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销售管理问题的研究
销售管理问题的研究
第一章绪论
1.1论文选题的背景
随着经济的发展,企业生产力的提高,生产能力过剩及顾客需求的加快和多样化,企业销售遭遇重大挑战;而企业销售人员已成为企业攻克市场的利刃。
无论是过去还是现在,销售管理在现代组织中是最重要的管理之一[1]。
对于大多数公司而言,销售不仅是市场营销组合中最昂贵的要素,也是公司也消费者最直接的联系要素[2]。
而随着企业与时代的发展,企业在销售管理中所存在的误区也越来越明显:
误区一,管理的首要职责是做假账,其实管理的首要职责是管理活动;误区二,配额是一种员工管理工具,其实配额就是一种企业测量工具;误区三,经理的工作是知道答案,其实经理的工作是提出正确的问题;误区四,当销售增加时时期会提升,其实这就是个“先有鸡还是先有蛋”的问题[3]。
正如美国著名管理专家罗杰·福尔克所说:
“一个企业,如果他的产品和劳务不能销售出去,那么,即便它的管理工作是世界上最优秀的,对于企业的前途和命运来说毫无意义。
”在发达国家,一个企业营销预算的75%用于人员推销及其管理[4]。
销售在企业中具有其他经营活动所不可替代的功能;销售在经营管理活动的中心内容。
1.2论文选题的意义
销售跟推销不一样,推销是一种说服顾客购买某种产品和服务,并协助满足其需要的一种活动。
销售跟交换也不一样,交换是一种以满足基本需要为动机的物于物(及其后来衍化为物与货币)的交易活动。
而企业销售则是出于一种发展的动机,企业通过销售产品和服务来获取利润,并通过积累利润和缴纳税金来发展自己并造福于社会。
销售更不同于营销。
著名市场营销学者菲利普·科特勒认为:
“营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会的和管理过程。
”营销活动涉及企业所有的经营活动,销售只是其中的活动之一。
销售是买卖双方围绕产品交换而进行信息交流的心里互动的过程,而且销售人员要协调好公司内外关系,才能顺利完成交易,销售产品,达到买卖双方互利的目标。
作为一个樟树学子,不仅要以是樟树人为自豪,在樟树家乡企业四特集团面临扩大全国市场所碰到的销售瓶颈的时候,应该尽可能的尽自己最大的努力为四特集团的发展贡献出自己作为樟树学子的一份绵薄之力,希望能为家乡四特企业的发展,实现四特酒全国甚至全球的发展提供一定的参考。
1.3销售管理的概念与作用
一般来讲,销售是指把企业生产和经营的产品或服务出售给消费者(顾客)的活动[5]。
企业是一种以盈利为目的的经济组织,它通过销售自己的产品和服务造福于社会,并通过销售取得收入和利润来求的自己的生存和发展。
在一个企业内部,不同岗位的人对销售有不同的看法。
对销售业务员来讲,销售是战术问题,销售与推销同义,其销售目标是提高销售量和销售额,并尽量提高一次性回款率;对销售经理来讲,销售既是战略问题,又是战术问题,目的在于开拓市场、守住市场,提高市场占有率;对公司总经理来讲,销售是战略问题,目的在于通过销售实现企业的价值,并创造利润和信誉,树立企业品牌形象。
销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分。
因此,要搞好销售管理必须首先了解销售管理的含义。
有关于销售管理含义,中西方学者理解各不相同,西方国家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理。
营销学权威菲利普·科普勒认为,销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。
美国学者约瑟夫·P·瓦卡罗认为,销售管理就是解决销售过程中出现的问题,销售经理应该是一个知识渊博、经验丰富的管理者。
拉尔夫·W·杰克逊和罗伯特·D·希里奇在《销售管理》中认为,销售管理是对人员推销活动的计划、指挥和监督。
我国学者李先国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现销售收入过程。
由此,销售管理有狭义和广义之分。
狭义的销售管理专专指以销售人员为中心的管理,在市场发育比较好,企业营销职能部门划分较细的西方发达国家持这种观点。
他们在谈到销售管理时一般是指对销售人员的管理。
广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。
我国学者大多数都持这种观点。
这是因为我国市场经济发育不完善,企业中销售活动划分不是太详细,销售活动包括的范围较广。
我们认为,销售管理是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制,以达到实现企业价值的过程。
销售是企业营销管理的重要组成部分,是企业伸向市场的桥头堡,是企业经营活动的中心内容。
因此,科学界定销售管理的内容十分重要。
菲利普·科特勒认为,企业销售管理涉及三个方面的内容:
一是公司在设计销售队伍时应做什么决策,二是公司怎样招聘、挑选、训练、指导、激励和评价他们的销售队伍;三是怎样改进销售人员在推销、谈判和建立关系营销上的技能。
查尔斯·M·富特雷尔认为,销售管理涉及五个方面的内容:
一是制定销售计划,即要建立一个面向有利于可图的顾客的销售团队;二是设计销售组织,要选择合适的人,并建立适当的组织结构;三是对销售人员进行科学训练;四是引导和指挥销售人员提高销售效率;五是对销售人员和销售结果进行评价以指导未来的销售活动。
在我国,一般认为企业销售管理的内容应涉及制定销售规划、设计销售组织、指挥和协调销售活动、评价与改进销售活动四个方面。
国际上一流企业之所以成为一流企业首先在于它的销售成功。
如可口可乐、微软公司、贵州茅台等都十分重视销售工作,并将销售工作做的非常出色。
正因为如此,日本最杰出的营销咨询和实践大师牟田学认为“唯有销售,才是事业繁荣的全部基础”。
1.4销售管理的发展趋势
一、营销策略与销售策略
销售是企业的“火车头”,企业的发展可以说完全靠这“火车头”的牵引,如果企业负责人不重视销售的话,不论在是买方市场还是在卖方市场的时代;企业均不可能有好的发展前途。
(一)营销战略
什么是营销战略呢?
营销战略是企业及经营单位期望在目标市场实现其目标是所遵循的主要原则。
它包括两个方面的基本内容‘市场营销组合和市场营销预算。
(二)销售战略
销售战略是指企业发展与经营全局的角度来考虑,在外部条件和内部因素分析研究的基础上,对企业的销售观念、销售政策、销售目标和销售策略等做出长远的、系统的和全面的谋划。
一般企业的销售员战略有全局性、长远性、针对性、竞争性和导向性五个特征。
在理解销售战略时,我们还必须把握两点:
一是企业销售战略与企业营销战略的关系。
二是销售战略构成的核心。
二、销售管理的未来趋势
由于竞争激烈的商务环境为企业提出了日益多样化的的挑战。
由于种种原因许多销售组织通过对消管理做出巨大变革而对上述挑战做出反应。
正因为如此,美国学者托马斯·英格拉姆等认为,销售管理正出现了某些新的发展趋势。
(一)从交易推销到关系推销
随着经济全球化,传统交易推销模式正日益被关系导向的推销方式所替代。
这就要求销售人员不在强调在短期内能推销产品,而是能解决顾客问题、提供机遇并在更长时间内为顾客业务增加价值等发展长期的顾客关系。
企业在销售管理中应树立关系导向的原则。
销售管理的关键人物是决定适合于具体顾客特点的确切的关系类型。
(二)从个人推销到团队要推销
过去的销售英雄在企业中大行其道,“目中无人、超级明星”的销售人员的重要性在许多销售组织内正在下降,特别是在解决顾客问题时,一个人的判断和解决顾客问题所需要的专业知识和专业技巧往往在此时比不上某种团队。
团队可以解决大多数单个人解决不了的顾客问题,此时个体向团队转化有不断增加的趋势。
(三)从销售量到销售效率
一个销售组织的基本任务是推销以达到理想的销售量,销售人员和销售经理的评估与奖励通常是依据在一定时间内完成的销售量来给予的。
虽然这样,但还是有很多企业发现不同的“销售”的效果也不一样,有些利润高有些利润低。
因此,许多企业不再只重售量,更注重销售效率。
这就似的销售效率越来越比销售量更受企业欢迎。
(四)从本地到全球
当今的市场是全球性的市场,产品和服务都是世界性的而生产与销售。
大多数企业都在通过某种方式和手段进入国际市场,未来的销售管理可能会更加国际化。
企业面临国际企业的压力和竞争,许多企业不得不面对其他国家同类企业的竞争压力,也将受国际时间的影响,为来自不同国家和地区的客户服务。
所以要有国际眼光,销售管理要从国际化角度入手,主动进入国际市场,开展竞争。
第二章四特酒的销售现状
2.1四特酒销售现状的概述
四特酒有限责任公司坐落于江西省樟树市,地址为樟树市药都北大道11号,公司西临赣江,东靠“天下第三十三福地”道教名山阁皂山,所处地区山川秀丽,土沃水清,有着得天独厚的酿酒条件。
四特正式创建于1952年,前身为国营樟树酒厂,1983年更名为江西樟树四特酒厂,2005年改制为四特酒有限责任公司。
经过半个多世纪发展,四特已成为集科研、生产、销售于一体的全国知名酿酒企业。
公司目前生产的“四特牌”四特酒为特香型白酒,主要产品有:
四特珍藏系列、四特年份酒系列,四特东方韵系列,四特1898系列、四特星级系列,四特老窖系列、区域产品系列等多品种,全覆盖产品结构,满足各阶层消费需求。
四特酒凭借“特香型”白酒独特的口感和卓越的品质,得到众多消费者的青睐,产品畅销全国各地,被誉为“江西第一名酒”。
在发展过程中,公司通过制定“巩固省内,面向全国,张弛有度,突出重点”的营销战略;构建目标管理、流程管理、集团管理等先进管理模式;凸显人才强企、科技强企战略,加速向现代企业转型,为企业插上了腾飞的翅膀。
四特一直坚守“发展自我、奉献社会、回报人民”的企业信念。
面向未来,“四特人”正决心把企业打造成最具核心竞争力的“赣酒航母”,力争用3至5年时间使四特跻身于全国白酒行业第一方阵,打造成差异化香型第一品牌,为地方发展再做新的贡献!
