某楼盘年末营销方案.docx
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某楼盘年末营销方案.docx
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某楼盘年末营销方案
某地·某楼盘12月营销方案
一、认筹安排:
(一)加推7栋,以毛坯形式推售,合计82套;
(二)认筹目标:
认筹150张,开盘销售目标5500万元,目标销售套数70套(按套均78万计算)
(三)促筹策略
1、销售策略
诚意登记1万抵5万,并送5l食用油1桶;
费用预计:
7000元
2、促上门策略
(1)看房送橙子
①活动主题:
“橙”意满满,看房送橙
②活动时间:
12月7日-12月8日
③活动内容
凡上门看样板房即可领取橙子一斤;
④费用预算:
1000元
(2)老带新摘红包
①活动主题:
老带新惊喜不断
②活动时间:
12月7日-12月8日
③活动内容
凡是老客户带新客户上门看样板房,老客户和新客户都可以获得摘红包墙上的红包一次,红包里面的现金券和礼品券,可以兑换成现金和礼品带走
④费用预算:
2000元
3、活动策略
(1)“家电1元大拍卖”
①活动时间:
12月7日-12月8日下午3点
②活动地点:
营销中心
③活动内容:
活动期间,每天下午3点举办一场家电拍卖活动,每天提供5件小家电进行拍卖
序号
物料
预估单价
数量
金额
起拍价
每次加价
1
电饭煲
200
2
400
1元
10元
2
电磁炉
200
2
400
20元
20元
3
电热水壶
200
2
400
20元
20元
4
豆浆机
200
2
400
20元
20元
5
微波炉
500
2
1000
80元
30元
合计
2600
④费用预算:
2600元
(2)铲硬币活动
①活动主题:
铲钱大作战
②活动时间:
12月14日-12月15日
③活动内容
凡是上门看样板房,即可获得铲硬币一次,转发指定单图到朋友圈即可再获得铲硬币一次,上限2次;
④费用预算:
500元
4、推广计划
推广思路:
因加推7栋,开始启动认筹,故以诚意登记1万抵5万,并送高档蚕丝被一张。
为主线进行线上线下输出,结合7栋的价值点优势,给客户居住在某·某楼盘的美好生活未来的想象。
并配合【老带新摘红包】、【看房送橙子】、【周末准点抽金条】活动,充分利用周末活动吸引客户上门,炒热活动氛围,以此吸引客户关注,导客上门,达成销售业绩目标。
(1)加推7栋,启动7栋认筹计划(12.01-12.10)
主标:
某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万
副标:
人气红盘为美好生活而来。
①12月4日-12月6日
线上推出7栋加推微信文章《某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万》。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V同步转发。
电视台(某地电视台、某地电视台)、电台(电台FM105.8、电台FM94.8)、网络(网站通栏广告、公众号中部贴片、微信海报)输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。
同时,线下推广渠道某地国际大酒店对面广告牌和奥园广场三块广告牌、灯杆旗、蒲丽顶桁架、营销中心旁灯布输出【某楼盘加推7栋诚意登记1万抵5万】信息。
②12月7日-12月9日
报广(某地日报)输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。
同时,线下推广渠道线下派单、张贴海报、易拉宝、展架、广告车(各乡镇巡游)输出【某楼盘7栋加推诚意登记1万抵5万】信息。
③12月10日
拍摄【加推7栋诚意登记1万抵5万】宣传视频和投放朋友圈广告。
(2)7栋价值点兑现炒作(12.01-12.31)
①建议主标:
给家一个美好的未来
副标:
品质筑就幸福生活
②主要价值点卖点分析:
*7栋:
无敌视野开阔·享受小区最大园林景观·三面采光阳光充足·坐东北向西南方位好·通风透气·楼间距大
*工法:
国家一级资质建筑企业·打造过程精品·幸福人居范本
*物业:
首家国际金钥匙物业联盟成员单位·世邦魏理仕提供物业顾问服务·服务超过20个楼盘
*智慧社区:
一站式智慧社区服务平台·某APP
③微信海报、推文持续输出项目价值点,并新增720全景线上看房(720°视角,实景拍摄,线上完成看房)。
