销售动员大会讲话.docx
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销售动员大会讲话
销售动员大会讲话
销售动员大会讲话
讲话稿思想宣传销售动员大会讲话
销售动员大会讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们:
大家早上好!
今天,我们在这里举行义顺公司XX年冬季营销工作动员大会。
首先,我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长,感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇,感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。
在多年的合作过程中,我们结下了深厚的友谊,我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。
有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友,我感到无比的光荣和自豪。
在这里,我要向您们深深的鞠躬,以表示我们诚至的谢意。
谢谢!
同时,我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。
是您们紧密团结在公司领导周围,不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮,使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。
在此,我要向您们深深的鞠躬,以表示我汹涌澎湃的感激之情,谢谢大家!
现在,我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报,请各位领导和各位来宾给予指导,请义顺公司的各位员工积极讨论审议,以确保我们的方案切实可行、积极有效。
天回地转,时代更替,我们已经跨入了21世纪的大门,义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。
目前,我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势,创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。
业已形成的四大优势是:
第一大优势:
形成了较为雄厚的经营实力。
义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部,五个外销科,两个加工厂,及超市商场工作部,酒店商店配送中心,壮根灵科研开发中心等14个经营部门。
现有职工108名,注册资金200万元。
固定资产200万元。
义顺公司经销着数十个国内著名品牌,并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商,是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计,在去年年底,我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。
我们自产的义顺牌润肤油畅销陇原,并远销内蒙、宁夏和青藏高原;义顺牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品;义顺牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册,今年已作为全州重点商标到省上参加全省著名商标的评定。
我们在1999年被兰州市酒专局授予酒类保真批发单位称号;今年,兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予重合同,守信用单位称号;被评为纳税先进受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用XXa企业,是州、县两级建行重点扶持企业。
公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道,并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》,成为全州先进典型。
义顺公司还积极关心参与社会公益事业,累计捐资达20多万元。
最近推出的喝好酒,送彩票活动,预计将为社会福利事业捐款15万元。
总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长,最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。
这些情况综合反映了一个事实:
就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产,并在社会生活中拥有一定的地位。
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销售动员大会讲话
第二大优势:
拥有强大的终端销售网络。
得终端者得天下,我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区,通过设立地、市、县代理商,派营销代表协助他们建立营销终端,在市场上我们占据较为主动的有利形势。
第三大优势:
形成了强大的配送网络。
立足兰州,覆盖甘肃,辐射西北,巩固的配送网络已经形成,配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。
在兰州,对客户的订货,我们基本做到了当天送达。
借助经营部在湖滨市场的优势,我们可以组织到大量的好货服务于顾客,好品牌,我代理。
你开店,我配送。
的经营主题正在迅速加强。
第四大优势:
拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。
八十年的义顺老字号和15年的经营磨练,使义顺人积累了丰实的经营经验,管理体制的改新和先进管理方式的引进,微机、互联网等先进科技手段的采用,更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。
已开创的八个方面的喜人局面是:
一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。
我们率先完成了企业股份合作制改造,完成了所有权和经营权的科学分离。
每位员工都可以作股东,只要有岗位就有经营权。
二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。
三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。
四、有远期的规划和近期的实施方案,有一条清析的发展思路:
强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
五、有一套比较先进的经营理念和营销理论,特别是对农村市场酒的营销上,我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。
98年的孔明特曲,99年的剑中王,XX年百年公主、福进门,XX年-XX年的尖庄酒、五粮醇,还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。
六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人,这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。
昨天,在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中,深深被大家能深入市场最深层,开展调查研究,创造性的开展工作的事绩所感动。
在此,我作为公司经理,作为义顺公司的一员,感到无比骄傲。
我要大声说,我自豪,我是战无不胜的义顺人。
七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。
采取
(1)经销商品实行代理制。
(2)派员协助建网。
(3)政策促销给予大力支持。
八、不等不靠,敢于投入,在尚无厂方明确具体化支持的情况下,我们根据市场营销阶段的实际情况,果断投入打广告、搞促销,抢抓市场商机,收到良好效果。
好品牌既然我代理,品牌就是你的孩子。
作为经销商,你必须要爱护它、关心它,给它创造适合的生存和发展条件,对所做的品牌来说,主要的是网络的建设,终端的铺货,销售的促进而广告宣传与即时促销具有很强的时间性,商机不可失。
基于这个原因,我们为了不失商机,按市场需要作了大量的前期投入,累计投入费用近百万元。
譬如:
在2-4月份,连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后,为180对新婚夫妇,提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第
②代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用
4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块,价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告,价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每天25次面向全省广告,电视及甘肃报纸的广告,连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。
所有这些,我们都是先期填支。
我们都相信,市场不存在神话,有投入就有回报,对我们来说,有了市场就是有了一切。
所以,我们对所作的一切无怨无悔。
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销售动员大会讲话
以上这些情况都表明了一个事实,义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场,我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功,都将为你们当时的英明决策而欢呼。
当然,我们也不回避一些存在的问题:
1、我们的全省网络刚刚建立,维护它、巩固它、发展它还任重道远。
2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。
3、业务人员的素质还待提高。
4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。
这次会议就是要彻底解决这些问题。
大家很清楚,学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高,使我们的思想境界得到升化。
学什么?
