胖哥槟榔市场调研策划方案2.docx
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胖哥槟榔市场调研策划方案2
胖哥槟榔市场调研策划方案2
胖哥槟榔调研策划方案
特种队
易桂玲王芳赵玲杨文虎伍独江
2011年9月20日
一.调研前言
二.调研目的
三.调研内容
(一)市场环境调查
(二)消费者调查
(三)经销商调查
(四)竞争者调查
(五)新产品的SWOT分析
四.调研范围
(一)调研范围
(二)调研方法
(三)调研对象及样本确定
五.调研执行安排
六.调研经费预算及成员安排
(一)调研经费预算
(二)调研成员安排
七.附调查问卷
调研前言
槟榔用其悠久的历史底蕴感染着每一个湘潭人,在众多的槟榔企业中,而胖哥槟榔作为湘潭的老字牌企业,它的产品深受民众的喜爱,同时建立了具有自身特有的品牌特色,然而随着市场经济的兴起与发展,湘潭槟榔企业的产品大多已经出现严重的同质化现象,而且市场竞争也愈发激烈,如何去立足于顾客来创新产品和提高市场份额,寻求新的市场诉求点显的尤为重要。
为此我们为了帮助胖哥企业调查湘潭市场,并最终结合调研情况分析新产品上市的各方面情况,制定有效可行的营销方案,并将湘潭作为其销售的首次攻克试点,所以预先进行市场调研是大有必要的。
本次市场调研将围绕市场环境、消费者、经销商、竞争者为中心来进行。
调研目的
要求详细了解湘潭槟榔市场各方面情况,为该新产品在湘潭的上市及扩展制定科学合理的营销策略,特撰写此市场调研策划方案。
1.全面了解胖哥企业所处的市场环境。
2.全面了解胖哥企业品牌在消费者心中的知名度和忠诚度。
3.了解消费者对槟榔的食用习惯,特别是女性群体。
4.全面了解胖哥企业产品在经销商中的销售情况。
5.全面了解胖哥企业主要竞争品牌在湘潭的销售现状。
6.了解消费槟榔的群体来预测该新产品的市场容量及潜力。
调研内容
(一)市场环境调查
从1993年至今,随着槟榔行业的不断发展扩大,湖南的槟榔产值已达20多亿元。
大浪淘沙,槟榔行业经历过多次洗牌,在省内已形成皇爷、友文、小龙王、胖哥、口味王、宾之郎等几大巨头引领行业的局面。
湘潭人嚼槟榔的习惯越来越浓,而且槟榔具有独特的御瘴功能,是历代医家治病的药果,又有“洗瘴丹”的别名。
因为瘴疠之症,一般都同饮食不规律、气滞积结有关,而槟榔却能下气、消食、祛痰,所以在药用性能上也是被人们广泛关注的。
“吊吊手,街上走,嚼槟榔,交朋友。
”目前,全市爱嚼槟榔的人已增至到全市总人口的80%左右,而爱嚼槟榔的女性已经达到50%左右,这是一个很有发展潜力的市场。
因此我们调查了解市场环境时主要的调查内容是:
1.政府对胖哥企业的扶持政策。
2.槟榔市场的发展潜力和市场容量。
3.槟榔行业的营销特点和行内竞争状况。
(二)消费者调查
我们调查了解消费者市场时主要的调查内容是:
1.消费者对胖哥槟榔的了解程度,包括产品的种类、特点、价格、包装、口味等。
2.消费者对吃食槟榔的态度和看法。
3.消费者吃食槟榔的习惯和消费心理。
4.消费者对槟榔产品的建议。
(三)经销商调查
我们调查了解经销商市场时主要的调查内容是:
1.经销商的经销网络渠道。
2.经销商对胖哥槟榔的看法。
3.了解经销商的真实想法及槟榔的销售情况。
(四)竞争者调查
我们调查了解竞争者市场时主要的调查内容是:
1.竞争者市场的概况。
2.主要竞争者的产品与品牌。
3.竞争者的营销手段和策略。
(五)新产品的SWOT分析
1.优势
a.厂家:
正宗的槟榔产地湘潭胖哥拥有相当高的知名度,有一定的生产规模,拥有强劲的财力资源和营销团队,更有良好的销售渠道和政府的扶持政策。
b.市场:
就整个槟榔市场中的女性市场几乎暂时处于空白状态,竞争者少,而且又有一定的消费需求。
