房地产实习报告4500字.docx
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房地产实习报告4500字.docx
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房地产实习报告4500字
房地产实习报告4500字
房地产实习的开展能使学生们开始懂得开动脑筋思考解决方案,懂得将理论与实际相结合。
下面是推荐给大家的房地产实习报告4500字,希望能带给大家帮助。
【1】房地产实习报告4500字
这次我们进行的实习,内容丰富,引人思考,任何知识的真正理解都不应该离开实践,这也是实习的意义所在。
6月11日开会的时候,xx老师向我们讲解了房地产泡沫方面的知识,再通过自己收集材料,我才了解到房地产泡沫的含义。
房地产泡沫就是指房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨,使人们产生价格会进一步上涨的预期,进而吸引新的买者和投机资本进入市场,随着价格不断上涨与投机资本的持续增加,使房地产价格远远高于与之对应的实体价格。
以往听到房地产泡沫这个词,只是处于一个感性认知,以泡沫的特质去映射房地产市场具有的特质,现在才算有了初步的理性认知。
有了理性认知还应有更进一步的了解,如房地产泡沫的由来,房地产市场规律,房地产市场泡沫的发展规律,以及最终泡沫破灭对国民经济的影响,从各个方面了解分析,才能真正理解房地产市场泡沫的意义。
而与我们的未来息息相关的,我们持续关注和需要关注的,即是房地产泡沫破灭的可能性及其带来的危害了。
作为一个消费者,作为一位生活水平一般的公民,我以往的想法是房价越低越好,通过了解我才知道这种想法是多么短浅。
与房地产行业相关联的行业几乎遍布整个经济市场,房价的走势牵动着无数行业的生息,房价的下跌本身就是物资的贬值,对有房和无房人员来说都不是一件有利的事,且房价的下跌引发的问题,及其造成的危害,更将使我们的利益受损,我们的生活受到影响和冲击。
对于今后一段时间内房价走势的问题,xx老师也给了我们回答,近期房价是不会下跌的。
以我们现在的知识很难去全面分析这样的结果的由来,但在这样的学习和了解中我们也在一步步摸索其中的来龙去脉和经结连理,我也懂得了学习知识时应该系统而全面,才能避免出现这样断章取义的问题,对事实和未来的预估才能有更深更准确的见解。
6月13日我们在xx老师的带领下参观了老校区,我因此对老校区有了更进一步的了解。
老校区设施布局科学合理,由三条平行的主干路分成了四块,每一块当中的设施项目彼此之间联系紧密或所属相同的分类,而每一部分的布局之间又有着很强的逻辑关系和科学构思。
通过讲解,校区的地图很明显地就平铺在脑海中了。
我校建立于70年代,从外观看很多设施都略显陈旧了,但其设计的科学性和质量标准使得这些老建筑依然有其可取之处,如历史最悠久的一教如今还在维护利用中。
校园内有许多标志性的主要建筑设施,如许志伟广场,科技孵化楼,磷资源生产中心等。
其中磷资源生产中心是我校两个国家级工程中心之一,另一个则为清洁生产中心,位于新校区。
磷资源的生产与化药院的教学实际与发展息息相关。
一个院系的发展有横向和纵向之分,纵向是理论实际获得的荣誉多少,横向即是与企业的联合强度。
化药院在我们整个学校的科研实力是最强的,而我们资土学院的强项则在于横向发展,还有很大的发展和进步空间。
除了这些主要的设施建筑,老师还向我们介绍了学校比较有特色和重要的建筑细节。
如进学校大门的设计。
学校大门两边开,中间是落地校标牌,一边是人行出口,另一边是车用过道,这样的设计就使得车子进来校内有盲点,无法及时观察到转角有无行人的情况,容易引发事故。
这样细节的设计,却关乎着很重要的实际问题,这是所有建筑设计应该考虑到的问题,除了设计上的完美,还要做到与实际结合时设计仍具有合理性和可实行,脱离实际的设计只能是空谈。
听了老师的提问,我们也纷纷开动脑筋思考解决方案,有人说入口旁设立一个后视镜,问题就解决了,我不由得赞同,也许这样的构思仍有不足之处,但我由此看到了实地考察的重要性,进入一个实际的情景,结合实际去思考问题,我们才能真正运用所学,真正领悟所学,并激发自己的智慧和创新能力。
再如进入大门后既映入眼帘的一个贯通式过道,老师告诉我们,此时建筑面积的计算,应不包括台阶和平台,而按顶棚的投影面积计算。
这样的实地教学,使我们对知识的理解和记忆更为深刻。
