产品推广策划8篇满分指导案例.docx
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产品推广策划8篇满分指导案例
《产品推广策划》
产品推广策划
(一):
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。
平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。
它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。
且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着年轻活力,无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。
而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。
以下是我带给的策划书:
一营销环境
1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数,为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)
5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:
(一)拨打、接听电话、观看电视的;
(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二营销问题
1产品知名度不够仍属新产品行列
2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)
3此刻的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大
4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人
5选取做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)
6促销方式局限化,渠道拓展不开
7销售队伍完全跟不上
三营销方案
1队伍组建(周期费用)
初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并超多收集包括网络在内的行业信息,打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马云在《赢在中国》中说过这样的话1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队)
2产品定位(周期费用)
给产品重新定位。
透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。
如:
驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。
驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你请问你的爱车有车载吗车哥大告诉你开奔驰,驾宝马。
商务大哥大,开车车哥大。
这是一个交通事故频发的时代!
车哥大提示你你的行车够安全吗(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们能够想想做做工作。
当然车哥大也能够定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3价格策略(周期费用)
拉大零批发差价,调动批发商,中间商用心性。
如一台2580三台2380
给予数量折扣,鼓励对购。
如三台以上每台给予2个点的返利
以成本为基础,以同类产品价格为参考。
适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力
4加深服务保障(周期费用)
品牌驱动生活,服务决定价值。
这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。
(米其林轮胎的广告语个性吸引人:
每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)
5树立车哥大品牌(周期费用)
这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。
因此再列一个条目:
a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。
同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。
那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。
这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。
也就是出点子,出骚主意):
1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
.
2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---个性是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人)
3在信息累积后采用信息,电话,寄函(必须要手写,必须要贴邮票),登门,驾驶安全交流会.的方式推广营销。
4关注十堰不定期的汽车行业信息。
如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。
b广告宣传。
(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。
它就应持续在必须的周期时间,当然越长越好,切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解,当然资料必须要策划好。
广泛的配合其他形式的宣传一齐进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。
如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。
)
1前期推出形象广告,打出名气。
我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。
电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。
中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。
(适宜的夸大采用网上搜索的方式。
)
2开召商会,发展三级代理商。
突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。
(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好,)
3重大节日推出促销广告。
我们能够在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎样样能不出事情呢
4把握机会进行公关工作,接触消费者。
派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:
批发和建材业。
之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。
5进行事件行销。
利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。
如某地发生交通事故,能够去探取是不是因为开车打手机。
(我们还能够找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的状况。
)
cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球),有目的的发放。
如大型停车场,汽车美容店,酒店房间..一切有钱人出没的地方都能够尝试,甚至主题游戏网吧。
d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。
这需要合理而人性化的安排,需要money。
e直销,一对一应对准客户进行宣传和销售。
这建立在前期信息的收集筛选之上。
f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会着重宣传本产品。
h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。
不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。
i促销品的选取或者印制。
如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。
促销活动的策划。
四后记
费用预算。
何一套方案能否成功的实施,前提务必是它能够在企业有限的资金里运作。
所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。
这要靠大家共同讨论获得。
雄关漫漫真如铁,而今迈步重越我相信在我们共同的努力下,平治车哥大必须能够在弘德尔扎根发芽开花结果。
让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!
产品推广策划
(二):
一、市场背景
1.产业(宏观)背景
即:
基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。
譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。
专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策
......
2.整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂带给热工自动化完整解决方案和管控一体化完整解决方案是我公司的核心业务。
那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。
即是我们要收集和分析的中观环境。
......
3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的微观环境。
......
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
......
在可能的状况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的好处。
在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐,并依据这些信息制定目标市场推广策略。
)
三、推广策划的目标
针对目标市场,透过系统的形象包装、宣传推广,准确传播********的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:
整体品牌推广,让****品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
中期目标:
优势/卖点推广,让****的技术和服务优势到达目标公众的深度知晓并关注;
最终目标:
专家式点对点沟通,让****的技术和服务优势到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系(全面导入CIS)
CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1.(企业理念识别)MI
MI通常被认为是企业的精神信仰和最高宪法。
在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众企业是为什么存在、企业的经营目的是什么等?
