民族名牌之间的争夺市场将会出现“藩王割据”的局面。
微观市场分析:
1拥有六十年的老品牌,黑人牙膏于民国22年成立于上海,并在民国38年在台湾开始营业,定名为好来化工有限公司,当时的工厂暨公司设于台北康定路。
民国46年扩大为好来化工有限公司。
好來化工集團是世界知名的優質口腔護理用品製造商,旗下產品Darlie黑人牙膏及黑人牙刷,多年來深受消費者的愛戴和信賴。
時至今日,Darlie黑人牙膏已成為家傳戶曉的暢銷品牌,在中國、香港、台灣、新加坡、馬來西亞和泰國均佔有舉足輕重的領導地位2在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿保护牙齿健康这些基本护理上做文章而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。
黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配方。
“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词。
对大多数人而言只有黑人牙膏才有刷牙的味道一旦习惯了就无法改变。
后来黑人牙膏率先采用挤好评软管取代传统铝管包装在市从牙膏的功效进行细分则可分为清新系列美白系列草本系列抗敏感系列防蛀牙系列多重功场上深获在牙膏市场上分出一块并占据着重要的一席之地201X年3月由中国标准化研究院顾客满意度测评中心以及清华大学中国企业研究中心联合编制出版的《201X年中国顾客满意度手册》中,黑人牙膏凭借其良好的品牌形象、优越的产品质量喜获本年度顾客满意度牙膏类排名第1名!
这标志着国内众多顾客对黑人品牌、产品、质量及服务的全面认可,同时,也鼓励黑人品牌未来在产品线的丰富、技术的创新与应用、售后服务体系的完善以及企业社会责任等方面的持续发展和创新,继续为中国消费者带来先进、有效、安全的口腔护理产品。
主要品牌竞争手段分析
1、高露洁高露洁一直占据着牙膏高端市场。
近年来由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变消费者对品牌的偏好程度加强对价格的敏感程度下降高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。
通过与中国牙防协会等医疗机构的合作以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导高露洁在中国消费者心目中树立起了“牙科专家”的品牌形象。
2、佳洁士佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年一直处于步步落后的境地近几年来佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。
虽然和高露洁一样佳洁士都是定位在了高端市场但是与高露洁的专业形象不同的是佳洁士将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。
通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌。
宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士”的产品和广告中成长形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯培养潜在的市场。
3、中华94年欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取“商标使用许可”的合作方式租赁了“中华”的商标使用权。
联合利华很看重“中华”的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。
2001年5月联合利华更换了中华牙膏的标识并推出了各种不同口味的中华牙膏使之消费群体向年轻化拓展。
4、冷酸灵冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌它能在竞争激烈的市场中生存下来当初的产品定位和广告宣传功不可没。
冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。
这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上并成为了这方面的第一品牌。
90年代中期以后在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位提炼出了一句带给受众直接利益的口号“想吃就吃冷酸灵牙膏”进一步强化了产品的诉求点从而守住了市场自己的市场份额。
但可惜的是其后来“坚忍不拔冷酸灵”的口号以及“大象篇”、“立起篇”等广告策略的失败让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。
企业对不同细分市场评估后就必须对进入哪些市场和多少个细分市场服务做出决策。
一般而言可采用的目标市场选择策略有上图的五种。
以下为黑人牙膏细分市场后的目标市场详情清新系列20—35岁对凉爽清新口气的偏爱者美白系列20—35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿草本系列30—50岁强调养生自然清洁系列20—35岁对口腔卫生注重消费者抗敏感系列16—50岁敏感性牙齿患者黑人牙膏SWTO市场分析优势:
黑人牙膏除保留普通牙膏消除口臭,保持口气清新舒适的同时,还让你不再受牙龈炎,牙周炎的干扰,持久使你的口气清爽自然,一整天的自信倍增,口腔所有问题轻松解决。
有一定的固定消费群体。
劣势:
市场尚未完全开拓,需努力拓展市场,提高产品普及度。
机会:
由中华口腔医学会、全国牙防组等权威机构联手举办的“全国口腔健康之旅”大型口腔健康检查及咨询活动覆盖了全国12个城市,有90%的受检者都有一种或以上的口腔健康问题。
威胁:
市场竞争上的最大威胁来自高露洁和佳洁士。
综上所述:
如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险,做到产品终端陈列,做好产品的优势方面的宣传,让消费者知道产品的价值所在,产生价值需求达到购买的欲望。
消费者分析在这个莫大且竞争激烈的市场中消费者就是一个品牌一个企业的主宰者。
消费者是上帝这句话一点都不夸张。
因为消费者的选购与忠诚度决定了一个品牌的存亡与发展。
所以对消费者分析有利于让黑人牙膏更好更快更明确的发展。
图5-1消费者年龄牙膏是老百姓的日常生活用品在选购牙膏的消费者年龄中16-22岁的年龄为主要消费群体58%其次为23-40岁为34%16岁以下和41-60岁同为4%。
图5-2消费者可承受的价格范围牙膏作为人们生活的日常用品其价格的高低会决定一个消费者的选购从中可以了解到38%的消费者将5-10元作为选购的首选价格27%的消费者会选择11-15元21%消费者会选择16-18元8%的消费者会选购18-25元的牙膏产品仅有3%的消费者可承受价格3%38%27%21%8%3%0%3-5元5-10元11-15元16-18元-25元25元以上消费者会选购25元以上的
篇三:
黑人牙膏黑人牙膏广告类型:
黑人牙膏产品广告市场定位:
强调产品的天然,草本精华,健康质量,价格较高。
黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等天然草本精华,有助于去除口腔细菌,避免口臭及預防其它口腔问題,让您擁有清新的口氣、健康的牙齿及口腔。
诉求主题:
清新冰凉的口感。
黑人牙膏含有纯净天然香料配方,给人清新爽洁的感觉,舒畅持久。
并散发天然的香味。
诉求对象:
中青年、中高收入家庭的妻子母亲目标消费群:
独立的中青年及中高收入家庭消费,他们收入稳定且较高,他们或向往自由、亲近自然,或十分追求健康消费。
这些人有的是天生的宁静乐观派,有的是承受着巨大压力的中高层白领,向往自然解放……广告风格调性:
清凉、天然,自然、清新这一系列广告皆是用自然之景巧妙地构成牙膏牙刷之形,且牙膏皆是用绿树表现,隐喻黑人牙膏的纯天然。
画面风格清新统一。
蓝天、青草、绿水、白云等。
诉求方式:
感性诉求用自然之景接近消费者,并力图攻破消费者的心里防线。
且在这清新自然的风景中,高大的树木及翘起的树梢顺理成章的令人联想到朝夕相见的牙刷、牙膏。
文案结构:
无文案表现,追求的是以图震人,只在画面左下角放置黑人牙膏的包装。
以上这则系列广告则是台湾黑人牙膏杂志广告“云、山、水”系列广告风格调性:
运用语言文字与背景巧妙结合,烘托出一种独有的气氛,建立了独有的产品形象和消费魅力。
广告文案:
广告语:
仲夏去兜风晴空万里云留白这般洁白清新就是黑人牙膏的感觉仲夏去兜风满山遍野都是绿这般清凉舒畅就是黑人牙膏的感觉仲夏去兜风海阔天空都是蓝这般清洁舒畅就是黑人牙膏的感觉随文:
黑人牙膏,黑人牙刷竞争对手:
在台湾市场有外观及品牌相似的白人牙膏(嘉联实业产品)和绿人牙膏(台湾洁齿化工产品)等与其竞争,黑人牙膏在大陆市场的竞争对手有很多,其中黑妹牙膏是主要对手之一。
黑人和黑妹在广告中都有强调口感,而其他的品牌都比较注重功能的诉求。
黑人牙膏在各种媒体上多坚持强调的是产品独有的强烈的清凉口味;而黑妹牙膏则还有其他方面的诉求,有点杂,难以形成专一的形象。
如下图:
黑妹的消费者多是35岁以上的妇女,较少被年轻的消费者选用。
黑妹牙膏的价格较黑人牙膏也略低,主要诉求对象则应该是中等收入家庭。
所以二者在产品市场定位,广告战略上还是存在较大差别的。
附送:
黑河市旅游局年消防安全工作总结
黑河市旅游局年消防安全工作总结
断加深,××与抚顺、鞍山、铁岭等经济区城市旅游行业间的合作更加紧密,相互间推出优惠政策,效果显著。
今年来××市旅游的××经济区游客数量明显增多,到省城“购年货、玩冰雪、观花灯、逛庙会”已逐渐成为××经济区居民春节旅游的新时尚。
××市丰富的冰雪旅游资源,特别受到经济区游客的喜爱,棋盘山和东北亚滑雪场每天都吸引了大批来自抚顺和周边城市的游客。
同时××市居民也纷纷以“自驾游”等方式到周边城市旅游观光,鞍山、营口、辽阳等城市的温泉资源成为沈城市民出游的新亮点。
区域旅游市场共享,区域游客良性互动,极大地促进了××经济区旅游业共同发展。
据××桃仙国际机场、××铁路局、××市交通局、辽宁省交通运输服务中心等相关部门提供的交通客运量统计情况,2月13日至19日(除夕至初六),抵达××的客流总量21
5.41万人次,同比增加2
8.1%,其中:
公路客流量13
3.06万人次,同比增加5
1.9%;铁路客流量7
6.29万人次,同比增加
1.6%;航空客流量
6.06万人次,同比增加
10.8%。
4.区县活动异彩纷呈春节期间,各区、县都以“201X中国××国际冰雪节”为契机,推出丰富多彩的旅游活动,棋盘山开发区推出“盛京灯会”、“关东庙会”,和平区推出“201X中国××(新春)皇寺庙会”,沈河区推出“中心庙迎新春民俗文化活动月”,苏家屯区推出“感受关东民俗风情、享受农家生活乐趣”活动,世博园推出“××世博园冰雪嘉年华”,××故宫推出“虎年春节过大年活动”,张氏帅府博物馆推出“张氏帅府活动周”活动,辽宁省博物馆推出“迎新春、辽博精品展”,××科学宫推出“科学宫科普活动”,异彩纷呈的旅游活动给市民和游客提供了丰富的假日大餐。
5.假日消费拉动经济春节假日的旅游客流和市民的过节消费对××商饮服务业的拉动作用也非常明
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