谈判与合同文案.docx
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谈判与合同文案
关于引进K公司矿用汽车的谈判方案
一、5年前我公司曾经手K公司的矿用汽车,经试用性能良好。
为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。
K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。
二、具体内容
(一)谈判主题
以适当价格谈成29台矿用汽车,及有关部件生产的技术引进。
(二)目标设定
1.技术要求。
(1)矿用汽车车架运行15000h(小时)不准开裂。
(2)在气温为40摄氏度条件下,矿用汽车发动机停止运转8h以上,在接入220V电源后,发动机能在30min内启动。
(3)矿用汽车的出动率在85%以上。
2.试用期考核指标。
(1)一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天)。
(2)出动率达85%以上。
(3)车辆运行3750h,行程31250km。
(4)车辆运行达312500立方米。
3.技术转让内容和技术转让深度。
(1)利用购买29台车为筹码,K公司无偿(不作价)地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装高试等技术。
(2)技术文件包括:
图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。
4.价格。
(1)19××年购买W公司矿用汽车,每台FOB单价为23万美元;5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交,那么定为价格下限。
(2)5年时间按国际市场价格浮动10%计算,今年成交的可能性价格为25万美元,此价格为上限。
小组成员在心理上要做好充分准备,争取价格下限成交,不急于求成;与此同时,在非常困难的情况下,也要坚持不能超过上限达成协议。
(三)谈判程序
第一阶段:
就车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术附件展开洽谈。
第二阶段:
商订合同条文。
第三阶段:
价格洽谈。
(四)日程安排(进度)4月5日上午9:
00~12:
00,下午3:
00~6:
00为第一阶段;4月6日上午9:
00~12:
00,第二阶段;4月7日上午7:
00~9:
00,第三阶段。
(较长的谈判应每一阶段都有具体的方案)
(五)谈判地点第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。
第三阶段的谈判安排在××饭店二楼咖啡厅。
(六)谈判小组分工(略)
中国某某公司某分公司某国某股份公司代表:
(签章)代表:
(签章)
年月日
国际商务谈判纪要
×××股份有限公司(以下简称甲方)与×××股份有限公司(以下简称乙方)就建立合资公司一事于×年×月×日在×××公司本部举行商洽,在“真诚合作、互利互惠、共同发展”的基础上,就7&7’~-的合作事宜达成如下共识:
1.投资总额、注册资本
双方初步讨论了合资公司的投资总额及注册资本,分别为×××万元和×××万元。
2.双方出资比例、出资方式
1)出资比例:
双方初步商定按甲方占合资公司注册资本的50%,乙方占合资公司注资本的50%的出资比例建立合资公司。
2)出资方式
甲方以土地作为出资的一部分,其余以现金作为出资,如与xx×高新技术产业开发区(以下简称为开发区)商谈土地价格时,应有乙方代表同时参加。
乙方以技术转让费作为出资的一部分,其余以现金作为出资,至于技术转让费的作价,有待于将来谈判时确定:
3.公司名称
×××有限责任公司。
4.董事会及董事
董事会由双方各出×名董事组成,共×人。
甲方建议董事会设董事长和副董事长各1人,由中、外双方每×年轮换担任,每一个×年董事长由甲方担任,副董事长由乙方担任。
为避免董事会表决时出现僵局,双方对不同重要程度的事项的决策办法在合资公司章程中确定。
5.总经理、经理层
甲方建议合资公司设总经理和副总经理各1人,第一个×年总经理由乙方提名,董事会任命,副总经理由甲方提名,董事会任命。
对总经理、副总经理的提名权每×年轮换一次。
6.合资公司的员工来源
甲方认为中国有十分丰富的劳动力资源,同时甲方承诺向合资,厶\司提供部分熟练工人、精通业务的技术及管理人员。
7.产品及零配件报价(略)
8.商标
双方初步商定合资公司的商标需重新设计,但原则为:
1)有利于合资公司的形象建立;
2)有利于强化双方现有商标在中国市场的影响力。
9.产品销售
1)国内销售
双方认为在合资公司建立的初期,合资公司的产品由甲方现有的销售网络代理。
但合资公司应逐步培养自己的销售队伍。
2)海外销售
乙方原则同意其海外销售网络代理销售合资公司的产品。
10.合资公司年限
根据中国合资法律法规,双方同意合资公司首期合作为×年,逾期双方可协商延长。
11.厂址(略)
××股份有限公司××股份有限公司
代表:
(签字)代表:
(签字)
国际商务谈判备忘录
×××股份有限公司(以下简称甲方)和×××公司(以下简称乙方)的代表,于×年×月在甲方公司本部就技术引进一事进行了初步协商,双方交换了意见,达到了了解,形成了以下初步意向:
一、×××产品技术转让问题:
合资双方共同努力会加快技术引进速度。
先期可进行技术引进谈判,若谈判成功,双方先签定合同,编写可行性研究报告。
二、乙方的合作意向
×年×月,乙方组织了一批考察团对中国生产企业进行了考查之后,经董事会决定,只选择甲方谈技术转让或合资。
2.×××公司董事会认为,主要以技术转让为主,基本上不与国内客车厂谈合资,即使合资,也只是象征性地投入非常少的资金。
三、甲方公司技术引进的意向
1.甲方董事会已决定和外国公司进行技术合作。
乙方是首先考虑的合作对象。
并且认为若双方不尽快进行谈判,则会失去许多国内外的市场,因此甲方希望尽快在合作上有所进展。
2.甲方谈了和有关公司谈判的进度情况。
并承诺保留和乙方谈判的优先权。
四、甲方与乙方公司合作方式:
1.双方认为以引进技术的合作,则能生产国际性的最有竞争力的产品。
这种国际问资源组合是产品成本降低的最有效途径。
2.双方均不赞成50%+50%股份的合作方式。
3.认为开始合作时,最好以贸易方式进行。
4.技术引进的主要产品为:
(略)
五、这次洽谈,虽未能解决主要的问题,但双方都表达了合作的愿望。
期望在争后的两个月内再进行接触,以便进一步商洽合作亭宜,具体时间待双方磋商后再定。
中国×××股份有限公司××国际股份有限公司
代表×××(签字)代表×××(签字)
×年×月×日
房屋租赁合同
出租人(以下简称甲方):
承租人(以下简称乙方):
甲、乙双方当事人经充分协商,达成房屋租赁合同如下:
一、该房屋位于,卧室1间,独立厨房及卫生间,使用面积:
约平方米,房屋质量良好。
甲方提供室内设施有:
二、租赁期共个月,从年月日起至年月日止。
三、该房屋月租金为人民币圆整(¥),交纳期限为每交纳一次,每次交纳人民币圆整(¥),首期租金在年月日付清,以后每期租金需提前一个月续交。
四、乙方向甲方交付保证金人民币圆整,与首次房租一起交付甲方。
该保证金应在该合同终止时全额退还乙方。
五、租赁期间的水、电、煤气费用,由乙方自付。
有线电视费用由乙方直接交给甲方,物业管理费由甲方承担。
六、乙方有下列情况之一的,甲方可以终止合同,收回房屋。
1、乙方未经甲方许可擅自将房屋转租、转让或转借的;
2、乙方利用承租房屋进行非法活动,损害社会公共利益,产生噪音,影响办公及楼上居民生活的;
3、乙方拖欠租金的。
七、租赁期满前,如甲方或乙方其中任何一方欲终止合同,需提前一个月告知对方。
八、乙方在租赁期间不得对其房屋结构进行任何改动。
九、租赁期间如房屋出现质量问题,应由甲方负责修缮。
十、房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的,双方互不承担责任。
十一、如遇争议的问题,双方协商解决,协商不成,依法处理。
本合同经双方签字后生效,本合同一式贰份,甲方、乙方各执一份。
甲方:
(签字)乙方:
(签字)
身份证号:
身份证号:
联系方式:
联系方式:
年月日
汽车买卖合同范本
出卖人:
买受人:
一、汽车金额:
汽车品牌型号颜色价格备注
二、交车方式:
交车地点:
交车时间:
付款方式:
付款时间:
三、质量维修:
1、出卖人向买受人出售的汽车,其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准。
2、出卖人向买受人出售的汽车,必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车。
3、出卖人向买受人出售汽车时要真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。
4、出卖人在买受人购买车辆时必须向买受人提供:
(1)销售发票;
(2)(国产车)车辆合格证、(进口车)海关进口证明和商品检验单;(3)保修卡或保修手册;(4)说明书;(5)随车工具及备胎;
(6)
5、买受人在购车时应认真检查出卖人所提供的车辆证件、手续是否齐全。
6、买受人在购车时应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。
7、汽车在购买后,由出卖人负责与生产厂家的维修站联系、解决。
8、如属于在汽车售出前流通过程中出现的质量问题,出卖人未向买受人时示的,依法承担责任。
9、如买受人使用、保管或保养不当造成的问题,由买受人自行负责。
四、违约责任:
五、争议解决:
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议,由双方当事人协商解决;也可提交苏州仲裁委员会仲裁。
六、合同文本:
本合同一式二份,双方各执一份。
七、合同效力:
本合同经买卖双方签章后生效。
买受人(签章):
出卖人(签章):
地址:
地址:
电话:
电话:
年 月 日
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- 谈判 合同 文案