2.(企业行为识别)BI
BI通常被认为是企业的行为准则、类似于宪法下面的法律。
在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众我们能做到其他企业所做不到的、我们能带给一些个性的等。
3.(企业视觉识别)VI
VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的衣服和行头。
一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。
告诉公众我们的企业是这样的或这样的企业是我们等。
三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面构成独特的********烙印。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际状况,初步思考就应遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:
用科学的数据和分析作为基础;
用理性的逻辑推论证明企业的优势;
用专业顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时能够体此刻一句主题广告或一个整体的形象中。
譬如:
********电厂自动化专家,一个专家基本上就应融合上述三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。
)
2.项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。
一般来讲,设计卖点的原则是少而精。
从****的实际状况看,本人至少就应设计如下卖点:
(1)****的技术优势
(2)****的服务优势
(3)个性的增值服务
卖点设计务必遵循这是客户最需要的,而又恰是我们具备的这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会个性重要,要求简洁明快,直指要害。
3.品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传卖点。
注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如整体品牌推广阶段能够重点思考工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略就应与之紧密配合。
假设公司的整体营销战略是区域市场逐个攻坚,那么市场推广计划初步设想如下:
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传推广资料:
集中宣传********整体优势和整体形象,宣传********的网站等
宣传对象:
较广泛的公众,包括:
行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等
宣传区域:
目标区域市场
媒体:
省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等
方式:
以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
透过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场优势/卖点推广阶段
宣传推广资料:
重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)
宣传对象:
行业公众,学者、相关政府官员
宣传区域:
目标区域市场
媒体:
产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:
硬广告,辅以新闻炒作
透过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
......
3.专家式点对点沟通
推广资料:
全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,带给前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
推广对象:
有初步意向的目标客户,包括:
企业客户的购买决策者、推荐者、使用者等
媒体:
公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化
参与竞标的标书也是沟通的重要媒体......
方式:
全面完整的体现科学、理性、专业三大沟通原则,以专家的形象全面传播****整体优势;
准确决定企业用户谈判小组的主角分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)
八、媒体计划(略)
九、推广预算
十、附件
1CI方案
2.广告文案
3.新闻通稿
4.********热工自动化完整解决方案(电厂管控一体化完整解决方案)研讨会方案
5.各区域市场调研报告
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作
7.各种平面、影视等广告设计
8.分区域市场推广执行细案
9.网站管理及维护方案
10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:
《****通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户带给自动化信息培训、定期客户回访制度等)
产品推广策划(三):
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。
广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选取。
广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。
广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时。
要注意以下几个问题:
1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。
台湾可口可乐广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选取的媒介在理由上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。
广告种类之选取
在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。
在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为可口可乐找到推销之对象。
第二、能最有效地表达可口可乐之广告特色及主题。
根据上述两项原则,我们推荐,可口可乐之推销广告应综合利用以下四类方式:
(一)电影:
台北市首轮西片或国语片电影院。
(二)电视:
台湾电视公司。
(三)电台:
选取台北中广电台及正声两电台。
(四)报刊:
选取中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。
第一类电影广告
以台北市首轮电影院为可口可乐广告之主干。
理由为:
首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
首轮电影院能以完备之声及光,将可口可乐广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。
故此类广告,非但能为可口可乐找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥视觉与听觉之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。
第二类电视广告
电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。
惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。
第三类电台广告
此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对可口可乐广告主题之印象,并使易于记忆。
我们选取台北中广及正声两电台,因其听众较多。
第四类报刊广告
以上电影、电视、电台为可口可乐广告主要方式。
此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且可口可乐在台湾上市,亦属有价值之新闻。
我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知可口可乐经已上市,选取英文报两份:
一为中国邮报(chinapost),每日发行额3,000份。
二为中国日报(chinanews),每日发行额8,000份。
在中文报方面,共选三份:
一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。
(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。
此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使可口可乐之广告,能进入上等收入之家庭。
同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。
各类广告分配
(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。
(二)电台方面,我们推荐在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。
由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。
此广告量甚为可观,且定价亦合理。
至于台北中广公司,其收费较正声电台为贵。
故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日插播乙级时段三十秒广告,三次。
(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。
其分配为:
在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。
七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面,我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言,我们之广告份量,极为充足。
在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。
各类广告观众数目
我们推算:
电影观众约有64万人
电视观众约有575000人。
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下:
影院观众数目
地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370
我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。
电视观众数目
台湾电视机估计总数111,000架
台湾北部
电视机约有82,276架
每一电视机
观众平均数7人
因此台湾北部之电视机观众为:
575,932人
电台听众数目
地区台湾北部收音机架数
台北市392,573
台北县19,045
阳明山管理局9,005
桃园县65,000
基隆县47,225
总计532,856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。
在可口可乐插播广告之五个月内。
所有收听电台之听众,必会收听中广、正声,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。
报刊读者数目。
名称发行额(份)报200,000新闻报130,000日报115,000邮报13,000日报8,000周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。
产品推广策划(四):
一、背景浅析
企业成立时间短,品种与规格在必须程度上还不是十分完善,在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻,客户选取多样化。
市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购:
主要目标群体个
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