印度泳池SPA桑拿产品市场潜力考察记录.docx

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印度泳池SPA桑拿产品市场潜力考察记录

印度泳池SPA桑拿产品市场潜力考察记录

——中国参展团参加第二届印度国际泳池SPA展会行

1、背景资料

第二届印度国际泳池和SPA展览会2012年9月6日-8日在印度新德里诺伊达国际展览中心举办，该展会是印度唯一的泳池和SPA行业展览会，每年举办一次，已经成功举办两届，均受到业内人士的盛赞。

本届展会参展企业有100余家，展位规模近400个，有包括来自中国、美国、法国、西班牙等十余个国家在内的参展商前往参展。

易商资讯组建中国参展团前往印度参展，在展会现场大量发行易商资讯出版的英文刊物。

在参加展会的同时对印度泳池SPA市场进行深入考察，现将参展和考察的感想与大家分享。

第二届印度国际泳池SPA展会开幕现场

2、印度国际泳池SPA展会情况概述

本届展会得到来自中国的合作伙伴易商资讯的特别支持，易商资讯带领中国参展团抵达印度展览会现场，来自中国的参展企业包括舟山沃尔特公司（水泵、沙缸等）、上海松明公司（全塑寄存柜）、福建巨龙集团（水泵等）、意万仕公司（水泵、沙缸等）、佛山水晶岛公司（SPA按摩浴缸）、宇龙干身机等行业知名品牌和企业。

中国参展企业携带最新外贸新产品亮相印度展会现场，中国产品质优价廉、供货速度快等特点成功地吸引大量印度本地经销商和用户的目光。

在整个展会现场，“中国制造”格外引人注目。

其中舟山沃尔特公司公司最新生产的沙缸产品，性能优越，与欧美国家的产品相较，性价比也非常高，适合印度市场的需求，现场前来咨询的商家更是络绎不绝。

展会现场

参展企业

印度第一新闻集团作为此次展会的主办方，其业务模式和易商资讯也是非常类似，双方都作为本国领先的行业信息服务商，业务模式为行业媒体出版、行业网站经营和行业展览会举办。

基于在泳池桑拿行业的多年深入探索，成为本次展会成功举办的坚实基础和优质保障，而该优势则是任何一个媒体和展览公司所不具备的核心竞争力。

3、易商资讯英文刊《ChinaPool&SPAMagazine》概述

《ChinaPool&SPAMagazine》杂志已经连续出版多次，自2008年易商资讯推出第一期针对国外市场的全英文刊物以来，得到广大客户的认可和支持，上刊客户也获得超出广告预期的收益；更值得欣喜的是受到国外大量采购商的欢迎和关注，在数个国外展会和国内展会上，都有大量国外采购商领取这本国内该行业唯一出版发行的英文刊物。

《ChinaPool&SPAMagazine》每半年出版一期，每期印刷5万册，通过参加广交会和多个国外展会现场免费发放、直接邮寄国外代理商、电子杂志订阅、国外媒体合作发行等方式发行。

易商资讯英文刊《ChinaPool&SPAMagazine》

4、易商资讯英文刊《ChinaPool&SPAMagazine》火爆印度市场

易商资讯专为外贸企业出版的《ChinaPool&SPAMagazine》杂志是本届展会的最大亮点，以其符合国际市场的设计风格和丰富的中国优质泳池SPA产品介绍，在首日开展就引来大量印度代理采购企业和专业观众。

展会现场发放二千多册，展会次日下午就已发放一空，仍不断有观众前来咨询索取，并主动留下自己的联系方式。

展会首日上午易商资讯展位被前来索取《ChinaPool&SPAMagazine》杂志的采购商围得水泄不通，图为易商资讯负责人正在引导观众排队领取杂志，并和印度观众进行沟通。

代理商拿到英文杂志后表示感谢，印度客户对英文刊给予很高的评价，刊中介绍的中国产品非常吸引他们的目光，对其了解中国市场具有非常大的帮助。

同行企业得到两本易商资讯英文杂志非常高兴，恋恋不舍。

客户对杂志中介绍中国泳池和SPA市场的文章表示浓厚兴趣。

印度代理商非常关注易商资讯英文刊，对每个广告企业都做仔细查看，不时提出各种问题，他们比较关注的首先是价格和新产品方面。

印度代理商入座仔细查看易商资讯英文刊，对刊中感兴趣的泳池产品广告不时地用笔做标注，易商资讯工作人员对客户提出的各种问题做详细解答，并做推荐。

易商资讯英文刊广告客户雷达的印度代理商老板（左）和易商资讯总经理（右）合影，在看到英文刊中所代理雷达品牌广告时非常高兴。

易商资讯出版的英文刊《ChinaPool&SPAMagazine》杂志首站发行印度市场，成功为刊中广告企业打入印度市场，向印度市场的代理商和业主介绍中国泳池SPA产品，让印度企业了解中国产品，提供机会和建立合作关系。

