广告策划书策划.docx
- 文档编号:23886366
- 上传时间:2023-05-21
- 格式:DOCX
- 页数:34
- 大小:41.86KB
广告策划书策划.docx
《广告策划书策划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《广告策划书策划.docx(34页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
广告策划书策划
广
告
策
划
书
策划人:
淮安国际广告公司
执笔人:
陈昌锦
二零零四年八月
东奥房地产公司广告策划方案
2004年8月4日
前言
本策划书分为两大部分,第一部份是对本项目总体策划进行阐述,而第二部份是针对住宅发售而制定的推广策略和相应的工作计划。
策划思路
我公司认为,策划的关键是让项目持续旺销,旺销的核心是销售力。
围绕这一理念,我们分别以销售力分析、销售力提纯、销售力提升、销售力传播、销售力实现等多方面进行阐述。
.
第一部分:
销售力全攻略
.
一、销售力分析
1、市况概略
(1)政策环境:
•大力启动住房消费市场
从全国来言,自1998年的第十五次全国人大以来,中国的房地产作为未来的中国的四大经济支柱,其政府的政策即发展房地产是今后的发展重点之一。
2004年3月,政府规范了房地产市场,更加坚定了政策的立场。
•从淮安市的状况来讲,自三淮一体战略实行以来,以淮安市为中心,淮阴县和楚州区为两翼的战略,给淮安的发展带了很大的机遇,淮阴县的重镇——王营,其战略的位置便成了商界兵家必争之地。
于是,便需要一个高档时尚的居住小区。
而在淮阴县的住宅开发方式却还停留在原先样式。
.
(2)市场环境:
住宅旺销势头不减,个人购房成为主流。
随着房地产二、三级市场的联动及各种促销政策与措施的出台,淮安市城镇居民购房意识不断增强,住房销售面积大幅提高。
.
(3)行业环境:
随着实物分房福利的取消以及城市居民购房意识不断增强,商品房销售价格持续攀升,但对于淮阴县来言,其拥有现代化、时尚并结合大自然的高尚住房还未出现。
2、竞争对手类比
3、项目理解/分析/总结
(1)项目理解
总占地面积:
103600M2容积率:
0。
88
总建筑面积:
91130M2绿地率:
31%
规划居住人口:
1428人建筑密度:
26%
归纳如下:
SWOT分析
S—优势
◆发展商将不同年龄层次的人的活动特点与小区的设计相融合,为提升项目的人性价值奠定基础。
◆组团式发展策略,是项目长期开发建设中消费者、发展商双方满意的保证。
◆紧贴盐河,除了将以河作为道路结构,将园林景观融入到小区设计中,是独一无二的自然资源优势。
◆发展商自有高水平的开发队伍和销售,并在淮安市内小有名气,可给消费者带来更多的信心保障。
◆淮阴县政府即在小区对面,从政策趋势来言,必然属于持续开发地区。
.
W—劣势
Ø项目发售时没有现楼,小区尚未形成,会影响买家信心,增加销售难度。
Ø项目周遍仍为杂乱无章的平房小住户,区域环境,短期内难以完全得到改变。
。
O—机会
✓项目规模宏大(满足不同要求),配套完善,低密度布局,绿化面积大,对买家有很大的吸引力。
✓三淮一体的战略提出向南北发展的城市规划策略,为项目的发展和升值缔造了无限广阔的空间。
✓发展商管理水平已日趋成熟,可为项目推广提供更多的支援(特别是社区文化的建立和物业管理方面)。
.
T—威胁
●项目规划建设的时间跨度大,极易受市场的变化而左右楼盘的销售。
●项目位处正在开发的淮阴县王营镇,对买家造成心理的不良影响(郊区购房)。
●2005年,淮安地区将有更多规模宏大的项目投入市场,市场竞争环境更为严峻(如市中心的写字住宅楼)。
总结:
综上所述,我们对本项目的情况、所处区域路段、市场情况等都有了比较详细的分析和了解,无论是硬件还是软件方面,都是十分是有竞争力的一个项目。
关键在于在推广过程中,在原有的优势基础上,如何对产品进行提升,在短时间内提高项目的知名度,创造其在淮安市场的影响力,进而达至旺销,是最主要的任务。
.
