神华销售集团下属单位.docx

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神华销售集团下属单位

神华销售集团区域公司及直属单位

三季度工作总结及四季度主要工作安排

综合办公室汇编

2012年10月12日

西北能源贸易有限公司

一、销售完成情况

（一）三季度销售完成情况

1.截止9月24日，股份实际完成980.3万吨，欠季度计划进度35.7万吨，完成季度计划进度的96.5%，超年进度计划194.2万吨，完成年进度计划的106.1%；存续实际完成226.8万吨，欠季度计划进度0.2万吨，完成进度计划的99.9%，超年进度计划120.5万吨，完成年进度计划的117.1%。

2.截止9月24日，贸易煤实际完成282.1万吨，超季度计划进度16.1万吨，完成季度计划进度的106.1%；超年进度计划38.5万吨，完成年进度计划的104%。

（二）全年累计完成情况

截止9月24日，西北公司全年累计完成4186.8万吨，超年进度计划314.7万吨，完成年进度计划的108.1%，与去年同期相比增加386.3万吨。

二、三季度主要工作开展情况、工作特点和成绩

（一）充分认识客观困难，精准预判市场形势，统筹安排好各项工作，确保各项任务的全面完成。

西北公司在面对三季度煤炭市场持续低迷，各大电厂库存高位运行，销售形势仍然不乐观的形势下，采取一系列的有效措施，统筹安排各项销售工作，确保销售量。

三季度以来，在国际经济形式依然不明朗、国内经济增长速度依旧不乐观，煤炭市场成交继续清淡，西北公司通过大力发扬“讲诚信、勤敬业、重品质、求和谐”的工作理念，始终坚持“把煤卖出去，并卖个好价钱”的原则，扎扎实实开展各项工作，树立超前意识，主动谋划，坚定信心、迎难而上，在销售集团领导的全力支持下，充分落实好销售集团组织召开的相关会议精神，组织好“三看、四强化”、“保效益、增销量、创水平”的相关销售方案，深入了解各厂矿的生产、调运情况，切实掌握可销售资源，合理调配资源。

制定科学可行的资源、销售、外运方案，尽最大努力完成销售集团下达的销售任务指标。

（二）加强市场调研，科学组织煤源，努力克服诸多困难，制定多种销售方案，确保贸易煤销售任务的超额完成。

2012年，西北公司全年贸易煤奋斗目标为1200万吨。

为了确保完成1200万吨的煤炭贸易任务，西北公司努力克服煤炭市场不乐观的局面，以及煤炭贸易工作在区内难度的不断加大，切实通过多项举措，努力把每月的贸易任务量落到实处，保证超额完成贸易煤的销售任务。

一是对销售集团下达的月度贸易煤计划进行合理分解，以文件形式下达至各分公司，并密切关注各分公司的完成进度情况；二是充分发挥西北公司区域公司的整体优势，重点做好丰镇地区电厂的煤炭贸易销售工作。

切实通过准格尔分公司加大岱海电厂的供应量，适当控制丰镇地区三家电厂的供应量，此部分资源缺口由包头分公司通过煤炭贸易方式进行弥补。

此举即可以增加煤炭贸易的数量，也同样增加了准格尔分公司对岱海电厂的现货煤销售量；三是继续加强与区内重点电力用户的战略合作，利用神华的运输优势，与电力公司展开合作，以增加煤炭贸易量，目前与华电内蒙公司的合作已开始运行，截止9月24日，实际完成32万吨；四是随着企业发展及业务拓展的需要，陕煤集团在区内的煤炭贸易市场中寻求业务，并与我公司合作共同开展区内煤炭贸易工作，同时陕煤集团也在其成熟的港口煤炭贸易业务中，协助我公司开展业务，从而形成贸易互换。

此业务的开展不但开辟了西北公司贸易煤业务的新途径，而且增加了贸易煤业务数量。

六是西北公司努力在保证销量的同时，保证销售质量，即：

努力开展实物贸易煤的销售工作，切实提高实物贸易的销售比例，截止8月31日，完成实物贸易294.5万吨，占到贸易煤销售总量的35.2%。

（三）提前谋划，及早布局，多渠道开展现货煤销售，在保证利润最大化的前提下，尽最大努力提高销售量。

2012年销售集团对西北公司下达的现货煤销售计划为788万吨，进入三季度以来，西北公司切实通过创新营销模式，拓宽营销渠道，努力克服市场低迷、销售不畅等不利局面，确保了现货煤销售工作的顺利开展。

