市场营销学作业.docx

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市场营销学作业

市场营销学作业

市场营销学作业1

一、名词解释

市场营销学生产观念产品观念销售观念市场营销观念

社会市场营销观念企业战略密集性增长一体化增长

多角化增长企业市场营销管理过程企业市场营销环境

总体营销环境个体营销环境政治环境经济环境文化环境

科技环境法律环境消费者行为态度相关群体

社会阶层生产者购买行为

二、填空

1、市场营销学是本世纪初在（）产生的。

2、生产观念和产品观念都属于以（）为中心的经营思想，其区别在于前者注重（），后者注重（）。

3、社会市场营销观念要求求得（）、（）、

（）三者之间的平衡与协调。

4、相对市场占有率是指业务单位（）与（）市场占有率之比。

5、努力使现有产品打入新的市场叫做（）。

6、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。

因此，企业的基本目标包括三方面，即（）、

（）和（）。

7、宏观营销环境大致包括五个方面内容：

（）、（）、

（）、（）和（）。

8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即（）

动机和（）动机。

9、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了（）对消费者的影响。

10、生产资料购买行为可分为三种类型，即（）、（）

和（）。

三、单选

1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。

A、18世纪中叶

B、19世纪末至20世纪30年代

C、本世纪50年代

D、19世纪初

2、1912年（）写出第一本以“MARKETING”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰特齐B、菲利普••科特勒

