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挑战杯作品最新
第四届“挑战杯”大赛
公司名称:
校园回收利用有限责任公司
指导老师:
徐朝东老师唐剑老师
团队队员:
严如庆(18949093186)
马晓慧丰星昱杨晟鹏
校园回收利用有限责任公司
----创业策划书
前景概述:
首先,在近年来随着我国教育的普及和高校的不断扩招,大学生这个群体越来越庞大。
在当前的消费市场中,大学生作为一个特殊群体的消费需求正受到越来越多的关注。
显然,我们若能够为这一群体提供又好又便捷的服务,那么很大程度上便赢得了一个有利先决条件,进而能更好的进行创业。
其次,环顾我们各大高校校园,我们不难发现,在这个特殊的环境与群体中存在着严重的资源浪费。
因此,我们的公司有着丰富的现有资源可利用,校园回收利用将是一项有巨大发展前景的项目。
同时,在校园中开展垃圾分类回收工作,能够培养学生的环保以及旧物品回收利用意识,从小处着手,从点滴小事做起,在美化校园环境的同时,也提高了同学们的基本素质。
这也将阜师建设成“资源节约型校园”,“环境友好型校园”,响应了党发出的要建设“资源节约型”、“环境友好型”社会的号召,深入落实和践行科学发展观的理念。
再者,随着国民经济的快速发展,国民收入水平得到了不断提高,随之而来的也是人们享受心理的依赖。
所以在校大学生生活质量也得到了很大提高,所以其享受心理也有很大提高,他们来学校都不愿意带很多物品,基本都是购买的。
而在毕业以后,很多东西都丢掉了。
即使不丢掉也已很低的价格卖给废品收购站了。
在运输过程中,许多能用的东西都被压坏了或摔坏了,造成严重的浪费。
如何在满足当代大学生的消费需求的同时,也在一定程度上响应党发出的要建设“资源节约型”、“环境友好型”社会的号召,推动社会的发展,实现对新市场的开发,这样的想法启发了我们去关注当代大学生,关注他们的生活,关注校园环境,关注构建友好型社会。
为此,“校园回收利用有限责任公司”就这样顺时开始了。
项目介绍:
校园回收利用有限责任公司提供的是回收废品、中介服务与废品利用相融合的一种综合服务,其目的在于实现资源利用的最大化,减少浪费。
同时,通过多种经营方式达到公司效益的最大化。
公司的目标客户是那些想出售书本,自行车,积攒的矿泉水瓶甚至是自己的衣服,保温瓶等的同学。
目前在高校内,在夏季,平均每个同学每天都要产生一个矿泉水瓶子,毕业生有百分之八十需要出售自行车或电瓶车,毕业生的保温瓶百分之七十都丢了。
校园回收利用有限责任公司将为这些同学提供有效及时的服务与帮助。
通过最大限度的回收这些东西可以有效的、最大限度地利用资源,同时为公司创造利润。
公司概述
(一)公司名称
校园回收利用有限责任公司
(二)公司宗旨
为大学生提供方便、优质、放心的一条龙服务;改善大学生在校生活,降低父母培养大学生的经济压力,响应了党发出的要建设“资源节约型”、“环境友好型”社会的号召,深入落实和践行科学发展观的理念。
为构建美好校园而努力!
(三)组织职能结构:
1、组织形成和领导人员构成:
基于前期资金等条件的限制,本公司将采用有限责任公司组织形式,主要有我们四个合作伙伴共同出资建立,对于不足资金将采用信贷。
公司创始人为四人,每人所占股份初步定为25%。
我们四人均为数学与应用数学专业本科学生,都具有很好的思维能力,并且都有一定的社会工作经验,因而将分别主管收购、宣传、营销、财务等管理职务。
等到公司发展到一定规模后,我们将进行内部组织的重组和改进,从而进一步完善组织建设。
2、内部人员管理:
在公司的日常运行中,我们将充分尊重员工,给员工一定的自由,另外鼓励员工持股。
通过这些措施,增加员工的积极性和创造性。
在员工招聘方面我们将以在校大学生为主,为其提供合适的兼职岗位,并且我们将积极创造一些新的岗位,提供给一些剩余劳动力,从而在一定程度上解决一部分就业问题。
同时也加强对员工的培训和教育,提供员工的思想素质,努力为员工提供晋升和发展的机会。
至于报酬方面,我们将严格按照《劳动法》的规定,与员工签订用工合同。
(四)组织结构:
注:
这只是目前的组织结构图,还有不完善的地方将随着公司的发展逐步加上,使其成为更加完善的服务体系。
(五)经营方向
1.回收可利用的废品
对待学生日常喝的饮料瓶子和产生的废纸,我们可以回收过来。
通过卖给废品回收站合作,从中赚取差价。