切实通过大量的市场调研，制定切实可行的销售方案，不断提升现货煤的销售数量和销售质量。

截止9月24日，现货煤销售完成790.8万吨，超年进度计划213.8万吨。

1.做好区内重点电力用户的现货煤销售工作，不断加大区内重点电力用户现货煤的销售力度：

一方面切实通过采购系统外的煤炭资源，做好临河热电厂、乌拉山电厂、呼电、河西、桌资等6家电厂开展现货煤销售业务，在保证销售量的同时，尽最大努力占领市场份额，截止9月24日，完成销售118.9万吨；另一方面，克服诸多困难，通过多方努力，在保证年度价格兑现率的前提下，积极协调区内各电力企业，截止9月24日，总计完成现货煤销售116.6万吨。

2.充分利用好庙梁物流园区和朝脑沟两个中转平台，花真功夫，下大力气，全力做好两个平台的现货煤销售工作。

庙梁物流园区的销售逐步步入正轨，年累计销售量已突破75万吨，为西北公司的现货煤销售奠定了坚实的基础。

切实通过加大朝脑沟的外购煤组织力度，积极补充现货煤源，利用压缩环节、提高煤质等手段，不断调动供煤商和电厂的积极性，在努力保证市场占有率的同时，不断提高销售量，以有效弥补区内自产煤源的不足。

3.努力克服市场低迷、煤质下降、天气多雨等不利因素，全力做好准格尔坑口煤的销售工作。

经过积极协调，采取多种行之有效的举措，召开用户座谈会、积极寻找新用户、利用降价促销等一系列举措，来确保销售量，目前，坑口销售量现已保证在每日1.8万吨左右，有效缓解了准格尔分公司的销售压力。

（四）提前谋划，科学部署，狠抓落实，努力克服诸多不利因素，着力做好煤源组织，合理安排好调运，全力做好朝脑沟的销售外运工作。

西北公司充分利用好朝脑沟集装站这个新的资源增长点，一方面加大朝脑沟站的煤源组织力度，制订科学合理的煤炭采购制度，不断完善和优化采购流程，通过推行竞价采购机制、实行供煤商末位淘汰制，切实提升煤炭采购管理水平。

进一步提高资源获取能力、降低采购成本、强化风险管控，为朝脑沟站煤源组织提供有力保障。

另一方面时刻关注市场变化，积极与用户进行深入的市场信息交流，通过加强煤质监管，密切关注市场变化，不断提高该集装站的资源获取水平，努力拓展销售渠道，加大丰镇、姑家堡、河西、临河、乌拉山、呼和浩特等电厂的装车调运，确保销量稳步提升。

与此同时，加强现场管理，根据合同量推行上站煤发卡管理制，坚持现场指挥，确保上煤车辆出入有序通畅。

切实做好朝脑沟的销售工作，以很好的补充区内自产资源不足的矛盾。

（五）积极组织好煤源，协调相关单位，做好外购煤出区的销售业务。

由于北线煤炭资源的严重不足，致使线内C80车体存在较大富余，结合这一情况，西北公司及时利用朝脑沟站和韩家村站的装车能力，适时启动外购煤出区业务。

西北公司对包神延线的煤炭资源情况进行了全面的调研，并组织供煤商坐谈会，达成初步合作意向，为顺利开通外购煤出区做好前期准备工作，确保北线外购煤出区工作的顺利进行。

自8月26日启动外购煤出区业务以来，已通过敖包沟发往港口3列2.5万吨。

西北公司将继续做好煤源组织工作，铁路协调工作，确保此项业务的平稳有序进行，以此作为一个新的资源增长点，有效缓解区内销售压力。

（六）着力做好月度销售计划任务的落实工作。

根据销售集团的统一安排和部署，西北公司认真做好销售计划的分解和落实工作，根据实际情况，结合西北公司的资源量及调运情况，就区内重点合同、贸易煤、现货煤销售计划进行分解，制定符合西北公司的月度销售计划。

努力做好计划任务的分解工作，并将计划进行层层分解，分解到各分公司，落实到人，力争做到以日保旬，以旬保月，以月保年，确保全年销售任务的圆满完成。

（七）协助神东煤质处、准能公司切实提升煤质监管工作，为商品煤销售工作的正常有序进行创造良好条件，以维护神华的品牌形象，创造神东、准能公司的最佳经济效益。

产品质量是企业和市场的生命线，是神华品牌的重要内容和保证。

西北公司定期召开煤质会议，并制定煤质周报、月报，实时观察煤质动态，及时汇总各用户反馈的质量信息，督促神东煤质处、准能公司、乌海能源做好煤质监管工作，保证产品质量。

