基于物联网的智能绿色家庭照明系统商业计划书.docx

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基于物联网的智能绿色家庭照明系统商业计划书

基于物联网的智能绿色家庭照明系统

商

业

计

划

书

基于物联网的智能绿色家庭照明系统

【摘要】本项目结合物联网技术，针对普通家庭用户实现家庭照明系

统的节能和智能化管理。

利用太阳能电池板将太阳光转化为电能储存

在铅蓄电池中，充放电过程由智能MCU控制，避免过充电和过放电，

最大限度延长电池寿命；结合功耗低，照明效果好的LED灯提供室内

照明；利用物联网技术，借助WIFI、红外等无线通信模块将系统控

制器与线上服务器及手机APP构成智能管理和控制系统，智能地管理

和控制照明系统的供电，在电池电量不足时可自动切换至市电供电，

最大限度地实现节能和家庭用电便利性的平衡，通过APP可设定屋主

习惯的照明模式、可实时查看供电系统状态和控制灯具开关。

照明系

统可以按预先设定的若干基本状态全自动地工作，也可以由主人根据

情况控制系统中灯具开关及亮度。

系统成本低，在最佳应用状态下可

达到只使用太阳光能源实现家庭照明的效果，不仅可实现节能减排，

还可在市电供电故障或检修时提供正常照明。

目录

第一部分项目概述..............................................................................１

1、企业宗旨与模式........................................................................１

2项目背景......................................................................................１

3、项目分析....................................................................................２

4、项目成功的关键........................................................................６

5、公司资源与团队技术................................................................８

6、投资与盈利估测....................................................................１０

7、社会效益................................................................................１０

第二部分产品的概述及优势..........................................................１１

1、产品优势................................................................................１２

第三部分市场和竞争分析..............................................................１４

1、政策........................................................................................１４

2、社会........................................................................................１５

3、行业竞争................................................................................１５

第四部分产品定位..........................................................................１６

1、产品定位..............................................................................１６

2、战略定位................................................................................１７

第五部分营销组合..........................................................................１７

1、产品策略................................................................................１７

2、定价策略................................................................................１７

3、渠道策略................................................................................１８

4、促销策略................................................................................１９

第六部分企业战略与团队管理.....................................................１９

1、企业战略................................................................................１９

2、战略分析................................................................................２０

3、经营计划................................................................................２０

4、企业运作与团队管理............................................................２１

第七部分风险假定与应变策略.....................................................２４

1、外部风险................................................................................２４

2、内部风险................................................................................２６