2.作为中介
对待学校里的各种买卖,像自行车等都可以为大学生提供中介,方便大家。
也可以为大家提供担保,像有些人的手机或电脑不用了,可以通过我们找到需要的同学,把东西租给他们。
3.作为租赁公司
在大学里,有许多东西大家都只用四年,比如像保温瓶、盆等等。
我们都可以租给大家,这样不仅可以提高物品的利用率,也可以减少大家的成本,更可以响应党的建设“资源节约型”、“环境友好型”社会的号召。
市场竞争分析
(一)目标市场分析
通过走访,我们发现学校旁边的二手书市场非常巨大,而且在二手车市场上购买自行车的人70%都是学生,他们都认为自行车只用四年,买个新自行车不划算,所以都买二手车,一来便宜又划算;二来四年毕业以后就是扔了也不心疼。
所以能把这一个群体服务好,那市场不可估量。
市场需求预测:
1、有没有市场:
通过对身边同学的了解,还有我们几个队员都是大学生,我们买东西或买东西都就图一个放心,图一个方便。
还有对待那些不能随身携带的东西,最好都能是租的。
这样也不必愁四年后怎么办,带回家太不现实了,扔了又太可惜了。
如果有一个可以让自己信赖、让自己方便的地方可以提供这些服务,而却又非常便宜的话。
那我们是都愿意的接受的,毕竟我们现在没有经济基础,也没有那个能力去奢求太多。
再者,我们刚刚从高中过来,什么事都不太懂,对待市场更是一窍不通,如果这个公司就在校园的旁边的话,而且提供的服务都是贴近我们大学生身边的话,那么我们就有足够理由相信它,接受他们的服务。
2、市场的开发度:
上面我们就市场有没有需求度上做了分析。
显然,潜在的市场需求很大。
那么,就目前而言,市场的开发怎么样呢?
通过我们自己的亲身体会和对身边同学的了解。
我们发现了许多弊端。
a)缺乏规模化经营,没有形成产业,各自为战,未能形成集体效应。
也没有形成连锁效应。
像也有很多废品收购商到学校收购,但他们给的价格都普遍太低,二手车交易市场又都离学校太远,而却他们的差价都太高,比一个新自行车的利润还多,实在让我们接受不了。
b)缺乏品牌意识,广告宣传不足,不具有知名度。
对当代大学生的生活习性不是很了解。
对待像废品回收商,一不具有组织性,没有统一的价值尺度;二这些商家没有发现彼此之间的联系,不能互相支持、互相依靠,因而很难为人们所知,很难做大。
c)再者,像自行车在二手车商手里被翻新,以次充好,以假乱真,损害大学生权益,使品牌大打折扣。
竞争环境分析:
企业
内部
企业
外部
优势(S)
劣势(W)
1、经营方向的独特性,广泛性;
1、前期资金缺乏;
2、市场潜力大,目标消费群不断增加;
2、缺乏市场经验;
3、管理人员素质较高;
3、缺乏知名度;
4、技术要求不高,初期投入成本不高;
机会(O)
威胁(T)
1、政府支持创业,有资金、政策扶持;
1、目标市场是买方市场,消费者讨价还价能力强;
2、由于经营范围与行业内已有企业有一定的差异性,因而市场竞争较小;
1、通过上述分析得到如下结论:
本公司的外部机遇大于威胁,内部优势也大于劣势,具有很大的市场潜力和市场开发的可行性。
2、校园回收利用有限责任公司潜在的竞争者有3个—学校旁边的二手书店、废品回收者、二手车市场。
与二手书店相比,它是同学身边的服务机构,解决了时间线限制与环境限制;与废品回收者相比,我们就立足于学校,而且在价格方面也会比他们要高,因为我们也想更好的服务于学生、服务于社会;与二手车市场相比,他就更具有优势了,因为我们不仅有地域优势,而且同学们更加相信我们,再者,我们不仅卖车,而且可以租赁。
这样四年以后,同学们不必再为自行车处理而烦恼了。
同样我们也可以提供其他一些东西的租赁,比如像保温瓶,课桌等等。
这样不仅是我们的服务多元化。
也能提高我们的竞争力。
具有更好的市场前景。
公司营销策略:
(一)内部营销管理:
在以消费者为中心的前提下,我们将从以下几方面去努力:
a)强化质量管理,实行差别化战略:
坚决打击以翻新二手车充当新自行车出售,尊重消费者知悉权。
同时也维护了自己的品牌形象。
b)实行低成本战略:
本公司正式运营之前,我们就会联系各个大型回收站,或直接和废品利用地联系,尽可能的提高出售价格,同时提高自己的收购价格,提高竞争力。
对待像租赁、中介等的东西,我们尽可能降低租赁费。
以量取胜。
c)养良好的公司形象,强化品牌战略:
一个好的公司形象将是企业发展有力的推动器。
