最新营销方案集锦6篇.docx
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最新营销方案集锦6篇.docx
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最新营销方案集锦6篇
一、口腔医疗市场分析
(1)、消费者对口腔卫生保健的需求
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。
以北京大学口腔医学院为例,80年代日门诊量平均为800人,90年代日门诊量平均为1500人,新世纪日门诊病人量平均为2200人。
(2)、目前全国口腔疾病情况
据最新的全国口腔流行病调查资料,以至少患以下一种口腔疾病计算(龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生),口腔疾病的患病率为97。
6%,该资料还表明94。
8%的人群需要专业干预而未治疗。
根据笔者对长春市的调查结果表明,48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿,而定期带孩子(18岁以下)看牙医的家长只有7%。
同时,随着食物结构的改变和食糖量的增加,牙病呈明显增加的趋势。
(3)、发展私立口腔诊所的市场前景
人一辈子可能不得某种病,但牙病人人有,一生要多次访问口腔医师。
即使现在没有牙病,也应定期作口腔健康检查,只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。
因此世界各国的牙科医疗机构,均采取在社区中呈合理网状式分布,而且以私人的小牙科诊所为主。
美国牙科医师在私人诊所服务的人数和在口腔医院或综合医院口腔科服务的人数比为8:
2,德国为9:
1,日本为7:
3,香港为9:
1。
而目前中国的口腔医师几乎全部在公立医院工作。
北京大学口腔医学院名誉院长张震康指出,发展社区口腔诊所是我国口腔医疗事业发展的趋势。
二、市场定位
(定位的目的与原则)
每个医疗机构以及它提供的服务,在顾客心目中都有其定位或形象,并且这些会影响到消费者的购买决定。
通过对诊所定位、对诊所提供的服务定位,使顾客在心中感受到口腔诊所的特色,体会到口腔诊所比其竞争对手具有哪些优势,从而在众多医疗机构中选择我们,信赖我们。
虽然诊所的规模有限、资金有限,在短时间内很难做到大而全,但却可以从市场的补缺者入手,成为一小块市场上的领导者。
因此,确定市场定位原则为避免正面冲突,着手空白市场,突出“有信赖的医生”这一最重要因素,扬长避短。
三、问题与回答:
①而雇主的口腔诊所有开了很多年,其中大部分还是老顾客,这里就存在着一个老顾客价格的问题?
对待老顾客,什么样的策略才是最好的呢?
1、答:
对待老顾客,怎么样处理好才是最好的呢。
——————“会员制度”
个人建议,①新价格+会员卡消费次数(返卷)②建立老顾客个人档案,办理会员制度。
持会员卡“折”数消费③回馈礼物式(礼物可是形式上的,也可是患者医疗上的)
②价格问题,对待老顾客是否应该用新的价格。
新的价格会不会使老顾客的不快而是他们流失?
为了以后长远的眼光怎么样处理好新价格与老顾客共融的理想效果?
2、会,一开始的时候肯定会。
当顾客或是病人特别是老顾客看到新的价格时候的第一感觉就是和他们心中传统的价格等心理产生了偏差,而雇主需要做的就是帮助和疏导病人们把这种心理偏差给纠正和引导到我们新的价格上面来,以求得老顾客对新价格的接受者就需要我们去用疏导的手法去实施回答一中的口腔诊所销售策略。
老顾客一开始可能会选择新的牙科口腔诊所。
从我个人的角度说,一个很多年在这里治牙的老顾客突然换了一家去治牙,无论是医疗人员还是医疗环境对于老顾客来说都是新的,会产生不舒服的因素,这是人的一种心理。
我们要做的就是如何把他们从新引导回到他们熟悉的环境中来。
这就是“信赖的医生”策略
③是否应该循规蹈矩的进行着传统医疗式的营销手法?
3、因为各种物价的上涨雇主的口腔诊所必须要随着市场的大潮相应的价格上浮这是必然的。
口腔诊所以追求利润为己任(这话只能咱自己这么说,可不能对病人说这些话。
),当医疗产品等成本不可再降利润,利润不可再长时,就需要扩展思维,跳出“传统束缚团”,开创“新财路”
4、新老顾客流失的原因有哪些?
