饮料销售工作总结范文.docx
- 文档编号:23950931
- 上传时间:2023-05-22
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:18.37KB
饮料销售工作总结范文.docx
《饮料销售工作总结范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饮料销售工作总结范文.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
饮料销售工作总结范文
饮料销售工作总结范文
2009年饮料销售年终工作总结
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后(本文由中国教育资源网精心为你整理)11.82个百分点,而且从1月份开始增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。
因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。
同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。
同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。
这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。
若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面:
一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共(本文由中国教育资源网精心为你整理)同体,骗取公司的政策,牟取私利。
这些现象都有不正常,必须坚决取缔!
最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,
饮料城市经理工作汇报报告(参考版)
饮料城市经理工作汇报PPT
(参考模板)
目录一CONTENTS
第一部分:
13年区域市场销售回顾
第二部分:
13年团队架构与管理
第三部分:
13年基础形象建设拓展第四部分:
14年市场销售规划工作第五部分:
14年费用投入规划工作
第一部分:
区域市场销售分析
一、区域市场总体销售同比及完成率分析
二、区域市场销售品项销售同比及占比分析
三、经销客户销售同比与产品经营结构分析
四、区域内重点经销客户销售情况分析
五、区域市场经销客户年人均消费水平分析六、区域内市场公司主要竞品市场销售分析
区域市场销售同比及完成率分析
2013年
年份2012年2013年合计
所辖市场整体销售分析表
第二季度第三季度
小计7月8月9月小计10月
第一季度
1月2月3月小计4月
第四季度
11月12月小计
5月
6月
2013年任务数
完成率
增长率
6420类别1类别2类别3类别4
系列1系列2
系列3
区域市场销售品项数据及同比分析
300%同比增长率————250%品项TP和罐装和200%瓶装和罐装乐虎150%瓶装乐虎TP花奶100%罐装花奶2012年2013年同比增长率备注
瓶装花奶
50%
八宝粥
优先乳
0%
茶系列其他系列
说明:
对同比下滑品项存在的滞后市场进行简要阐述与分析1、2、3、。
。
。
。
。
。
。
区域市场销售品项数据占比分析
品项销售占比
6%12%8%6%2%4%30%
TP和罐装和瓶装和罐装乐虎瓶装乐虎TP花奶
品项TP和罐装和瓶装和罐装乐虎瓶装乐虎TP花奶罐装花奶2012年2013年同比销售增长率占比备注
6%6%
6%
8%6%
罐装花奶瓶装花奶八宝粥优先乳
瓶装花奶八宝粥
优先乳茶系列其他系列
备注:
对销售占比较高品项的市场优势进行分析与阐述1、2、3、。
。
。
。
。
。
。
经销客户销售同比与产品经营结构分析
序12345
客户简称
12年13年销售额销售额
同比增长率
乐虎
占比
和其正
占比
花奶
占比
6
78
6420类别1类别2类别3类别4
系列1系列2
系列3
区域重点客户业绩分析
2013年
客户名称
重点客户业绩达成情况分析表(
3月4月5月6月7月8月
万元)
项目
任务量
1月
2月
9月
10月
11月
合计
达成量
客户1完成率总营业额占比
图表标题
109876543210
达成量总营业额占比
60%
50%40%30%20%10%1月1310%2月1330%3月2350%4月3340%5月4320%6月5330%7月6310%8月7330%9月8310月93311月合计0%
坐标轴标题
区域市场经销客户年人均消费水平分析
2013年
客户名称
人均消费分析表
2013年销售月明细(万元)人口数13年平均人均(万)1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月
合肥浩天食品饮料营销年会工作报告
合肥浩天食品饮料有限责任公司
企业市场战略纲领
主题:
博观而约取,厚积而薄发。
一、2008年度工作
2007.8.13第一瓶浩天风味饮料下线
上半年强势导入阶段
浩天9.20会议
六部委的10.14下架令
浩天企业欲火重生的时刻----华丽转身的时刻
二、2009年浩天品牌及营销定位
携手影视、强势出击
努力耕耘、夯实基础
立足安徽、放眼全国
志同道合、共图霸业
品牌定位:
:
安徽区域性强势品牌(地头蛇品牌战略)
渠道定位:
立足三四级市场,向一、二级市场突围,努力搭建合肥市区销售平台。
推广定位:
鹰击长空,虎啸山林。
携手影视、强势出击(空中)
路演、免费品尝、摆台促销、终端形象建设,重点投入(地面)产品定位:
利乐砖为主,瓶装饮料为辅
价格定位:
锁定中高端市场
三、2010年由二三级市场向城市型企业转型
强化市场占有率、铺市率
图腾7000万——咬定目标、百分百、不择不扣的完成
·饮料销售工作总结范文大全(2015-07-27)
·y饮料销售工作总结范文大全(2015-08-03)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 饮料 销售 工作总结 范文