就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识怎么学?
理论联系实际的学习,向老同志学习,向同行学习,向我们的竞争对手学习。
边学边用,在实践中学习。
希望大家通过这次强化训练,能较好的掌握基础理论和实践操作技巧,努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。
天道酬勤,只要大家勤劳努力、开拓进取,那么成功就在你的眼前。
关于一步的营销方案,在此我向大家纲要性的通报一下,具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。
一、对二级、三级经销商的促销,我们将推出20天的有奖销售,在不影响经销商返利、业务员提成的前提下,对畅销货特价供应,对经销品牌每档计奖,比如:
五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。
二、对酒店、餐厅服务人员促销,推出现金兑盒盖的政策。
三、对广大消费者,与省彩票中心合作扒出潇潇洒洒喝好酒,轻轻松松拿大奖活动。
四、宣传方面:
1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。
2、普遍性投放出租车帖广告,计划再投放20个地县市(费和2030030=180000元)的车体广告。
3、继续投放门头的喷绘。
4、再投放四个月的全省广播广告。
5、投放40000张报纸广告。
6、印发XX0张不干胶广告。
7如果条件允许的话,在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。
我们的目标已经确定(迅速有效争取市场,争取更大胜利),我们的方针政策也已明确(加大投入,强化促销)。
今年的白酒市场的旺季即将到来,日前正处在一个市场热点的转换关键期。
最近一段工作的成败,将直接关系到今年我们市场的大小,成绩的大小,也关系到大家报酬的高低。
同志们,市场就是战场。
正如五粮液集团之歌所唱:
商烟如海,战事如潮,商战是实力的对抗,是智慧的碰撞。
我们要生存,我们要发展,我们要胜利,我们作为义顺人现在只有一条路,那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。
同志们,为了无愧于这个时代,不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。
让我们齐心协力、并肩奋进,坚决夺取市场营销的全面胜利,向兰州公司成立五周年,康乐公司成立十周年,义顺商号八十周年,献上一份厚礼。
附送:
销售助理个人工作总结
销售助理个人工作总结
销售工作总结销售助理个人工作总结
销售助理个人工作总结
本文由我辑收集整理,提供一篇销售助理个人工作总结,为您提供帮助!