对于一个口腔医疗行业来说,每天都有新的患者加入和老的顾客离开,一个口腔医疗诊所平均每年有10%—30%的顾客在流失
两次光临的顾客可为诊所带来25%—85%利润吸引他们再次关林的主要原因(因素)中,首先是治疗效果的好坏,其次是服务质量,最后才是价格。
而一位满意的顾客会引发8为潜在的生意,其中至少有1位会光临;争取1位新顾客所花的成品是保住1名老顾客的6倍。
一个口腔医疗诊所只要保住比维持在5%的顾客,则利润可增加25%。
原因:
①得罪老顾客
②在诊所大厅与顾客(患者)吵架
③投诉不处理
④重要的医生跳槽
⑤不拿小客户当干粮
⑥长期与顾客缺乏沟通
以上四个问题已经基本道出了诊所的原因了,雇主既然已经知道自己的诊所问题所在就可以做出相应的对策来应对市场和顾客流失的大潮了。
建议:
不要相信自己的诊所一下就可以成为很大的品牌,那是不切合实际也是根本不可能的。
同时希望你一定要有一种格局的观念,这种格局观很重要。
而把你的诊所做成品牌只是这种观念战略中的一块骨头,一个支撑你继续扩大经营发展的而不断向前走的支撑物体。
否则结果你也知道。
雇主对另一位顾客的回答:
你的思路确实不错,案例也很实际。
但我家开了十多年了,患者有,也不少,主要消费人群从一开始就定位很低很低,据个例子,以前我家治牙才几十块钱,当时也没这种意识。
现在想改升价格又怕伤了老患者,以前的回头患者来了都要降讲价,不讲价就感觉亏了。
导致所有患者都讲价,我想再如何不讲价的情况下也不伤了老患者。
在这种情况下做做策划,例如在多少价格赠送洗牙卡之类的。
再有你要有帮找找放在诊所前台的宣传单,愿意拿的患者自己拿,介绍烤瓷牙正畸之类的文章。
我会再开任务设计宣传单样式。
你要都有构思可以和我谈。
我也觉得这位提交任务的顾客回答的很好,也很切合实际。
我个人也很欣赏他的回答,确实是值得参考的重要资料。
下面是我为您策划的,至少需要大概一个季度才能基本完成口腔诊所新策划的战略。
活动策划:
一、前期
需要做的是如下:
①制订新的价格表,并根据新的价格表印制新的价格表栏(大篇幅、清晰。
②订制一系列的会员卡、储值卡、优惠卡、会员档案等会员制度的产品。
③印制服务到家的宣传单,灵感来自于您回答的那位同志(只过不是我也相到了,但是他在前就算是人家的想法)。
④准备活动用的条幅等宣传用品。
二、强势宣传全力推广保障活动顺利进行。
通过上报纸刊登某某诊所在谋某地举行爱心牙医从孩子做起的工艺活动。
自家口腔诊所的牌匾不是最好的宣传么。
可以印制一定量公益宣传单,活动中要用到
制作大篇幅的条幅,上面一定要有本诊所的一定信息。
免费测试的邀请函,量根据附近学校数量定。
三、公益医疗营销实施目标:
1、打造“**口腔诊所”新的关注力焦点,赋予“**口腔诊所”更多的品位承载,以崭新的医疗文化形象、文化内涵、认知思维角度,激发广大营销目标受众对“**口腔诊所”的主动关注兴趣。
2、通过开展实施一系列的公益医疗营销联谊活动,初步建立一个以喜欢公益关爱牙齿为群体结构的,以“**口腔诊所”为主观意向首选的客户预备群体,以培养对“**口腔诊所”认知度较高的看牙消费传播样本人群,使公益医疗效应得以在今后更长时间里延续传播。
3、在医疗关爱牙齿公益活动的开展过程中,突出介绍“**口腔诊所”在医疗设施、医疗服务、价格优惠等方面的优势,以专业消费者的思维角度巩固目标客户的肯定认同感,增强目标客户的看牙消费信心,进一步激发其前往此地看牙治疗的欲望,实现成功医疗销售的目的。
四、旅游展会借势营销主要实施项目:
(1)活动主题:
①“关爱牙齿,从孩子开始。
”——“**口腔诊所”提醒您的孩子,关心牙齿让生活更美好的免费口腔医疗公益活动。
②“今天你关心它了么?
