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美容院商业计划书doc
美容院商业计划书
篇一:
男性美容院创业计划书
第一章
男性美容院创业计划书
一、创业背景
当前男性美容院还不普遍,虽然男性美容院很早之前就被提岀来了,但是一直未形成气候。
究其原因,有以下三点:
1、男士产品销售渠道不通畅;2、男士美容宣传力度不大,未能培养出男士美容的意识;3、男士美容尚处于摸索阶段,无固定模式可循。
随着近几年市场的培养,男士美容的意识开始萌芽,男性美容院潜在市场广大。
二、市场分析
1、市场需求分析
男性美容需求人群分两类:
一类是讲究“面子型”的顾客,另一类是“享受型”的顾客。
(这两类男性在现实生活中并不罕见。
从职业来看,“面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成,这部分群体的一个共同特点是,由于职业的关系,需要经常岀席一些正式场合,必须经常保持良好的形象。
而“享受型”顾客的构成更为广泛,除了前者之外,更多的存在于各行各业中,包括高级白领、管理人员、职业经理人等等。
由于城市生活、工作压力的增大,他们需要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。
)以烟台市为例,烟台市人口总数约为646万人,男性人口约占二分之一,估计以上两类人群占男性总数的20%,预测潜在消费者为男性总数的20%o
2、市场竞争与前景分析
因为男性美容院尚处于萌芽阶段,所以市场竞争并不激烈;但是由于广大男性同胞美容的意识比较薄弱,而男性美容院又无经验模式可循,所以创业道路还是比较艰难的。
无论是从市场容量还是目前的实际情形来看,现有的男性美容市场一直处于滞后状态,目前是切入男士美容领域的最好时机,这点和女性美容市场的发展过程类似。
十年前,国内女性美容意识觉醒,一些女性大胆的走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。
同时,一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店,短短数年时间造就了一大批百万富翁。
对于欲投资男士美容院的经营者来说,目前市场容量、实际需求、价格都不是问题,关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。
三、营销策略
1、产品(product):
面部护理(去痘、补水、抗皱等)、足部护理(类似足疗)、SPA、肾部保养、拔火罐、刮痂、头部减压等项目;另外门市店可以销售男士护理产品(面部护理及全身护理产品)。
2、定价(price):
店而设置可分两类:
1)大众店面,
电子邮件:
摘要
一、摘
要
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二、
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业
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八、资金的筹集与权益分配
22
一、摘要
企业名称:
雅丽美疗馆
互联网址:
注册资金:
200万元人民币
经营地点:
顺德区市区
注册地址:
广东顺德
主要股东及其持股比例:
姓名AB
股份比例55%45%
职责:
A投资人+商业策划B业务管理+行政管理
服务简介:
为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。
服务定位:
一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。
营业环境洁净优雅,为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。
项目经营者:
A女士是岀色的企业投资人,有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能;B女士,美容保健行业技术专家,具有15从业经验,曾经担任过多家美容店主管及技术总监之职。
投资计划:
本项目需要租用200平米场地,首期投入100万元装修及设备费用,20万元的开办费,预留80万元的流动资金及风险备用金。
全部投资为200万元。
预计开业后3月内达到盈亏平衡,一到两年后收回全部投资。
二、业务描述
项目以面部美容、纤体塑身为主,中医保健推拿为辅,附设中医沐足室、商务茶座,计划将来盈利后扩大规模,逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。
项目初期营业场所面积约200平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。
业务部门分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。
所有的推拿技师均具有中医针灸推拿专业大专以上学历,并配备一至二名中医师。
主要营业收入均来自这三个部门。
目标消费群:
高级白领、有钱有闲之所有女性
消费水平:
50-300元/位*次
接待规模:
20-30人(逐步扩展到50-60人)
市场定位:
中高档次、中高价位、专业水平
皮肤护理部业务介绍:
雅丽皮肤护理部主要从事面部美容项目,具体包括:
润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程等等。
随着社会的进步,人们对自身美的要求越来越高,希望通过科学的方法,使自己永葆青春,增强自信。
而这青春永驻的重中之重,应首推篇三:
美容院创业策划书
美容院创业策划书
1.美容院创业策划书
2.男性美容院创业策划书
3
・美容店创业策划书
1、美容院创业策划书
一、行业分析:
中国美容业自20XX年起步后,随着人民生活水平的不断提高,市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20%的速度增长。
目前,市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国,未来中国必然会成为全球最大的消费市场。
随着中国政府扩大内需政策的落实,美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。
回顾美容行业20多年的壮大成长过程,行业总体呈现出规模跨越式增长,技术水平飞速提高,就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人,成为第三产业中就业人数最多的行业。
),工资水平快速提高,营业收入大幅增长的特点。
目前,美容机构性质结构分布格局为:
民营(包括个体)占92%,三资企业占4%,国有及国有控股占3%,其他占l%o
美容机构服务项目格局为:
以生活美容为主的机构占76%,以美发为主的机构占24%。
其中,兼化妆者占19.67%,兼美体者占15.06%,兼减肥者占4.5%,兼健身或主营健身占3.72%,SPA或主营SPA占2.65%,其他占4.9%。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主,但时至今日,中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。