作为一个校区,作为政府划拨的教育用地,可以为了发展为了职工福利做改造建设,但是首要出发和最终目的还是应当坐落在教育用途上的。
教育的根本价值,就是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才,培养经济与社会发展需要的劳动力,培养合格公民,为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富,推动经济增长,推动民族兴旺,促进人的发展,推动世界和平和人类发展。
教育在社会中起着相当重要的作用。
在我看来,教育如同慈善一样崇高,而它的技术性和影响力的持久性就像授人以渔,比授人以鱼的慈善更有价值更值得颂赞和推崇。
对于学校来说,本身主要在做的就是这样一份崇高的事业,在未来的发展中,仍应将教育的加强发展放在首位。
而教育设施建设的重要性,就在于它能给在校学子提供一个舒适的学习生活环境,对吸引未来生源也起了很关键的作用,而这些都是为了学校的繁荣发展或促进学校的繁荣发展。
所以在建造住宅区、家属区的同时,对于教育设施也应给与关注和加以改造。
老校区建校历史已久,在外观上早已体现出老态,新住宅区和家属区的建设会使新旧对比越发明显,教育及其配套设施的改造也是不容刻缓的。
【2】房地产实习报告4500字
实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率行事。
我们的肩上扛着法律责任,凡事得谨慎小心,否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果,再也不是道歉所能解决的了。
在这两个工作单位我都学习到了很多东西,但在汇浩不动产有限公司我感悟最多,受益匪浅。
成长历程
在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间,我收到了公司的培训,并实践了二手房交易流程的各个环节:
查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。
我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源,寻找客户了,没有客户就没有待看,更别提成交了。
其实,工作真的很累。
在市调过程时,我每天早出晚归,从这栋楼走向那栋楼,从该小区走向另一个小区,不停的调查,一天下来腿痛得都失去了知觉,但第二天还是得继续。
有好几次都想放弃,就这样一走了之,太累了。
但又想别人都能坚持,为什么我就不能呢?
我就只能走到这了,就这么点能耐?
不,我不服输,于是我坚持了下来。
这还好,身体累休息一下就好了,心被伤了,若自己想不通,那痛就不会消失。
刚开始打电话于可户沟通时,老是被拒绝,甚至被骂,感觉很委屈。
我又没做错事,为何要承受那么多怒气,想不通。
后来就习惯了,世上形形色色的人都有,有一些销售员素质低,经常欺骗客户,客户接到电话当然会反感。
后来通过加强练习打电话沟通,不断总经沟通技巧,使这种不良情况得到了一定改善。
工作,其实也很快乐。
当我以乐观的态度面对所发生的一切,每天尽我所能改善形势时,我就有了斗志,有了激情,使我的工作生活变得丰富了。
找到了工作重心,丰富了生活,心情也随之飞扬。
从开始的被动到后来的主动,都归功于心志的成长。
实习领悟
实习是我第一次独自一人生活,完全依靠自己,脱离了父母及关心我的人的帮助。
因为独立,所以才能深深体会到生活的艰难,工作的辛酸及快乐,让我快速成长。
在实习期间,我领悟许多,主要有以下几点:
1.准备工作是走向成功的第一步
在房产交易中,在其他销售行业也应如此,你若没有准备就向客户介绍,必定得不到客户的信任,甚至受到鄙视。
当你不了解自己的产品,你就不知道产品特点,没有介绍重点,也不能吸引到客户。
你不了解你所在行业的市场情况,竞争对手的优劣势,你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑,不能展现出你所在公司的优势。
那你还凭什么是客户相信你,相信你公司。
没有信任自然不会让你服务。
因而,在刚开始时,公司就对我们新人进行了培训,让我们了解整个交易流程,并分析各个环节遇到问题该如何处理,注意事项等等。
并让我们去市调,了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等,
这都是让我们做好准备工作,让我们更专业。