你看牙,我买单”——“**口腔诊所”的半折看牙爱牙活动。
(2)活动形式及目的:
在前面印制的邀请函和致家长的一封信分发的各个附近的中小学和幼儿园,这要看具体的数量来印制。
心中的内容一定要以“软文的形式“写出来。
我相信雇主明白为什么要用软文的形式,在社区报栏和报纸上刊登本次公益活动将举行,前期预热。
举办活动的当天你可以以匿名的形式给报社或电视台打电话,用爆料的形式说明此次活动在说明某某地方举行,来获得记者前来报到。
在活动中分发宣传单,还有几个口腔医生。
不要太多,以求得很热闹的现象,来获得更多的关注度。
中国人都爱看热闹的心里。
(3)活动地点:
可以在附近的广场上也可以在自己口腔诊所的门口,还可以在社区(小区)的广场上面。
(4)参与对象:
邀请的学生和带着孩子来的家长,还有慕名而来的那些看牙的人。
(5)活动规模:
按活动经费预算设定。
(6)活动现场布置:
可以用各种条幅、宣传单等来侧面推广口腔诊所,但不要过于侧重宣传口腔诊所,而给人一种上当的感觉,要以公益活动爱心的角度去开展此次活动,那么最后的营销活动效果是不言而喻的。
现场布置要按照公益医疗活动的现场来布置,具体雇主朋友可以上网去搜索,这里就不便给您讲明了。
总之八个字“袖里藏针浑不知,关心软刀才是真”
(7)活动时间:
这个可以选在像前面那位3。
8很好、3.15等特殊的日子(借名而已)
(8)活动整体时间安排:
活动预热宣传,以及广告板设计、页面设计、程序准备、印制“关爱牙齿,从孩子开始。
”的《致家长一封信》。
等
五、借势公益医疗营销实操阶段:
(1)把“关爱牙齿,从孩子开始。
”的《致家长一封信》送至各个学校及幼儿园(学校就只是中小学),《致家长一封信》一定要“软文形式”且富有感染力以吸引更多受众人群家长的关注。
(借势公益医疗活动)
(2)公益医疗人员(口腔诊所人员)借此现场氛围,在受众人群中接触更多的消费者个体和家长,拉近公益医疗营销宣传距离、增强认识交流、收集客户信息,为借势公益医疗营销积累客户信息资料做准备。
(3)通过对分发出去的邀请函和《致家长一封信》的旅游客户消费者进行细分整理,然后可以对家长承诺凭借“邀请函和《致家长一封信》”可以在“**口腔诊所”中建立成长档案,以后孩子或大人凭借此档案在“**口腔诊所”治疗口腔及牙齿可以享受优惠。
(优惠多少您说了算)
六、外一章:
我们实行电话,email预约就诊制,节省患者宝贵时间,同时开设有节假日门诊,交通便利,停车位充足。
环境:
分为候诊区、前台、诊室、消毒室、放射室。
诊室:
宽大整洁的独立诊室,全套进口的牙科诊断和治疗设备。
候诊区:
人性化设计的候诊区洁净温馨的就诊环境,亲切的背景音乐让您紧张的心情得以放松以及体贴入微的服务营造出家庭般轻松亲切的氛围;
总结:
个人觉得你回答那个顾客,就是在我策划书中你回答问题的那个顾客。
个人觉得他的策划也很好,只不过缺少点实际的可行性,我个人是做销售的,你要知道做任何一个方案都有可行性,可行性过后活动可以带来的广告效果,雇主请一定要重视那个《致家长一封信》这是很重要的,如果要结合这个策划和那位顾客的策划我相信你的口腔诊所一定会因为这次营销活动而被更多人熟知,所带来的广告效益也是层层波浪,滚滚而来,当然财源自然而来。
什么是“家教”呢?
