某楼盘年末营销方案.docx

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某楼盘年末营销方案

某地·某楼盘12月营销方案

一、认筹安排：

（一）加推7栋，以毛坯形式推售，合计82套；

（二）认筹目标：

认筹150张，开盘销售目标5500万元，目标销售套数70套（按套均78万计算）

（三）促筹策略

1、销售策略

诚意登记1万抵5万，并送5l食用油1桶；

费用预计：

7000元

2、促上门策略

（1）看房送橙子

①活动主题：

“橙”意满满，看房送橙

②活动时间：

12月7日-12月8日

③活动内容

凡上门看样板房即可领取橙子一斤；

④费用预算：

1000元

（2）老带新摘红包

①活动主题：

老带新惊喜不断

②活动时间：

12月7日-12月8日

③活动内容

凡是老客户带新客户上门看样板房，老客户和新客户都可以获得摘红包墙上的红包一次，红包里面的现金券和礼品券，可以兑换成现金和礼品带走

④费用预算：

2000元

3、活动策略

（1）“家电1元大拍卖”

①活动时间：

12月7日-12月8日下午3点

②活动地点：

营销中心

③活动内容：

活动期间，每天下午3点举办一场家电拍卖活动，每天提供5件小家电进行拍卖

序号

物料

预估单价

数量

金额

起拍价

每次加价

1

电饭煲

200

2

400

1元

10元　

2

电磁炉

200

2

400

20元

20元　　

3

电热水壶

200

2

400

20元

20元　

4

豆浆机

200

2

400

20元

20元

5

微波炉

500

2

1000

80元

30元

合计

2600

④费用预算：

2600元

（2）铲硬币活动

①活动主题：

铲钱大作战

②活动时间：

12月14日-12月15日

③活动内容

凡是上门看样板房，即可获得铲硬币一次，转发指定单图到朋友圈即可再获得铲硬币一次，上限2次；

④费用预算：

500元

4、推广计划

推广思路：

因加推7栋，开始启动认筹，故以诚意登记1万抵5万，并送高档蚕丝被一张。

为主线进行线上线下输出，结合7栋的价值点优势，给客户居住在某·某楼盘的美好生活未来的想象。

并配合【老带新摘红包】、【看房送橙子】、【周末准点抽金条】活动，充分利用周末活动吸引客户上门，炒热活动氛围，以此吸引客户关注，导客上门，达成销售业绩目标。

（1）加推7栋，启动7栋认筹计划（12.01-12.10）

主标：

某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万

副标：

人气红盘为美好生活而来。

①12月4日-12月6日

线上推出7栋加推微信文章《某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万》。

项目自身公众号、某地网等自媒体大V同步转发。

电视台（某地电视台、某地电视台）、电台（电台FM105.8、电台FM94.8）、网络（网站通栏广告、公众号中部贴片、微信海报）输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。

同时，线下推广渠道某地国际大酒店对面广告牌和奥园广场三块广告牌、灯杆旗、蒲丽顶桁架、营销中心旁灯布输出【某楼盘加推7栋诚意登记1万抵5万】信息。

②12月7日-12月9日

报广（某地日报）输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。

同时，线下推广渠道线下派单、张贴海报、易拉宝、展架、广告车（各乡镇巡游）输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。

③12月10日

拍摄【加推7栋诚意登记1万抵5万】宣传视频和投放朋友圈广告。

（2）7栋价值点兑现炒作（12.01-12.31）

①建议主标：

给家一个美好的未来

副标：

品质筑就幸福生活

②主要价值点卖点分析：

*7栋：

无敌视野开阔·享受小区最大园林景观·三面采光阳光充足·坐东北向西南方位好·通风透气·楼间距大

*工法：

国家一级资质建筑企业·打造过程精品·幸福人居范本

*物业：

首家国际金钥匙物业联盟成员单位·世邦魏理仕提供物业顾问服务·服务超过20个楼盘

*智慧社区：

一站式智慧社区服务平台·某APP

③微信海报、推文持续输出项目价值点，并新增720全景线上看房（720°视角，实景拍摄，线上完成看房）。

（3）周末暖场活动（老带新摘红包、看房送橙子、准点抽金条）（12.04-12.20）

主标：

幸福全橙安家某楼盘。

①微信海报和文章继续输出【周末活动】的信息，并强调“看房送橙子”、“老带新摘红包”、“准点抽金条”。

5、拓展计划

（1）维护老业主之业主生日礼

为12月生日的每一位业主上门送礼品，由对应销售代表携带鲜花一束和生日贺卡一张，在业主生日当天至业主单位或居住地拜访；每批业主生日礼品费用预计150元，十二月份有10位业主生日，预计费用1500元。