(3)周末暖场活动(老带新摘红包、看房送橙子、准点抽金条)(12.04-12.20)
主标:
幸福全橙安家某楼盘。
①微信海报和文章继续输出【周末活动】的信息,并强调“看房送橙子”、“老带新摘红包”、“准点抽金条”。
5、拓展计划
(1)维护老业主之业主生日礼
为12月生日的每一位业主上门送礼品,由对应销售代表携带鲜花一束和生日贺卡一张,在业主生日当天至业主单位或居住地拜访;每批业主生日礼品费用预计150元,十二月份有10位业主生日,预计费用1500元。
(2)广告车巡游
为了更好的在某地乡镇宣传某·某楼盘产品信息,让更多的人知道某已经入驻某地,安排广告车在圩日人流量比较大的地方进行巡游;
时间
地点
周二
上午9:
00-12:
00
下午14:
00-17:
00
晚上18:
30-21:
00
周三
上午9:
00-12:
00
下午14:
00-17:
00
晚上18:
30-21:
00
周四
上午9:
00-12:
00
下午14:
00-17:
00
晚上18:
30-21:
00
周五
上午9:
00-12:
00
下午14:
00-17:
00
晚上18:
30-21:
00
周六
上午9:
00-12:
00
下午14:
00-17:
00
晚上18:
30-21:
00
周日
上午9:
00-12:
00
下午14:
00-17:
00
晚上18:
30-21:
00
(3)拉横幅
销售人员在外出拓展时,带上项目信息横幅,挂在各个乡镇人流量大,产品曝光率高的地方,有助于产品信息的宣传;每条横幅90元,预定10条横幅,费用预计900元。
(4)拓展礼品
目前营销中心的拓展礼品只有保温杯,为了能更好地获取意向客户信息,建议增加一些小礼品,
名称
数量
单价
总价
打火机
2000个
0.5元
1000元
暖水袋
200个
8元
1600元
总计
2600元
6、氛围包装
圣诞主题氛围包装:
12月底是圣诞节,建议营销中心内外更换圣诞节主题包装。
费用预算:
5000元
二、7栋开盘方案
1、销售策略
(1)开盘均价:
6000元/㎡
(2)开盘优惠:
开盘当天认购立减5万,并享成交98折、按揭99折/一次性98折、准签99折;
(3)成交奖品
成交既有机会赢取50寸液晶电视、扫地机器人、微波炉等家电豪礼;
一等奖:
50寸液晶电视2500元*1
二等奖:
扫地机器人1700元*2
三等奖:
微波炉500元*3
幸运奖:
幸福大礼包100元*60
成交奖品费用预算:
13400元
2、活动策略
(1)“某地下雪了”圣诞主题暖场活动
①圣诞主题展
12月22-23日开展圣诞主题暖场活动,外广场入口布置一个圣诞主题堆头,吸引来往客户眼球;
圣诞主题装饰费用3000元。
②下雪活动
12月21-22日每天16点和19点将在外广场准点下雪;
下雪机1000元,雪花油200元。
③圣诞老人准点派礼物
12月21-22日每天的11点、17点和19点30出现在营销中心内派发礼品,数量有限,先到先得;
圣诞老爷爷兼职150元/天,2天300元;
礼品预计500元。
④圣诞主题暖场美食
美食预计500元;
(2)环球飞车极限表演
12月20-22日,在外广场开展环球飞车极限表演,生死时速环球狂飙,全球顶级惊悚特技;
邀请飞车团队费用5万元;
整个圣诞主题展花费费用:
60000元。
3、推广计划
某楼盘7栋盛大开盘(12.11-12.31)
建议使用主标:
某楼盘7栋盛大开盘当天认购立减5万
副标:
欢乐圣诞美好倾城
①12月14日-12月16日
线上推出7栋盛大开盘预热微信文章。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V同步转发。
电视台(某地电视台、某地电视台)、电台(电台FM105.8、电台FM94.8)、网络(网站通栏广告、公众号中部贴片、微信海报)输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
同时,线下推广渠道灯杆旗、蒲丽顶桁架、营销中心旁灯布输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
②12月17日-12月19日
线上推出7栋开盘认购详细指南文章。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V及合作商家公众号同步转发。
报广(某地日报)输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
