羊绒价格有所上涨.docx
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羊绒价格有所上涨
2010羊绒价格有所上涨,经济回暖,出口增加,内需增加,去年羊绒价格低迷和禁牧的影响,养殖户失去养殖信心,大量屠宰绒山羊,导致羊绒大量减产!
羊绒价格应该在60万以上。
图表目录:
(部分)
图表:
城乡居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数
图表:
存贷款利率变化
图表:
财政收支状况
图表:
出口退税率降低
图表:
主要品牌产品价位分析
图表:
羊绒需求量分析
图表:
羊绒生产现状分析
图表:
羊绒行业市场销售情况分析
图表:
2006-2009年羊绒业企业数量增长趋势图
图表:
2006-2009年中国羊绒业亏损企业数量及亏损面情况变化图
图表:
2005-2009年中国羊绒业销售收入及增长趋势图
图表:
2005-2009年中国羊绒业利润总额及增长趋势图
图表:
2010年1-2月中国羊绒业不同规模企业分布结构图
图表:
2010年1-2月中国羊绒业收入前五位省市比例对比表
市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场,以及如何进入的问题。
可以分几个部分来写:
一、产品现状及竞品分析:
1本公司主要产品及功能描述
2主要竞争对手的产品及功能描述
3SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)
二、目标顾客群与市场定位
1目标顾客群的确定(高、中、低档,或是其他分法)
2与不同竞争对手产品的市场区隔,进而确定本公司产品的市场定位。
三、如何进入目标市场(市场推广计划)
1产品设计、包装等方面的改进
2定价策略(现在的和预期的)
3渠道的选择
4销售团队的建立
5促销方案
6样本市场,就是最先要占领的市场
四、考核与评估
1销售目标
2考核办法LinezingStat
销售策略:
1.采用的推销和广告方法
2.准备强调的产品或服务优点
3.初期阶段的方案
4.进度——谁作何事,何时完成
5.预算
6.预计成效
7.意外计划
定价策略:
一、影响企业定价的因素
A:
内部因素
(1)企业的营销目标
(2)企业的营销组合
(3)产品成本
B:
外部因素
(1)市场结构
(2)市场需求的价格弹性
(3)市场竞争
(4)国家政策
(5)其他外部环境因素
二、成本导向定价法
1、总成本定价法:
成本加成,目标利润
2、边际成本定价法
三、需求导向定价法
1、需求价格弹性
2、供求关系
3、准确把握顾客心理
四、竞争导向定价法
1、随行就市定价法
2、密封投标定价法
3、主动竞争定价法
五、价值导向定价法
根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
六、新产品定价策略
(一)撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。
撇脂定价的条件:
(1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。
(2)高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。
(3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。
高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(二)渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
渗透定价的条件:
(1)市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长。
(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。
(三)满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
七、产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价
八、价格调整策略
1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价
九、刺激性定价策略
1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价