c.“植物口香糖”的市场定位。
2.劣势
a.女性消费者整体较少,能够接受最大程度吃槟榔的情况未知。
b.新品种,难以让人接受,而且传统的消费观念女性是不宜嚼食槟榔的阻扰。
3.机会
a.富有新意的个性化在竞争中独树一帜,怎样突破槟榔的固有模式是我们要努力的。
b.抓住消费者心理,最大限度调动消费者的购买欲望。
c.胖哥槟榔品牌悠久,能在消费者心理树立良好的形象。
4.威胁
原本市场存在的槟榔产品和成熟的槟榔食用习惯。
调研范围
(一)调研范围
1.胖哥槟榔产品的特许经销商
2.小杂货店及中小型超市
3.校园附近的居民
(二)调研方法
1.采用现场问卷调查的方式
2.询问法,对购买者或经销商进行现场访问
3.观察法,观察消费者对购买槟榔的习惯和食用方式
4.二手资料收集法,通过网络或书刊进行收集有关资料
(三)调研对象及样本确定
调查对象为消费者和经销商,问卷样本数为200份。
问卷调查中消费者样本要求:
1.家庭成员中没有在槟榔企业中工作的
2.家庭成员中没有从事槟榔销售工作的
调研执行安排
我们将其划分为三个阶段,大致为准备、实施、结果处理阶段。
1.准备阶段:
主要是确定调研的目的、问题和方案,大约利用一周的时间。
2.实施阶段:
主要是外出进行实地走访调研,收集信息,大约利用两周时间。
3.结果处理阶段:
主要是信息的汇总、整理分析,并形成书面文件,大约利用一周时间。
调研经费预算及成员安排
(一)调研经费预算
1.调查问卷打印费用:
100元;
2.赠品槟榔300元。
3.调查人员餐饮费及物流费:
200元。
(二)调研成员安排
调研总负责人:
易桂玲
现场问卷调查负责人:
王芳、赵玲
调查数据、信息处理负责人:
杨文虎、伍独江
附调查问卷
胖哥槟榔问卷调查
尊敬的朋友:
您好!
我们十分感谢你的协助,以下问题是为了调查社会对嚼食槟榔的一些情况,非常感谢您能提供您的看法与意见,同时希望能得到您的大力支持与合作。
我们将保密您的所有资料,不会有任何外流。
能倾听您的意见,我们感到十分荣幸。
谢谢!
您的姓名_____
您的性别_____
(1)您的年龄是
A.18岁以下B.18-25C.26-35D.36-45E.45以上
(2)您的居住地经销环境是怎样的?
A.以小杂货店为主B.以中小型超市为主
C.以大型超市为主D.其他_____
(3)您吃过槟榔吗?
A.从来没有B.吃过,只是偶尔C.经常吃
(4)您吃槟榔的习惯是怎样的?
A.直接食用B.和烟酒一起食用C.将其剥开来吃
D.把果实中的卤药清除后才食用E.其他_____
(5)您吃槟榔的最主要的原因是?
A.提神御寒B.习惯C.无法拒绝他人的好意D.其他_____
(6)您通常在什么时候嚼食槟榔?
A.工作时B.休息时C.随时随地D.其他_____
(7)您目前一天大约嚼食槟榔的量是多少?
A.一包以下B.一包C.两包D.两包以上
(8)您最喜欢购买哪种品牌的槟榔?
A.胖哥B.皇爷C.友文D.小龙王E.其他_____
(9)您选择该品牌槟榔的主要理由是什么?
A.价格便宜B.品牌形象好C.浓度适合,好吃D.其他_____
(10)您会选择购买槟榔礼盒送人吗?
接受的价位是?
A.不会B.无所谓C.会,但价格在200以内价格在200以上
(11)您理想中的槟榔是怎样的?
(可多选)
A.有嚼劲B.块头小点C.浓度相对低些
D.块头大点E.浓度更高F.其他_____
(12)您怎样看待吃槟榔?
A.对人体有害,且有损形象B.适度范围内可以接受
C.有益健康,且槟榔可以拉近与人的关系D.其他_____
(13)您对槟榔产品有什么建议?
谢谢合作!
祝您:
身体健康
工作顺利!
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