在面对全国市场的情况下,四特酒作为“江西第一名酒”然而却也很难走进国内一些重要省份,例如四川、山西、安徽等一些拥有酒文化的主要省份。
2.1.1四特酒的销售模式
创新是保持品牌长盛不衰的活力,在新时期,四特更加注重创新的生命力,四特重点实施新品牌战略,进行战略创新,现在四特产品形成了3+1的产品架构:
以珍藏为核心的系列高档酒品种;以陈酿为核心的系列主流酒品种,以老窖为核心的系列规模化销量品种,以及独有的系列细分品种。
在酒行业内,都知道有川酒“六朵金花”,都知道有鲁酒“四大家族”,也都知道还有江西四特。
四特位于千年药都樟树市,是江西省唯一的国家名酒,其独特的口感和品质曾赢得老一辈党和国家领导人周恩来、邓小平的高度评价。
和众多老牌名酒厂一样,四特的历程是坎坷的。
90年代初期,当市场的风潮悄然降临、行业内竞争如火如茶地展开时,早已习惯了计划模式的四特对新的游戏规则显得格外陌生。
90年代中后期,诸多市场经济不适应症使得四特和众酒厂一样最终陷入了效益滑坡严重亏损的境地。
然而,和众酒厂又有所不同的是。
效益滑坡亏损严重的四特短短几年便能从阵痛和积重难返的机制中迅速走出来,迅速摆脱市场经济不适应症的不利影响,迅速扭转观念,迅速调整产品结构和营销策略,迅速扭亏增盈。
2000年四特集团产品销售收入和利润分别比上年翻了一番。
相同的处境,不同的结局。
今天,当四特正在成为一种现象,引起国家经贸委和行业的关注,成为众多老牌酒厂摆脱困境效仿的榜样时,我们想问:
四特的活力究竟从哪里来?
