Comparing Products and Prices 比较产品和价格.docx

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ComparingProductsandPrices比较产品和价格

 Comparingproductsandprices比较产品和价格

KATEMCKENNA:

TheBossisn'tdoingaswellaswehadhoped.

凯特．麦凯纳：

“大老板”销售没有我们预计的好。

Wedidn'tlaunchattherighttime.

我们推出产品的时间不太合适。

Imyselfdon'tthinkthemarketwasreadyforus.

我本人认为市场还不成熟。

DealerDancamelaterandcheaper...Maybeweshouldmovedownmarketinacoupleofkeyterritories.

“商人丹”推出的时间迟，价格又便宜……或许我们该在几个主要地区把市场放在低收入消费者身上。

EDWARDGREEN:

Excuseme,canIinterrupt?

爱德华．格林：

打扰一下，我能插一句吗？

DONBRADLEY:

Sure.

堂．布拉德利：

当然。

EDWARDGREEN:

I'vejusthadacallfromDannyMcneilatEromart.

爱德华．格林：

我刚刚接到丹尼．麦克内尔的电话。

KATEMCKENNA:

Ohreally?

凯特．麦凯纳：

哦，真的吗？

EDWARDGREEN:

Hewantsameetingtodiscussdiscounts.

爱德华．格林：

他想开个会讨论一下优惠的问题。

Althoughhe'stalkingaboutasubstantialorder,hewantsbettertermsthanIcanauthorise.

尽管他说的订货数量很大，但他要的条件已经超出了给我的授权。

Wouldyouprefertodealwithhimyourself?

你要不要亲自处理？

DONBRADLEY:

Howlargeradiscountdoeshewant?

堂．布拉德利：

他要多大的优惠？

EDWARDGREEN:

Hedidn'tsay.

爱德华．格林：

他不肯说。

ButIthinkit'shigherthananythingwe'veevergivenbefore.

但我想比我们之前所有的优惠都高。

Helovedtheproduct,though.

不过，他到是喜欢这件产品。

Ithinkhe'sreadytonegotiate.

我认为他是可以沟通的。

DONBRADLEY:

Ithinkit'stimethatweworkedonthistogether.

堂．布拉德利：

我认为到了我们齐心协力做这件事情的时候了。

Doyouagree?

你同意吗？

EDWARDGREEN:

Yes!

爱德华．格林：

同意!

KATEMCKENNA:

Edward,areyoucomingdowntotheworkshop?

凯特．麦凯纳：

爱德华，你要来研发室吗？

Derekwantstoshowushislatestidea.

德里克想给我们看一下他最新的想法。

EDWARDGREEN:

Okay.I'lljoinyoulater.

爱德华．格林：

好的。

我过会来。

DONBRADLEY:

No,IthinkDerekwantstotalktothewholeteam.

堂．布拉德利：

不，我认为德里克想告诉整个团队。

Comeon!

来吧!

KATEMCKENNA:

Well,it'saterrificidea,buthowmuchwillitcosttodevelop?

凯特．麦凯纳：

嗯，是个好注意，但生产出来要多少成本？

DEREKJONES:

Notasmuchasyouthink.

德里克．琼斯：

不会比你想的多。

KATEMCKENNA:

Itwillbetooexpensive.

凯特．麦凯纳：

会太贵的。

DEREKJONES:

No,notreally.

德里克．琼斯：

不，不会。

Ihavepreparedalong,detailed,carefulanalysisofthedevelopmentcosts.

我已经准备了一份详尽严谨的生产成本分析。

Seeforyourself.

你们自己看吧。

KATEMCKENNA:

Itwillneversell.

凯特．麦凯纳：

销路不会好。

Who'sthemarketforthis?

谁是目标市场？

DEREKJONES:

ItismoreupmarketthanBigBossbutitwillstillappealtokidsaswellasexecutivesandofficeworkers.

德里克．琼斯：

这比“大老板”还要接近高消费市场，但也会吸引儿童以及经理人和办公室工作人员。

KATEMCKENNA:

Butthat'stheproblemDerek.