C、彼得•杜拉克D、鲍敦

3、市场营销观念的中心是（）。

A、推销已经生产出来的产品

B、发现需要并设法满足他们

C、制造质优价廉的产品

D、制造大量产品并推销出去

4、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A、买卖双方进行商品交换的场所

B、买卖之间商品交换关系的总和

C、以商品交换为内容的经济联系形式

D、某种商品需求的总和

5、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（）。

A、拓展B、维持

C、收割D、放弃

6、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A、前向一体化B、后向一体化

C、横向一体化D、多角化

7、市场营销组合是指（）。

A、对企业微观环境因素的组合

B、对企业宏观环境因素的组合

C、对影响价格因素的组合

D、对企业可控的各种营销因素的组合

8、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）战略。

A、市场渗透B、多角化

C、产品开发D、市场开发

9、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A、引起需要B、筹集经费

C、收集信息D、决定购买

四、多项选择

1、传统的营销管理指导思想包括（）。

A、生产观念B、产品观念

C、推销观念D、市场营销观念

E、社会市场营销观念

2、对问题类业务单位，适用的投资战略有（）。

A、拓展策略B、维持策略

C、收缩策略D、放弃策略

E、渗透策略

3、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。

A、需要和动机B、年龄和性格

C、消费者的收入水平D、知觉

E、信念和态度

4、针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业（）。

A、通过促销影响和引导消费B、对市场进行细分

C、选择好目标市场D、提高服务质量

E、不断开拓新市场

5、企业的任务书应当做到以下几点：

（）。

A、合理确定营销费用B、贯彻市场营销观念

C、切实可行D、鼓舞人心

E、既高度概括又具体明确

6、下列因素中，企业可以控制的是（）：

A、产品B、政策

C、促销D、分销

E、价格

五、简答

1、市场营销学的学科性质与研究对象如何？

2、新旧两类营销观念的区别何在？

3、企业战略的特点是什么？

4、企业的战略规划包括哪些主要内容？

5、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？

6、经济环境是怎样影响市场营销活动的？

7、个体营销环境包括哪些主要内容？

8、简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。

9、消费者购买行为主要有哪几种类型？

10、生产资料购买者行为的特征如何？

六、论述

1、试述市场营销观念的基本内容，并结合社会经济的发展变化的特征，说明市场营销观念的形成和发展过程。

2、从消费者购买决策过程的阶段划分及各阶段购买行为的特点谈企业如何引导和刺激消费者行为。

市场营销学作业2

一、名词解释

市场信息市场营销信息系统市场营销调研

市场预测市场需求市场细分

无选择性市场策略选择性市场策略集中性市场策略

市场定位价格竞争非价格竞争

竞争者市场主导者市场挑战者

市场跟随者市场补缺者产品

产品组合产品生命周期新产品

商标包装

二、填空

1、市场营销信息系统中最基本的住处系统是（）。

2、市场预测方法分为两大类，即（）和（）。

3、因果分析预测方法的主要工具是（）。

4、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为（）。

5、市场主导者是指在相关产品的市场上（）的企业。

6、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是（）。

7、市场补缺者进取补缺基点的主要战略是（）市场营销。

8、市场细分的客观基础是消费需求的（）。

9、产业市场细分的主要依据是（）、（）

和（）。

10、整体产品包括三个层次，其中最基本的层次是（）。

11、若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应（）。

12、典型的产品生命周期包括四个阶段，即（）、（）、

（）、（）。

13、市场营销学定义的新产品包括三类，即（）、（）、

（）。

三、单选

1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。

A、探测性B、描述性

C、因果关系D、预测性

2、（）是收集原始资料的最主要的方法。

A、询问法B、市场观察

C、收集因果方面信息D、专家调查

3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（）进行预测。

A、最小平方法B、一次移动平均法

C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法

4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。

A、市场营销信息系统主要研究环境变化

B、市场营销调研是为了解决具体问题

C、市场营销调研提供连续不断的管理信息

D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的

5、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场B、分销渠道

C、目标和战略D、利润

6、在那些产品差异性很小，而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。

A、攻击市场主导者B、阵地防御

C、和平共处D、利润

7、有效的市场细分必须具备以下条件（）。

A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小

B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性

C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性

8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A、需求状况B、竞争能力

C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少

9、企业所拥有的不同的产品线的数目是产品组合的（）。

A、深度B、长度

C、宽度D、相关性

10、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A、配套包装B、附赠品包装

C、分档包装D、再使用包装

11、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）个阶段开始出现。

A、引入期B、成长期

C、成熟期D、衰退期

12、企业提高竞争力的源泉是（）。

A、质量B、价格

C、促销D、新产品开发

四、多项选择

1、德尔菲法是（）预测方法。

A、定量B、定性

C、专家意见D、特殊

E、因果分析

2、二手资料的信息来源有（）。

A、内部来源B、政府刊物

C、报刊书籍D、商业资料

E、原始资料

3、地理细分变数有（）。

A、地形B、气候

C、城乡D、交通运输

E、经济

4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（）营销。

A、大量B、产品多样化

C、集中性D、无差异性

E、差异性

5、产品线的划分依据是（）。

A、产品功能上相似B、消费上具有连带性

C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道

E、属于同一价格范围

6、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A、高科技B、消费者偏好相对稳定

C、技术相对稳定D、新潮产品

E、科技发展快，消费者偏好经常变化

7、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。

A、最早采用者B、早期采用者

C、中期采用者D、晚期采用者

E、最晚采用者

五、简答

1、什么是市场信息？

其主要有哪些特征？

2、市场预测主要有哪两类方法？

3、试友谊赛在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略？

4、人口统计因素是怎样影响市场细分的？

5、目标市场营销策略有多少种？

6、市场定位分为哪几步？

7、什么是产品组合？

分析产品组合一般应考虑哪些因素？

8、分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？

9、开发新产品的程序包含哪几个阶段？

10、简述企业商标策略的主要内容。

六、论述题

1、试论市场定位的策略。

2、试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。

3、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。

七、应用题

假设你要进行一次有关VCD消费需求情况的调查，请设计一个简单的调查表。

市场营销学作业3

一、名词解释

价格需求价格弹性成本导向定价法

竞争导向定价法需求导向定价法价值

速取定价策略渐取定价策略折扣价格策略

心理定价策略市场营销渠道直接式渠道

间接式渠道批发商业零售商业

个别式营销渠道结构垂直式营销渠道结构水平式营销渠道结构

复式渠道结构促销广告人员推销营业推广

二、填空题

1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是（）折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。

3、生产者市场多采用（）渠道，消费者市场多采用（

）渠道。

4、制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即（）、

（）和（）。

5、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是（）。

6、企业促销组合由四种方式组成，即（）、（）、

（）和（）。

7、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大；如果采取“拉”的策略，则广告的作用更大些。

8、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是（）。

9、企业的营销控制主要有（）、（）和

（）三种不同的控制过程。

三、