第八部分经济效益与发展预期.....................................................２８

1、项目未来经济和社会效益.....................................................２８

第一部分项目概述

1、企业宗旨与模式

黄石极客信息有限公司创办于2014年6月，其前身为湖北师范

大学教育信息与技术学院单片机与嵌入式技术项目小组。

本公司主营

计算机软件，硬件编程设计和嵌入式应用开发，主要营业对象为大学

生、个体商户、微小企业等。

目前公司有执行董事1名，监事1名，

技术总监1名，技术员工3名，技术员工基本上有一年半以上的单片

机和嵌入式开发的工作经验，能为用户提供良好的品质保证，产品咨

询，产品升级，方案设计，后期维护等服务。

。

黄石市极客信息有限

公司具有项目合作经验，公司实行先进的企业管理体系，严格品质把

关，努力提升效率。

一直以来，公司奉着“以人为本，科技创新，诚

信务实，合作共赢”的理念。

2、项目背景

随着人们生活水平的提高，越来越多的智能产品进入消费者的家

庭，智能家居不再是高端消费市场的奢侈品，而是越来越广泛的被普

通家庭所接受，智能家居的兴起助推了智能照明控制、家居整体解决

方案的大步前进，智能化使日常生活多了惬意之感。

智能家居照明系

统作为一个新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费

观念还未形成，但随着智能家居照明系统市场推广普及的进一步落

实，培育起消费者的使用习惯，智能家居照明系统市场的消费潜力必

然是巨大的，产业前景光明。

正因为如此，国内优秀的智能家居生产

企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需

１

求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起。

智能家居在中国已经历了近12年的发展，从人们最初的梦想，到真

实的走进我们的生活，经历了一个艰难的过程。

LED作为照明界的新

宠，由于其功耗小，亮度高，可调节亮度的特性受到广大群众的青睐。

智能照明是整个智能家居的基础，特别适合于大面积住房，它将

给人们生活带来方便、舒适和节能的效果。

照明控制系统分为独立式、

特定房间式或大型联网系统，在联网系统中，调光设备安装在电气柜

中，由诸如传感器和控制面板组成的外部设备网络来操作。

联网系统

的优势是可从许多点来控制不同的房间中区域。

在家庭中，可以在靠

近主进口的墙上安装一个控制面板，以此作为多个房间的主控制点。

与传统照明相比，智能照明可达到安全、节能、舒适、高效的目

的，因此智能照明在智能家居领域有较好发展前景。

当节能降耗成为关系到国际市场竞争能力、资源保护和环境保护

等社会经济可持续发展的重大问题时，大力推广“绿色家居”的建设

和改造也就成为必然。

在绿色家居建设过程中，采用智能照明控制系

统带来的效果非常显着。

绿色照明的应用包含对光源、电气附件、灯

具、配线器材以及调光和控光器件等的合理采用。

本项目将侧重于照明控制系统及电源管理系统的智能化和物联

网化设计。

3、项目分析

项目的硬件结构分为三大部分：

供电部分，控制部分，照明部分。

硬件结构框图如图1所示。

２

图1智能绿色家庭照明系统硬件结构框图

1供电部分

1.1太阳能电池板

太阳能电池是具有把光转换成电能量的一种半导体器件，它可以

把照射在其表面的太阳能辐射能转换成直流电，太阳能电池板是光伏

发电产品中的最基本组件，也是太阳能光伏发电系统中的核心部分。

本系统中的太阳能电池板可根据用户照明面积需求，由一个或多个太

阳能电池片组构成。

1.2铅蓄电池

铅蓄电池是一个电池系统，是使用最广泛的化学电源，它可以将

太阳能光伏发出的电能量储存起来。

铅蓄电池放电时电动势较稳定、

工作电压平稳、使用温度及使用电流范围宽、能充放电数百个循环、

３

贮存性能好、造价较低，使用权安全，应用广泛。

在家庭照明中，以二室一厅一卫为例，客厅10W/H+主卧5W/H+

次卧5W/H+卫5W/H=25W/H每天用电时间假设为早6:

30--7:

30，晚

6:

00--11:

00；耗电量为25W/H*6H=150WH，考虑到天气因素，为了保

障供电时间充足，至少应满足3天电能储存和供应能力，则应选择

12V40A以上容量的蓄电池；考虑到家用太能电池板的成本和日照时

间，假设日照时间平均每天6小时,可以选择12V3A的太阳能电池板,

也可以选择多块较小的太阳能电池板进行光伏发电，只要发电总功率

不小于30W。

1.3市电及AC-DC

市电是指由市内供电局供应到住户的220V交流电，普通家庭日

常使用的电能就是市电，在使用灯具时要购买标称电压为220AC的白

炽灯、荧光灯等。

在本系统的设计中，由于太阳能发电板及蓄电池是

12VDC系统，匹配的是12V直流LED灯，因此市电需要配合220VAC

转12VDC的开关电源来提供12V直流电，其供电能力应大于照明灯具

总功率。

2控制部分

2.1单片机

单片机是家庭用户供电系统的控制核心，也是用电数据和状态的

采集者和物联网信息的上传者。

运用单片机对供电系统进行控制，要实现的功能主要有以下几

４

点：

一是控制太阳能充电过程，当铅蓄电池饱和后自动切断充电线路，

避免过充损坏电池；二是控制电源选择开关，在蓄电池电是充足时由

蓄电池供电，当蓄电池电量耗尽时选择市电供电；三是对电路系统进

行保护，当发生电路故障温度高于设定值时切断供电系统，以免引起

火灾。

2.2手机APP物联网和服务器

手机APP是基于互联网的远程终端控制系统，其功能可以根据用

户需求实现用系统设置、电信息显示和远程控制。

物联网提供网络连接，将具有单片机控制核心的用户供电系统与

企业服务器相连。

服务器则作为海量信息存储和处理终端，保存和管理大量用户供

电系统数据，实时提供用户手机APP的查询请求，并可根据用户需求

对用户供电系统进行主动监测和预警，在出现用电异常和短路时及时

报警和处理险情。

利用WIFI技术可以将“智能绿色照明系统”中的单片机与网络

中的服务器联接，手机也可以通过WIFI联接到服务器，通过APP提

供的功能来实现系统设置、电信息显示和远程控制。

2.3室内红外遥控

用户室内可安装一个可移动的小型红外遥控开关，在不方便使用

手机或手机无电时实时控制每一个LED灯的开关和调光。

3照明部分

５

3.1照明光源

LED光源因其寿命长、光效高及安全、便于控制等优点，越来越

多的应用到照明各个领域。

从视觉感受来看，一个5W的LED球形灯

泡能达到100W白炽灯泡或20W荧光灯的照明效果。

LED灯具发热量

低、无热辐射性，是一种冷光源，可以安全触摸，能精确控制发光角

度、光色，无眩光，不含汞、钠元素等可能危害健康的物质，使用寿

命可达5-10年。

本项目所设计的系统，除了考虑到其上述优点之外，还有其绿色

环保，占用空间小，适合家庭使用等因素，根据用户需求，利用其可

控性，为用户创造舒适节能的家庭环境。

本项目拟采用LED灯具，功

率分布为客厅10W，卧室、厨房、厕所各5W。

3.2灯光控制

家庭照明灯光，基本的控制需求是开和关，考虑到节能则需要根

据人体工程学的视觉部分进行调光。

本项目设计的系统可通过红外遥控器和手机APP实现家庭照明

灯光的开关和调光控制，手机APP开关和调光还需要借助WIFI、物

联网以及互联网上的企业服务器来实现，当然LED灯具还应具有调光

控制接口。

4、项目成功的关键

项目成功需要政策、技术、资金、管理及营销等方面共同作用。

政策

我国自1978年就提出了“保护环境和自然资源”的概念。

国务

６

院办公厅于2014年5月15日印发了2014-2015年节能减排低碳发展

行动方案的通知，更进一步体现了节能减排的迫切需求，也给出了一

个信号，即国家政策将大力支持绿色节能产业。

“基于物联网的智能

绿色家庭照明系统”正是符合国家政策支持的项目，也是一个具有发

展前景的项目。

技术

从技术层面来讲，“基于物联网的智能绿色家庭照明系统”要想

成功实现，必须在软硬件上要有成熟的技术支持，从目前信息和网络

技术发展现状来看，本项目硬件所依赖的微控制器技术（MCU）、物

联网技术（互联网和传感器）以及无线通信技术（WIFI、红外遥控）

都是成熟的技术，软件所依赖的安卓系统和APP编程技术也是成熟的

技术，因此本项目的实现没有技术障碍。

在技术层面上我们需要做的

就是针对本项目将这些技术进行集成、匹配和优化，这点我们极客信

息有限公司有充分信心，我们公司内员工都有一年以上的单片机与嵌

入式的开发经验，本公司还聘请湖北师范大学信息工程专业副教授梅

斌老师作为技术顾问，我们能在产品的设计、销售、使用到后期维护

的整个产品生命周期提供过硬的技术保障。

资金

充足的资金是项目成功实现的关键。

系统产品开发阶段，需要购

买各种实验器件、耗材，产品测试阶段还要将产品安装到不同用户环

境中进行测试，差旅、运输用车、安装等也需要费用，产品成熟后批

量生产更需要大量资金来购买原材料，销售阶段也需要进行广告宣传

７

等费用，研发、管理等工资支出也是必不可少的开销。

④管理

有效的管理是企业追求的目标。

企业把管理融入日常工作之中，

对企业实施全方位管理。

有效的管理，能达到一呼百应、令行禁止的

效果，使企业成为一个坚强有力的整体。

管理要不断创新才更有效。

根据企业发展特点，不断寻求适合企业的管理方式，把管理细化，通

过有效的管理集中全体员工的聪明才智，调动一切可以调动的积极因

素和力量，这是企业发展壮大的源泉。

我们极客信息有限公司是一个

年轻的公司，公司的管理人员都是在校大学生，具有蓬勃的朝气，我

们有信心做好企业的管理工作。

⑤营销

营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及

自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切

合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的

过程。

在产品的研发阶段，我们将做好公司及本项目的宣传工作，让

公司团队走出去，增强公众对“基于物联网的智能绿色家庭照明系统”

认识，为项目的成功做好市场铺垫，在产品批量生产的后期，我们还

将聘请专业公司对项目产品的销售作营销策划。

5、公司资源与团队技术

公司管理分析：

在董事会和技术顾问下设六大部门：

人事部，宣

传部，财政部，后勤部，销售部，质检部。

８

图2公司管理

董事会：

负责重大事务的决议与公司日常管理；

技术顾问：

项目研发过程中的技术指导；

人事部：

负责人员调整以及每年公司新员工的培训；

宣传部：

公司团队以及项目的宣传，在公司的团队活动中做好通讯工

作；

后勤部：

公司器材和项目用品采购，以及公司生活保障；

销售部：

负责项目的成果管理，产品的销售，以及技术转让；

９

质检部：

每次项目成果的运用都会经过质检部的多次技术问题的测试

才会投入使用;

6、投资与盈利估测

黄石极客信息公司设在湖北师范大学内的大学生创业基地，属于

国家支持大学生创业，享有在校免税收的优惠政策

投资方面：

产品投产一年所需资金为10万，公司入股2万，风

险投资4万，与合作商的技术合作以产品开支需4万，在通过公司的

科研研发之后，产品将会设立一些体验户，并及时收取用户的反馈信

息，对产品进行升级改。

投资风险：

所需资金量较大，必须保证资金链的畅通。

利润方面：

在经过合格升级后，我们将会与其他商业进行合作，

进行批量生产，一旦产品满足群众的需求，市场方面将会很广阔，利

润也会有保障。

另一方面，由于项目需要一段时间进行研发、升级、

改造，因而导致的利润回报较慢，需要较大的资金作为支持。

7、社会效益

1、节能环保：

以太阳能为能源来源的“绿色照明系统”，贴合绿色

生活的需求也将为保护环境贡献一份力，同时也能将绿色环保的观念

带入到群众家中，甚至是心中，是一种很好的公益宣传;