凯特．麦凯纳：

不过，德里克，这就是问题所在啊。

There'snomarketfocus.

没有市场焦点。

DoyouremembertheEasiritetwoyearsago?

你还记得两年前的Easirite吗？

Wehadabeautifulwell-designedbutexpensiveproduct.

我们这款产品外表美观、设计精美但价格太高。

Itwasgreat.

产品很不错。

Parentsandchildrencouldbothuseit.

家长和孩子们都用。

Butcouldwesellit?

但我们有卖动吗？

No,itfailedbecausewehadn'tdefinedourmarket.

没有，我们没有成功就是因为没有划定市场。

DEREKJONES:

Butthisisdifferent.

德里克．琼斯：

但这款不同。

ThisismorefunthanEasirite.

这个比Easirite还有趣。

DONBRADLEY:

Thecostingslookokay,butithastoomanymovingparts.

堂．布拉德利：

生产费还好，不过活动的部件太多。

DEREKJONES:

Sodoesacar,butthatseemstosell.

德里克．琼斯：

汽车也是这样啊，还不是照卖不误。

KATEMCKENNA:

That'snotthepoint.

凯特．麦凯纳：

问题不在这里。

Themoremovingpartsyouhavethemorelikelysomethingwillgowrong

活动的部件越多，出错的可能性就越大。

DEREKJONES:

Idon'tagree.

德里克．琼斯：

我不同意。

DONBRADLEY:

Let抯'sjustholdonasecondandthinkaboutthis.

堂．布拉德利：

我们先等等，仔细考虑一下。

Derek,youliketheconceptandthinkitwillsell;Kate,youcan'tseeamarketforit.

德里克，你喜欢这个概念，并且认为会有市场；凯特，你认为不会有市场。

KATEMCKENNA:

Ican'tseewhereitfitsinourproductrange.

凯特．麦凯纳：

我看不出这件产品该归入那个系列。

DONBRADLEY:

I'minclinedtoagreewithKate.

堂．布拉德利：

我倾向凯特的意见。

Thisismuchmoreexpensivethananythingelsewemarket.

这件产品比我们销售的任何产品都贵。

KATEMCKENNA:

Althoughit'sawonderfulidea,wejustwon'tbeabletosellit.

凯特．麦凯纳：

虽然想法很棒，我们却卖不动。

Youmustseethatyourself,Derek.

德里克，你本人也一定是这样看的吧。

DEREKJONES:

Wellnotreally...

德里克．琼斯：

也不是……

DONBRADLEY:

Edward,whatdoyouthink?

堂．布拉德利：

爱德华，你认为怎么样？

EDWARDGREEN:

CanIjustchecksomethinghereDerek?

爱德华．格林：

德里克，我能不能先确认一下？

Areyousayingthatthereisaplasticthinenoughandflexibleenoughtomakethisrealistic?

你是不是在说有这样一种够细又够柔韧的塑料来使这一切成为现实？

DEREKJONES:

Exactly.

德里克．琼斯：

一点不错。

EDWARDGREEN:

That'sbrilliant.

爱德华．格林：

太好了。

Onpaper,Ithinkit'sthemostremarkablethingI'veseen.

从理论上来说，我认为那是我见过的最非凡的东西。

DONBRADLEY:

Well,maybeEdwardhassomething.

堂．布拉德利：

或许爱德华有这方面的资料。

Maybeweoughttohaveacloserlook.

或许我们该看的得更细些。

DANNYMCNEIL:

Idon'tknowwhat'shappenedtoyourboss.

丹尼．麦克内尔：

不知道你老板有什么事。

HeknowsIneverstartmymeetingslate.

他知道我从不晚开会的。

DoyouwanttowaithereforDonorwouldyouratherlookaround?

你要在这儿等堂还是四处走走？

EDWARDGREEN:

Ifit'salrightwithyou,I'dliketolookaround.