（2）广告车巡游

为了更好的在某地乡镇宣传某·某楼盘产品信息，让更多的人知道某已经入驻某地，安排广告车在圩日人流量比较大的地方进行巡游；

时间

地点

周二

上午9：

00-12：

00

下午14：

00-17：

00

晚上18：

30-21：

00

周三

上午9：

00-12：

00

下午14：

00-17：

00

晚上18：

30-21：

00

周四

上午9：

00-12：

00

下午14：

00-17：

00

晚上18：

30-21：

00

周五

上午9：

00-12：

00

下午14：

00-17：

00

晚上18：

30-21：

00

周六

上午9：

00-12：

00

下午14：

00-17：

00

晚上18：

30-21：

00

周日

上午9：

00-12：

00

下午14：

00-17：

00

晚上18：

30-21：

00

（3）拉横幅

销售人员在外出拓展时，带上项目信息横幅，挂在各个乡镇人流量大，产品曝光率高的地方，有助于产品信息的宣传；每条横幅90元，预定10条横幅，费用预计900元。

（4）拓展礼品

目前营销中心的拓展礼品只有保温杯，为了能更好地获取意向客户信息，建议增加一些小礼品，

名称

数量

单价

总价

打火机

2000个

0.5元

1000元

暖水袋

200个

8元

1600元

总计

2600元

6、氛围包装

圣诞主题氛围包装：

12月底是圣诞节，建议营销中心内外更换圣诞节主题包装。

费用预算：

5000元

二、7栋开盘方案

1、销售策略

（1）开盘均价：

6000元/㎡

（2）开盘优惠：

开盘当天认购立减5万，并享成交98折、按揭99折/一次性98折、准签99折；

（３）成交奖品

成交既有机会赢取50寸液晶电视、扫地机器人、微波炉等家电豪礼；

一等奖：

50寸液晶电视2500元*1

二等奖：

扫地机器人1700元*2

三等奖：

微波炉500元*3

幸运奖：

幸福大礼包100元*60

成交奖品费用预算：

13400元

2、活动策略

（1）“某地下雪了”圣诞主题暖场活动

①圣诞主题展

12月22-23日开展圣诞主题暖场活动，外广场入口布置一个圣诞主题堆头，吸引来往客户眼球；

圣诞主题装饰费用3000元。

②下雪活动

12月21-22日每天16点和19点将在外广场准点下雪；

下雪机1000元，雪花油200元。

③圣诞老人准点派礼物

12月21-22日每天的11点、17点和19点30出现在营销中心内派发礼品，数量有限，先到先得；

圣诞老爷爷兼职150元/天，2天300元；

礼品预计500元。

④圣诞主题暖场美食

美食预计500元；

（2）环球飞车极限表演

12月20-22日，在外广场开展环球飞车极限表演，生死时速环球狂飙，全球顶级惊悚特技；

邀请飞车团队费用5万元；

整个圣诞主题展花费费用：

60000元。

3、推广计划

某楼盘7栋盛大开盘（12.11-12.31）

建议使用主标：

某楼盘7栋盛大开盘当天认购立减5万

副标：

欢乐圣诞美好倾城

①12月14日-12月16日

线上推出7栋盛大开盘预热微信文章。

项目自身公众号、某地网等自媒体大V同步转发。

电视台（某地电视台、某地电视台）、电台（电台FM105.8、电台FM94.8）、网络（网站通栏广告、公众号中部贴片、微信海报）输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。

同时，线下推广渠道灯杆旗、蒲丽顶桁架、营销中心旁灯布输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。

②12月17日-12月19日

线上推出7栋开盘认购详细指南文章。

项目自身公众号、某地网等自媒体大V及合作商家公众号同步转发。

报广（某地日报）输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。

同时，线下推广渠道线下派单、张贴海报、易拉宝、展架、广告车（各乡镇巡游）输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。