1.产品在定价之初一定要权衡企业的产品战略属性和产品上市后的市场地位。
如果属于主打产品,则要求的相对高些,既要保证产品的市场竞争力,又要为企业积累后续发展的战略储备,是市场和利润必须兼备的拳头产品。
如果是补充类的产品则要体现补充产品线的价值,既要体现产品的企业利益,又能在市场竞争剧烈时随时变成攻击性的产品。
对于侧翼或是战略进攻性的产品,则要保证产品在价格上的强烈攻击性。
2.根据产品的品质特质和市场的需求,测算产品的需求表和需求曲线,并充分参照竞争对手的产品、成本和价格策略。
对于创新类的有垄断性质的产品,则可根据产品的特点提倡撇脂高价策略,对于有较大竞争力的产品也可适度考虑这一策略。
而对于市场同质化特别严重乃至跟随性的产品,则必须充分参照市场替代品和竞争产品的价格来制定产品的价格。
同时在产品定价时,一定要进行专业的市场调研,看产品的市场现实和潜在需求、竞争对手的产品特征、成本、价格等等变量,勾勒出产品的市场需求曲线,以便参照定价,市场需求量大,产品竞争力强,定价可相对高些,反之则需低些。
3.根据目标消费者的产品定位和企业自身的品牌价
值,给产品以USP策略下的价格策略,赋予产品自身独有的卖点和附加值。
产品定价的时候,往往伴随的对消费者的消费行为规律和购买力的分析。
产品定位为高端人群,则高质高价在所必然,定位为大众人群,则物美价廉才是核心。
同时产品的价格和企业品牌的附加价值及品牌个性也是密不可分的。
海尔电视比长虹的贵,联想电脑比戴尔的便宜,品牌的附加价值起了很关键的作用,甚至很多产品就是在一家企业0EM的。
所以企业在给自己产品定价的时候,一定要综合的权衡这些因素,制定符合自己实际的产品价格。
4.综合运用成本导向和目标利润法。
企业产品上市之初,应该精算出产品的各项成本指标。
不仅要分析产品的静态成本,还要分析变量成本,因为随着销量的上升,生产效率的提高,生产成本还会进一步降低生产成本和费用,如果是新产品的目标是替代市场上的现有的某种产品,则企业还需制定目标成本,以使新产品能符合目标价格的要求,在市场上有其竞争力。
对于企业不论在整体产品结构上还是在个体产品上,都有其既定的统筹计划和策略。
对于不同行业也有行业的可承受利润区间,因此企业根据估计的销售收入和销量来确定产品的价格也具有很大的现实性,根据企业的固定成本、可变成本和预期销量来计算出产品的价格:
单价=固定成本/销量+可变成本。
这样就能使企业的目标更加清晰化,根据盈亏平衡图会很容易根据目标利润和预期销量来互算各项营销指标的预估值。
在实际执行中很多企业利用这一定价方法,特别是制造类的产品或是固定资产投资较大的产品。
5.充分考虑产品市场的市场现状和竞争态势,在具体的营销策略下,制定长远的价格体系。
很多企业执行价格手段工具都十分单一,导致价格不合理,产品市场销售价格混乱,不成体系,一旦产品畅销则窜货横行,很难治理,直接缩短产品的生命周期。
所以我认为在当前交通愈发便利、物流体系十分发达的今天,设计好产品不同区域市场间的价格体系甚至事关产品乃至企业的生存和发展。
不管是战略区域市场还是新市场、渗透市场,价格应该相对趋同,都应该有个合理的利润空间,使得精耕市场的策略才能变成精益化的现实,至于不同发展阶段的市场竞争手段,笔者认为不该单纯的以价格为武器,应该以策略为弹性灵活的利器,去参与竞品的价格战乃至于渠道战等等。
6.在市场形势剧烈变换,社会不断进步,原料不断涨价、经营费用不但高涨的今天,企业的定价行为一定不能僵化的看待问题。
所以企业产品在定价的时候就应该有一定的前瞻性和市场波动的承受力,既不能偏高,影响产品的市场开拓力,也不能偏低,经不起市场开拓费用的支出和成本的上升。
很多企业在生产能力大幅度提高费用和成本反向降低的情况下,或是经济不景气、企业市场占有率降低的时候会考虑和执行产品降价,很多案例都佐证了成功的可能性。
但涨价行为就不那么幸运了,在企业面对通货膨胀,物价上涨,企业经营费用上升会迫使其提高产品价格以确保利润。
这是企业一定要预估一下提价会对顾客需求产生什么影响,竞争对手会有什么反应,渠道的经营是否会受影响,尽量把提价和策略运用结合到一起,尽量避免因提价或提价过高影响渠道的经营信心,导致顾客需求下降过猛,以至于不仅无法实现目标利润,甚至连原有份额都无法保住。
当然企业在产品供不应求,不能满足所有顾客的需要时,企业适度提价是可以另当别论的,但企业在产品供不应求是提价会导致产品忠诚度的生理缺欠,即感性真空的虚无化,一旦产品的可替代品出现时会极大的流失现有份额。
所以笔者提倡提价慎用,而且用起来的方式也很多。
并非所有的提价都是提高商品的基本价格,还可以采取减少折扣,减少某些服务或改免费为收费,在系列产品增加高价项目或减少低价项目,都可以实现提价的目标。