同样的道理,国酒茅台之所以被封为国酒,是因为她拥有悠久的历史渊源和突出的品质,其实自古也有不少不下于茅台酒的历史渊源和突出的品质,但随着历史的潮流与变迁她们却逐渐淡出了人们的视野。
随着时代的进步,她们销售问题的漏洞越来越突出越来越明显,这是有着正确的销售管理的茅台酒崭露头角,利用适合自己的销售问题将同类行业抛于脑后。
四特酒企业也一样,在90年代初期,因为市场的风潮悄然降临、行业内竞争如火如荼的展开,四特酒企业也像许多企业一样,都已经习惯了自己以前的销售模式,对新的游戏规则显得格外陌生。
在诸多市场经济不适应的情况下也陷入了效益滑坡严重亏损的境地,然而,四特却并为因此而消沉下去,反而利用这一机会,在全企业职工和企业领导的共同努力下,不仅能从阵痛和积重难返的机制中迅速走出来,而且还能迅速摆脱市场经济不适应症的不利影响,迅速扭转观念,迅速调整产品结构和营销策略,迅速扭亏增盈。
2.1.2四特酒的管理力度
四特文化理念:
“自强不息,厚德载物”
四特公司弘扬“自强不息,厚德载物”的企业精神,鼓励员工投身四特,重视和培育健康、向上、有共同价值观的四特文化。
独特的企业文化是四特公司今后相当长的路上需要努力追求的目标,也是四特持续快速发展的强大内在动力。
四特诚信经营,依法纳税,保护消费者和职工合法权益,扩大社会就业,维护地方社会稳定,大力支持地方经济建设,构建了和谐发展的企业文化,营造了良好的内外环境。
在制度上,四特不断完善管理架构,进行销售制度创新,生产制度创新,管理制度创新,人才制度创新,力争以制度创新促进经济效益。
在技术上,四特除了保持其传统的产品工艺和产品特色外,还积极吸收融入先进技术,优化生产流程,更大程度上提升了产品品质,提高了生产效率。
企业的经营创新体现在经营模式、经营体制、经营战略上的创新,我们不断地对各销售团队进行优化,推行先进的适合四特实际情况的经营模式。
相信通过四特的不断创新,四特必将迸发出更加强劲的活力。
四特管理层有一个共识:
企业在为消费者提供卓越产品和服务,为员工提供价值实现平台的同时,作为扎根于现实世界的“社会机构”,必须承担起应有的社会责任,做有良心的企业。
任何一个企业只有将自身发展与社会发展紧密结合,才能在消费者心中,在各级党委和政府心中赢得尊重和地位;企业管理层才能在职工心中获得真正的尊重,企业才能更高、更快发展。
四特酒公司成立之初,“发展自我,贡献社会、回报人民”就被确定为企业信念,是所有四特人遵守的基本价值观。
2005年至2011年,四特酒公司已累计上缴国家税收超过20亿元,其中2011年上交国家税收达到5.68亿元,为地方经济发展做出了突出贡献。
与此同时,四特酒公司积极投身各项社会公益慈善事业中,修路建桥,捐资助学,促进地方教育、体育、文艺事业发展,将每一份善款用到最需要的困难人群和最需要的地方。
2008年8月,四特慈善基金成立,更是保证了四特公益慈善事业的常态化、制度化发展。
同时,四特酒公司作为江西省农业产业化龙头企业,还积极投身地方农业产业化建设,带动地方农业转型升级,农民致富增收,形成企业与农户共同发展的良好局面。
据不完全统计,四特酒公司自成立以来,已累计捐款超过3000万元,四特酒公司正在用实际行动诠释“发展自我,贡献社会,回报人民”的企业信念!
2.1.3四特酒的市场开发成效
中国特香型白酒代表四特酒是以整粒大米为原料,面粉、麸皮、酒糟制作而成的。
使用中、高温大曲为糖化发酵剂,采用传统的续渣混蒸、“三进四出”的操作方法。
老窖固态发酵,缓气蒸馏,量质摘酒,分级入库。
之后,经贮存和勾兑等多道工序,精工酿造而成,具有“幽雅舒适、诸香协调、柔绵醇和、余味悠长”的特点。
国家轻工部食品发酵工业科学研究所在对四特酒香味组份进行剖析研究后,确认四特酒的香味组份特征明显:
一是富含奇数碳脂肪酸乙酯(包括丙酸乙酯、戊酸乙酯、庚酸乙酯和壬酸乙酯),其量为各类白酒之冠;二是含有多量的正丙醇,其含量与丙酸乙酯及丙酸之间具有极好的相关性;三是高级脂肪酸乙酯的含量超过其它白酒近一倍,相应脂肪酸含量也较高。
经中国著名白酒专家周恒刚、沈怡方等考察、论证、品评、题词,精概四特酒的工艺特点为“整粒大米为原料,大麴麦麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠”(三香即酱香、浓香、清香),并认定四特酒香型属“特香型”,是我国白酒香型中新诞生的一个独特品种。