③12月20日

线上推出7栋开盘认购完全指南文章。

项目自身公众号、某地网等自媒体大V及合作商家公众号、微商同步转发。

并拍摄【7栋开盘+圣诞主题活动】宣传视频和投放朋友圈广告。

④12月20日-12月23日

微信海报和文章输出【圣诞主题活动】当天的活动情况，并强调“圣诞主题展、下雪活动、圣诞老人准点派礼物、圣诞主题暖场活动、环球飞车极限表演”。

三、工地开放日

（1）活动要素

活动时间：

2019年12月28日-12月29日

活动基调：

精品、品质、专业、典范

活动形式：

工地现场参观+专业工程质量讲解

针对群体：

项目业主、意向客户、鸿艺集团领导、工程部领导

（2）整体氛围包装

1）外场布置——入口处

设置拱门、气柱及门口处的鲜花花篮设计，为活动宣传造势，在项目的活动区域的四周布置道旗，展示项目价值点。

2）外场布置——参观通道

参观通道前段中间铺红地毯，两侧用鲜花、盆栽、展示装饰，整齐摆放，从进门口一直通向工地展示点。

3）内场布置——活动气氛宣传区

需要有主宣传画面、物业宣传展板、工地开放日参观动线图、导视指引等

4）内场布置——工地开放展示区

对传统工艺现场进行展示，通过对传统工艺展示，配合营销宣传、提升公司安全文明施工形象。

（3）材料展示

1）参观项目一：

安全文明施工展示区

展示施工单位工程质量内控制度、质量管控架构、企业文化等；

2）参观项目二：

材料展示区

在进工地处摆放展示材料，并安排专业人员对各种材料做个大概的介绍并解决疑问。

3）参观项目三：

工程工法样板展示区

专门安排专业的工作人员为参观的客户讲解各种材料，让客户能在现场对自己未来居住场所的用材放心。

4）参观项目四：

结构实体展示区

由工程部专业人士的带领下，到楼栋现场，可以让客户更直观看到楼栋的结构实体，增加客户对某楼盘项目的心理预期。

（4）暖场活动

活动主题：

某地·某楼盘工地开放日

活动时间：

12月28日-12月29日

活动地点：

某某楼盘营销中心

活动内容：

1、举行工地开放活动启动仪式：

有请项目领导上台致辞；

2、欢乐钓玩具：

仅限小朋友参加，每人限参与一次，钓到的玩具即可带走；（某楼盘营销中心）

3、摘红包墙上的红包一次，老客户带未到访的客户即可以获得红包墙上的红包一个，红包费用2000元。

4、免费抽奖活动：

凡是到访的客户都可以获得抽奖的机会。

5、现场还为来访客户准备了暖身姜茶、糖果饼干等费用300元；

整个工地开放的预计费用是20000元

四、销售激励

1、每日头炮奖励

每日头炮奖励销售300元，二单奖励销售代表200元，三单奖励销售代表100元；

2、成交奖励（需准时签约）

2019年12月1日-12月31日，销售代表完成1套，奖励800元；销售代表完成2套，奖励1000元/套；销售代表完成3套，奖励1200元/套；销售代表完成4套，奖励1500元/套；销售代表完成5套及以上，奖励2000元/套。

3、核心团队奖励

2019年12月1日-12月31日，每成交一套，项目经理、销售经理和策划团队奖励300元/套；未完成目标按完成率发放奖励；

4、未完成任务的惩罚：

（1）月成交0套的销售，接下来半个月不得在内场接客，要外出拓客。

（2）月完成率低于50%的销售，罚跑步3圈；

（3）连续两个月完成率低于50%将进行末尾淘汰；

5、新品认筹奖励

新品开盘前，销售代表成功认筹一张，即奖励50元；

6、拓展奖励

（1）销售代表每外出拓展一次拓展费用为100元/次，有开车的销售人员额外补贴100元/次，当天结算拓展奖励给销售人员。

（2）拓展有效客户标准：

①获得客户电话；②客户详细地址；③成功加到客户微信；④添加某·某楼盘公众号

以上标准至少达到3点才为有效拓客客户；

（3）每个销售人员外出拓展要有5个有效客户信息，并提交外出拓展总结，少于5批有效客户，每批扣20元并罚跑1公里。

每月最少安排5次外拓，预计费用6000元；

五、费用预算

（一）认筹礼品费用预计7000元；

（二）成交礼品费用预计15000元；

（三）开盘圣诞主题活动费用预计60000元；

（四）常规暖场活动，费用预计3000元；；

（五）老业主生日礼品，费用预计1500元；

（六）拓展物料费用900元；

（七）成交礼品家电3500元；

（八）销售奖励费用：

50000元；

（九）拓展礼品费用预计2600元；

（十）工地开放日预计费用20000元。

共：

16.35万元