爱德华．格林：

如果你没什么问题，我想四处走走。

DANNYMCNEIL:

Goodchoice.

丹尼．麦克内尔：

选的不错。

DANNYMcNEIL:

Ofcourse,Ihavetwoorthreemeetingsadaywithsalespeoplelikeyou.

丹尼．麦克内尔：

当然，我每天和跟你一样的销售人员开2、3次会。

EDWARDGREENIt'sverygoodofyoutoseeme.

爱德华．格林：

你能来看我真是太好了。

DANNYMCNEIL:

Ialwaystalktomysuppliersmyself--it'sthebestwayofworking.

丹尼．麦克内尔：

我一直跟我的供应商讲--这是最佳的工作方式。

AndIalwaysprefertobringthemdownhere--theygetabetterideaofouroperation.

并且我总是把他们带到这里--他们会有更好的运营想法。

Theymustunderstandhowwework.

他们必须明白我们是怎样工作的。

Oursuccessisbaseduponacertainformula.

我们的成功是有一定的规则的。

Whereasmostsupermarketstargetindividualterritories,ourproductsarepan-European.

尽管大多数超市把目标市场定在单个的区域，我们的产品是面向全欧洲的。

Wealwaysbuyintheproductswiththebestsalesperformance--productswithaproventrackrecord.

我们总是购买销售最佳的产品--那些被证明有记录的产品。

Welookforthebiggestdiscounts,andweusuallygetthem.

我们寻求最大的优惠，通常我们也会得到最大的优惠。

DANNYMCNEIL:

Mcneil.

丹尼．麦克内尔：

麦克内尔。

DONBRADLEY:

Danny,it'sDonBradleyhere.

堂．布拉德利：

丹尼，我是堂．布拉德利。

DANNYMCNEIL:

GoodMorning,Don.

丹尼．麦克内尔：

早上好，堂。

IthoughtIwasmeetingyouhere.

我原以为会在这里跟你见面的。

DONBRADLEY:

I'msorryDanny.

堂．布拉德利：

对不起，丹尼。

Thatwastheplan,butI'mgoingtobelate.

本来计划是这样的，但我会迟点。

Thismeetingistakinglongerthanexpected.

这次会议比预期的要长。

DANNYMCNEIL:

Oh.Whencanyougethere?

丹尼．麦克内尔：

哦。

你什么时候可以到这里？

DONBRADLEY:

I'llbethereassoonasIcan.

堂．布拉德利：

我会尽快赶到那里。

IsEdwardwithyou?

爱德华跟你一起吗？

DANNYMCNEIL:

Heis.

丹尼．麦克内尔：

他在。

DONBRADLEY:

Couldyoustartthemeetingwithoutme?

堂．布拉德利：

你可以不要管我，开始开会吗？

Edwardknowsthesituation.

爱德华知道情况。

Oh,andcanIhaveaquickwordwithhim?

哦，我能跟他很快地说两句吗？

DANNYMCNEIL:

I'llpassthephonetohim.

丹尼．麦克内尔：

我会把电话给他。

DANNYMcNEIL:

Okay.It'sforyou--it抯DonBradley,he抯gotaproblem.

丹尼．麦克内尔：

好的。

找你的--是堂．布拉德利，他出点问题。

EDWARDGREEN:

Oh,thanks.

爱德华．格林：

哦，谢谢。

DANNYMCNEIL:

Wouldyoulikeawordinprivate?

丹尼．麦克内尔：

你们要私下谈吗？

EDWARDGREEN:

Ifyoudon'tmind.

爱德华．格林：

如果你不介意。

DONBRADLEY:

SorryEdward.

堂．布拉德利：

抱歉，爱德华。

I'mstuckinameetinghere.

我还在这边开会。

You'llhavetodealwithMcneilbyyourself.

你得自己对付麦克内尔了。

EDWARDGREEN:

Oh.

爱德华．格林：

哦。

DONBRADLEY:

Canyoutalk?

堂．布拉德利：

你说话方便吗？

EDWARDGREEN:

Yes,he'ssteppedawayforafewminutes.

