教育行业竞争分析报告精选.docx

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教育行业竞争分析报告精选

教育行业竞争分析（报告精选）

北京先略投资咨询有限公司

教育行业竞争分析

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行业竞争分析

第一节竞争分析理论基础

竞争力是企业在市场竞争的环境下，在有效利用企业资源的基础上，在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多的收益，进而促使企业强化持续发展的能力。

或者说，企业在市场竞争过程中，通过自身的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，从而处于良性循环的可持续发展的能力。

在对产品竞争力分析时，一般采用波特的“五力模型”来分析整个行业的竞争力和吸引力，该模型中涉及的五种力量包括：

新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

对于企业的分析一般采用SWOT模型进行分析，SWOT分别代表：

strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机会）、threats（威胁）。

对国内行业内企业的数量、竞争格局以及产业集群进行分析，从而便于更直观的了解行业内的竞争状况。

第二节教育行业竞争格局概述

一、现有竞争者

根据教育主体划分，我国教育系统竞争主体主要分为公办学校以及民办学校两大类。

过去在公办学校当中，“千校一面”是最为诟病的问题之一。

而如今在民办学校办学过程中，也逐渐出现民办学校向公办校看齐的现象，产生同质性发展问题，“抓住会考，瞄准高考”成为一些民办学校的发展思路。

从长远来看，同质性竞争会导致民办学校与公办学校的趋同性，不利于民办学校形成自己的竞争优势和竞争实力，最终不利于民办学校自身的生产与发展。

其实，教育竞争并非坏事。

我国当前教育资源分配严重不均，各级政府都在构建教育公平的新格局。

而教育公平是教育资源上的公平，绝不是“千人一面”，失去竞争力。

教育的竞争是在教学资源相对公平的基础上，进行优胜劣汰提升和重组。

良性的竞争模式，不仅能够有效促进教育效益的最大化，而且还能提高和改善我国当前的教育现状，带动中国教育融入世界教育的大舞台，提升教育发展水平。

二、潜在进入者

大量的新的信息技术被应用到中学后教育的过程中，带来一个直接的反应是新的组织进人者。

高等教育以前由大量的公立的、私立的教育机构来提供，但是不管怎样，它们都是教育机构。

随着现代信息技术的发展，各种新型的高等教育应运而生，传统意义上的大学现在逐渐变成是众多传播知识的场所之一。

知识传播的新地方包括虚拟学校、企业学校、技术性学校、合资学校，授予特权学校，海外学校，博物馆和各种形式的学校。

潜在竟争者的进人风险是进人壁垒高度（令进入的竞争者付出代价）的函数。

代价越高，壁垒越高，这一竞争力量就越弱。

高的竞争壁垒将潜在的竞争者挡在产业之外，阻碍新竞争者进人的主要壁垒形式有品牌忠诚、绝对成本优势、规模经济和政府管制等。

如果进人壁垒高，那么新的进入者就和现有的学校竞争激烈，要想进入本行业就会不容易。

竞争壁垒包括启动成本、资产要求、招生市场的进入、规模经济、认证和规制要求，也就是说这些都是阻碍新的进入者的。

但是随着技术的发展，一些壁垒已经被消除了，因为这减少了对于固定设施和教师等投人大量资源的必要性。

另外一些壁垒可能通过与其他学校建立联盟或合作得到了消除，为新的提供者打开招生市场，和为学生提供方便的价值，现在很多人把时间看作是重要的资源。

网上课程的提供为学生扩大了选择，也为新课程模式的提供打开大门。

因为方便越来越重要，这一点对传统学校品牌识别和忠诚度的观念带来一定的冲击。

如果与传统学校相比，新的进人者提供的是有特色的项目、教学模式等，那么进入的条件对新的进入者是有利的，对学生也是有吸引力的。

但是如果现有的院校有充足的资源包括人力、财力资源、合作组织、技术、政治关系、学生和利益相关者对学校有很深的忠诚等来抗击的能力，那么对于新的进入者就是不利的。

尽管各院校之间在上述各个方面的竞争都很激烈，但由于科学技术对教育的影响越来越大，当代院校之间的竞争一个重要的表现是通过利用先进技术来改变做生意的方式和竞争的方式，如竞争者利用新技术能够改变产业的方向和秩序；一个竞争者运用精密的技术或者在服务方式上的革命性的设计，比如能够在学生招生的营销方面开辟一个全新的方法。

如果一个院校在教学方式上以个别化教学为主，并且教学内容很符合学生需要，那么它就会受到受教育者直接的支持。

要想打击对手，在竞争中获胜，学院和大学需要利用科学技术更新他们教学的质量或者使它们的服务变得有特点，这样就会避免竞争能力或声望的下降。

三、上游供应商议价能力

教育系统的供应方压力主要来自于教师。

教育系统中教师主要有专职教师和兼职教师两类，其中专职教师又可以分为普通教师和优秀教师（主要指能发挥学术带头人作用的顶尖人才、专家学者等）。

（一）普通专职教师

普通专职教师作为供应方给民办高校带来的议价压力较小，甚至有降低的趋势。

随着我国高校研究生招生规模的不断扩大，从1997年的63　749人到2011年的538177人，14年增长了7.44倍，年均增长53.12％；与此同时，研究生毕业人数也随之大幅增加，从1997年的46539人到2010年的383600人，14年增长了7.24倍，年均增长51.73％。