顾名思义,家教即为家庭教育。
进一步思考,家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育,包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见:
家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。
系统,指的是家庭教育,这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系,同时这种教育更不是一蹴而就的,更不能好高急功,欲速则不达。
同时,家庭教育仅仅依靠家庭中的个体,教育有时又显得那么力不从心。
作好家庭教育这需要多方面的配合,尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。
集中,体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性,同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看,教育是一个永远的市场,一个永不消失的蛋糕。
而在南昌这个市场更是非常宏大。
据统计整个南昌人口504万(20xx年统计)。
所以一个家庭一个孩子计,南昌的中小学生也不下50万人。
南昌不仅有如此庞大的市场,而且作为江西省的省会城市,市民普遍注重教育,这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。
然而放眼南昌,课外辅导市场却多年而未成型,没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。
这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。
一、公司简介
思越教育由各大高校大学生联合创办,中心以理科(数学,物理,化学),外语为特色,始终坚持“一切为了学生,为了学生的一切”之目的,为学生答疑解惑;为家长排忧解难;为在校大学生提供社会实践机会,而艰苦奋斗。
中心老师长期从事家教(一对一)及辅导班教学,具有丰富的辅导经验。
探索总结了一套“学期短,见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺:
我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心,倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长,回报社会。
在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入!
我们的使命:
思考,改变,超越,让学生重新开始。
我们的理念:
说到务必做到,效果才是硬道理。
思越特色:
心理辅导、学科教授同步进行
精讲突破、精品小课堂(10-15人)、“一对一“暑假作业辅导
自有独家教学方法,更有特色学法,剑走偏锋,快速提升
让学生在成长的道路上,对学习充满兴趣
二、公司主营业务介绍:
(1)家教介绍
家教服务是我公司的主要核心业务,也是最具特色的业务。
我们的家教服务极具自身特点,具体表现在以下几个方面。
1)独特经营理念:
我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩,而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。
现在的家庭大多数都只有一个孩子,与以往相比,独生子女在成长过程中面临很多不利因素,没有兄弟姐妹,不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质,针对这一状况,我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。
2)独特的教育方法。
来我们这辅导的学生,首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试,从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析,全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力;再根据调查的情况,出具“专家分析建议报告”,根据报告制定“教育培养方向”,并对症下药,为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上,我们也将打破传统,把家教服务提升到一个新的台阶。
我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。
我们的辅导内容也将不局限于学习,而是教给孩子更多的'东西,如
学习方法,社交能力等等,寓教于乐,使孩子在学习压力重重地现状中更自由,更轻松地全面发展。
我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识,而且要让孩子们爱上学习,培养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。
3)独特的课程设计。
我们不仅拥有自己的精品课程还拥有自己的独特课程。
我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品课程,还打造出性教育、医学知识集训(普及医学知识的同时,让学生们学习一些基本救护知识,理论与实践相结合)、小小演讲家、综合能力集训(求生技能、应对突发事件的能力)等一系列的独特课程,以弥补在校教育的不足,满足孩子的教育需求。
思越教育学科精讲班型设置:
(2)心理专题特训
-------------转变“问题学生”
正本清源:
探寻后进生八大劣根
外因干预:
根治骨髓的积极治疗
效果彻底:
脱胎换骨的崭新起点
三、SWOT分析
综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下
3.1优势:
(1)思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验;
(2)提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力;
(3)与广大高校师生有良好的合作关系,师资力量雄厚。
一.这个市场意味着什么?
1.厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区,现拥有学生人数
30000多人,其中嘉庚学院学生占13200多人,其招生人数正以每年20xx人左右的速度增加着。
厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院,学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平,这对于我们校园区域代理而言,莫过于是一个庞大且集中的消费市场
二.市场环境及消费群体分析
1.消费类型相对单一和稳健,消费市场相对社会市场来说比较简单。
因此比较容易对高校市场的控制和把握。
在面对学生消费市场时,很容易了解学生的消费趋势和动态。
这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。
2.大学生思维比较活跃,文化素养也比较高,互动性比较强,这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。
3.大学生是最具潜力的品牌消费群体,无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上,均具备成为品牌消费主力军的潜质,是未来品牌消费的中坚力量。
4.大学生高度一致的群体认同感,一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。
对于众多商家而言品
牌推广成功,将会直接带来可观的经济效益。
5.大学生没有形成完整的,稳定的消费观念,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费,冲动消费。
低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。
商家的宣传力度,宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。
只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式,加大对于校园的宣传力度。
您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。
三.如何开启市场大门
1.营销方法:
以无成本的方式进入学校周边销售点,当商家卖出商品得到利润,在进行货款结算,同时把厂家货款还清,让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估,也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段,把主动权拱手让出,当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算,把主动权拉回,到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位,于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买,目的是为了让商家尝到甜头,方便产品的上架与市场的定位;
优势:
厂家直接发货,公司的大力支持,人脉关系广,成本负担小
劣势:
销售渠道不够成熟
机会:
公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理
威胁:
其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白
2.宣传方式:
我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发
布活动相关信息,已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去,坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能!