爱德华．格林：

是的，他离开了几分钟。

Doyoureallywantmetonegotiate?

你真的想让我谈判？

Wouldn'tyouratherpostponethemeeting?

你不能推迟会议吗？

DONBRADLEY:

Howdoyoufeelaboutit?

堂．布拉德利：

你认为呢?

EDWARDGREEN:

I'mhappytogoahead,Ithink.

爱德华．格林：

我认为，我会很高兴可以继续下去。

DONBRADLEY:

Youdon'tsoundsure.

堂．布拉德利：

你语气不是很肯定啊。

EDWARDGREEN:

I'mnot.

爱德华．格林：

是不肯定。

DONBRADLEY:

Look:

we'vetalkedaboutthisnegotiation.

堂．布拉德利：

听我说：

我们谈过这次谈判。

Youknowthegameplan.

你也知我们的计划。

Doyourbest...I'llbethereassoonasIcan.

尽力去做……我会尽快赶过去。

EDWARDGREEN:

OkayDon.

爱德华．格林：

好的，堂。

I'lldowhatIcan.Seeyoulater.

我会尽力的。

稍后见。

DANNYMCNEIL:

Okay?

丹尼．麦克内尔：

好了？

EDWARDGREEN:

Yes,thanks.

爱德华．格林：

是的，谢谢。

DANNYMCNEIL:

SoDoncan'tmakeit.

丹尼．麦克内尔：

这么说堂赶不及了。

Ohwell,right,whatwasIsaying?

哦，好吧，我刚刚说到哪儿了？

Ohyes:

discounts.

哦，对了：

优惠。

EDWARDGREEN:

We'recertainlyhappytotalkaboutpossiblediscounts.

爱德华．格林：

能谈一下可能的优惠，我们是十分开心的。

DANNYMCNEIL:

Youseethis?

丹尼．麦克内尔：

你看到了吗？

EDWARDGREEN:

Yes.

爱德华．格林：

是的。

DANNYMCNEIL:

Howmanyofthesedoyouthinkwe'vesoldinEuropeinthelastmonth?

丹尼．麦克内尔：

你认为我们上个月在欧洲售出了多少？

EDWARDGREEN:

1,800-2,000.

爱德华．格林：

1,800-2,000件。

DANNYMcNEIL:

Wesellmorethanthatweekly.

丹尼．麦克内尔：

我们每周的销售量都比这多。

EDWARDGREEN:

Howmuchdoyousellitfor?

爱德华．格林：

你们的定价是多少呢？

DANNYMCNEIL:

ThisretailsinFrancefor130FF--wesellitmuchcheaper--90FF.

丹尼．麦克内尔：

这个在法国的零售价是130法郎--我们卖的很便宜--90法郎。

EDWARDGREEN:

That'sveryimpressive.

爱德华．格林：

很不错嘛。

DANNYMCNEIL:

IworkonhighervolumesandIhavetomoveproductsfasterthananyotherretailer.

丹尼．麦克内尔：

我们做的是更大的量，我必须比其他的零售商工作要快。

ThatmeansIoperateonsmallermargins.

这就意味着我的利润率很低。

And,Irepeat,Iexpectthelargestdiscountsintheindustry.

我再次重复，我想要这行里最大的优惠。

Butoverhere--here'saproductthatfailed.

但，这儿--这个产品我们没有成功。

Wemadeamistakewiththisone--ofcourse,Ididn'tselectthisonemyself.

我们在这个产品上犯了错--当然，这个不是我本人选的产品。

Rightyou'veseenhowouroperationworks.

好了，你也了解了我们的运作情况。

YouknowwhatI'mafter.

你也知道我想要的是什么。

Let'sgetdowntobusiness.

我们就公事公办吧。

Wouldyouprefertotalkhereorinmyoffice?

你愿意在这儿还是到我的办公室谈？

EDWARDGREEN:

Theofficeisfine.

爱德华．格林：

到办公室吧。