二、销售力的提纯
第一节:
命名建议
根据本项目的建筑规划以及其倡导的绿色、高科技社区文化格调,把此项目名、户型名形成建议。
1、项目命名
据经房地产成功案例分析经验总结,好的项目命名能叫人过目不忘,百听不厌,不造作、不媚世,它不仅是有利于项目本身的形象推广,更可使一个专业房地产公司的持续发展创造品牌。
东奥公司将其命名为“左嘉花园”,幽雅、简洁琅琅上口,其高度概括了项目本身优越的地理位置和优美的自然环境。
2、单位户型间接命名
按不同的面积大小分别命名(137—280平方米)
温馨型
典雅型
舒适型
聚豪型
第二节:
项目定位
本部分的策划是在销售力分析的基础上,结合竞争对手的情况,进一步推动销售力,尤其是独特竞争优势,并指出项目定位。
包括:
市场定位、功能定位、形象定位。
要对项目进行准确定位,首先是结合本项目,其具有的优势十分明显,但这些优势并非本项目的专利。
因此,我们必须要理清思路:
从市场的角度:
在现今竞争激烈,硬件同质化的年代,想永远领先是不可能的,要实现旺销,必须树立鲜明的项目形象,占领市场消费定位,令消费者认同。
从发展商的角度:
现在的操盘方法,已经不存在一招致胜、靠单一的市场定位就能成功销售的灵丹妙药。
必须从全方位、多层面地发掘、深化、构筑项目的竞争势能,形成明显的差异化,才能保证项目的长期旺销。
从消费者的角度:
买家越来越重视物业的综合质素。
在同档次的楼盘中,买家的注意力往往会集中在综合质素高、名气响、先天条件好的楼盘。
他们追求生活各方面的完善,包括地理环境、小区规划和配套设施都希望一步到位。
从产品的角度:
在许多楼盘都在不断挖掘和扩大自身卖点的同时,没有和消费者进行良性沟通,最终无法满足消费者最基本的欲望需求。
房地产的竞争表现为阶段性的升级(从卖方市场到买方市场的升级,然后表现为从实物地产到概念地产阶段的升级),要想保持持久的竞争优势,仅仅以户型、价格为素求的项目的竞争力是不足的。
1、市场分析/定位/总结
市场定位是项目定位的基础内容,实际上是选择买家,确定项目的目标购买者和目标使用者是哪一类人。
(1)市场分析
A、消费者构成(相关行业资料)
•据调查所得,年龄段在30—50岁之间的买家的比率为68%,并且以典型的三口之家为主,比率是52.55%。
.
B、消费倾向
•买家对首选的居住区域中,偏南的位置比率很高,为38.38%
•在价格方面,“价廉物美”的需求观念,在他们心目中根深蒂固。
•在购房面积中,一般选择适用型的,豪华型的只有商务人士选择;
•付款形式中银行按揭占很大的比例。
.
C、消费主体
•购房主体是以中高收入的阶层(如从事商务等)的消费者居多,属于消费潜力比较高的阶层。
(2)市场定位
一个项目要抓住目标消费者,就会起到事半功倍的效果,故目标消费群的定位准确与否将对项目的销售起到决定性的作用。
结合本项目的目标消费群的定位:
第一类消费者
具备一定生活积蓄,具有稳定的经济来源,年龄结构层在30—40岁之间,购房目的是安家自住购家,首次置业为主。
对所购房屋的户型、面积、朝向、价格、景观等因素均考虑很细致,态度务实,注重物业能否满足其多方面需求:
如健康的需求,社交的需求,运动的需求、休闲的需求,安全的需求。
这部分买家是现阶段的主力消费对象。
第二类消费者
具有稳定收入但需要财务支持的职业人士,年龄在25—35岁之间,文化程度高,事业有一定基础,处于成长期;购房目的主要是落户安家,对购房过程中的价格很敏感,在经济承受能力允许的情况下,才考虑户型和面积,大部分是首次置业,他们生活态度追求现代、时尚。
乐于接受新事物,有积极的人生观。
是较易开发和受宣传影响最大的客户群体。
这批的买家是项目未来的发展所吸纳的最大消费对象。
第三类消费者
事业有成的商界人士,具有良好的经济状况和家庭诸备,年龄结构层在40岁以上,购房目的为置业。
对购房过程中的各部分环节均很熟悉,态度较为保守、传统,在项目建设各方面条件不很成熟的情况下,销售有难度,这批买家属于少数。
但却是别墅的消费主要群体。
归纳如下:
总结:
目标消费群定位是中青年人士,追求社区的总体质素,对价格(尤其是总价)比较敏感,生活方式比较现代和多元化,喜欢户外活动(如运动、休闲、娱乐、朋友交往等等),希望生活丰富,因此,最看重社区的生活环境和配套设施。
2、功能定位
在市场定位中回答了“把房子卖给谁”的问题,接下来解决一个问题是消费者对项目怎么用及用得更好。
结合本项目自身特点:
●位处淮阴区王营镇
●优美的自然景观
●合理的整体规划
●精心设计的人工景观
●完善的配套设施
●高水准的物业管理
●独具魅力的社区文化
结合本项目目标对象:
月收入水平较高的阶层为主的目标消费群
.