在公司形象方面,我们绝对保证质量,并积极投身到校园赞助和社会公益事业中,培育良好的知名度和美誉度。
d)坚守“顾客至上”的服务理念:
校园回收利用有限责任公司上至懂事会,下至普通员工都会时刻坚守“顾客是上帝”的企业公理。
保证提供最优质最方便舒心的服务,并积极为顾客提供一些力所能及的帮助。
(二)具体营销手段:
1、进行市场调查,分析了解当代大学生的消费心理及爱好、偏好;准确定位市场及目标人群。
我们初步把目标市场放在大学生,因为初期,受各种条件的限制,我们发展的不是很广泛。
我们主要把目标人群定在那些家庭经济不是很优越的同学。
因为家庭经济好的同学不在乎那点钱,买过的东西四年后不用了,就是丢了也不心疼。
而家庭经济不好的同学,他们知道父母的每一分钱都来的不容易,他们懂得去珍惜。
所以他们是我们的目标人群。
2、实行会员制:
每个学校的店面成立初期,都会免费为大学生提供中介等服务。
并对集体消费的团体发给会员证,以后再需要服务可以打折,以此培养忠诚的消费者。
另外,消费者若介绍自己的学弟学妹消费,我们也同样可以为其免费提供一次服务。
3、实行广告传单宣传:
可以在校园内张贴传单进行宣传,同时也可以出版一些介绍、宣传我们公司服务的刊物,免费发放。
4、提升服务水平:
随着信息化的到来,我们可以成立自己的网站,消费者可以在其上自由买交换。
5、组织旅游:
每年我们也可以从消费到一定程度的消费者中抽区级名幸运者组织去旅游。
不仅可以让大家领略祖国的大好河山,同时也可以提高自己的知名度。
6、赞助学校活动:
可以在企业有一定基础时赞助一些迎新晚会、送老生晚会或是一些运动会及社团活动。
提高知名度。
资本需求:
起初,我们毕竟资金有限,所以项目比较单一,只从回收像矿泉水瓶这样的东西,可以和最近的大型废品回收站合作。
把收到的废纸或矿泉水瓶卖给他们,这样周转灵活减小积压,同时也可以降低风险。
加快资金的流动速度,这样可以快速回收利润。
此时大概也只需要二三百块钱的本钱。
经调查,周转净利润可达50%,这样经过一个夏季的积累,我们的资金大概可以积累8000元。
此时就可以着手进行回收二手又利用价值的书或课本以及像自行车这样的东西。
此时这8000块钱到来年新生开学就可以回收大概26%的利润。
这样以来,我们的资金大概就有10000块钱,再加上别人的保障金,此时大概应该可以有20000块钱。
此时可以向周边学校发展了,逐步扩大。
前景展望:
1、校园回收利用有限责任公司用现代的经营管理方式为大学生提供一个值得信赖的服务机构,为大学生提供贴心的服务。
随着中国教育的逐渐普及,大学生越来越多,同时大学生的需求也越来越高。
怎样能满足这一群还没进入社会,还没有经济基础,却对名牌充满向往与追求的群体一个更好的服务将成为一个新的领域,也是一个新的挑战。
校园回收利用有限责任公司正是一个能够为大学生提供很好服务的合适的场所。
这里将成为大学生四年的服务机构,将伴随大学生成长4年,在这里也会为同学提供各种锻炼机会,让大学生不断积累经验,适应社会。
校园回收利用有限责任公司正式这样一个能够促进社会可持续发展,又能带给企业丰厚利益的项目。
在市场变化的社会里,校园回收利用有限责任公司将会用爱心营造社会的可持续发展,用良心给予众多大学生贴心的服务,尽管服务不是无偿的,但这正是一个在市场经济中既服务于社会,又能获得丰厚利润的与时俱进的项目。
2、如果公司发展顺利的话,我们将会逐步扩大公司规模,逐步引进更加先进的技术以及专业的技术人才,建立更加更加完善的服务体系,同时会扩宽公司的经营项目和服务群体,是我们的服务更加一体化、多元化、现代化。
我们将会和学校周围的兄弟企业合作,以提升自己公司的规模和品牌效应,加强竞争力,获取更高利润。
最终使我们公司走向全省乃至全国,拥有自己的废品处理场和自行车乃至日常物品维护场。
开发自己的独特的销售经营渠道,便捷的服务体系,在各个学校建立分公司,寻找合作伙伴,建立起更加完善的企业管理机制,实行层层管理的管理方式,做到多元化于一体化的完美结合。
学校里摆放许多自行车,基本上每人一辆,
市场需求量较大
有废品收购商在校园里收购饮料品和各
种书纸,价格极低
许多大学生在学校里的自行车修理铺里
买自行车,价格也不算低
食堂、水房到处都摆满了保温瓶,有
人甚至有两三个保温瓶
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