当你熟悉了你的市场,你的产品,你就会更有底气,更具备自信,能在介绍产品时结合客户需求,重点突出吸引客户的产品特点,加上你的专业形象,使客户很容易信任你,并希望你为他服务。
2.团队合作很重要
你给我一个苹果,我给你一个苹果,我还是一个苹果;你给我一种思想,我给你一种思想,我就有两种思想。
工作中遇到某些情况,一个人也许可以解决,但必定花费大量时间精力,有可能还让别人不甚满意。
若团队合作就不一样了,团队人多,各有长处,各有各的想法,我们可以集思广意,共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。
团队一定比个人考虑的全面,能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题,因而能做好充分准备,使得事情更容易解决,并达到双赢局面。
团队合作,也可使我们互相学习,取长补短,更快的成长。
在实习期间我能成长如此迅速,大部分要归功与我的同事,他们经常给我阐述他们的经历及总结。
并在我遇到问题时,给我一定提示,有时还一起合作。
因此,我们无论从事何种工作,都应重视团队合作。
3.销售也需要技巧
工作中,我们要要养成不断反思总经的好习惯。
唐骏说过万事万物的运转,大到宇宙,小至一花一果,其实都遵循若干简明的规则。
销售也是如此,只要掌握其中的规则,你就可以不断复制,创造出纷繁复杂的内容。
在汇浩不动产实习中,我借鉴他人经验,并结合自身经历,总结出了部分销售技巧,如在某些特殊情况下,业务员的事情不再是以满足客户需求为中心,寻到其所需产品,而是将你认定的产品推销给客户;给客户主推的产品只有一个,但也应选择一或两件产品作比较。
必须强调的是,介绍的产品不可多,不能扩大客户选择范围,为自己增添阻碍等等。
这些都为我在销售房屋中起了很大作用。
因而,做任何事情我们都应善于动脑,善于总结,找到其中简明的潜在规则,并熟练掌握,举一反三,聪明地做事。
4.做任何事情都要有激情
激情不等于冲动,激情是发自内心,从血液里流出来的东西。
现实生活不会如想像中那么华丽,即使做到总裁的位置,工作也是枯燥的。
但我们绝不能因为枯燥,因为不喜欢而敷衍。
要告诉自己这是一份伟大的工作,并投入激情,你便会发现工作的乐趣,也会因受到他人的肯定,然后你就能发现这确实是一份好工作。
当然,枯燥,不喜欢的感觉就会被你抛在脑后,只有了激情和兴趣。
因而,我们要培养自己的激情,我们可以制定一个相对短期目标,当你实现该目标后,你会觉得付出会有回报,便会积极前进,并投入自己的激情。
我在实习期间,每天都会和以前的自己比较,若发现自己进步了,甚至只进步一点点,我也会更加激情地工作。
因此,我每天都很快乐。
做任何一件事情,一旦拥有激情,成功的概率就会大得多。
因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它,当你享受到成就的快感时,你就会延续你的激情,从而形式一种良性的激情循环。
那么,做事情你便不会再排斥,而且进步越来越快。
5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中
勤奋不但是追求成功的必需方法,更应该成为我们的人生态度。
我实习工作单位就有这么一个人,她反应很慢,但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。
只因为她很勤奋,不懂就问,事事比别人付出更多的努力。
就是她这种勤奋的态度感动了公司,公司选择相信她会公司带来利益,只不过会慢点而已。
只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标,因而我们不能自认优秀,而放弃勤奋。
机遇永远都会走向勤奋的人,勇敢的人,坚持的人,多向前方跨出一步的人。
因而我们要想获得成功,甚至最基本的是工作顺利,生活安定,我们都必须遵循以上原则。
现在的社会很残酷,发展太快,若你进步太慢,也会被远远落下。
工作生活中,我们都要学会乐观面对,善于总结,并赋值与激情,坚持下去,只有这样,我们的人生才有意义。
结论
实习,让我成长许多,思想也变得成熟了许多。
让我真正体会到了生活的酸甜苦辣,见识了社会的残酷及宽容。
要想获得进步,我们必须不断鞭策自己学习;要想获得成功,我们必须勤奋;要想获得成就,我们就必须善于总结,找出事情潜在的简明规则,并不断复制,使之变得纷繁复杂,适应各种情况。