我们提出以下的功能定位:
淮阴县第一家河畔社区
释义
市场:
具有首创性,迅速地将本项目与竞争楼盘区分,建立特有的项目形象,占据市场的制高点。
产品:
从感性与理性两方面对项目进行描述,将其特然清晰,直接地展示出来。
消费者:
优越的生活环境是消费者最渴求的,切合目标消费群定位。
3、形象定位
项目在推广时为了与其他楼盘形成明显差异,对其自身特色和优势的确定和概括,而树立的个性形象。
我们提出以下的项目定位
在淮安市中“环境最美、配套最全、规模最大、选择面最广、生活最丰富、户外空间最佳、质量最好、交通最方便”的住宅小区
(简称8最项目)
支持点:
(1)合理的规划布局,完善的生活、休憩设施提供了
充足的生活空间与活动空间,提供了业主沟通与
交流的场所,使生活的秘密性与公开性得到实现。
(2)自然环境(紧靠盐河)与人工景观(小区绿化)
融合协调,创造居住环境美化,生活环境健康化。
与现代提倡的绿色住宅观点不谋而合。
(3)建筑规划遵遁现代风格,具有深厚的文化内涵及人文气息
的典雅,加上独特的个性景观艺术令人宽心悦目,
给人带来美的熏陶。
(4)总体形态
4、项目核心理念
“绿色家园”
首期广告语
彩色生活在等你
.
为了顺应人们对“时尚、健康、休闲”的生活追求,我们提出了“彩色”的核心概念,目的是发展商卖给消费者不仅仅是一套房子,而是一种生活方式,将一种充满现代气息的、健康清新的生活方式作为新的素求点,使消费者从更高的层面去注视项目,使消费者在购房中不仅在居住环境上得到新的提升,同时又感受到其生命价值也得到提升,为项目的营销推广提供更加广阔的施展空间。
不同的色彩代表不同的生活态度及不同的生活方式,同时也意味着可享受着不同的生活情趣和生活配套。
.
•红色:
热情、社区人文环境、发展商理念。
•橙色:
丰盛、成熟配套。
•黄色:
阳光活力、泛会所。
•绿色:
园林、绿化、原始森林、回归自然、生态。
•青色:
青出于蓝、教育、文明、学校。
•蓝色:
浑河文明、大社区。
•紫色:
浪漫、农庄、牛奶场。
5、形象包装
现代、时尚、丰富、绿色
彩色生活:
是指生活的多元化,齐全的配套、优美的景观、合理的规划、独特的社区文化,提供给住户丰富的社区生活,休闲生活户外活动。
第三节:
价格定位
经过反复比较周边重点项目和针对竞争对手的销售价格,本着“顺利启动,逐年提升”的价格策略,根据项目成本、土地成本、建筑成本及市场接受能力,确定项目定位。
1、定价策略
•本公司认为,本项目的入市定位应当采取低开高走的策略,同时应较具弹性空间,入市时间留有较强的市场竞争力,能够让先购、先住者的物业升值。
但需注意,入市价格不应太低,否则会使买家认为发展商对物业没有足够的信心。
.