１０

2、智能化:

数据爆炸时代，物联网的重要性被进一步放大，它将给你

一种享受的姿态去感受它的存在；无线控制，智能APP等功能也让你

在现代社会做一个现代人；

3、市场的丰盛：

LED照明将是未来几年社会照明业发展的必然趋势，

丰盛的市场将带来无限的利益；

第二部分产品的概述及优势

物联网被视为互联网的应用扩展，应用创新是物联网的发展的核

心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。

智能家居照明系

统隶属于智能家居中的一个子系统，也可以单独使用。

智能家居照明

系统能控制不同生活区域不同场合的各种照明效果轻松解决家居节

能问题、提高生活品质。

生活中常常遇到这样的问题，当在客厅中看

电视或读书时并不需要太强烈的照明光线不得不关掉客厅大灯开启

光线相对较暗用于满足看电视或读书需要的其他灯具。

为了满足不同

场合的照明要求，需要安装多种灯具，这给灯具控制带来极大的不方

便，智能照明系统能轻松解决这个问题。

只要按下手中的遥控器通过

MCU控制实现场景灯光照明的转换。

智能家居照明系统控制方式的解决方案分为有线方式和无线方

式。

有线方式包括电力线载波的X-10和CEBUS、电话线方式的

HomePNA以太网方式IEEE802.3以及专用总线方式的LONWORKS和

１１

IEEE1394等等。

其中用电力线作为网络信息的传输介质的优点是：

不需要另外布设电缆，降低施工难度;缺点是传输速率只有300Kbps,

难以满足视频和音频信号的传输，保密性差，接入设备昂贵等。

无线

方式包括红外线方式的IrDA、无线局域网方式的IEEE802.11系列、

家庭射频技术的HomeRF、蓝牙的IEEE802.15.1、ZigBee的

IEEE802.15.4等等。

无线方式解决了布线的难题，同时也能满足视频和音频信号的传输。

“基于物联网的智能绿色家庭照明系统”采用的是无线局域网方式，

以及蓝牙，WIFi等技术。

1、产品优势

1.1、成本优势

以低成本打造高效的产品是市场所需。

在智能家居盛行的时代，

琳琅满目的智能家居早已展现在大家的眼前，而照明系统还处在数年

前的声光控时代，这些只是是智能家居中的小儿科而已，即使市场中

存在智能化的照明系统，因其高昂成本使其无法得到普及。

今天我们

公司将运用低廉的成本，高效的器件，成熟的技术打造一款适合群众

的，能够普及开来的“基于物联网的绿色智能家庭照明系统”

1.2、质量优势

１２

在物联网成熟的今天，只有你想不到，没有物联网做不到的，在

时机成熟的时候我们可以选择与某些厂商加强技术合作，严格把控质

量关，本公司的员工技术经验丰富，在全国各类大赛中斩获奖项是我

们技术的保证，同时公司拥有一套完善的质量检测流程；在工作项目

上，与其它公司进行过技术合作。

1.3、功能优势

功能简介：

绿色和智能

太阳能发电，利用手机APP实时查询储蓄电量，自定义控制何时何

地进行照明，根据季节，作息时间由用户自行控制

红外感控技术，利用红外感控技术，红外感控装置主要用来在2分

钟之后关闭无人区域的灯，避免长明灯的存在；

LED灯的利用，LED灯耗能低，照明效果好，同时可以根据自己喜

好调节灯亮度。

④无线遥控装置，制作一个类似于遥控装置的一个可移动携带装置，

其功能主要用于开关LED灯以及随时切换照明系统的供电源。

1.4、可持续发展及回收利用装置

１３

系统可以根据用户的需求不断更新，保证照明系统的可持续发

展；并且根据国家对企业绿色生产的要求，本次项目的的产品绿色安

全智能，在产品的升级换代中，其部件可以回收再利用。

第三部分市场和竞争分析

1、政策

从2010年开始，国家推动新一代信息技术发展，频繁出台的利

好政策给智能家居行业送来暖风。

2010年10月18日，国务院通过了《加快培育和发展战略性新

兴产业的决定》，提出了七大支持产业，包括与智能家居紧密相关的

物联网行业。

2011年11月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》，也明

确将智能家居列入9大重点领域应用示范工程中，体现了政策扶持倾

向。

与此同时，智能家居的低