【3】房地产实习报告4500字
初看也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关,其实不然,有房子必然有小区,有绿化,小区环境的好坏同样制约着房价。
再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解,与平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择**多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。
**是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十八岁左右,充满活力和朝气。
而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试,我来到**交易中心,然后很快被分配到xx连锁店,开始了我的工作。
该店店面很小,牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。
店员大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一年的老员工,但是他也是刚刚被提升的店长职务。
看到这种状况,我不禁开始怀疑,这里的业绩会好吗?
我能卖出房子去吗?
不过好在除店长外其他同事都是应届毕业生,有很多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很愉快,至少不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移,我对业务流程慢慢熟悉起来,操作上越来越顺手。
所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然是为了达成交易。
而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系,让双方都买我们的帐,这是相当需要技巧的。
我的第一个客户就非常棘手。
他想租一处xx附近的房子,但是这租一个月,给他问了好几个房主,人家一听就租一个月都不干。
我们一个女同事就说干脆走私活儿吧,不让双方出中介费了,如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。
尽管对此我很嘀咕,但还是照她的意思又打了几个电话,谁知房主们对此依然不认可。
没办法,只好作罢了。
看来租房的还是愿意长期租的呀,也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。
但这样不就让公司蒙受损失了吗?
而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。
看来不管干什么都有它的一套潜规则,要学的东西太多了。
在四月十七日这天,店里来了个新同事,以前在易安置家干,后来又开了仨月出租车,现在来了**。
他业务能力非常强,刚来头一天就成了一单租赁。
我们很佩服他,当场送了他一个外号:
万能。
不过看他的样子,就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了,一看就是个老油条,在社会上混了这么多年不是白混的,而且,我隐隐预感到他与店长之间可能会出现摩擦,毕竟一山不容二虎,且看以后如何发展吧。
接下来的几天忙碌而充实,我的工作已经进入正轨,连续接待了几个买房客户,给他们匹配了房源,并进行了带看房,但最后都没有成交。
有的是因为价格问题,有的是根本不想近期买房只是溜达溜达,也有的是对房子不满意。
我对此做了总结,并与店长聊了很久,知道了怎样将客户分类,怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源,这些都是需要不断积累和总结经验的。
然后店长给我布置了任务,让我溜遍附近的小区,并画出小区摆位图,还要熟练掌握贷款、过户等专业知识,以更好与客户沟通,并完成对其引领。
与客户沟通是一门很深的学问。
你首先要让他们信任你,认可你,他才会放心的让你给他找房子,并放心的买下你给他找的房子。
典型的见人说人话见鬼说鬼话,跟客户要亲,跟房主也要亲,并且让双方都觉得你只跟他亲,是联合起来去赚另外一边的钱,总之就是双方通吃,才能达成交易。