密切关注各厂煤质变化情况，严格按合同约定指标安排装车，保证外运工作的有序进行。

并根据实际需要，成立煤质督查小组，以进一步做好煤质监管工作。

（八）大力加强与客户的沟通联系，着力提升服务水平

扎实开展好售后服务工作，尽最大努力提供给用户最好、最优的服务。

树立互惠共赢的营销理念，对用户提出的质量问题给予充分重视，从源头入手认真地核实确认，并及时将情况反馈给煤源单位，与煤源单位协商拿出相应的处理意见，为煤源单位改善产品质量、加强煤质监管提供依据。

从而极大的提升神华品牌，营造很好的舆论氛围。

实现销售事业上台阶、上水平，促进销售工作又好又快发展。

三、工作中存在的主要困难、问题及解决建议

当然，西北公司虽然在对标工作的促进下取得了不少喜人的业绩，但我们也清醒地认识到，由于西北公司地处煤源生产基地，受到历史的、客观的外部以及内部因素的制约和限制，在资源、运输、市场等开拓方面远不能满足现实的需要，结合公司在销售外运中存在的问题，面临的主要矛盾依然集中在市场、销售资源、运输资源以及煤质问题。

1.由于煤炭市场的持续低迷，区内电力企业外购市场煤数量不断下滑，开展贸易煤销售的范围逐步萎缩，加之神华煤在区内投放的资源存在煤种单一、煤质不稳定等特点，已不能满足电力用户的需求，给区内的贸易煤销售形成较大阻力，后期区内贸易煤销售工作将面临较大困难。

2.销售计划与总体资源量不相匹配，销售计划大于资源计划，致使每月销售任务的完成存在很大困难，以包头分公司为例，资源缺口较大，致使难以完成销售任务，希望下达的销售计划与实际投放量相匹配。

3.鉴于目前区内电力用户的市场煤采购价格已临近神华年度价格，部分用户甚至已低于神华煤的年度重点价格，以托电为例，目前同类热值的市场煤采购价较神华年度重点价吨煤低24元左右。

由此可见，神华煤在区内的价格优势正在逐渐弱化，而且目前市场还在处于下行过程中，后期市场更不容乐观。

解决以上问题所采取的措施：

1.继续加大与各用户的沟通力度，不断提高神混3在区内的投放量，以配合低热值煤在区内的销售，同时采取一些优惠政策，对在贸易煤给予大力支持的用户，适当提高其自产煤重点合同的兑现率，以不断提高区内贸易煤的销售量。

并有效利用庙梁的地理位置、运输等优势寻找销售突破口，充分发挥庙梁的作用。

同时，在新包神线内进行细致的调研与分析，开辟新的采销途径。

多措并举加大贸易煤的销售量。

2.适时通过加大朝脑沟的销售组织力度，不断增加外购煤的资源获取力度，以弥补资源的不足，并切实做好调运组织力度。

并通过与神东集团进行积极沟通，以保证区内资源的投放量，确保区内销售安全。

3.针对目前严峻的市场形势，西北公司充分发挥区域销售的整体优势开展工作，统一调配，协同作战，通过不断加大用户的走访力度，努力做好售后服务工作，根据用户的个性化需求，及时调整销售策略，保证区内的销售量。

并且，努力做到提前谋划，及早布局，着力做好市场进一步恶化的销售预案，千方百计，保证区内销售安全。

四、对四季度煤炭市场形势、煤源组织、调运形势的分析及应对措施

（一）对四季度煤炭市场形势分析

1.宏观经济环境

国际经济形势：

2012年以来，受欧债危机拖累、欧洲经济陷入衰退，美国经济增速也呈现继续下滑态势。

国际经济形势的整体不乐观，对全球尤其是发展中国家的经济发展带来深远的影响。

展望四季度，各国央行将继续推行新一轮的宽松货币政策，在发达国家经济复苏进程中，面临的不确定性增加，从整体形势来看，预计四季度国际经济形势总体有所改观。

国内经济形势：

2012年以来，中国经济受需求减弱、成本上升、企业盈利下滑、产能过剩和就业问题隐忧初现等因素影响，中国经济下行压力增大。

但随着中央不断加大财政性资金支持，积极探索和完善投融资机制，建立多元参与机制。

在政策的推动下，四季度固定资产投资增速将有所回升，预计经济将有望小幅回升。

2.内蒙西部市场分析

对于区内销售市场，其用户主要为北联电、华电、大唐、国电等组成的重点用户以及部分市场用户。

重点用户由于受就近原则、铁路运输、使用习惯、性价比优势等多种因素，其受市场影响的程度较轻，价格和需求表现的稳定性较强，市场用户是有益的组成部分，但是其受市场变化的冲击大、缺乏稳定性，可以随行就市，阶段性地补充市场、调剂市场。