产品的定价策略很多,很多理论也很系统规范,所以企业在制定价格时一定要根据自己的实际情况,制定符合自己的价格策略,而不能生搬照抄某个理论和模式。
10
回答者:
cuhi
一、2003-2008年市场生产规模调查
年份
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
品种1
品种2
品种3
总产量/
工业总产值
总产量/
工业总产值增长
二、生产区域结构调查
(一)按地区划分
序号
地区
产量/工业总产值百分比(%)
1
东北地区
2
华北地区
3
华东地区
4
华南地区
5
华中地区
6
西北地区
7
西南地区
(二)按省份划分(排名前五位)
序号
地区
产量/工业总产值百分比(%)
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
三、不同规模企业生产结构调查
序号
企业规模
工业总产值百分比(%)
1
大型
2
中型
3
小型
四、不同所有制企业生产结构调查
序号
企业所有制
工业总产值百分比(%)
1
国有企业
2
集体企业
3
股份合作企业
4
股份制企业
5
私营企业
6
外商和港澳台投资企业
7
其他
五、细分产品生产结构调查
产品种类
2003-2005年各细分产品产量/工业总产值
细分产品1
细分产品2
细分产品3
细分产品4
细分产品5
……
第二节拟在建项目调查
项目名称
项目所在地区
项目投资额
项目建设起始时间
项目现阶段进度
项目产能
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
第三节2009-2010年产品产量预测
年份
2009年
2010年
2011年
2012年
品种1
品种2
……
总产量
第四节锦秋财智咨询综合分析评价
第四章纯山羊绒围巾项目产品消费深度调查
第一节产品需求概况
一、市场需求规模调查
年份
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
总需求量/金额
品种1
品种2
……
二、需求区域结构调查
(一)按地区划分
序号
地区
需求量/金额百分比(%)
1
东北地区
2
华北地区
3
华东地区
4
华南地区
5
华中地区
6
西北地区
7
西南地区
(二)按省份划分(排名前五位)
序号
地区
需求量/金额百分比(%)
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
三、细分产品需求结构调查
产品种类
需求量/金额份额
细分产品1
细分产品2
细分产品3
细分产品4
细分产品5
……
第二节国外市场需求调查
一、国外市场需求规模调查
年份
2003
2004
2005
2006
2007
2008
总需求量
备注
二、国外需求区域结构调查
序号
地区
百分比(%)
1
2
3
4
5
第三节2005-2008年纯山羊绒围巾产品进出口量值
第四节纯山羊绒围巾产品应用行业调查
一、产品应用行业供需情况调查
应用行业
2005-2008年应用行业供需情况调查
1
2
3
4
5
二、应用行业产品需求情况调查
应用行业
2005-2008年产品需求量
1
2
3
4
5
三、应用行业发展趋势及对产品影响
(一)短期影响
(二)长期影响
四、应用行业产品消费量预测
第五节产品下游消费特点分析
一、下游消费构成调查
二、购买动机调查
三、消费者购买习惯调查
(一)对价格的偏好
(二)对质量的偏好
(三)对品牌的偏好
(四)其他因素的偏好
第六节锦秋财智咨询综合分析评价
第五章2005-2008年纯山羊绒围巾行业运行回顾分析
第一节纯山羊绒围巾产品供需状况分析
一、2005-2008年纯山羊绒围巾产品市场现状分析
二、2005-2008年纯山羊绒围巾产品供应现状分析
三、2005-2008年纯山羊绒围巾产品需求现状分析
第二节纯山羊绒围巾进出口状况分析
一、2005-2008年进出口量统计分析
二、2005-2008年进出口金额变化分析
三、2005-2008年进出口结构变化分析
四、2005-2008年进出口来源结构分析
五、2005-2008年进出口流向结构分析
第三节纯山羊绒围巾行业财务基本面分析
一、2005-2008年行业盈利能力分析
二、2005-2008年行业运营效率分析
三、2005-2008年行业偿债能力分析
四、2005-2008年行业成长能力分析
第六章纯山羊绒围巾项目产品原材料市场调查
第一节产品原材料生产情况调查
一、产品原材料生产规模调查
(一)市场调查
年份
产量
增幅
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