1997年3月,经国家轻工总会审查并推荐,全国标准化委员会审定批准,四特酒香型(特香型)作为一个独立的香型正式得到国家认可,从而奠定了四特酒在中国白酒行业中独特而重要的地位。
2012年11月,中国首款“特香型”白酒——四特东方韵河南春乾商贸有限公司郑州旗舰店隆重开业。
同时,四特东方韵大型品鉴会举行。
品鉴会现场展示了,四特酒的主要产品——四特东方韵系列以及四特珍藏系列、四特天工古酒系列、红色经典系列、和四特陈酿系列、老窖系列等多个品种,形成了满足各阶层消费群体的产品结构。
据了解,四特酒历史悠久,源远流长。
1959年,周恩来总理在庐山品尝四特酒后,赞扬它“清香醇纯,回味无穷”;1972年,邓小平同志在樟树考察时,喝了四特酒,赞誉它“酒中佳品,味道独特”。
四特酒香型属“特香型”,是我国白酒十大香型之一,目前,四特酒系列产品有百余种,形成了高、中、低档,高、中、低度系列产品,畅销全国20多个省市自治区,被誉为“中国名酒”,中国驰名商标。
业内人士热情的告诉记者:
“四特酒与其他的白酒相比有很多的不同之处,首先,四特酒采用千年红石古窖发酵,秉承古法酿造,使得香型独树一帜,是国内“特香型”白酒的开创者,具有“浓头,酱尾,清中间”的特点,而且酒色清亮、香醇可口。
”
“四特酒的原料是采整粒大米和阁皂山九龙泉泉水直接发酵,酒曲采用麦麸加酒糟制成,国内白酒企业绝无仅有的。
而且,东方韵作为四特公司的新品,更是将四特酒的独特和尊贵都集于一身。
”四特酒的负责人表示。
“四特酒凭借其独特的口感和卓越的品质,四特系列产品得到众多消费者的青睐,畅销全国20多个省市自治区,被誉为“江南第一名酒”。
”
在品鉴会上,四特东方韵“特香芬芳、味甘、入口柔”,得到大家的不断好评,现场酒友爱不释手。
四特东方韵品鉴会在大家的不断赞叹声中圆满收官。
第三章四特酒销售存在的主要问题
3.1对四特酒的认识不足
四特集团坐落于江西省中部樟树市,樟树市在历史上曾是中国中原与岭南舟车孔道,是1988年10月26日经国务院批准撤县设市的新兴城市;樟树市历史上曾名清江县,是江西四大古镇之一;樟树名称的来历缘于远古“聂友射鹿”的传奇故事。
一说到樟树,人们第一印象就是药都,卖药的,却不知道樟树其实还有一特色,那就是酒,四特酒“江南第一名酒”。
其实四特酒的历史渊源并不下于国酒茅台。
屈原年轻时作为战国末期楚国贵族的一员,就曾沉醉于“四特”的酒香之中,抒发着自己希冀美好楚国永远强大的情怀。
在《楚辞》的《招魂》篇中,屈原描述贵族宴饮四特酒时的场景,就以一句“挫糟冻饮,酎(zhou,重酿酒)清凉些;华酌既陈,有琼浆些。
”表述楚国贵族们饮“四特酒”时心醉神怡的风雅和情怀。
人们只知道有四特酒,却不知道四特酒的历史也有如次的渊源。
3.2生产地缺乏知名度
樟树古称曷明地处江西省中部,赣江中游。
在历史上,曾是中国中原与岭南舟车孔道,是1988年10月26日经国务院批准撤县设市的新兴城市;樟树市历史上曾名清江县,是江西四大古镇之一;樟树名称的来历缘于远古“聂友射鹿”的传奇故事,故此又有“鹿江”之说,
随着历史的变迁,时代的进步,拥有着悠久历史渊源的樟树市渐渐的淡出了人们的视线,由以前的繁华都邑变成了现在门可罗雀的破落街道。
3.3基础设施不够完善,配套设施不齐全
樟树市在全国做为一个三线城市,甚至连三线都算不上,按常住人口计算,人均地区生产总值只有32833元,正因为如此在某些方面与领域也一定的限制了四特酒的发展,因为地域的关系四特酒在樟树没有真正属于自己的面向全国甚至全球的营销中心。
3.4自然资源保护不足
樟树的药业源远流长,是我国历史上最大的药材集散地,距今已有1700多年的历史。
自古以来就有“药不到樟树不齐,药不过樟树不灵”之誉。
镇郊的阁皂山是一个天然药场,绵延200余里,草木丰茂,盛产各种药材,其中动、植物药材和矿物药材达百余种。
“药都”的形成,除因其地理条件优越、水路交通发达之外,与其盛产药材,精于药材的种植、炮制、经销和保管,更是密不可分的。
阁皂山有天然药材200多种,中外闻名的江枳壳、面枳实,就是当地特产之一。