进入四季度，随着天气渐冷、取暖期临近，冬储煤即将开始，电煤的需求量将会有所提升，对后期区内煤炭市场将有一定的拉动作用。

但国内动力煤消费状况缺乏实质性改善，用电量并未出现大幅增加，区内煤炭市场仍将维持弱势运行，不会出现较大的价格波动。

（二）煤源组织

2012年西北能源公司区内电煤的资源量为4800万吨，其中：

乌海分公司800万吨，准格尔分公司2000万吨（2012年奋斗目标为1976万吨），包头分公司2000万吨（2012年奋斗目标为2348万吨）。

其中自用煤、煤化工用煤、低热值、煤泥总计为1540万吨，可用于销售的区内电煤资源量为3260万吨。

西北公司将密切关注各分公司的自产煤源情况，积极督促各分公司做好自产煤源的组织工作。

并切实做好贸易煤的开展，通过与相关单位的积极沟通，努力获取所辖区内的煤炭资源，为西北公司的销售工作提供资源支撑。

努力做到随时关注准能公司、神东公司、乌海能源的生产、库存、煤种结构等情况，把有关信息及时向有关领导和有关部门汇报，把需要装运的产品通过多种方式提前做好准备，满足运输和销售的需要。

神东公司确保资源量，以完成销售任务。

（三）调运协调

在运输资源的组合上，应保持铁运、汽运“两条腿”走路。

确保两手抓，两手都要实。

通过密切关注各分公司运输情况的同时，努力协调包神铁路、大准铁路、呼铁局，以切实做好铁路运输工作。

同时要求各分公司着力做好汽运地销工作，克服各种不利因素，保证汽运地销量的保质保量完成。

10月份，大准铁路将要开展配合大秦线进行检修，届时将大幅度降低准格尔地区的煤炭销售量，西北公司将积极督促准格尔分公司切实做好销售发运工作。

五、订货会工作准备情况及有关工作建议

1.根据销售集团对2013年煤炭订货会的工作部署，西北公司及下属三个分公司对区内重点电力用户2012年的用煤需求、周边地区2012年煤炭生产能力及市场行情进行深入、细致的调研和征询，在此基础上，经过分析、判断，按时完成2013年的订货会方案。

2.目前急需了解神华集团在区内的资源投放量，以此做为基点，明确与区内电力用户签订的年度重点合同量，以及贸易煤和现货煤的合同量。

3.认真研究区内煤炭市场实行价格并规制的可行性，鉴于区内市场的特殊性，即区内电力用户均处于煤炭腹地，且目前区内市场煤价格已低于年度重点价，以及目前国际、国内经济形势的不明朗，后期煤炭市场的不确定性较大，为此，区内煤炭价格实行双轨制难度较大。

4.将区内重点电力用户的重点合同量进行微调，给予2012年对神华在贸易煤和现货煤销售中给予大力支持的用户，在2013年的年度重点合同中给予倾斜。

例如，将北方电力公司的包头1、2、3电厂的合同量，调剂部分年度重点合同量给同是北方电力公司的临河和乌拉山电厂。

六、四季度主要工作措施：

（一）以集团下达的外运计划为奋斗目标，按照神华大销售的管理、运作模式组织销售，保证销售工作各个环节均能稳步、有序运行。

千方百计，想方设法，确保2012年销售任务的圆满完成。

（二）进一步加大在新包神线的调研力度，开拓新思路，创新销售理念，积极寻找突破口，努力开辟新的销售途径，在稳固好现有销售市场的前提下，不断开拓新的市场空间。

（三）进一步加强与销售集团相关单位的沟通、联系，做好生产、库存、装运情况等基础信息的传递工作，保证调运工作的顺利进行；合理使用装车站点，最大限度发挥朝脑沟、庙梁装车站点的优势；进一步加大装车管理力度，配合能源公司深入装车现场监装、监运，保证足量装车，为运输安全提供基础保障；提高装车效率，缩短装车时间，减少和杜绝因配车不合理导致的延时、压车等影响自备车周转的现象发生，使有限的运输资源得到最大限度的利用。