•为让前期的买家对本项目的价格是不断上升的感觉,建议在新推出的单位,采用比较低的价格;按推售单位的顺序逐渐调升至比较高的价格。
另外,在各个单位(朝向、楼层)的价差上应尽量拉大,增大层与层之间和朝向之间的售价,形成明显的低价、高价单位,)并可以籍此制造出一些较低价的单位,作为宣传点。
这样,买家在购买时可以根据自己的经济能力有更多的选择。
朝向和景观差的单位快速被市场吸收,促进成交。
而朝阳和景观佳的单位也被带动,为发展商实现利润方面的平衡。
2、具体定价
建议:
无
3、逐渐提升比例
每卖出N户,M%的比例升幅,具体实际升幅仍需根据市场情况作调整;
.
三、销售力提升
.
市场上受欢迎是综合质素高,也又有特色的项目,在确定项目市场定位后,如何进一步提升综合质素是本策划部分的关键。
(详细见东奥房地产开发公司的说明)
.
1、整体规划
(1)组团划分
(2)组团布局
(3)路网规划
(4)绿化设计
(5)智能化设计
2.建筑风格及立面(见图册)
(1)建筑风格
(2)立面
(3)色彩
.
3、景观及园林设计
景观
园林绿化设计
河边绿化
.
4、小区配套
(1)公建
(2)休闲设施
(3)运动设施
.
5、平面户型及功能布局
根据该项目的市场定位因素及目前市场的供需状况,可考虑设置以下户型:
*温馨型:
适合新婚夫妇或三口之家。
功能上设主卧、次卧、客厅、餐厅、厨房、单卫等。
主卧设走入式衣橱,次卧预留书柜、书桌位置。
.
*典雅型:
适合三口较富裕型家庭,功能上设主次卧、客厅、餐厅、厨房、双卫及多功能房(书房)等。
*舒适型:
(小别墅)
适合一家三代(4-5人)功能上设主次卧、老人房、客厅、餐厅、双卫、厨房、多功能房、储藏室等。
*聚豪型:
(别墅)
平面布局可设计为跃层或错层高厅,功能方面在满足基本功能前提下,考虑增加小型会客厅、开放式衣帽间、隐蔽式储藏间,洗衣房、佣人房、钢琴间、客房等。
各户型间隔、面积范围、所占总套数比例及布局详细见布局图:
.
6、其他建议
(1)组建楼盘的巴士(公交车)
可以与公交公司联合协办,在节假日时候作为看楼直通巴士免费接送,给有意购房者提供便利;平时则为业主服务,定点定时接送。
好处在于不仅有效缩短购房者往返住地与楼盘之间的时空距离,也拉近了购房者与发展商的心理距离,有利地促进了楼盘的销售,而巴士在市内穿梭来往,更是楼盘的流动宣传工具。
(2)为楼盘争取更多荣誉
如“全国优秀住宅示范小区”、“省级优质建筑样板小区”等。
.
四、销售力传播
.
关于东奥“盐河”的媒介预算
及投入使用策略原则和分配比例
一、开盘前的公关活动
1、公关内容:
征集文选、征集徽标等、征集楼盘形象代言人等等
2、活动目的:
•销售铺垫:
为公开发售之时造声势,提高楼盘的知名度。
•制造热点:
提供一个契机让公众来了解“盐河湾畔”,及其优点。
•吸收各方面的卓越建议:
听取各方意见。
•打造品牌:
从品牌的角度来进行营销活动。
•所有参赛者资料即是一次潜在消费者的自动锁定:
参赛者的资料含有重要的个人信息,可以成为我们寄发宣传资料、派发直邮的对象。
二、媒介投放策略:
“重点出击、持续平稳”。
新项目的开盘发售,对项目以后的销售起决定性作用。
项目开盘是媒介投入“重炮区”。
其次展销会仍将为重点。
持续期要保持一定量广告。
所以我公司建议媒介投放策略原则,不可平均分配。
要了解市场,充分利用市场,及时调整令投放策略更完美。
三、媒介投放比例及预算:
项目预算总成交量:
2000元/平方米×8万平方米共16000万
元人民币
项目总投放量:
预算约占总销售金额的2%共320万元
人民币
按项目总发展周期为3年,则每年媒介投入比例及量的建议如
下:
媒介投放分析:
第一年约占40%共80万元人民币
第二年约占30%共60万元人民币
第三年约占30%共60万元人民币
四、各种媒介的简单评述和分析:
1、电视类媒介特点:
覆盖面广,快速传递信息,具有声音及活动画面,使创意生动的直接呈现在消费者面前。
快速建立广告效果。
.