3.分销渠道:
抓住以上市场分析,强有力的找到突破口通过周
围的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理,给一定回扣!
这样会减少我们三个人的工作负担。
真正实现校园市场可持续发展战略!
四.代理效果预测
1.从宣传的经济效果看,通过以上长期及短期的广告宣传和诱导,自然会吸引一部分学生消费群体,获取一定的市场份额,给我们商带来利润。
更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生,从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。
五.团队工作的分配
1.团队成员:
2.各成员优势:
良好交际能力具有很强的商业头脑和从事过不同的商业领域工作能过较好的掌握商业契机
口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和
口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士
3.合作契机:
为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金
六.如何进行利益划分
方案一:
无成本投入,所得利润每人25%,剩余25%
用于团队内开支,帮忙推广人员的薪资
方案二:
每人投资成本(总额5000)用于从商家手中购回商品,
根据成员的投入额度进行利益划分
七.未来发展目标
尽管我们刚刚起步,但是麻雀虽小五章俱全。
我们将做长远市场计划走可持续发展战略。
凭借我们所具备的商家资源优势以厦大漳州校区为跳板,跨越厦门各所高校销售点,阔充实力,从而达到利润的进一步提升,市场经验的积累,再进行市场的区域代理。
从而达到真正做大做强的团队!
一、春节期间推出“吉祥迎春”套票:
套票包含以下服务:
(1)、餐饮:
600元/桌,(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)
(2)、客房:
208元/间。
天
(3)、娱乐:
12:
30—17:
30赠送包房5小时:
17:
30—02:
00赠送包房3小时,并可消费价值128元的商品。
全套服务价格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。
天
2、凡是入住特惠标准间者,均获得精美春节礼品一份。
三、餐饮:
1、大年三十推出“如意”年夜饭:
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前预定年夜饭,赠送礼品一份。
2、春节期间宴会厅推出春节套餐:
良朋相聚宴:
699元/桌
金玉满堂宴:
799元/桌
富贵吉祥宴:
899元/桌
四:
温馨服务、阳光娱乐:
(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师,能容纳50—100人,是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。
春节期间包场5折优惠。
(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。
(3)茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务。
五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐
套餐360元(包括餐饮:
200元、客房208元)无服务费,客房含双份早餐。
提前一周预定者,可免费在临沂广播电台点歌一首
提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒
一、活动目标:
1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。
2、提高现场销售业绩。
3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。
4、长远利益角度,尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。
二、活动主题:
“激情演绎,美丽从此刻开始”。
三、活动受众:
细分三组,1、本街道顾客;2县里来本街道购物顾客;3、旅游和经过的顾客。
四、活动目标产品:
化妆品系列产品有:
营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
产品特点:
以中高档化妆品为主。
五、活动推广时间:
五月底
六、活动形式分析及安排:
1、产品方面分析
刚开业其实最好做到物美价廉,第一、一定保障化妆品的质量,第二、保留部分利润其他的就实惠消费者,第三、保证有很多试用品,因为刚开业,做到最大数量人员参与。
2、活动形式分析
1)现场布置,首先喜庆的装修不用我说了吧!
!
因为做活动只能在左对面生智广场里做。
和你的店面隔了100多米,隔了一座桥、因为你店面前面是一条河,所以需要让活动如你的店铺联系起来,这就需要一些手段:
方案一(省钱)用气球把真个路线布满气球,气球上印上你们的店名和标志LOGO,这个自己可以安排虽然不是很气派,但很必要也很抢眼。
这是能联系活动与店铺的好方法方案二(费钱)一路上铺上红地毯,很浪漫,不过有点浪费呵呵。
现场布置不用细说参照以往活动的简单布置,我要说的是舞台两种方案,方案一(省钱)租一个大汽车100-200元打开两边车栏,可以做舞台,车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报;方案二(费钱)租用专业的舞台,这个可能连配套音响都有,也比较好。
其他布置根据活动要自行解决,我做太细了也帮不了你什么。
2)开业首先要造势,鞭炮、敲
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