说好听点,这是与人交往的艺术。
说难听点,这就是一门骗人的学问。
但是单单做好买卖双方的工作还是不够的,还要提防连锁店与连锁店之间以及别的中介与我们之间的恶性竞争。
比方说:
我们店有一单***的生意就是被别的连锁店搅黄了。
当时买卖双方价格都妥了,眼看就签约了,但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房,把房主的心给挑动了,他涨价了,而且一涨四万,并且没有商量的余地,于是生意就这样泡汤了。
值得一提的是,那个店带去的那几个客户,没有一个想买的,连个出价的都没有。
摆明了就是专门为了搅和我们的生意去的。
自己公司旗下的连锁店尚且如此,更何况公司与公司之间了。
像**,**都是我们的死对头,每单生意几乎都是明争暗抢,自己成不了也绝对不让别人成才善罢甘休。
实在是太黑暗了,但也没办法,为了生存呀。
至少,这样的竞争并不违反法律法规的。
由于店面实在太小,以及地理位置处于大片其他中介包围圈内,再加上本店员工新手太多没什么经验,二十多天过去了,我们店里还是一单未成,唯一的一个三方成单还被别的店做了手脚,弄的我们没有拿到应得的分成。
没办法,谁让我们集体是新来的,连店长都是新提的,不欺负我们欺负谁。
没有生意不能坐等,天下哪有白吃的午餐,完不成业绩不光是拿钱少的问题,还要扣钱呢。
于是,我们就集体去外面贴条了。
贴条是一件很有意思的事情。
以前看见外面胡乱贴着这么多条,觉得影响市容,现在才清楚,原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。
就算你是个人卖房或者买房贴了条,那十个电话有九个电话都是中介给你打的。
这也算这个行业的特点之一了吧。
另外,我们不单是与普通客户打交道还要与房虫子打交道,虫子们都是非常专业的,他们说的话就算你不懂也不能表现出你不懂的样子。
因为如果他们看出你是新手,绝对会欺负你。
真正的大虫子,不单在各虫子中有人给他递房子,在各个中介中也有人给他递房子,而且不管走里面走外面都相当规矩。
虫子也有虫子的规矩,如果一条虫子办了件臭事,他的名声也就臭了,这样的虫子是做不大的。
关于限时代卖业务,这应该是所有中介都喜欢的业务。
跟房主签个合同,把人家房本押到交易中心,由我们来独家代卖。
这不仅有效避免了中介与房地产E网中介间的恶性竞争,也杜绝了卖了别人房源不给分成情况的发生。
而且限时合同中还规定了一个价格,如果我们高于这个价格卖出了房屋我们还能与房主五五分成。
利润丰厚,又控制了资源。
老实说,我觉得成飞本身的管理方式存在很多问题,首先:
中介费绝对不打折。
我们曾经接待过这样一对买卖双方,什么都妥了就是不认头交中介费,哪怕公司点个头,给打个对折,他们也就签了,但公司就是不干,死规定,不改,一点都不变通。
于是人家跑单了,公司一分都赚不到。
其次:
一切只能走公司程序。
就拿一套万和里的房子来说吧,私产房过户如果均价超过五千(和平是七千一,河西是六千三,南开是六千一,其他区都是五千)要缴纳差额营业税,如果按公司程序走,房管局评估价是不可能低于五千的。
但是我们自己找路子做低评,公司又不允许,最后的结果当然还是跑单。
再次:
杂七杂八的会议太多。
简直像国营企业似的,有事没事就开个会,把大家都弄去喊口号表决心。
除了浪费时间,有什么用?
还不如多落实到行动上呢。
总之就是太不知道变通,一点儿都不灵活,而且各个连锁店各自为阵,完全不知道团结。
不管怎么说,在成飞工作的这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了很多二手房交易的知识,也看到了房地产中介中的很多内幕,充实了与人交往的经验。
虽然这些与我在学校所学的有很多是想抵触的,但这就是社会,这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。
也许会有些黑暗,也许会有些复杂,也许会让人不知所措,也许会让人豁然开朗。
但这就是生活,多姿多彩又时有惊奇的生活。
这浩瀚的世界,样样叫我好奇。
但早晚有一天我也会融入这个五彩斑斓的世界中去,成为别人眼中的好奇。
社会就像个大熔炉,不管你原来是什么样子,最后都要被熔化掉,那些不熔的硬块必然会被滤出,是不为社会所容的。
不知道这是我们的悲哀呢,还是社会的悲哀呢。
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