英文刊除了在印度展会现场发行外，还和多家行业媒体建立合作关系，易商资讯提供大量英文杂志，利用合作媒体的当地资源发行到印度本地的代理商手中。

英文刊首站印度后，将前往法国里昂参加全球最大的泳池SPA展览会，届时易商资讯英文刊将再次闪亮欧洲市场。

5、易商资讯和印度众多行业媒体建立战略合作

印度本土唯一的泳池和SPA杂志-《waver》专业面对印度泳池和SPA市场的经销工程市场，已连续出版多年，每两月出版一期，每期发行量3万册，服务众多行业企业，得到良好的客户口碑，《waver》的总裁SonnySharma先生和易商资讯的总经理刘勇先生进行择机进行深入的合作洽谈，双方共同商定为积极促进中印泳池SPA行业的发展努力，共同加强中印两国的行业贸易服务。

双方随后签订正式合作协议，重点合作内容为：

1、中印双方杂志共享互换广告，包括企业广告，中国企业广告可在印度杂志免费刊登推荐；2、印方杂志组建采购团前往2013年3月11-13日在上海举办的泳池SPA展会进行参观采购；3、易商资讯出版的英文杂志由印方杂志随刊免费邮寄到印度本土行业经销商处；4、双方每期进行行业信息交换等内容。

《waver》杂志总裁SonnySharma先生（左）与易商资讯总经理刘勇先生（右）在合作签约仪式现场

《SpaMantra》杂志是印度本土专注于SPA领域的专业杂志，历史悠久，每期发行量5万册，是印度著名的行业期刊杂志，通过印度展会平台，《SpaMantra》杂志总编Anuj女士与易商资讯总经理刘勇先生建立长期合作关系，双方每月定期进行行业信息交换、易商资讯出版的英文杂志由印方杂志随刊免费邮寄至印度本土行业经销商。

《Spamantra》杂志总编Anuj女士（左）与易商资讯总经理刘勇先生（右）合作仪式上合影

《BEAUTY》杂志为双月刊，是印度时尚杂志的代表，每期发行5万册，读者群为别墅业主和高档成功人士，覆盖大量泳池SPA行业的业主。

其杂志CEOSinghal先生主动和易商资讯总经理刘勇先生就深入合作进行洽谈，双方相互交换建议和看法。

随后双方签定合作协议，并建立长期合作关系，双方定期交换信息和广告、易商资讯出版的英文杂志由印方杂志随刊免费邮寄到印方杂志读者等。

《BEAUTY》杂志CEOSinghal先生（右）与易商资讯总经理刘勇先生（左）合作仪式上合影

2013年3月11-13日由易商资讯在上海世博中心主办的上海国际泳池SPA展览会，印度泳池SPA行业协会和《WAVER》、《BEAUTY&STYLE》、《NEWAGESALON&SPA》、《SPAMANTRA》四个行业媒体将组织参观采购团前往上海展会现场采购中国泳池SPA产品。

印度泳池SPA产品是一个进口市场，95%以上的产品依靠进口，中国产品以质优价廉吸引大量采购商前往选购，初步估计前往上海展会的印度采购团人员将达50人左右，全部为印度本地的泳池和SPA行业的代理商、工程商等。

6、印度展会现场不断推出新产品

展会现场不断出现各种新产品和主打产品，吸引观众目光，本次推出新产品的企业有国际大牌企业中也有诸多中国企业，如亨沃（HAYWARD），亚士图（ASTRAL）、Hotspring、Aquapac、凯迪斯顿（Cadisdon）、意万仕、巨龙等。

亨沃（HAYWARD）印度公司展出最新沙缸水泵和配件等产品

佛山水晶岛公司展出的SPA按摩浴缸

Moothedan公司展出的一体化泳池过滤设备

泳池全自动吸污机

沉箱式一体化泳池设备

Aquapac公司推出的泳池专用水泵产品

7、印度泳池SPA市场考察结果

展会前后考察团成员走访众多印度代理商和用户，与企业进行多项深入洽谈。

印度国土面积大，人口众多，经济发展速度快，天气燥热等诸多因素决定了印度一定是一个强大的泳池设备市场，但是由于印度的经济发展落后于中国，贫富差距大的因素，以及结合本刊记者前往印度市场的实际考察说明：

印度不是一个成熟市场而是一个潜在市场。

印度的泳池产品销售渠道与中国类似，“厂家—代理商（工程商）—终端业主”模式，主要集中在中南部热带地区行业市场，如孟买地区，这些地区经济发达，天气炎热。

对于桑拿产品，相对泳池产品而言，市场需求不如中国市场，可能和天气原因有关，在印度很少有桑拿洗浴场所，本刊记者在印度居住的几个五星级酒店都没有桑拿洗浴场所，印度展会现场桑拿产品也只占10%左右，泳池产品却占90%，印度桑拿市场仍需要进一步考察。

印度代理商普遍对中国产品不了解，在印度市场大多是欧美产品占主导，主要原因是中国泳池出口企业大多关注成熟的欧美市场，对印度市场不了解，缺乏对印度市场的推动。

金融危机和欧债危机的爆发，有眼光的企业老板也越来越关注印度在内的发展中国家市场，如意万仕，在多家中国泳池出口企业中，意万仕在印度市场的占有率处于领先位置。

印度的代理商对中国产品的评价总体非常好，但是还能听到一些负面的说法，主要表现在售后服务问题、产品质量问题等方面。

印度，泳池设备的潜在市场，他正敞开心扉迎接您的到来！