到今天三个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。
我于xx年xx月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作。
虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间,但从来公司的第一天开始,我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下:
一、试用期期间工作在实习期间,我是在传媒部门学习工作的。
传媒部门的业务是我以前从未接触过的,虽然和我的专业知识有联系,可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司和部门的整个操作流程。
在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独挡一面,为公司做出更大的贡献。
当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时学着考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。
在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1.子夜时段项目在子夜时段准备初期,内容由房产信息变为婚恋信息,在整个婚恋信息的产业链中,首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业,我是主要负责线上的市场调研工作。
了解到南京婚介行业的分布情况,并汇总了各大婚介公司的相关资料,同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研,了解到国家对婚介行业的要求,对销售组调研具有一定帮助。
除了针对婚介公司调研之外,还对婚介产业链上的相关公司进行了调研,如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等,形成了一些汇总资料。
通过对收集到的资料进行整理分析,得出从一个容易入手且是热点的项目入手,因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。
最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝,九月份,子夜时段栏目的内容和形式已经确定,到现在与电视台合同的签订已经完成,与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行,宣传工作也在进一步跟进。
在南京的生活频道,《职业早安排》栏目将于16号开播,同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕,把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。
按照国盾公司的总体规划进行运作。
为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2.华泰项目根据传媒确定的调研目标,前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3.印章媒体项目随着商务领航政企e通项目的全面启动,针对政企e通的宣传方面,我参与了在a的政企e通的媒体沟通会,与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系,与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。
现代快报已发表完成。
经过这几个月,我现在已经熟悉了公司的工作环境,从整体上能够把握公司的运作流程。
虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务,但是我相信这是一个需要积累的过程。
所以鉴于这些不足之处,我在处理问题的经验方面还有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作:
我作为销售组的一名成员,同时承担了部门内部的内勤工作。
1.流程制定:
配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2.年度计划:
参与传媒年度计划制定。
从为年度计划制定框架开始,具体分为这几块:
背景描述、传媒xx年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。
明确各项目的运作目的,对年度计划进行修改。
从国盾公司的规划和传媒的规划出发,明确传媒在国盾公司的定位。
xx年各项目的实施目标。
3.部门会议会议纪要:
前期完成了每次会议纪要的编写。
每次的会议纪要,确定会议纪要的流程,可以提高会议开展的效率,明确会议议题,能让自己投入到会议的开展中去。
在整理会议纪要的时候,能提高自己的总结概括能力,对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4.日报汇总:
前期完成了每天日报的汇总工作。
每天的日报汇总,在看其他同事的日报的时候,可以更明确地了解日报该怎么写。
同时整理发现的问题和学习的内容。
5.预算制定:
前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表:
完成了每天的出勤表的制定。
7.值日检查:
完成每天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解对国盾规划理解:
从公司的战略定位,战略目标来讲,江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。
从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式,逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。
从政府角度而言,电子政务包含三个层次,一是政府机关内部的办公自动化,二是政府上网工程,政务信息在网络上发布,三是政府对外管理服务工作电子化网络化。
所以,战略目标是一个长远的过程,需要不断的努力创新,开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业,其营业指标达到世界五百强之一。
公司的愿景是:
建立公共信息平台,让人们以最小的代价满足最大的需求。
公共信息平台可以节约很多资源,节省人力,物力,财力,为企业或者个人谋取更多利益,满足最大的需求。
我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。
建成公共信息平台本身不是战略目的,是为了达到愿景的一个手段,其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业,拥有主人翁的心态,有明确的目标感和使命感,尽自己最大的努力等等。
我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键,不管遇到什么问题,我们一起解决。
自己的努力是必须的,但只有团结一致,才有成功的可能性。
对传媒规划理解:
国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司,她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。
我们是要把上述的公司整合起来,整合出一流的传媒公司。
所以整合就是传媒公司的核心竞争力。
那我们拿什么去整合上述的公司呢?
国盾传媒不生产产品,只有靠创意和概念。
我们生产创意,然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等,最终获取利润,实现创意的价值。
由此可见,策划好的创意,再对好的创意进行完美的包装,是国盾传媒的核心竞争力,也是我们业务的关键点。
传媒的主要业务流程就是策划出好的创意,拿下政府和媒体资源,然后找合作方去实现,我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始,但整体框架和目标定位已经很明确,并且有了具体的实施步骤,我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体,积累运作经验,同时积累运作资金,再发展成新媒体并进行专业化运作,直至创新若干新的商业模式,为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方:
几个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:
1.思想上个人主义较强,随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后:
国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。
我是被安排在媒体合作组和营销策划组里,配合陈旻工作。
媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合,以媒体为主,政府为辅,包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。
政府资源公司有专门的部门整合,媒体组起到配合作用。
营销策划组的主要工作是研究商业模式,理解消化内容组的项目方案,拿出行之有效的营销方案,解决如何向合作方推销项目产品,包括政府、媒体、合作方等等。
考核标准:
每年拿出多少有效的营销方案。
在接下来的时间里,近期工作主要是从南京媒体着手,制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
这是我的第一份工作,这几个月虽然时间不长,但我还是学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。
来到这里工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,企业的美好明天更辉煌。
在今后的工作和学习中,我会进一步严格要求自己,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的责任心和自信心,一定能够改正自己的缺点,争取在各方面取得更大的进步。
在此我提出转正申请,希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我按期转为正式员工,并根据公司的薪金福利情况,在转正之后,工资能有所调整。
恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
销售助理个人工作总结相关内容:
个人2销售工作总结工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。
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