因此研究生供给数量的大幅增加使民办高校在招聘教师时可以有更多的选择，薪酬待遇也有所降低，造成一些名牌高校的研究生想进民办高校当教师都很困难。

这说明了经济学的基本规律：

供求关系决定价格。

（二）优秀、高端专职教师

优秀、高端专职教师，作为供应方给民办高校带来的议价压力很大，甚至有提高的趋势。

只有真正拥有了自己的大师，才意味着我国民办高校壮大了。

虽然研究生数量的不断增加为民办高校提供了源源不断的、薪酬较低的师资力量，但是，这些刚毕业的研究生由于经验不足、质量相比之前有所下降等原因，导致其尚不足以成为民办高校的核心竞争力。

许多民办高校为了改变“两头大，中间小”，结构不合理的师资队伍现状，纷纷开出极其优厚的条件，争夺优秀师资，尤其是亟需的能发挥学术带头人作用、体现专业水平的顶尖专家学者等。

因此，民办高校已经向公办高校发起了优秀人才争夺战，但成效甚微，原因在于优秀教师属于稀缺资源，民办高校缺乏招揽优秀师资的关键要素（包括学术队伍和氛围、科研平台、社会地位等）。

（三）兼职教师

兼职教师作为供应方给民办高校带来的议价压力较小。

民办高校的兼职教师主要来自于公办高校的在职教师，还有少数在读研究生。

一般地，民办高校的兼职教师占比较高，成为民办高校不可或缺的师资力量。

但是，我国绝大部分民办高校的兼职教师供给较为充足，导致其议价能力不强。

由于目前国内教育行业从业人数相对较多，对于教育市场师资的输出较为充足，所以上游供应商议价能力相对较弱。

四、下游买方议价能力

教育市场的下游卖方主要是学生以及接受教育的相关人士。

顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。

行业顾客的议价能力受到下述因素的影响：

学校的性质。

如果每个学校提供的课程都相似，教学方法以及教师都是同等水平，顾客在挑选时有更多的选择，可以利用学校之间的竞争加强自己的议价力量。

但是，目前由我国国情决定，下游消费者在择校的时候往往不具备选择权而是根据地域或分数进行划分，所以其选择余地较小。

由以上分析可知，教育行业目前是处于卖方市场，因此用户议价能力极弱。

五、替代品威胁

教育替代者是指人们能够选择的替代教育的新方式如营利机构提供的教育证书是对学院和大学提供的学历的替代。

当它们不仅为学生提供了选择而且在价格和绩效方面有所改善，那么它们就对现有高等教育构成了可见的威胁。

例如，美国思而文学习系统（sylyanleamingsystems）提供的基础课程就是对社区学校补救课程的替代，如果他们用相对低的成本为学生提供了更好的学习效果，那么他们对于社区学院来说就是很大威胁。

很多跨国公司也提供了教育项目，微软公司的计算机教育培训被一些大学用来替代自己的课程。

以前是其他行业的组织，现在也开始从事教育项目，如通讯技术公司、计算机软件和硬件公司；信息资源组织；公司和政府组织也从事教育、培训和专业发展；甚至娱乐公司也提供这些服务。

它们从某种程度上来讲都是对高等教育的替代，现在和以前相比高等教育的替代较为广泛。

然而就中国传统教育的发展情况，我国对于传统教育较为重视，相关行业对教育行业的替代威胁较小。

第三节重点教育企业市场份额

由于行业内企业种类较多，范围涵盖学校、培训机构、教辅用品企业以及出版社等等，所以对行业重点企业的划分界限较为模糊。

教育行业整体市场规模在2014年达到了2.30万亿元，而单个企业在其中所占份额极小，不超过1%，所以此处省略。

第四节教育行业集中度

由于国内教育机构多以公办教育机构为主，其属于非盈利机构，故不能依据其收入进行集中度划分。

而由于国家义务教育体系的要求，我国中小学分布范围较为广泛，而高等教育机构分布相对集中，以北京上海等城市为代表，我国高等教育机构主要分布在一二线城市，并以东南沿海城市居多。

此外，就在线教育行业为例，高峰时期，中国每天约有2.6个互联网教育项目公司诞生。

以K12课外辅导市场为例，2013年，前10名的合计营收为112.8亿元，与全年市场规模的占比只有5%不到。

这与互联网行业“活得很好的只有前三年”和第一名通常占据行业半壁江山的情况很不相称。

在传统线下教育领域，商业模式比较单一，无外乎像新东方那样通过授课的方式收学费，由于学校等基础建设覆盖范围有限，覆盖全国十分困难，这就为覆盖不到的地方为其它机构留下了很多发展空间。

随着在线教育时代的到来，教育领域的时空限制正在打破，在线教育机构可以通过一个互联网平台直接覆盖全国市场，但是受制于内容的局限性，聚合了海量教育机构的平台式在线教育网站将拥有更大的发展空间。

实际上，淘宝、XX、腾讯等互联网巨头的在线教育的出发点都是做平台，涉足在线教育的创业者做平台的也不在少数。

但总体而言，我国教育行业市场集中度较低。