(二)锦秋财智综合评价分析
二、纯山羊绒围巾产品生产区域结构调查
(一)市场调查
序号
地区
百分比(%)
1
**省
2
**省
3
**省
4
**省
5
……
(二)锦秋财智综合评价分析
三、2009-2010年纯山羊绒围巾产品原材料生产规模预测
第二节产品原材料价格走势调查
一、纯山羊绒围巾产品原材料历年价格调查
(一)市场调查
年份
价格
增幅
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
(二)锦秋财智分析
二、纯山羊绒围巾产品原材料走势预测
年份
原材料种类
价格
2009年
2010年
2012年
2015年
三、纯山羊绒围巾产品原材料走势对企业影响
(一)短期影响
(二)长期影响
(三)产品原材料成本敏感度
第三节产品原材料对应策略
第七章纯山羊绒围巾行业竞争现状分析
第一节行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节行业集中度分析
一、2007-2008年市场集中度分析
二、2007-2008年品牌集中度分析
三、2007-2008年企业集中度分析
四、2007-2008年区域集中度分析
第三节行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、企业战略、结构与竞争状态
五、政府的作用
第八章纯山羊绒围巾产品技术深度调查
第一节国内市场最新技术运用状况
第二节国际市场最新技术运用状况
第三节中外技术对比分析
第四节国内技术市场区域优势
第九章纯山羊绒围巾产品重点企业深度调研
第一节产品主要生产企业排名情况调查
一、市场调查
序号
生产商
生产能力
实际产量
2004
2005
2006
2007
2008
1
企业A
2
企业B
3
企业C
4
企业D
5
企业E
6
……
二、锦秋财智分析
第二节产品主要生产企业基本情况调查
一、企业1
(一)基本情况调查
(1)
公司名称
所属地区
主营范围
联系方式
企业1
企业2
…
畅销产品
型号
市场定位以及市场占有率
产品1
产品2
……
(二)基本情况调查
(2)
畅销产品
型号
市场定位以及市场占有率
产品1
产品2
……
二、企业2
三、企业3
……
第三节重点企业研发能力调查及分析
一、各企业研发中心概况
企业名称
部门名称
人员编制情况
简介
企业1
企业2
……
二、各企业新产品研发周期
企业名称
产品平均研发周期
企业1
企业2
……
三、各企业品牌产品在行业市场的领先技术和优势
品牌产品
优势
企业1
产品1
产品2
产品3
企业2
产品1
产品2
……
第四节产品主要生产企业主营业务情况调查
一、企业1主营业务情况调查
(一)企业1主营产品调查
产品名称
规格
产品出厂价
年产量
产品1
产品2
产品3
产品4
……
(二)企业1主营产品销售区域调查
产品名称
销售地区以及比重
所属行业
主要大客户
产品1
产品2
产品3
产品4
……
(三)企业1主营产品销售情况调查
产品名称
销售收入
同比增长
销售成本
同比增长
毛利率
同比增长
产品1
产品2
产品3
产品4
……
二、企业2主营业务情况调查
三、企业2主营业务情况调查
……
第五节产品主要生产企业产品生产成本情况调查
一、企业1产品生产成本调查
(一)企业1产品生产成本调查
产品名称
原材料成本
生产成本
人员成本
管理费用
产品1
产品2
……
(二)企业1产品原材料来源情况调查
产品名称
主要原材料名称
原材料
价格
原材料运输费用
原材料的产地
原材料主要供货商
产品1
产品2
……
二、企业2
三、企业3
……
第六节纯山羊绒围巾产品主要生产企业财务情况调查
一、企业1
(一)企业经营能力指标调查
指标
03年
04年
05年
06年
07年
08年
总资产周转率
应收账款周转率
存货周转率
流动资产周转率
固定资产周转率
(二)企业盈利能力指标调查
指标
03年
04年
05年
06年
07年
08年
销售净利润
销售毛利率
资产净利率
净资产利润率
成本费用利润率
实收资本利润率
(三)企业偿债能力指标调查
指标
03年
04年
05年
06年
07年
08年
流动比率
速动比率
现金流动负债比率
资产负债率
有形资产负债率
产权比率
(四)企业发展能力指标调查
指标
03年
04年
05年
06年
07年
08年
营业收入增长率
资本保值增值率
资本积累率
营业利润增长率
二、企业2
三、企业3
……
第七节产品主要生产企业盈利预期调查
一、企业1
2007A
2008E
2009E
20
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