A、淮安电视台——直接覆盖淮安市及周遍部分市、县。
有两套节目,收视率相对平均,以新闻及电视栏目收视率较高。
是东奥主打电视媒介。
B、淮安有线台——影视频道收视率较高。
C、淮阴电视台——全市覆盖,可考虑作项目的辅助电视媒介。
.
2、报纸类媒介特点:
报纸是最传统的媒体,高阅读率且阅读人群集中在大都市,报纸为商广告提供一个高涵盖且具有说服深度的媒体。
.
A、淮安日报——淮安市发行。
市委和机关必订报纸。
日发行量数万份,周一至周五阅读率较高,覆盖整个淮安地区。
B、淮海商报——是淮安地区发行量和影响力最大的报纸,日发行量达数万份。
周一至周五阅读率较高。
较多公司选用媒体。
C、淮海晚报——是一份大众化报纸,日发行量也达数万份。
以商业、务业读者为主。
.
3、电台类媒介特点:
广播媒体是一种“轻电视”,只有传播音讯而没有视讯使广播逐渐成为个人化媒体,不受时间和空间限制。
广播媒体在使用上,只能传播声讯使创意冲击力相对减弱,因此播出频率要求相对较高。
4.户外广告媒介特点:
户外媒体的广泛定义只存在于开放空间的媒介载体。
区域性特别强,尺寸的大小对广告效果有很显著的影响。
因此,户外广告属于“即兴型”广告媒体,起即时提醒及促销的作用。
.
A、车身广告——制作途经和淮阴县的密集公交线路及楼盘接送看楼组、专车车身广告。
另途经项目区域的重点繁华商业地区公交车线路也在考虑之列。
B、路牌广告——在淮安市区人流量比较大的地方如淮海广场、淮安车站等及项目附近重要商业路段放置大型路牌指引消费者,提高项目知名度。
C、旗杆广告——在项目出入路段及商业旺区路段放置。
D、围墙广告——在项目楼盘外围制作有创意、新颖的围墙广告。
对项目形象及销售都会起到一定作用。
五、媒介费用投放的分配和原则:
媒介费用投放是否合理,对项目销售影响至关重大。
以适量、合理分配,达到准确无误的原则。
A、报纸广告——包括硬性广告及新闻炒作,约占整个媒费用投放的43%。
B、电视广告——包括形象广告、促销广告以及电视广告杂志。
约占整个媒介费用的18%。
C、电台广告——包括专题节目广告、常用促销广告。
约占整个媒介投放费用的5%。
.
D、公关促销活动——包括阶段的展销会配合及节假日的公关活动。
约占整个媒介投放费用的15%。
E、广告品制作、印刷——包括电视广告的拍摄、楼书、单张、置业宝典、银行按揭、付款方式、楼价表、贷款利率表、装修标准等等。
约占媒介投放费用的5%。
F、户外广告——包括路牌、车身广告、旗杆广告等等。
约占媒介投放费用的10%。
G、展示系统——包括楼盘模型、售楼部现场环境布置、楼盘大环境的包装展板等等。
约占媒介投放费用的5%。
六、各销售阶段媒介费用投放的分配比例和原则
项目各个销售阶段要细分,要有一个侧重点,每个阶段的媒介费用投放分配都有轻重之分。
一般来讲主要分成:
A、前期工作B、内部认购
C、第一次公开发售D、第二次公开发售
E、第三次公开发售
七、各阶段及开盘期间的推广主题:
1、开盘前征集活动:
美好生活,你我共创。
2、第一次公开发售:
彩色空间,缤纷生活。
3、第二次公开发售:
越活越出色。
4、第三次公开发售:
智能绿色,全面服务
八、新闻炒作
楼盘是否能够很好的销售,取决于三个方面,第一是新闻炒作,楼盘在公众的心目中印象的深刻与否。
第二,楼盘是否有很好的卖点,如果有与众不同的卖点,会体现出个性化发展。
第三是地理位置与价格。
而第一点,是最关键的。
所以,本公司对于楼盘的炒作,提出以下两个方面。
公关活动,至关重要:
.