（四）加强统计工作，及时、准确地收集好外运、销售等相关数据，作出分析对比，为公司领导决策及相关部门安排下一步工作提供详实、可靠的资料。

（五）全力协调各分公司做好煤源组织工作，确保发运工作稳定、均衡、持续。

（六）充分发挥神华品牌优势、资金优势，努力做好合同签订、财务结算一条龙服务，保证煤炭贸易工作的保质保量开展。

通过拓宽思路，充分利用好各种销售政策，采取灵活、可行的销售策略，加大贸易煤的销售力度，确保贸易煤销售任务的顺利完成。

（七）牢固树立质量意识，协助准能公司、神东公司做好煤质监管工作，及时将用户提出的意见反馈给神东公司、准能公司，以期不断提高产品质量，尽最大努力为客户提供优质产品，满足用户对各项质量指标的要求，从质量层面吸引客户接货，维护神华品牌形象。

（八）要充分考虑到市场变化的不可预测性和一些不确定因素，密切关注区内各电厂的煤炭需求情况，以及西北地区的市场发展态势，预先做好应对市场变化的准备，保证商品煤销售工作稳步有序进行。

（九）根据销售集团的统一安排，认真做好区内市场的前期调研和相关准备工作，为2013年的订货会做足准备工作。

（十）继续深入推进对标工作，不断完善经济本案体系建设、政治本案体系建设工作。

西北能源贸易有限公司包头分公司

三季度，在区内电力市场持续低迷的总体形势下，包头分公司全体员工在销售集团和西北公司的正确领导下，认真贯彻销售集团“三看四强化”方针，克服重重困难，精神饱满，积极向上，全力以赴应对挑战，将工作落到实处，预计能够完成三季度销售集团和西北公司下达的各项任务。

一、主要业务工作开展及完成情况

（一）2011年三季度主要业务完成情况（数据截止到9月23日）

——区内煤炭销售完成515.34万吨，完成三季度计划量94.6％，欠季度进度计划25.15万吨；全年累计完成1852.82万吨（含现货309.33万吨），完成全年计划进度的108.17%，超全年任务指标293.18万吨，超全年奋斗指标139.93万吨；区内煤炭销售与去年同期相比增加289万吨。

——煤炭贸易完成85.21万吨，全年累计完成326.93万吨，完成全年计划的88.36%，超计划57万吨。

——煤炭监装完成77.6万吨；全年累计完成296.2万吨。

——7、8月份销售收入8.26亿元，实现利润2463万元，完成季度利润承包指标的179％；1-8月份累计销售收入完成37.5亿元，实现利润15628万元，完成全年利润承包指标的284%。

——7、8月份货款回收10.2亿元，回收率为105.48％，超出9.98个百分点；全年累计完成货款回收41.23亿元，回收率为93.5%。

——7、8月份结算数量440万吨，待结算量为143万吨；全年累计完成结算1954万吨，待结算量为66万吨。

——五项费用承包指标均未超出压缩后计划。

二、九月份及三季度主要工作开展情况

三季度，包头分公司紧紧围绕着全年销售任务，坚决落实“三看四强化”工作要求，准确判断供需形势，采取措施得力，制定月度销售细则，创新销售模式，强化调运，强化落实，充分发挥了分公司在销售集团“蓄水池”作用。

在保证区内老用户的基础上，创新销售模式，多渠道增加现货销售，现货销售比例逐步增大，有效调控年度合同兑现率，目前，区内合同兑现率控制在82.85%。

同时，煤炭贸易工作也取得的突出成绩，推动了神华煤区内市场化进程。

第一、克服困难完成月度销售计划

三季度，包头分公司克服神东矿区资源量总体上不足困难，在销售、调运、流向、资源方面做足文章，通过增加万水泉出库、煤化工调运、呼铁局请车、朝脑沟上煤量等多条渠道，抢抓欠量，除7月份销售任务有欠量外，8、9月份按月度任务跟进。

第二、现货销售方面有重要突破

1.增加朝脑沟集装站外购煤的采购销售力度，通过发挥调运、销售、煤质多部门联动机制作用，成立联合煤质督查小组，发挥班组现场督管作用，采取竞价机制等有力措施，严把数量和质量关口，截止到9月18日，朝脑沟集装站外购煤上站117.16万吨，完成发运116.88万吨。