悠久的历史为樟树市留下很多名胜古迹,境内已发现的古遗址就有122处之多,居江西省的首位,其中包括距今4500年前的筑卫城。
樊城等新石器时代遗址和吴城商代遗址。
古遗址中出土的一批石器、陶器、瓷器、青铜器、书画、金石等珍品被誉为“国之瑰宝”。
还有省级重点文物保护单位建于南唐的太平观碑和建于宋朝的阁皂山鸣水桥等。
阁皂山距市区20公里,是全国道教三大名山之一,唐高宗曾赐号为“天下第三十三福地”,朱熹、文天祥等我国古代名人都在此留下过名言佳句。
酒樟树四特酒是江西唯一国家名酒。
周恩来总理赞之为“清、香、醇、纯,回味无穷”,邓小平同志赞之为“酒中佳品,味道独特”。
四特酒属特香酒。
2004年“四特”商标被评为“中国驰名商标”。
四特集团共有四特牌系列产品百余种,形成了高、中低档;高、中、低度系列。
其中有:
珍藏版四特酒、15年、10年、5年陈酿等产品。
有着如此丰富资源的樟树,却不懂得如何利用,随着历史的变迁樟树的自然资源一个一个的也像樟树淡出全国的视线一样,慢慢的淡出了全国甚至樟树人民的视线。
比如位于樟树市的玉华景区北部,大桥乡洪光塘村的筑卫城遗址现在都没有任何消息了
3.5宣传力度与资源整合不够
四特酒作为江南第一名酒在销售上就是一个很好的广告了,但这并不代表四特酒就不要出去宣传,良好的了解市场信息,了解市场供求,根据相应的市场信息与市场供求,策划出相应的广告,制定相对应的销售渠道。
樟树市自古就有“药都”、“酒乡”、“盐城”等美誉,有着如此丰富资源的樟树市却在全国只能排在三线甚至更靠外。
第四章四特未来整改措施和解决方案
4.1发挥政府职能,加强整体规划
四特酒作为樟树市前三的民营企业,肩负着樟树市人均生产总量。
全年规模工业统计的主要工业产品中,白酒4.94万千升,增长34.2%;原盐161.06万吨,下降0.9%;中成药7604吨,增长42.7%;电动葫芦1918台,增长0.79%;单双梁起重机1599台,下降10.62%;香料1520吨,下降8.1%;水泥25.72万吨,增长8.5%。
全年规模以上工业实现主营业务收入272.27亿元,增长58.84%,同比提高6.53个百分点。
在规模企业中,四特酒公司上缴税收达5.59亿元,荣获2011年度中国酒类十大最具竞争力品牌和2011年度全国白酒品牌价值20强;仁和集团上缴税收1.9亿元,列2011年最具竞争力上市药企20强。
由此可见四特酒作为樟树的家乡企业,为樟树市的发展做出了多大的贡献,在四特酒现在面临许些问题上,樟树市市政府应该尽自己最大的努力为四特酒贡献那份属于自己的力量,加强樟树市的整体规划,在更多的人来了解樟树了解四特。
4.2完善交通
樟树市市域东邻丰城市,南接新干县,西连新余市渝水区,北靠高安市,距省会南昌89公里,距宜春市会袁州区135千米。
市境东西长约58千米,南北宽约31千米,赣江将市境分为河东、河西两部分,樟树港为赣江上第二大港。
浙赣铁路、京九铁路和昌樟高速、赣粤高速、105国道及在建的上海至昆明高速都通过该市,水陆交通便捷。
看似交通非常便利,然则不是,我们仔细去看便会发现,随着时代的进步樟树市没能紧跟上发展的脚步,樟树只是看似是交通纵横交错。
“要想富先修路”作为新一代的指导思想,我们时时刻刻都应该谨记。
市场经济,重要的一点就是商品交流。
若没有路,如何交流?
如何实现商品价值?
由此可以看出交通对经济的发展起着很决定的作用。
4.3加强全民意识,增强服务意识,提高服务质量
公司现占地面积39万平方米,拥有员工4000余人,是“中国食品工业百强企业”、“全国酿酒行业百名先进企业”、“江西优强企业”。
百年大计,教育为本。
一直以来,四特酒公司积极为地方教育事业发展贡献力量。
除了确保四特慈善基金每年对符合申请条件的贫困大学生进行资助外,四特酒公司还积极对急需帮助的学生伸出援助之手。
2004年,四特酒公司为南昌大学贫困学子捐款30万元,解决困难学生生活问题;2012年,四特酒公司捐助“寻找最美乡村教师”60万善款,帮助乡村教师及学生改善学习生活环境。
每年八一建军节慰问驻地官兵,赞助江西省中博会、泛珠三角区域合作与发展论坛等重要经贸活动……四特酒公司正在用更多的公益行动诠释着“发展自我,
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