项目本身,大力炒作:
九、现场公关活动(设从2005年开始)
1、内部认购时候,在现场派发号筹,于公开发售时候按顺序选购。
2、在“五一劳动节”的假日,搞现场SHOW,聘请模特表演公司、演出公司到现场举行表演活动,并同时设立抽奖。
3、在“六一儿童节”在现场搞小儿绘画大赛,让儿童绘画,描绘彩色生活的缤纷。
4、在7月份,搞露天音乐会。
5、在8月份,搞晚上看楼大行动,与饮料公司挂钩,提供大量饮料,吸引买家到场。
6、在中秋节,搞缤纷嘉年华会和赏灯会。
7、在12月初,搞大型的现场公关活动,为下一年的销售推广作铺垫。
五、销售力实现
.
本部分主要是销售现场的把握和安排,以及对销售人员的专业培训等。
1、现场包装
工地作为买家最为切身关注的地方,是宣传最经济和有效的场所。
工地形象如何,不仅直接与楼盘、公司形象有关部门,而且还能营造销售气氛。
在楼盘峻工前,给予消费者理性认识的第一接触对象。
应以展示项目的优势特点为主题的设计包装工地。
具体手段:
•在通往现场的路道两旁种上树木、花草,美化现场环境。
•建设工地外围上宣传墙,墙身上可喷绘项目LOGO、发展商组合名录、小区效果图、主要景观效果图、主要配套设施效果图等。
•当楼体成型时,墙身悬挂巨型标语:
LOGO+项目名称等.
•工地路牌:
表明楼盘的名称和位置,直接与工程形象相关联。
•工地围板:
明确发展商和地产建造的专业性.
•工地气氛:
利用彩旗、气球等宣传物品,吸引人们的注意力,营造人气旺,整洁,有序的施工现场。
售楼环境基本概念
让每一个来参观的人都能够真实而完美的感受到项目的生活型态,并喜欢住在这里的生活。
.
•售楼环境包含户外展示空间和售楼部及示范单位。
•户外展示系统:
充分展示楼盘各方面的情况,使买家通过对其的阅览,完全领略到整个楼盘的生活环境和状态。
•建议:
1)作为主要的展示空间,其工程进度应该是比其它住宅要快,同时将对中心广场的立面优先完工,以便购房者的阅览及其感官的建立。
2)应注重每个细节的刻画,如:
楼体的建筑材料、装饰材料、色彩搭配及路面的包装(不能有泥地出现,应让多彩地砖和草坪去覆盖)。
当买家到达售楼现场时,他会看到:
1、富有个性的门楼设计
2、一个广阔的户外生活空间,道路是彩色的,
中间有花盆、雕塑、长椅、小型喷泉等,两边是琳琅满目的生活设施,比如:
书店、小型自住超市、精品店、花店、家居装饰用品店等等,当然也有精心设计的售楼部和展示中心。
2、售楼环境:
1)售楼部根据功能分为6个区:
A)入口接待区:
摆设:
两边设条型桌,派发销售资料。
用途:
迎接看楼者。
.
B)展示区:
位置:
一进售楼部首先到达的区域。
摆设:
整体规划模型及各款楼式、户型模型和多功能休息椅等休闲设施。
用途:
看楼者首先对项目的规模及规划有整体上的认识。
C)洽谈区:
位置:
展示区的右边,或紧靠展示区。
摆设:
以多款展板与展示区联系,设桌椅,饮水机。
用途:
售楼小姐接受看楼者咨询。
.
D)休息区:
位置:
可以另开房间。
摆设:
大荧幕电视循环播放广告杂志,桌椅,饮水机。
用途:
看楼者对楼盘基本有所了解,休息过程中通过影像进一步传播项目的信息。
E)付款区:
位置:
与其它区有空间区隔,如:
阶梯、展板等,但仍可明显看见。
摆设:
条型办公桌,办公设备、椅子、饮水机。
用途:
交定金,或付款。
.
F)银行按揭咨询处:
位置:
付款区旁边。
摆设:
条型办公桌,办公设备、椅子。
用途:
按揭银行提供咨询服务。
G)儿童临时活动区:
位置:
在休息区旁边。
摆设:
波波池、趣味滑梯、摇摇马、木制
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 广告 策划