同时,线下推广渠道线下派单、张贴海报、易拉宝、展架、广告车(各乡镇巡游)输出【某楼盘7栋盛大开盘】+【圣诞主题活动】信息。
③12月20日
线上推出7栋开盘认购完全指南文章。
项目自身公众号、某地网等自媒体大V及合作商家公众号、微商同步转发。
并拍摄【7栋开盘+圣诞主题活动】宣传视频和投放朋友圈广告。
④12月20日-12月23日
微信海报和文章输出【圣诞主题活动】当天的活动情况,并强调“圣诞主题展、下雪活动、圣诞老人准点派礼物、圣诞主题暖场活动、环球飞车极限表演”。
三、工地开放日
(1)活动要素
活动时间:
2019年12月28日-12月29日
活动基调:
精品、品质、专业、典范
活动形式:
工地现场参观+专业工程质量讲解
针对群体:
项目业主、意向客户、鸿艺集团领导、工程部领导
(2)整体氛围包装
1)外场布置——入口处
设置拱门、气柱及门口处的鲜花花篮设计,为活动宣传造势,在项目的活动区域的四周布置道旗,展示项目价值点。
2)外场布置——参观通道
参观通道前段中间铺红地毯,两侧用鲜花、盆栽、展示装饰,整齐摆放,从进门口一直通向工地展示点。
3)内场布置——活动气氛宣传区
需要有主宣传画面、物业宣传展板、工地开放日参观动线图、导视指引等
4)内场布置——工地开放展示区
对传统工艺现场进行展示,通过对传统工艺展示,配合营销宣传、提升公司安全文明施工形象。
(3)材料展示
1)参观项目一:
安全文明施工展示区
展示施工单位工程质量内控制度、质量管控架构、企业文化等;
2)参观项目二:
材料展示区
在进工地处摆放展示材料,并安排专业人员对各种材料做个大概的介绍并解决疑问。
3)参观项目三:
工程工法样板展示区
专门安排专业的工作人员为参观的客户讲解各种材料,让客户能在现场对自己未来居住场所的用材放心。
4)参观项目四:
结构实体展示区
由工程部专业人士的带领下,到楼栋现场,可以让客户更直观看到楼栋的结构实体,增加客户对某楼盘项目的心理预期。
(4)暖场活动
活动主题:
某地·某楼盘工地开放日
活动时间:
12月28日-12月29日
活动地点:
某某楼盘营销中心
活动内容:
1、举行工地开放活动启动仪式:
有请项目领导上台致辞;
2、欢乐钓玩具:
仅限小朋友参加,每人限参与一次,钓到的玩具即可带走;(某楼盘营销中心)
3、摘红包墙上的红包一次,老客户带未到访的客户即可以获得红包墙上的红包一个,红包费用2000元。
4、免费抽奖活动:
凡是到访的客户都可以获得抽奖的机会。
5、现场还为来访客户准备了暖身姜茶、糖果饼干等费用300元;
整个工地开放的预计费用是20000元
四、销售激励
1、每日头炮奖励
每日头炮奖励销售300元,二单奖励销售代表200元,三单奖励销售代表100元;
2、成交奖励(需准时签约)
2019年12月1日-12月31日,销售代表完成1套,奖励800元;销售代表完成2套,奖励1000元/套;销售代表完成3套,奖励1200元/套;销售代表完成4套,奖励1500元/套;销售代表完成5套及以上,奖励2000元/套。
3、核心团队奖励
2019年12月1日-12月31日,每成交一套,项目经理、销售经理和策划团队奖励300元/套;未完成目标按完成率发放奖励;
4、未完成任务的惩罚:
(1)月成交0套的销售,接下来半个月不得在内场接客,要外出拓客。
(2)月完成率低于50%的销售,罚跑步3圈;
(3)连续两个月完成率低于50%将进行末尾淘汰;
5、新品认筹奖励
新品开盘前,销售代表成功认筹一张,即奖励50元;
6、拓展奖励
(1)销售代表每外出拓展一次拓展费用为100元/次,有开车的销售人员额外补贴100元/次,当天结算拓展奖励给销售人员。
(2)拓展有效客户标准:
①获得客户电话;②客户详细地址;③成功加到客户微信;④添加某·某楼盘公众号
以上标准至少达到3点才为有效拓客客户;
(3)每个销售人员外出拓展要有5个有效客户信息,并提交外出拓展总结,少于5批有效客户,每批扣20元并罚跑1公里。
每月最少安排5次外拓,预计费用6000元;
五、费用预算
(一)认筹礼品费用预计7000元;
(二)成交礼品费用预计15000元;
(三)开盘圣诞主题活动费用预计60000元;
(四)常规暖场活动,费用预计3000元;;
(五)老业主生日礼品,费用预计1500元;
(六)拓展物料费用900元;
(七)成交礼品家电3500元;
(八)销售奖励费用:
50000元;
(九)拓展礼品费用预计2600元;
(十)工地开放日预计费用20000元。
共:
16.35万元
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