因此,养生馆不但能吸引爱美人士,还是都市人追求健康的途径。
近年来,随着我国经济水平不断提高,亚健康人数也大大增加,20XX年,中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。
结合以上对本行业的分析,自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定
开一家专业SPA养生会所。
二、运营资金预算:
1•资金总额:
100万
2.资金用途分配:
A•店面租金与押金
B.店而装修费用
C.营业所需物品及仪器
D.人员工资
E.广告宣传费用
F•周转资金
三、创业准备:
1•店面类型定位:
底商(200---300平米)
2•店面商圈调查:
周边的竞争对手,所经营的项目及客单价,周边的消费水平,小区的入住率,客户群的数量,可利用的拓客资源等。
3•经营项目:
面部,SPA,养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性,见效快的养生项目)
4•店面装修:
根据项目设计房间布局
5•目标消费人群:
中高档消费水平层次的人群
6•产品品牌选择,项目定价
7•员工培训(礼仪培训,产品培训,手法培训,接待流程培训等),项目设定
8.员工薪资设定
9.开展拓客活动
4.所选项目分析:
1・面部项目:
根据每个年龄段,不同的皮肤状况,设定适合的护理项目,满足顾客需求。
(基础,高效,特殊,季节等)
2.SPA项目:
集古埃及,意大利,泰国,马尔代夫,印尼,英国,瑞士,比利时,菲律宾,中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身,室内独特的设计,童话般的故事背景,体贴的服务,让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3•养生项目:
从皮一肉一骨一脏腑-一经络一气血6处入手,全面调理顾客的亚健康状态。
将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划:
1・拓客,留客
方式:
利用店内当季的项目做推广
A.店面周围小区电梯广告投放
B.网络团购推广
C•和店面周围的其他单位联盟,资源共享
2•员工培训,提升专业技能与服务水平,良好的顾客管理,提升顾客到店率,增加耗卡数量。
3•店内应季项目促销推广。
4・出台老顾客带新顾客的奖励方案,吸引顾客老带新,提升顾客数量。
5•定期举办小型沙龙会,拉近与顾客的距离,让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处,提升顾客忠诚度。
6•年底举办顾客答谢会,答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感觉店内的服务物超所值。
7•举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。
六、预计收益:
1•开业后,前半年收回投入资金(IOo万),平均每月业绩16.7万。
2•后半年,目标业绩120万,平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案:
1・美容师素质,水平参差不齐,流动性大,管理难度大。
解决:
乩合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争。
b・专业的教育培训,解决员工专业技术问题;职业生涯规划,解决员工的晋升问题。
2・美容院经营费用越来越高,利润愈来愈低。
解决:
a.通过项目整合降低店内产品成本。
b・合理的薪资设定,降低员工薪资成本及店内负债率。
C•专业的顾客管理系统,降低顾客流失率,提升新客进店率。
3・美容院间的经营项目同质化严重,顾客很容易做比
较。
解决:
&・项目整合后的推广,不宣传任何品牌,顾客无从做比较。
b・店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法模仿。
C.根据每位顾客的实际情况做岀个性化的护理方案,赢得顾客认可。
2、男性美容院创业策划书
一、创业背景
当前男性美容院还不普遍,虽然男性美容院很早之前就被提出来了,但是一直未形成气候。
究其原因,有以下三占・
八、、•
1、男士产品销售渠道不通畅;
2、男士美容宣传力度不大,未能培养出男士美容的意识;
3、男士美容尚处于摸索阶段,无固定模式可循。
随着近几年市场的培养,男士美容的意识开始萌芽,男性美容院潜在市场广大。
二、市场分析
1、市场需求分析
男性美容需求人群分两类:
一类是讲究“面子型”的顾客,另一类是“享受型”的顾客。
(这两类男性在现实生活中并不罕见。
从职业来看,“面子型”顾客由政府公务员、演艺界、娱乐界、传媒、企业老板、商务人士、公关界等人士构成,这部分群体的一个共同特点是,由于职业的关系,需要经常出席一些正式场合,必须经常保持良好的形彖。
而“享受型”顾客的构成更为广泛,除了前者之外,更多的存在于各行各业中,包括高级白领、管理人员、职业经理人等等。
由于城市生活、工作压力的增大,他们需要每隔一段时间进行身心灵的苏缓。
)以烟台市为例,烟台市人口总数约为646万人,男性人口约占二分之一,估计以上两类人群占男性总数的20%,预测潜在消费者为男性总数的20%o
2、市场竞争与前景分析因为男性美容院尚处于萌芽阶段,所以市场竞争并不激烈;但是由于广大男性同胞美容的意识比较薄弱,而男性美容院又无经验模式可循,所以创业道路还是比较艰难的。
无论是从市场容量还是目前的实际情形来看,现有的男性美容市场一直处于滞后状态,目前是切入男士美容领域的最好时机,这点和女性美容市场的发展过程类似。
十年前,国内女性美容意识觉醒,一些女性大胆的走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。
同时,一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店,短短数年时间造就了一大批百万富翁。
对于欲投资男士美容院的经营者来说,目前市场容量、实际需求、价格都不是问题,关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。
三、营销策略
1、产品(product):
面部护理(去痘、补水、抗皱等)、足部护理(类似足疗)、SPA、肾部保养、拔火罐、刮痂、头部减压等项目;另外门市店可以销售男士护理产品(面部护理及全身护理产品)。
2、定价(price):
店面设置可分两类:
1)大众店面,适合中等收入男性同志消费,店面装潢不宜过于华丽,服务人性化,便利化即可。
2)豪华店面,适合高等收入人群,店面华丽,服务质量高,配合以健身,汗蒸,台球,酒水提供等娱乐休闲服务。
3、地点(place):
1)大众店面选在小区附近,给顾客以便利性。
社区是顾客比较集中的地方,选址时要充分考虑周围顾客的收入情况。
2)豪华店面,选在市中心以及豪华酒店附近。
因为主要针对高收入客户,所以店面装修,选址要高档。
4、促销(promote):
D会员制。
利用会员卡积分,年卡优惠等,培养忠实客户群体。
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