2.挖掘万水泉煤场的潜力。

利用万水泉煤场中转储存能力，开发包头地销业务，7月25日，在万水泉煤场装车发出的第一批汽运现货煤炭顺利到达东方希望铝业公司自备电厂。

3.启动了丰镇地区煤炭地销业务。

此项业务是包头分公司利用国铁运输计划将煤炭发运至丰镇地区，租赁丰镇电厂的储煤场地进行存储，再经汽运销往丰镇周边地区用户，7月21日，成功发运1列煤炭到丰镇电厂1号储煤场。

第三、贸易煤工作有新进展。

一是实物贸易稳步推进。

利用敖包沟站台装车的外购煤，在运力、资源和区内老用户的优势，开展了实物贸易渠道，弥补了神东自产煤和朝脑沟外购煤的不足，对稳定区内供需关系发挥了互补的作用，对推动“背靠背”贸易逐步向实物贸易转变起到了重要作用。

目前敖包沟实物贸易完成66.5万吨。

二是场地置换贸易。

利用万水泉煤场闲置的场地，引进煤炭经销商，共同开发客户。

三、存在的问题及解决建议

一是货款回收困难。

一方面神华内部亿利和萨拉齐电厂资金困难没有及时支付货款；另一方面包头分公司发往庙梁货场的煤炭西北公司在销售和回款方面滞后造成的。

二是资源量与任务量不匹配。

尤其是7月份销售指标为205万吨，实际完成179.26万吨，欠量25.74万吨，主要原因是神东投放在区内的资源量不足，资源量与任务量不匹配，差距较大，造成任务欠量较多。

建议销售集团在以后月份的月度计划下达方面能考虑区内实际情况，任务量化更加贴近区内实际。

四、四季度形势分析

从区外煤炭市场看，近来黄骅港口煤炭价格上涨了3-5元/吨，煤炭市场有了止跌企稳的迹象，但是否真正探底，根据专家对GDP、钢材、电力市场的分析判断，煤炭市场还有待于进一步观望，还有很多不确定因素，存在反弹、震荡的可能，回升趋势缓慢、持续时间长，目前还不能抱有乐观的态度，为时过早。

从市场情况看，到了取暖期，朝脑沟外购煤由于煤质问题，销售也会受阻；另外，由于市场价格逼近年度合同价、电厂自用煤矿比例上升等因素煤炭市场竞争加剧，挤占神华煤份额。

以上为不利因素，同时也存在积极因素。

从区内煤炭市场看，三季度是区内销售完成515.34万吨（7月1日-9月23日），虽然三季度区内市场与上半年相比处于持续低迷状态，处于低谷阶段，但是与去年同期相比销售量增加了108万吨，神华煤在区内市场的占有率大幅增加，增幅为26.51%。

从需求上看，四季度，根据我们所做的市场调研情况看，市场需求会略好于三季度。

加之四季度进入供暖期，我公司目前有5家供暖电厂（1家为现货用户），按照以往的惯例，承担供暖任务的电厂发电负荷会有所上升，需求会有明显增加，增加库存的意愿有所增强，在一定程度上拉动区内煤炭市场需求，但总体上不会有太明显的改观。

从资源上看，预计需求与资源存在一定的矛盾，其一，按照发改委要求，全国煤炭资源限产，加上到了四季度尤其是年末，神东集团为保安全也要降低产量，其二，如果区外销售形势见好，投放在区内的资源也会减少；其三从具体情况看，也是更重要的原因，包头矿业公司和朝脑沟外购煤一直处于欠量状态，且在四季度也无法弥补和改变；所以资源不足的矛盾还是会存在的，这个资源不足重点应该是相对于需求而言的，不是任务量。

从运输上看，运力在四季度不会是影响销售的因素，总体上运力保持三季度的状态，符合销售需要，只是做流向方面的调整。

总之，从以上分析综合表明，四季度相比三季度区内煤炭市场还是有所改观，对区内影响最大的因素还是需求，四季度区内市场形势虽然受供热期的影响，略有提高，但是不能从根本上改变市场低迷状态，因此，要提前做好预案，应对各种困难和挑战。

五、四季度工作安排

1.以开展用户走访等活动，提升服务意识和质量，进一步巩固与老用户的合作关系，保证区内市场安全运行，保证完成计划内年